从秘踪到迷踪

来源 :销售与市场 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lisakk
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  1910年9月14日,豪气干云的民族英雄、津门大侠霍元甲遭敌暗害,怀抱着孙中山先生亦为主悚然动容的“尚武精神”和强国之梦,阖然长逝于“中国精武体操会”创办地——上海。国人闻此噩耗,泪如雨下,万人空巷送英雄。
  1983年,香港黄元申、梁小龙、米雪版的电视连续剧《霍元甲》一经推出即风靡全国,带动了武侠剧的大红大紫,整整影响了几代人的价值观和精神风貌,《万里长城永不倒》轰传至今,依然余音绕梁。
  2006年1月25日,“鬼才”于仁泰、“功夫皇帝”李连杰、“天下第一指”袁和平、“流行天王”周杰伦联袂打造的电影《霍元甲》首映,当天票房即接近800万元,以后更是日新月异,克《金刚》超《英雄》,一路飘红,风头无两。
  作为一个营销人,略过沧海桑田的光怪陆离,检索和研究迥然不同的社会背景下霍元甲这个百年品牌的常青基因,我们从中能够学到什么呢?
  我们从霍元甲和《霍元甲》身上,可以悟到成功品牌的三个属性:传承属性、梦想属性、创新属性!
  一、传承属性。侠之大者,一定不仅仅有外在的力和技,更有内在的理和气,正所谓“拳脚小功夫.容人大丈夫”。中华武学最为人所称道的,不是技击术的精妙,而是雍容大度、侠肝义胆、锄强扶弱的尚武精神。而这种精神与“天行健,君子自强不息”的传统文化一脉相承。霍元甲从偷窥父亲兄弟的三招两式开始勤学苦练,既是对霍家拳的继承,也是对武术精神(不服输)的继承;《霍元甲》无论是电视剧和电影,都有过多种版本,但功夫为招牌、明星为噱头、正义为主线、爱国为背景的大框架不变,这就保证了作品与人们的传统审美有内在的融合性,有了成功的基础性条件。
  品牌是历史的积累和细节的堆砌[一个有传承的品牌,能够给消费者一个逆向审视和联想的空间,给消费者以厚重感。海尔在卖方市场下的“精品战略”,长虹在烽烟四起环境中的“民族责任”,联想在国货式微背景下的”砥砺奋进”,都已经深深融入了这些品牌的文化中,也融进了消费者的心里。传承性是品牌之“根”,要求经营者站在大文化的高度去培育和维系。许多企业品牌扩散和多元化之困,概获咎于消费者对于品牌之”果”与“根“的属性互斥之不认可。
  二、梦想属性。作为精神性动物,人在很大程度上为“梦幻”而活,马斯洛的需求层次理论,手术刀般精确地剖析了人类的欲望结构。无论在水深火热的20世纪初,还是万物复苏的20世纪80年代,抑或在快速转型的21世纪,中国民众普遍热爱霍元甲,说明了这个品牌带给人们的梦想是不变的:那就是以中国功夫为载体的民族豪情和英雄气概——这具有跨文化的普世性价值——美国大片类似的不变性主题可为佐证。
  销售产品就是销售梦想,消费者往往把自己的梦想物化于自己的消费行为之中。万宝路的”自由不羁“,大众的“走遍天下”,奔驰的“威权赫赫”,都是在出售梦想。我们如果能为品牌赋予一个洋溢着时代气息而又符合人类自由、平等、高贵、博爱、无畏、奋斗等精神的梦幻背书,就塑造了品牌之“魂”。
  三、创新属性。作为一介武师,霍恩弟与成为武学宗师的儿子霍元甲之间的差别.主要不在于技艺层面。霍恩弟以秘踪艺驰名于黑白两道,武学套路上是“产品导向”;同时讲究门派,恪守的是传子不传婿的匠人风格。而霍元甲独创迷踪拳,兼收并蓄,拳无定式,以变制变,套路上是”顾客导向”;收留武林高手刘振声为徒,倾囊相授,进而开创“精武体操会”,胸怀天地,海纳百川,这番创新境界,自然不是乃父可以望其项背的。而《霍元甲》的不断创新在于:结合最流行的明星,借助现代科技.把电影特技给人带来的震撼感与传统精神需求酣畅淋漓地融合在一起,创造了湿淋淋的审美快感。
  这种创新,是霍元甲和《霍元甲》得以历久弥新、为人称道的品牌之”源”。
  品牌要具有时代性.要成为时代潮流的代言人——这就需要我们不断赋予其新的元素,使得品牌与时俱进。百事可乐的“新生代梦想”,索尼的”数字娱乐帝国“,诺基亚的”科技以人为本”,皆为此中楷模。
  中国正在进行着一场前所未有的伟大变革,消费环境的”万花筒”效应,让营销人无所适从,品牌危机也接连爆发。而我们从武学大师身上悟出的点点滴滴,或许有助于解开这个世纪之惑。
其他文献
