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大额产品销售成功的关键是找对人、说对话、做对事.做对事的内涵除了确保你的产品本身质量过关之外,更重要的是要了解客户的需求,继而想办法使你的产品"正是客户想要的".
大客户销售三部曲之三 做对事:客户的心思你要猜(上)
【摘 要】
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大额产品销售成功的关键是找对人、说对话、做对事.做对事的内涵除了确保你的产品本身质量过关之外,更重要的是要了解客户的需求,继而想办法使你的产品"正是客户想要的".
【出 处】
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中国商贸
【发表日期】
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2005年11期
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