举重若轻 厚积薄发

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  刘耀是深圳市车航健汽车数码科技有限公司(以下简称“车行健”)董事长。他从技术做起,因为看不惯门外汉“搞乱了这个行业”,便顶着压力从零开始。如今已经车行健打造成为汽车电子行业十大名族品牌。
  刘耀.jpg
  没有人能随随便便成成功,正如车行健董事长刘耀说的那样,“这些年啊,不容易”!车行健一直到2010年都没有自己的营销队伍,产品的销量几乎都是依靠用户口碑。
  车行健刚刚成立时,只有几个工人,董事长刘耀负责产品的技术开发,杨木斌副总经理负责市场。从东华出去创业的初始,他们白天出门拜访客户,晚间回去设计产品,还需要每天用各种渠道获取行业内的资讯。现如今回忆起来,刘总似乎依然能感受到那种艰辛。他说,当时,他每天早晨30分钟慢跑,这能让他用充沛的精力来面对一天的挑战。很多人都说老板发达只是赶上了好时候,却看不到他们付出的心酸,外人不明白自己创业的苦处,就像他们不懂每天早上六点钟的太阳是多么的美丽。
  在讲述车行健成长史的过程中,刘耀说了一句,自己的苦,要自己扛。这放佛也正说明车行健能有今天的成绩,靠的就是创始人坚忍不拔的那份毅力和决心。经过多年的打拼和岁月的沉淀,刘耀身上显示出来的是从容、淡定、儒雅、自信。
  2012年是收获的一年,收获了金钱、荣誉、口碑。车行健以及刘耀获得了“中国汽车电子行业十大影响力人物”、“汽车电子行业十大民族品牌”等荣誉,2013—2014年更是获得了包括“广东汽车用品商会常务事理单位”、“深圳市高新技术企业”、“汽车用品报优秀品牌企业”、“广东省政府扶持企业单位”等称号。与此同时,车行健也逐渐被消费者熟知。而车行健另一位创始人——杨木斌也更多出现在了大家的视野。
  杨木斌是车行健“百城千店”计划的规划人。百城千店通过厂家、经销商携手合作的方式建设“车行健”产品加服务的市场新模式。即O2O营销模式。
  杨木斌.jpg
  2010年,杨木斌结合当时的市场行情与公司发展规划,以“品质年、服务年、品牌年”为宗旨,大力推广车行健品牌。结果也是显而易见的:2011年月销量暴涨至8000台,也因此获得了一系列奖杯。
  车行健用5年时间打基础,3年时间搞突破,终于将车行健品牌店布局全国,最终得到了应有的回报。当时,杨木斌每年3、4、5月用3个月时间跑遍全国各省会一级城市代理了解实际情况,并在获得实际情况后闭关制订营销计划。这种跑遍全国获取信息的方法他已经做了8年,从第一个代理商开始,年年如此。
  车行健能在“大屏专用机时代“脱颖而出,除了刘耀对产品的掌控外,杨木斌对市场的洞察同样重要。2014年汽车电子市场行情不好,众多厂家入不敷出,但车行健选择开模生产专车专用导航,这一在当时看来“疯了”的举动让车行健在2015年初获得了相应的回报,而这一举动的主导者便是杨木斌。
  杨木斌做的计划,是2015年让电商与渠道双双发展,达成2.8亿销售额;2016年达成销售额4亿,并全面迈入大众消费知名品牌。
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