“知心玫瑰”的诞生有些戏剧化的味道。时间回溯到2004年的春天,“知心玫瑰”创始人孟悦女士走上了红地毯,追求浪漫的她希望自己的婚礼能够与众不同,于是设计了一场当时非常少见的森林婚礼。然而寻遍当地所有的婚庆公司,却没有一家可以达到她的要求。无奈之下,孟悦只好花费了很大的精力去亲历亲为。尽管如此,婚礼还是留下了深深的遗憾,摄影师在现场拍了两卷空带,婚礼中好几个经典的场景没有被记录下来。  这一年里,孟
期刊
陈列多少    在超市熟食区,某种规格的火腿肠共有A、B、C、D四个品牌,即该品种共有四个品项。这四个品项每天的销量自然不同,有的品项一天可以卖出20个,也有的一天只卖出5个。  在这种情况下,如果四个品项的陈列量完全——样,那么销售最好的火腿肠可能很快就会脱销。最畅销的品项断货,其他三个品项的销售就会大受影响,结果整个商品群的销能力大大削弱。  因此,品类中每个品项应该陈列多少,不只是陈列的问题
期刊
“对位营销”认为:营销是“错位——定位——到位——对位——占位——创位”的循环。我们根据这一思想为五叶神策划了4版电视广告。6年的时间,五叶神由不为人知成长为中国著名香烟品牌,电视广告作为广告主力部队发挥了应有的作用。    定位:一人一个世界    做广告就是创造品牌,创造并传播品牌的理念、形象,赋予品牌一种文化,使之迅速深入人心并长久保持。  1999年,五叶神上市,卖点是“低害香烟”——其中
期刊
布局管理的常见错误  刘昌盛    最根本的错误:把顾客只当做“上帝”  尽人皆知:顾客是上帝。  但一位老店长提醒得好:顾客不是你的上帝,而是你的对手,因为顾客都想以最小的付出获得最多最好的商品,而店家永远想以最少的代价从顾客兜里掏出更多的钱,目标永远都是对立的!  也就是说:你在和顾客打仗!而且是持久战!  但这个仗不是靠生拉硬拽。顾客用脚投票,他走进哪家店,在哪里驻足更久,取决于他们的心理。
期刊
现在是一个机会遍地的时代,也是一个容易让人迷失的时代。快速转型的中国存在着大量的机会,能够苦于力的企业家,凭借坚忍不拔的奋斗精神,从无到有闯出了一片天地。然而,对于过往成功的自负,则孕育着极大的风险。  第一种风险是思想层面的。一些企业家认为自己的企业已经“鲤鱼跃过龙门”,拘泥于成功的经验和路径,拒绝持续创新——尽管他们也把创新挂在嘴边。但真正需要否定其传统模式的时候,往往在战略层面依旧“新瓶装旧
期刊
KeME,一个优秀的西班牙体育用品品牌。经过十余年的市场观察与等待,最终在2005年以征服欧洲、美洲市场的成功经验,携带西方先进的“四位一体”管理运营模式奔赴中国市场,期望在2008年中国奥运经济大发展的前夕大展手脚。然而,中国市场的可怕与特别之处就在于,无论你在岸上怎样深谋远虑,不跳进水里,你永远不知道中国市场的水有多深……    KELME致力于体育用品事业已有40年的历史。1963年,Qui
期刊
2006年,体育营销年。开春,都灵冬奥会就成了广告营销界的最大亮点。在中国冬奥军团征战都灵、赢得国人极大关注的同时,广告主也在电视荧屏上鸣响了奥运营销战,CCTV-5作为冬奥会中国大陆的唯一电视转播平台,更成了品牌营销的前沿阵地。观众在欣赏优美动人的冰舞、收看扣人心弦的比赛同时,也记住了梦幻组合申雪、赵宏博演绎的联想广告,并为世界钟表巨头欧米茄(Omega)“22次为冬奥会计时”的实力所震撼,被V
期刊
快餐?给个理由先!    70岁的爷爷要去“巴蜀人家”吃面,7岁的孙女星星吵着要去麦当劳。一家人将何去何从?  合家出游的途中,去哪里吃饭,成了我们和姨妈一家人的难题。  姨妈一家是典型的三代同堂,女儿、女婿在外地工作,留下上小学四年级的儿子瑜瑜由姨妈照看。姨妈在小儿子结婚后坚持把小两口留在了自己身边,他们七岁的爱女星星自然也就成了整个家庭的掌上明珠。  “去‘巴蜀人家’吧。”一家之长的姨父开口了
期刊
案例提供:吕庭华  特邀嘉宾:  辛剑:某知名企业资深销售经理,10年销售管理经历。  陆和平:多家跨国公司职业实践,历任大区经理和全国销售经理等职,十余年工业品、建材业营销管理经验。    案 例    另起炉灶无人响应  A公司于三年前进人汽车影音行业,凭借晶牌知名度、贴近市场的价格体系,以及一批能征善战的销售队伍,业绩增长迅速。2004年,为避开行业性的价格大战,A公司统一部署,大力拓展新渠
期刊
在营销过剩的洗化界曾经叱咤风云的理想集团老总,看到竞争不足的葡萄酒行业的巨大市场空间后,以资本优势和绝好的市场机遇进行跨行业运作,并想将快消品的营销模式移植到葡萄酒上。然而,等他真正发现葡萄酒的文化属性和隔行如隔山的行业深水时,却已经是……  中国酒业发展此消彼长。在传统的白酒日渐萎缩的困局下,葡萄酒却是一路高歌。2005年,中国葡萄酒行业增长24%,比2004年同比增长18%。早在2003年,中
期刊