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摘 要：旅行箱作为旅行用品的安排和存放工具，已成为人们社会生活中不可或缺的物品之一。中国是一个人口大国，也是世界上最大的箱包行李生产国和消费国。 中国的箱包市场竞争激烈，国际品牌必须获得一定的市场份额才能在中国市场站稳脚跟。 因此，Oroton Secret应根据中国市场的具体情况制定和实施中国的营销策略，这与中国市场上Oroton Secret品牌的发展有关。
关键词：旅行箱 中国市场 营销策略
一、Oroton Secret的基本情况和中国市场发展态势
Oroton Secret属于Oroton，在澳大利亚生产精美皮具。 Oroton于1938年在澳大利亚悉尼成立，至今已有70多年的历史。品牌创始人Boyd Lane以优质的进口和分销欧洲纺织材料，巧合地发现了一种名称为电缆（Mesh）多用途金属材料的，可制成手袋，钱包，眼镜盒，名片盒等。 Boyd随后前往德国西部工厂，改进品牌商标和专利申请，并于1951年推出第一款Oroton产品——金线化妆盒，因为“Oro”在拉丁语意味着黄金，“Ton”意为财富。与品牌名称相互呼应，今天，Oroton箱包已经成为澳大利亚“best friend”风格的象征，在公共场合如凯特王妃等名人所穿。凭借其独特的设计，出色的工艺和推广，Oroton在全球范围内赢得了众多粉丝。
本世纪初，由于国际分工与合作的进一步深化，时尚城市的步伐加快。 Oroton在市场条件下开拓新的业务领域，Oroton Secret业务，旅行袋作为Oroton支线产品，具有无可挑剔的品质和丰富的内涵设计和精湛的工艺，在世界主要国家享有声望和影响深远的同时如澳大利亚，日本拥有庞大的消费群，经过多年的发展和积累，Oroton Secret的产品从原来的单袋和背包，延伸出商务旅行系列，通勤系列，高科技系列等等。因此，国际箱包品牌正在瞄准中国市场前景，寻找登陆中国市场的方法，或建立生产基地，或设立代理商，或设计营销网络。
经过多年的改革开放，中国箱包行业实现了质的飞跃，不仅是世界制造中心，也是世界上最大的消费市场之一，根据《2013-2017年的箱包行业生产和销售投资需求与投资预测分析报告》统计，中国箱包行业产值达到500亿元，约占全球市场份额的70%。2011年，中国箱包行业产值达到900亿元，中国箱包行业保持快速增长态势，年复合增长率高达27.1%。根据相关咨询公司的预测，从2013年到2018年，中国箱包行业的年增长率将达到19.2%。远远领先于世界其他地区。中国人口众多，假设每年消费0.7只箱包。中国市场需要大约11亿只箱包。显然这个估计不能客观地反映中国箱包市场容量的现实，但需要注意的是箱包除了实用外，现在已经赋予了装饰和美化的功能，箱包消费的个性化，品牌化，反复消费趋势正在兴起。据Oroton调查统计数据显示，中国年龄在20-35岁之间的女性平均每人每年购买2.8件，数字相当，携程旅游网对中国国民的旅行意愿调查数据显示，中国60%以上的国民每年将出行3至4次，比去年一年增长2-3%，这说明中国箱包市场增长潜力巨大。
二、Oroton Secret 箱包在华潜在竞争对手分析
中国是世界上最大的箱包生产基地，是世界上人口最多的国家，但人均箱包拥有率很低。此外，近年来中国市场的快速增长也引起了全球箱包品牌的关注。一些国际品牌已经将产品中心、研发中心、甚至物流中心转移到中国，导致中国本土原箱包公司失去了原有的成本和地理优势。从中国箱包市场来看，总体而言，中国品牌仍然占据主导地位，特别是在低端市场和销量上，但国际品牌的整体市场份额和交易量都在迅速上升。这与中国公众消费水平和审美诉求的上升有关系。Samsonite仍处于领先地位，与Samsonite和American Touriste共同推动国际箱包品牌进入中国市场。无论新店的数量和媒体的投放，在中国市场的发展和扩张中，不难看出国际品牌的實力。随着国际知名箱包品牌的生产基地向中国转移，中国市场已成为国际品牌竞争的中心之一。因此，Oroton Secret只有理性分析主要竞争对手的市场策略，才能准确把握中国箱包市场的命脉，正确制定Oroton Secret未来的营销策略，真正在中国市场取得成功。
