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【摘要】：近年来，在国务院提出大众创业，全民创新后，社会上出现创业热潮，特别是以微信营销作为一种新兴的网络营销手段，在浩浩荡荡的微商大军中，大学生微商这一特殊群体显得格外耀眼。本文将研究视角定位于大学生微商，调查和分析大学生微商的经营现状和问题，并给出相应的建议和发展对策。 92.htm
【关键词】：大学生微商;经营现状;问题;发展对策
一、大学生微信营销现状
微信营销是一种新兴的网络营销手段，相对于传统的营销模式来看，微信营销具有成本低、开店快、精准营销的特点。大学生参与微信营销具有很大的优势，一方面大学生时间灵活，能够满足客户的需求，另一方面大学生思维灵活，且微信营销多面对的是年轻人群，所以在营销内容的选择上更能够满足消费者的需求。但就目前发展来看，微信营销出现了两个难题，一是腾讯官方展开的雷霆行动给朋友圈假货、代购行为造成了很大的打击，支付宝、付款等字眼被设为敏感词汇，在微信中难以使用;二是微信营销的同行竞争激烈，多数人赚取的只是代理的差价，利润少，有时甚至会出现滞销。为此，部分大学生放弃了微信营销的创业手段。
大学生从事微商经营的现状分析：基本情况
（一）过半数学生从事微商是为了获得经济收入
多数同学从事微商是为了获得经济收入，是奔着微商所带来的经济效益去的。同时部分同学从事微商的目的是为了提高自身能力，也有同学从事微商的目的是为了实现创业梦想和增加就业筹码，这表明有很大一部分同学已经能够认识到微商行业对大学生创业就业所具有的重要意义。另外，也有少部分同学从事微商是为了打发无聊时间或者出于其他目的而经营微商的。
（二）绝大多数大学生认为微商经历有助于锻炼自己
绝大多数大学生认为从事微商对自己身心发展都大有裨益，认为自己组织宣传、经营管理、分析思考、沟通表达等很多能力都有了明显的提高，并且认为通过经营微商，自己对社会和创业的看法有了很长足的长进。当然也有少部分大学生认为从事微商对自己没有太大的帮助并且认为从事微商对自己的生活产生了负面的影响，比如说人际关系变差和学习成绩下降。
（三）过半数学生从事微商是为了获得经济收入
多数同学从事微商是为了获得经济收入，是奔着微商所带来的经济效益去的。同时部分同学从事微商的目的是为了提高自身能力，也有同学从事微商的目的是为了实现创业梦想和增加就业筹码，这表明有很大一部分同学已经能够认识到微商行业对大学生创业就业所具有的重要意义。另外，也有少部分同学从事微商是为了打发无聊时间或者出于其他目的而经营微商的。
（四）大多数同学对微商的经营前景持乐观态度，但不会作为第一就业选择。
大多数大学生认为微商的发展前景比较光明，一部分大学生认为微商的发展前景一般，仅有很少一部分的大学生认为微商的发展前景比较黯淡。总体而言，绝大部分人对微商的发展前景都是充满信心的。受传统就业观念和自身客观条件的影响，参与调查的同学对将来毕业后是否愿意继续从事微商经营的态度也大相径庭。
二、大学生微商经营面临的问题
（一）大学生微商经营缺乏资金支持和相应的配套措施
受外部环境的影响，大学生微商的经营条件有限，这主要体现在：第一是缺乏足够的资金支持。大多数大学生的经营资金来源是个人和家庭资金，仅有少数大学生学的资金来源是银行贷款和学校基金及奖励。第二是缺少固定的经营场所。绝大多数大学生是在自己的宿舍来进行商品经营的，商品存货也基本存放在宿舍中。受宿舍的空间范围影响，大学生微商的经营规模难以扩大。
（二）监管力度不够
就目前对于微信营销的相关数据来看，其负面消息的主要针对点就是假货，而假货出现的源泉就是对于微商市场并没有一个健全的监管体系。微商是一种代卖代销的关系，对于货物的源头没有人真正去追究，从而导致货源不能得到认可。我国目前尚且不存在能够解决该现象的具体法律。
（二）好友屏蔽频繁
微商的商品宣传多出现于朋友圈，消息发布初期可能会受到朋友们的关注，但是一旦时间过长、频率过高，就会导致被屏蔽现象。随之而来的将是失去朋友间的沟通，更严重者会被列入黑名单。这不但会影响微店铺的运用，也会使大学生失去自己的人际网。
（三）大多数学生对于所售商品了解不足
