你敢卖28元一瓶的水吗?

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  如果告诉你“有一种水卖28块钱一瓶”,你会作何感想?
  我相信你的第一感觉是,这公司是不是疯了?然后会怀疑其产品是否有市场;接着呢,可能会怀疑其是否有能力来运作好这种产品。
  
  28块钱一瓶的水是什么水?
  
  无量藏泉号称水源地几乎没有受到任何人为因素的影响,是一种天然的小分子水,相比平常我们喝的大分子的水,小分子的水能更容易进入细胞壁,进行水合作用,具有独特的鲜活性、渗透性核溶解性,进入细胞可以快速地发生水合作用,加强新陈代谢。
  用无量藏泉公司老总的话说就是;无量藏泉既可以饮用,也可以作为爽肤水用。另外可降三高,还可以有治疗便秘通风的作用。
  
  什么样的人会喝/用这种水?
  
  如果把它当普通水操作,相信“28块钱一瓶”会让几乎所有人“闻风丧胆”。
  因此,在操作“天价水”时,操盘手刻意打出了“保健”、“美容”、“礼品”等概念,并通过现场演示、软文轰炸、电视购物等各种形式,试图以“具有保健功效的功能水”和高档礼品的形式,直接主打高收入人群、亚健康人群、病人等中高端消费群体。
  你甚至可以理解成,无量藏泉其实是款保健品或高档礼品。可在这个市场上,价格高不高不是最重要的,关键是消费者认为值不值。这也是该项目是否能成功的关键所在。
  
  如何把水送给“加西亚”?
  
  如此贵的水,必须选择与目标消费人群配套的相关渠道。这些渠道包括;会所型美容院渠道,高档酒水渠道,电视购物渠道,VIP贵宾渠道,高档餐饮渠道。
  与此同时,操盘方也推出了“细胞喝水”的概念,以养生、养颜、健康、美容、长寿的理念来感染消费者。
  
  喜欢什么样的经销商?
  
  无量藏泉的目标消费群体相对比较高端,且被消费者接受有一个过程,因此,操盘方对初期的经销商也提出了要求。
  
  1、经销权资格。
  ▲首次进货50万元,获得一级市场(北京/上海/广州/深圳)独家经销商的资格;
  ▲首次进货30万元,获得二级市场(杭州、南京、大连、天津、重庆、西安、哈尔滨、成都等37个城市)独家经销商的资格;
  ▲首次进货20万元,获得三级市场(常州、连云港、扬州、金华、绍兴、东莞、汕头、佛山、衡阳等88个城市)独家经销商的资格。
  
  2、对经销商的要求。
  ▲具备一定的资金实力、良好商业信用的企业法人;
  ▲能严格遵守总公司有关销售政策、条例;
  ▲具备一定的市场开拓经验,
  ▲有营销团队;
  ▲严守商业机密;认同总公司的经营理念、企业文化;
  ▲维护总公司的信誉及形象。
  
  如何保证经销商的利润?
  
  1、实行全国统一零售价28元/瓶,统一供货价3折。即每瓶水的毛利在20元左右;
  
  2、操盘方在年底对超额完成销售目标的经销商,再次进行超额部分返点奖励;
  
  3、总公司向各经销商提供的支持:
  ▲在全国性的专业主流报纸、电台上进行大力的广告支持;
  ▲各地经销商要在地方性媒体上强势突击,目前首推电视购物为主;
  ▲保护区域经销权,规范市场管理;
  ▲提供宣传品的设计和样品;
  ▲全国性、区域性促销支持;
  ▲培训、物流、售后支持处理客户投诉支持;
  ▲对优秀经销商奖励的支持。
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