根据行业资深人士的推荐，选择国际品牌Samsonite进行营销策略分析。
通过上述分析可以看出Oroton Secert的主要竞争对手，国际品牌主打中高端市场，通过不断开设形象零售店铺，广告，营业推广来拉动整个品牌销售，同时还出现向下价格渗透的现象。
三、Oroton Secret 箱包进入中国市场后营销策略分析
营销策略是公司决定在未来某一时间完成营销活动的营销计划，并计划实现这一目标。公司的战略目标决定了营销策略的基本概念、原则和行动框架。换句话说，营销策略必须以公司整体战略为指导。在进入中国市场的头几年，Oroton箱包应该有选择性地进行市场选择。，Oroton Secret目前属于第二集团品牌，与第一集团品牌仍有较大差距。一般来说，一个行业中的二三流品牌或公司可以被称为追随者。Oroton Secret采用市场挑战策略的构建必将导致箱包行业的激烈竞争，甚至是激烈的价格战。在整体的市场竞争中，领导者Samsonite可以利用在位优势，具有更大持续力，增加对市场的控制。除非挑战者拥有绝对的技术优势、产品创新或营销渠道突破，比如苹果（Apple）通过iPhone发动先发制人的攻击，就会挑战行业的领先地位，取得成功。考虑到目前Oroton Secret b的品牌实力，采取跟随者策略更为合适。一方面，Oroton Secret作为一个新品牌进入市场，减少了现有竞争对手的关注和压制；另一方面，减少了与竞争对手在市场上的正面冲突，将资源投入到品牌建设和推广中。同时，学习Samsonite等领先品牌在中国市场的成功经验。在产品设计上，广告、品牌传播、营销渠道建设等优势，根据Oroton Secret自身条件，相互学习优势，与竞争对手竞争。
四、结论
通过对品牌营销理论进行了分析，认为品牌营销策略对品牌企业来说十分具有重要意义。在快速发展的中国经济浪潮中，任何产品都很容易被模仿，唯有品牌无法复制。对于新兴品牌进入新市场或国家，只有坚持走品牌之路，选择正确的品牌之路，选择正确的品牌营销策略，企业或者品牌才有可能在市场上站稳脚跟或者生存下来。
作者简介：
张力翔（1994—），男，汉族，甘肃兰州人，设计学研究生，单位：广西艺术学院，研究方向：流行服饰。
林燕宁（1965—），女，汉族，广东湛江人，教授，单位：广西艺术学院，研究方向：流行服饰。
关键词：旅行箱 中国市场 营销策略
一、Oroton Secret的基本情况和中国市场发展态势
Oroton Secret属于Oroton，在澳大利亚生产精美皮具。 Oroton于1938年在澳大利亚悉尼成立，至今已有70多年的历史。品牌创始人Boyd Lane以优质的进口和分销欧洲纺织材料，巧合地发现了一种名称为电缆（Mesh）多用途金属材料的，可制成手袋，钱包，眼镜盒，名片盒等。 Boyd随后前往德国西部工厂，改进品牌商标和专利申请，并于1951年推出第一款Oroton产品——金线化妆盒，因为“Oro”在拉丁语意味着黄金，“Ton”意为财富。与品牌名称相互呼应，今天，Oroton箱包已经成为澳大利亚“best friend”风格的象征，在公共场合如凯特王妃等名人所穿。凭借其独特的设计，出色的工艺和推广，Oroton在全球范围内赢得了众多粉丝。
本世纪初，由于国际分工与合作的进一步深化，时尚城市的步伐加快。 Oroton在市场条件下开拓新的业务领域，Oroton Secret业务，旅行袋作为Oroton支线产品，具有无可挑剔的品质和丰富的内涵设计和精湛的工艺，在世界主要国家享有声望和影响深远的同时如澳大利亚，日本拥有庞大的消费群，经过多年的发展和积累，Oroton Secret的产品从原来的单袋和背包，延伸出商务旅行系列，通勤系列，高科技系列等等。因此，国际箱包品牌正在瞄准中国市场前景，寻找登陆中国市场的方法，或建立生产基地，或设立代理商，或设计营销网络。
