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摘要：企业的营销部门是保证企业经济效益获得重要部门，正确营销方式和营销环境能够让企业在市场中获得较高的经济回报，但就目前来看，大多数企业在营销方式上仍旧存在着诸多问题，因此为了保证企业在市场中的竞争力，必须要对企业的经营方式进行创新，让企业能够持续的处于一个向上发展的良好状态。
关键词：企业市场营销；管理；创新
企业要想在经济市场上获得份额，站住脚跟，实现销售利润，就必须要重视市场营销这个环节。企业要想让企业的发展呈上升趋势，就必要抛弃传统的营销模式，舍弃传统的营销理念，使用创新的营销方式，要立足企业自己本身的产品特点，再学习西方的先进营销模式进行中西结合，只有通过对营销模式的不断创新，适应当前的营销模式才能够增强企业的营销能力，占据市场份额，增加销售量，提高企业的竞争力，让企业的发展道路更加平坦。
一、企业市场营销过程中出现的问题
（1）市场营销理念陈旧，影响企业发展。由于企业的营销人员理念陈旧，没有对整个市场进行分析，对当前的、先进的营销模式没有及时的了解，市场动态不是很关注，不重视消费者的需求，这就在一定程度上制约了企业的发展。企业虽然有营销团队，却忽视了售后服务之后的重要问题，一味的注重产品的销售量，让企业获得经济的最大化，只重视当前的利益，而不重视企业的可持续发展和长远考虑。而售后服务的不到位导致企业的可信度降低，继而影响产品的销量[1]。
（2）营销模式缺乏创新，影响企业发展。一个企业是否能赚到钱，最主要的就是营销模式是否有创新。随着社会经济的快速发展，企业竞争的压力也越来越大，所以企业要及时创新营销模式，这样才能克服市场带来的竞争压力。当前，大部分的企业营销人员对市场、消费者的需求不是很明确，市场分析不是很深刻，所以企业生产的产品无法吸引消费者，引起他们的消费冲动，不具有特别大的竞争优势，收益也变得不如预期。使得企业在市场无法站住脚跟。
（3）市场的开拓能力低，影响企业发展。企业的开拓市场的主要营销途径是以经销商为主，但是这种营销方式的发展过于缓慢，新用户的开发力度不够，宣传费用不够，另外“山寨”产品越来越多，无法禁止，这些都影响着企业的发展。主要是对经销商没有严格的考核，导致企业的利润不足以支撑企业的发展。
二、企业市场营销的管理
（1）要以市场为导向，调整产业结构。企业在对市场营销进行管理的时候，要以市场为导向，要随时关注市场的动态。比如，某些企业在某个领域占领着较大的市场，那么这些企业就必须要在这些产品加大投资，增加产品的数量，改善产品的质量，更好的扩大和深入产业结构和市场份额。所以企业要对市场进行深入分析，将市场的动态、信息作为企业发展的头等大事，在千变万化的市场上掌握主动权，及时调整产业结构。另外还要进行更大力度的宣传，扩大企业的影响力[2]。
（2）注重产品的销售，关注消费者的需求。随着经济的快速发展，经济全球化的趋势越来越根深蒂固，企业市场营销越来越重要，对企业的发展，甚至国家的发展都有着重要的意义。企业应该根据消费者的需求来更新、研发产品，适应消费者的需求，开拓新客户的数量，对于新老客户给予一定的优惠。另一方面，可以向國外开拓新市场，拓展国际贸易和市场，增加产品的消费者，增加新技术的研发经费，扩大收益。
（3）注重广告效益，增加广告投资。如果企业想要增加新的消费者，扩大影响力，远销国内外的话，广告投放是一个非常有效果的营销策略，起了很大的作用。这就使得广告营销就变得尤为重要。每一个成功的企业都有一个非常优秀的营销团队，而广告就是他们的主要手段，十分重视广告的作用。一个好的广告可以为企业带来十倍甚至百倍的效益，足够引起消费者的消费冲动和欲望。随着电视和互联网的普及，我国的广告业发展的迅速。企业也越发重视广告的作用，成为消费者进行商品选择的最好渠道。
三、企业市场营销的创新
