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【文章摘要】
目前，中小企业在市场经济、商品经济不断发展的带动下迅速崛起，企业间的竞争随之加剧，企业经营面临着巨大的挑战，越来越多的公司都是以赊销的交易方式进行，导致应收账款无法及时收回，而给企业带来资金周转困难，坏账损失，甚至可能会使公司面临破产的危险，特别对于中小企业来说，应收账款占了很多一部分的企业总的收入。那么需要通过什么途径来加强应收账款的内部控制，这个问题将会引起中小企业的高度重视。
【关键词】
应收账款；内部控制
1 应收账款内部控制简介
1.1 应收账款的产生
很多学者在针对应收账款的产生过程中做了大量的研究，我们通常所说的赊销指的是信用销售。即赊销一定要讲信用，守信用。也就是说卖方与买方在双方自愿的基础上，在购买货物协议上达成一致，买方具有的权利是取走货物，卖方则有权利要求买方支付购买货物所需的费用，并且在规定的时间内将钱打到卖方的账户上。赊销的发生主要表现在货物的所有权发生转移，买方把买货物需要的钱付给卖方，那么货物的所有权就归买方，卖方收了买方所给的钱后，在卖方的账本上也就产生了应收账款，钱如果还没收回来，只是债券的产生，并不意味着销售这个过程已经完成了”。
1.2 应收账款的定义
应收账款是指企业按照与买方的合同约定，向买方销售物品、产品等，但是在整个买卖的过程中始终都是以赊销的方式存在的，企业有权向买方收取相关费用，那么这个其实在本质上就是作为买家的一方向作为卖家的一方收取费用。企业的收入与应收账款的确认两者是不可分开的，是相互联系的。一旦企业确认了收入，应收账款就自然而然的跟着一起确认了。狭义的应收账款只有一种，它指的是企业应该要回收的销售赊销款，而广义的应收账款就不一样了，一般指三种：第一、应收销贷款；第二、预付账款；第三、应收票据以及其他的应收账款。
2 中小企业应收账款内部控制的现状
2.1 存在信用风险
企业为了维持企业的健康发展，必须不断的开发新的客户，获得更多的项目，从而提高公司的生产经营和销售收入。由于在开发新的客户时，没有对客户的信用方面进行调查，存在客户信用风险。为了稳定自己的销售渠道，接更多的项目，获得更多的利益，就会向客户赊销，然而随着赊销的不断增加就会产生更多的应收账款。由于客户的数量较多，而且基本上都是一些比较小的客户，分布分散，给管理带来很大的困难，应收账款也很难收回。这就导致信用风险的形成，甚至可能出现坏账的风险。
2.2 岗位设置和责任分工方面
有些公司规模小，公司员工少，公司通过尽量减少对相关人员的使用而达到减少公司成本和提高公司收益的目标。由于岗位设置不合理，责任分工不明确，就会出现一人兼职多岗的情况，不相容职位没有相互分离。从性质上来看，应收账款本应属于财务管理的范畴，但是由于小公司财务只有1人，没有对其在应收账款管理方面进行专业的培训，而且自身能力有限，所以很多时候在应收账款催收方面都由技术员自己兼职做。技术员对于应收账款内部控制的理念不清楚，不了解内部控制的概念，更不用说去执行。
2.3 内部考核奖惩制度不健全
没有制定详细的考核奖惩制度，为了扩大业务，该公司只把员工每个月完成业务量多少，做了多少个环评报告书或者环评报告表、登记表等作为考核和发放奖金的依据，只是一味的追求销售额的多少，而没有把应收账款的回收率纳入考核指标体系。对应收账款回收不重视，导致大量应收账款长期存在无法收回，给企业的资金运转带来巨大的压力。
3 中小企业应收账款内部控制存在问题
3.1 没有制定正确的销售方案
企业以追求利益最大化为主要目标，因此把企业的销售额当作重中之重，通过大量的赊销方式达到目的，一味的追求高收入，只注重眼前的利益，而忽略长远的利益。自然而然的应收账款就会变多，同时公司的资金周转也并不会那么灵活。
3.2 应收账款内部控制制度不健全
企业应收账款问题是很多企业都会存在的，如果公司不加以重视的话，应收账款现状就会变得越来越糟糕，呆账和坏账在公司的账务中所占的比例也会慢慢地上升。面对这些问题的存在，研究认为需从加强内部控制管理入手，结合应收账款的实际情况，建立可行的内部控制制度。但是很多企业在面对应收账款内部控制的时候，他们的意识淡薄，并没有建立科学、可行、可用的内部规章制度。