经过多年的改革开放，中国箱包行业实现了质的飞跃，不仅是世界制造中心，也是世界上最大的消费市场之一，根据《2013-2017年的箱包行业生产和销售投资需求与投资预测分析报告》统计，中国箱包行业产值达到500亿元，约占全球市场份额的70%。2011年，中国箱包行业产值达到900亿元，中国箱包行业保持快速增长态势，年复合增长率高达27.1%。根据相关咨询公司的预测，从2013年到2018年，中国箱包行业的年增长率将达到19.2%。远远领先于世界其他地区。中国人口众多，假设每年消费0.7只箱包。中国市场需要大约11亿只箱包。显然这个估计不能客观地反映中国箱包市场容量的现实，但需要注意的是箱包除了实用外，现在已经赋予了装饰和美化的功能，箱包消费的个性化，品牌化，反复消费趋势正在兴起。据Oroton调查统计数据显示，中国年龄在20-35岁之间的女性平均每人每年购买2.8件，数字相当，携程旅游网对中国国民的旅行意愿调查数据显示，中国60%以上的国民每年将出行3至4次，比去年一年增长2-3%，这说明中国箱包市场增长潜力巨大。
二、Oroton Secret 箱包在华潜在竞争对手分析
中国是世界上最大的箱包生产基地，是世界上人口最多的国家，但人均箱包拥有率很低。此外，近年来中国市场的快速增长也引起了全球箱包品牌的关注。一些国际品牌已经将产品中心、研发中心、甚至物流中心转移到中国，导致中国本土原箱包公司失去了原有的成本和地理优势。从中国箱包市场来看，总体而言，中国品牌仍然占据主导地位，特别是在低端市场和销量上，但国际品牌的整体市场份额和交易量都在迅速上升。这与中国公众消费水平和审美诉求的上升有关系。Samsonite仍处于领先地位，与Samsonite和American Touriste共同推动国际箱包品牌进入中国市场。无论新店的数量和媒体的投放，在中国市场的发展和扩张中，不难看出国际品牌的實力。随着国际知名箱包品牌的生产基地向中国转移，中国市场已成为国际品牌竞争的中心之一。因此，Oroton Secret只有理性分析主要竞争对手的市场策略，才能准确把握中国箱包市场的命脉，正确制定Oroton Secret未来的营销策略，真正在中国市场取得成功。
根据行业资深人士的推荐，选择国际品牌Samsonite进行营销策略分析。
通过上述分析可以看出Oroton Secert的主要竞争对手，国际品牌主打中高端市场，通过不断开设形象零售店铺，广告，营业推广来拉动整个品牌销售，同时还出现向下价格渗透的现象。
三、Oroton Secret 箱包进入中国市场后营销策略分析
营销策略是公司决定在未来某一时间完成营销活动的营销计划，并计划实现这一目标。公司的战略目标决定了营销策略的基本概念、原则和行动框架。换句话说，营销策略必须以公司整体战略为指导。在进入中国市场的头几年，Oroton箱包应该有选择性地进行市场选择。，Oroton Secret目前属于第二集团品牌，与第一集团品牌仍有较大差距。一般来说，一个行业中的二三流品牌或公司可以被称为追随者。Oroton Secret采用市场挑战策略的构建必将导致箱包行业的激烈竞争，甚至是激烈的价格战。在整体的市场竞争中，领导者Samsonite可以利用在位优势，具有更大持续力，增加对市场的控制。除非挑战者拥有绝对的技术优势、产品创新或营销渠道突破，比如苹果（Apple）通过iPhone发动先发制人的攻击，就会挑战行业的领先地位，取得成功。考虑到目前Oroton Secret b的品牌实力，采取跟随者策略更为合适。一方面，Oroton Secret作为一个新品牌进入市场，减少了现有竞争对手的关注和压制；另一方面，减少了与竞争对手在市场上的正面冲突，将资源投入到品牌建设和推广中。同时，学习Samsonite等领先品牌在中国市场的成功经验。在产品设计上，广告、品牌传播、营销渠道建设等优势，根据Oroton Secret自身条件，相互学习优势，与竞争对手竞争。
四、结论
通过对品牌营销理论进行了分析，认为品牌营销策略对品牌企业来说十分具有重要意义。在快速发展的中国经济浪潮中，任何产品都很容易被模仿，唯有品牌无法复制。对于新兴品牌进入新市场或国家，只有坚持走品牌之路，选择正确的品牌之路，选择正确的品牌营销策略，企业或者品牌才有可能在市场上站稳脚跟或者生存下来。
作者简介：
张力翔（1994—），男，汉族，甘肃兰州人，设计学研究生，单位：广西艺术学院，研究方向：流行服饰。
林燕宁（1965—），女，汉族，广东湛江人，教授，单位：广西艺术学院，研究方向：流行服饰。