（1）建立现代营销理念。随着经济全球化、一体化的发展，企业如果是靠传统的营销模式是无法再社会上生存的，无法在市场得到任何的竞争优势，所以企业需要建立现代营销理念。企业要利用当代互联网的普及进行产品营销，通过在互联网进行产品广告的宣传，经过网络的传播，人们可以从同类的产品中对比出自己比较想要的产品，这样其他同类产品为了吸引更多的消费者，就会对产品进行创新、对质量的更多保证、对外观进行美化，这样就会造成良性竞争，而不只是价格战。所以，企业要想吸引更多的消费者，就要建立现代营销理念，从质量、外观、特点上进行创新[3]。
（2）建立以市场为导向，合理科学的营销网络。随着经济的不断发展，各个企业开始建立自己的营销网络，这就要求企业建立以市场为导向，合理科学的营销网络。企业要将顾客至上的服务理念贯彻在企业文化中和行动中。不断扩大消费者和消费层次，以市场为主导，明白市场的需求进行生产，然后再进行销售的营销网络。在营销方式上不断创新，适应时代的发展，提高企业的经济收益，扩大市场占有率[4]。
（3）提高营销人才的综合素质。每个企业的发展都需要一个成功的市场营销团队，而成功的市场营销团队就必须要有高素质的市场营销人才，这是企业发展的核心和灵魂。好的市场营销人才不仅要有专业的营销知识，还要有专业的营销技巧。所以，企业在组建专业的营销团队时，对营销人员的综合素质要进行十分的考量和严格的考核。另外，对营销人才要进行不定期的专业考核，还要有严格的奖罚制度，这样才能调动起企业营销人员的积极性。
四、结束语
市场营销是企业生存发展的重要因素，随着市场经济的不断发展，市场竞争也将更为激烈，企业应当重视市场营销环节，完善企业的市场营销管理过程，通过系统的方法，进行市场机会的分析和选择，将市场机会转换为企业营销机会，从而提升企业的市场营销水平，促进企业的稳定发展。在企业管理中企业要根据自身的实际情况制定出相应的措施，保证企业是在市场环境中能够逐渐的向上发展，扩大企业的经济效益。
（作者单位：邵阳学院经济与管理系）
作者简介：杨秀能，1995年生，男，学生，研究方向：市场营销。
参考文献
[1]杨亚非.论知识经济条件下的企业营销理念创新[J].社会科学论坛，2006，（5）：94-96.
[2]冯朝霞.新经济条件下市场营销战略探讨[J].河南商业高等专科学校学报，2005，18（3）：7-8.
[3]张家鹏.新经济时代市场营销的创新[J].中国水运（理论版），2007，5（1）：159-160.
关键词：企业市场营销；管理；创新
企业要想在经济市场上获得份额，站住脚跟，实现销售利润，就必须要重视市场营销这个环节。企业要想让企业的发展呈上升趋势，就必要抛弃传统的营销模式，舍弃传统的营销理念，使用创新的营销方式，要立足企业自己本身的产品特点，再学习西方的先进营销模式进行中西结合，只有通过对营销模式的不断创新，适应当前的营销模式才能够增强企业的营销能力，占据市场份额，增加销售量，提高企业的竞争力，让企业的发展道路更加平坦。
一、企业市场营销过程中出现的问题
（1）市场营销理念陈旧，影响企业发展。由于企业的营销人员理念陈旧，没有对整个市场进行分析，对当前的、先进的营销模式没有及时的了解，市场动态不是很关注，不重视消费者的需求，这就在一定程度上制约了企业的发展。企业虽然有营销团队，却忽视了售后服务之后的重要问题，一味的注重产品的销售量，让企业获得经济的最大化，只重视当前的利益，而不重视企业的可持续发展和长远考虑。而售后服务的不到位导致企业的可信度降低，继而影响产品的销量[1]。
（2）营销模式缺乏创新，影响企业发展。一个企业是否能赚到钱，最主要的就是营销模式是否有创新。随着社会经济的快速发展，企业竞争的压力也越来越大，所以企业要及时创新营销模式，这样才能克服市场带来的竞争压力。当前，大部分的企业营销人员对市场、消费者的需求不是很明确，市场分析不是很深刻，所以企业生产的产品无法吸引消费者，引起他们的消费冲动，不具有特别大的竞争优势，收益也变得不如预期。使得企业在市场无法站住脚跟。
（3）市场的开拓能力低，影响企业发展。企业的开拓市场的主要营销途径是以经销商为主，但是这种营销方式的发展过于缓慢，新用户的开发力度不够，宣传费用不够，另外“山寨”产品越来越多，无法禁止，这些都影响着企业的发展。主要是对经销商没有严格的考核，导致企业的利润不足以支撑企业的发展。