3.3 奖励机制不健全，没有合理的应收账款绩效考核体系
每个员工最关心的无非是自己的工资待遇，当前，很多企业的薪资待遇与业务销售量相互挂钩，很多企业的员工，为了使自己的工资收入有所提高，只关注业务的多少，很多时候就会忽视了应收账款能否及时回收的重要性。降低在收回应收账款工作方面的积极性。另一方面，企业在建立员工考核制度的时候，并没有把应收账款回收指标纳入在内，奖励机制不完善，这也大大降低员工的积极性，出现应收账款大量存在的问题。对于没能回收的应收账款，企业也没有建立惩罚制度，没有明确具体的责任由谁来负责。
4 完善中小企业货币资金内部控制的措施
4.1 制定合理可行的销售方案
制定销售方案应该有根有据，有市场的调研做保证，不能随便制定方案。正确的销售方案是实现目标的途径，销售方案必须具备可行性、可控性、可操作性，只有这样企业才不会因为大量的扩大业务，而存在大量的应收账款无法回收。
4.2 完善中小企业应收账款内部控制制度
应收账款内部控制制度的建立在很大程度上确保了企业正常运转的能力，完成企业预定目标，不至于企业出现资产流失，这有助于防止呆账和坏账的出现，因此建立健全的应收账款内部控制至关重要。1、在赊销审批制度方面的话，相关部门应高度重视赊销这一环节，必须严格控制赊销量，尽量减少应收账款的产生，从源头控制应收账款产生量。2、落实责任制度，做到谁赊销，谁就有责任回收应收账款。
4.3 建立健全应收账款内部控制绩效考核体系
绩效考核的设立与应收账款挂钩，这很重要，把应收账款回收的多少与年终绩效奖金相挂钩。对于超额完成应收账款收回的，按超出的多少给予不同程度的奖励，相反对于没能按时完成应该回收的应收账款，必须追究责任，不仅年终的绩效奖金拿不到，而且不能参与当年度的评优评先等。通过实行应收账款内部控制绩效考核制度，在提高员工相关工作的积极性上具有很大的帮助，有助于企业减少应收账款的积累量。
【参考文献】
[1] 刘宏程.赊销与风险控制[M].北京大学出版社，2005：1-2.
[2] 孙玉博.A公司应收账款管理之研究[D].复旦大学，2008.
目前，中小企业在市场经济、商品经济不断发展的带动下迅速崛起，企业间的竞争随之加剧，企业经营面临着巨大的挑战，越来越多的公司都是以赊销的交易方式进行，导致应收账款无法及时收回，而给企业带来资金周转困难，坏账损失，甚至可能会使公司面临破产的危险，特别对于中小企业来说，应收账款占了很多一部分的企业总的收入。那么需要通过什么途径来加强应收账款的内部控制，这个问题将会引起中小企业的高度重视。
【关键词】
应收账款；内部控制
1 应收账款内部控制简介
1.1 应收账款的产生
很多学者在针对应收账款的产生过程中做了大量的研究，我们通常所说的赊销指的是信用销售。即赊销一定要讲信用，守信用。也就是说卖方与买方在双方自愿的基础上，在购买货物协议上达成一致，买方具有的权利是取走货物，卖方则有权利要求买方支付购买货物所需的费用，并且在规定的时间内将钱打到卖方的账户上。赊销的发生主要表现在货物的所有权发生转移，买方把买货物需要的钱付给卖方，那么货物的所有权就归买方，卖方收了买方所给的钱后，在卖方的账本上也就产生了应收账款，钱如果还没收回来，只是债券的产生，并不意味着销售这个过程已经完成了”。
1.2 应收账款的定义
应收账款是指企业按照与买方的合同约定，向买方销售物品、产品等，但是在整个买卖的过程中始终都是以赊销的方式存在的，企业有权向买方收取相关费用，那么这个其实在本质上就是作为买家的一方向作为卖家的一方收取费用。企业的收入与应收账款的确认两者是不可分开的，是相互联系的。一旦企业确认了收入，应收账款就自然而然的跟着一起确认了。狭义的应收账款只有一种，它指的是企业应该要回收的销售赊销款，而广义的应收账款就不一样了，一般指三种：第一、应收销贷款；第二、预付账款；第三、应收票据以及其他的应收账款。
2 中小企业应收账款内部控制的现状
2.1 存在信用风险
企业为了维持企业的健康发展，必须不断的开发新的客户，获得更多的项目，从而提高公司的生产经营和销售收入。由于在开发新的客户时，没有对客户的信用方面进行调查，存在客户信用风险。为了稳定自己的销售渠道，接更多的项目，获得更多的利益，就会向客户赊销，然而随着赊销的不断增加就会产生更多的应收账款。由于客户的数量较多，而且基本上都是一些比较小的客户，分布分散，给管理带来很大的困难，应收账款也很难收回。这就导致信用风险的形成，甚至可能出现坏账的风险。
2.2 岗位设置和责任分工方面
有些公司规模小，公司员工少，公司通过尽量减少对相关人员的使用而达到减少公司成本和提高公司收益的目标。由于岗位设置不合理，责任分工不明确，就会出现一人兼职多岗的情况，不相容职位没有相互分离。从性质上来看，应收账款本应属于财务管理的范畴，但是由于小公司财务只有1人，没有对其在应收账款管理方面进行专业的培训，而且自身能力有限，所以很多时候在应收账款催收方面都由技术员自己兼职做。技术员对于应收账款内部控制的理念不清楚，不了解内部控制的概念，更不用说去执行。
2.3 内部考核奖惩制度不健全
没有制定详细的考核奖惩制度，为了扩大业务，该公司只把员工每个月完成业务量多少，做了多少个环评报告书或者环评报告表、登记表等作为考核和发放奖金的依据，只是一味的追求销售额的多少，而没有把应收账款的回收率纳入考核指标体系。对应收账款回收不重视，导致大量应收账款长期存在无法收回，给企业的资金运转带来巨大的压力。
3 中小企业应收账款内部控制存在问题
3.1 没有制定正确的销售方案
企业以追求利益最大化为主要目标，因此把企业的销售额当作重中之重，通过大量的赊销方式达到目的，一味的追求高收入，只注重眼前的利益，而忽略长远的利益。自然而然的应收账款就会变多，同时公司的资金周转也并不会那么灵活。
3.2 应收账款内部控制制度不健全
企业应收账款问题是很多企业都会存在的，如果公司不加以重视的话，应收账款现状就会变得越来越糟糕，呆账和坏账在公司的账务中所占的比例也会慢慢地上升。面对这些问题的存在，研究认为需从加强内部控制管理入手，结合应收账款的实际情况，建立可行的内部控制制度。但是很多企业在面对应收账款内部控制的时候，他们的意识淡薄，并没有建立科学、可行、可用的内部规章制度。
3.3 奖励机制不健全，没有合理的应收账款绩效考核体系
每个员工最关心的无非是自己的工资待遇，当前，很多企业的薪资待遇与业务销售量相互挂钩，很多企业的员工，为了使自己的工资收入有所提高，只关注业务的多少，很多时候就会忽视了应收账款能否及时回收的重要性。降低在收回应收账款工作方面的积极性。另一方面，企业在建立员工考核制度的时候，并没有把应收账款回收指标纳入在内，奖励机制不完善，这也大大降低员工的积极性，出现应收账款大量存在的问题。对于没能回收的应收账款，企业也没有建立惩罚制度，没有明确具体的责任由谁来负责。
4 完善中小企业货币资金内部控制的措施
4.1 制定合理可行的销售方案
制定销售方案应该有根有据，有市场的调研做保证，不能随便制定方案。正确的销售方案是实现目标的途径，销售方案必须具备可行性、可控性、可操作性，只有这样企业才不会因为大量的扩大业务，而存在大量的应收账款无法回收。
4.2 完善中小企业应收账款内部控制制度
应收账款内部控制制度的建立在很大程度上确保了企业正常运转的能力，完成企业预定目标，不至于企业出现资产流失，这有助于防止呆账和坏账的出现，因此建立健全的应收账款内部控制至关重要。1、在赊销审批制度方面的话，相关部门应高度重视赊销这一环节，必须严格控制赊销量，尽量减少应收账款的产生，从源头控制应收账款产生量。2、落实责任制度，做到谁赊销，谁就有责任回收应收账款。
4.3 建立健全应收账款内部控制绩效考核体系
绩效考核的设立与应收账款挂钩，这很重要，把应收账款回收的多少与年终绩效奖金相挂钩。对于超额完成应收账款收回的，按超出的多少给予不同程度的奖励，相反对于没能按时完成应该回收的应收账款，必须追究责任，不仅年终的绩效奖金拿不到，而且不能参与当年度的评优评先等。通过实行应收账款内部控制绩效考核制度，在提高员工相关工作的积极性上具有很大的帮助，有助于企业减少应收账款的积累量。
【参考文献】
[1] 刘宏程.赊销与风险控制[M].北京大学出版社，2005：1-2.
[2] 孙玉博.A公司应收账款管理之研究[D].复旦大学，2008.