二、企业市场营销的管理
（1）要以市场为导向，调整产业结构。企业在对市场营销进行管理的时候，要以市场为导向，要随时关注市场的动态。比如，某些企业在某个领域占领着较大的市场，那么这些企业就必须要在这些产品加大投资，增加产品的数量，改善产品的质量，更好的扩大和深入产业结构和市场份额。所以企业要对市场进行深入分析，将市场的动态、信息作为企业发展的头等大事，在千变万化的市场上掌握主动权，及时调整产业结构。另外还要进行更大力度的宣传，扩大企业的影响力[2]。
（2）注重产品的销售，关注消费者的需求。随着经济的快速发展，经济全球化的趋势越来越根深蒂固，企业市场营销越来越重要，对企业的发展，甚至国家的发展都有着重要的意义。企业应该根据消费者的需求来更新、研发产品，适应消费者的需求，开拓新客户的数量，对于新老客户给予一定的优惠。另一方面，可以向國外开拓新市场，拓展国际贸易和市场，增加产品的消费者，增加新技术的研发经费，扩大收益。
（3）注重广告效益，增加广告投资。如果企业想要增加新的消费者，扩大影响力，远销国内外的话，广告投放是一个非常有效果的营销策略，起了很大的作用。这就使得广告营销就变得尤为重要。每一个成功的企业都有一个非常优秀的营销团队，而广告就是他们的主要手段，十分重视广告的作用。一个好的广告可以为企业带来十倍甚至百倍的效益，足够引起消费者的消费冲动和欲望。随着电视和互联网的普及，我国的广告业发展的迅速。企业也越发重视广告的作用，成为消费者进行商品选择的最好渠道。
三、企业市场营销的创新
（1）建立现代营销理念。随着经济全球化、一体化的发展，企业如果是靠传统的营销模式是无法再社会上生存的，无法在市场得到任何的竞争优势，所以企业需要建立现代营销理念。企业要利用当代互联网的普及进行产品营销，通过在互联网进行产品广告的宣传，经过网络的传播，人们可以从同类的产品中对比出自己比较想要的产品，这样其他同类产品为了吸引更多的消费者，就会对产品进行创新、对质量的更多保证、对外观进行美化，这样就会造成良性竞争，而不只是价格战。所以，企业要想吸引更多的消费者，就要建立现代营销理念，从质量、外观、特点上进行创新[3]。
（2）建立以市场为导向，合理科学的营销网络。随着经济的不断发展，各个企业开始建立自己的营销网络，这就要求企业建立以市场为导向，合理科学的营销网络。企业要将顾客至上的服务理念贯彻在企业文化中和行动中。不断扩大消费者和消费层次，以市场为主导，明白市场的需求进行生产，然后再进行销售的营销网络。在营销方式上不断创新，适应时代的发展，提高企业的经济收益，扩大市场占有率[4]。
（3）提高营销人才的综合素质。每个企业的发展都需要一个成功的市场营销团队，而成功的市场营销团队就必须要有高素质的市场营销人才，这是企业发展的核心和灵魂。好的市场营销人才不仅要有专业的营销知识，还要有专业的营销技巧。所以，企业在组建专业的营销团队时，对营销人员的综合素质要进行十分的考量和严格的考核。另外，对营销人才要进行不定期的专业考核，还要有严格的奖罚制度，这样才能调动起企业营销人员的积极性。
四、结束语
市场营销是企业生存发展的重要因素，随着市场经济的不断发展，市场竞争也将更为激烈，企业应当重视市场营销环节，完善企业的市场营销管理过程，通过系统的方法，进行市场机会的分析和选择，将市场机会转换为企业营销机会，从而提升企业的市场营销水平，促进企业的稳定发展。在企业管理中企业要根据自身的实际情况制定出相应的措施，保证企业是在市场环境中能够逐渐的向上发展，扩大企业的经济效益。
（作者单位：邵阳学院经济与管理系）
作者简介：杨秀能，1995年生，男，学生，研究方向：市场营销。
参考文献
[1]杨亚非.论知识经济条件下的企业营销理念创新[J].社会科学论坛，2006，（5）：94-96.
[2]冯朝霞.新经济条件下市场营销战略探讨[J].河南商业高等专科学校学报，2005，18（3）：7-8.
[3]张家鹏.新经济时代市场营销的创新[J].中国水运（理论版），2007，5（1）：159-160.