大部分同学从事微商的途径都是同学和朋友介绍或者是学校附近的代理商宣传，所以他们很多人对自身所售产品的品质和功能缺乏足够了解。半数大学生对自己所售产品的品质并不了解，三成大学生未使用过自己所销售的产品，三成大学生并不知道自己所售产品的使用方式。
三、大学生微商创业的发展对策
（一）高校应对大学生微商经营提供正確引导和有效支持
高等院校在大学生微商经营中发挥着教育引导的作用，因此更应该应加快建立健全大学生创业创新教育机制，加大对大学生微商的培育和激励力度。进一步加大对大学生创业创新的各项具体措施的支持力度，为大学生微商提供时间与空间上的便利，提供经济和平台上的援助，进一步增强大学生微商经营的积极性、主动性、创造性。
（二）严格监管，保护创业
在微商发展的初步阶段，没有任何的质量评价机制和服务监管制度，难免有不良商贩会鱼龙混珠，在微商界做违背道德的事情。所以，大学生应从多方面了解微商的优缺点，针对相关问题作出相应对策。通过自我学习和提高，扬长避免，避免风险的发生。相关领域的管理部门应该尽快完善微商领域的各项评价和监管制度，或国家出台相应的保护和惩罚措施的法律法规，为大学生微商提供一个良好的创业环境。
（三）立身为本，发展创业
大学生在选择微商创业时，应该自主端正自己的价值观，保证不销售假货，对于来路不明的货物不予接受。作为微商创业人，创业之前应该先立身，只有保证自身诚信才能够得到朋友圈的信任，为未来的持续性运营打下基础。
（四）正确的产品定位
在微信经营前，应该对市场环境进行充分的调查，明确微信市场中的销售热点和销售瓶颈，对于已经泛滥的商品要尽可能地避开，打造有特色的微店铺。对朋友圈中的需求属性予以把控，将新颖性作为运营的主要特色。此外，代理的产品要从客户的角度选择，价格相对实惠的产品将是最大的卖点，将薄利多销作为运营的主要手段。
四、总结
近年来，社会上掀起了全民创业的热潮，培养高职大学生网络创业能力开始受到社会的关注。随着微信软件的推广，加之有版本不断升级、功能不断强化的微信软件平台的支持，微商开始成为热点营销模式，各种公共平台、二维码会员制的出现，使得部分大学生有了自主创业的能力。但大学生在微商创业领域还有很多问题需要解决，它的发展道路还很长，希望国家、学校、个人共同努力，国家则需要提供一个很好的创业环境、经营环境，学校则需提供一个很好的平台，让学生锻炼，个人需要提高自己的诚信意识，服务意识，塑造良好形象，让学生顾客达到满意，我相信大学在创业的道路上会为国家经济发展做出巨大贡献。
参考文献 ：
[1]高凯.基于微商创业的高校电子商务创业模式研究[J].中国市场，2015（24）：97+102.
[2]董鳳华.大学生微商创业模式的现状与对策分析[J].法制博览，2015（29）：288.
[3]黄志良.高职大学生网络创业能力的培养¨D¨D以微商为例[J].经贸实践，2015（09）：139.
[4]胡小玲.微商的现状调查及其发展趋势[J].经济论坛，2016（1）.
[5]倪志平.“微商?±发展中存在的问题及应对措施研究[J].经营管理者，2015（34）.
[6]杨秋.微商的发展历程以及对微商从业者的建议¨D¨D以微信平台C2C微商为研究对象[J].中国商论，2015（34）.
【关键词】：大学生微商;经营现状;问题;发展对策
一、大学生微信营销现状
微信营销是一种新兴的网络营销手段，相对于传统的营销模式来看，微信营销具有成本低、开店快、精准营销的特点。大学生参与微信营销具有很大的优势，一方面大学生时间灵活，能够满足客户的需求，另一方面大学生思维灵活，且微信营销多面对的是年轻人群，所以在营销内容的选择上更能够满足消费者的需求。但就目前发展来看，微信营销出现了两个难题，一是腾讯官方展开的雷霆行动给朋友圈假货、代购行为造成了很大的打击，支付宝、付款等字眼被设为敏感词汇，在微信中难以使用;二是微信营销的同行竞争激烈，多数人赚取的只是代理的差价，利润少，有时甚至会出现滞销。为此，部分大学生放弃了微信营销的创业手段。
大学生从事微商经营的现状分析：基本情况
（一）过半数学生从事微商是为了获得经济收入
多数同学从事微商是为了获得经济收入，是奔着微商所带来的经济效益去的。同时部分同学从事微商的目的是为了提高自身能力，也有同学从事微商的目的是为了实现创业梦想和增加就业筹码，这表明有很大一部分同学已经能够认识到微商行业对大学生创业就业所具有的重要意义。另外，也有少部分同学从事微商是为了打发无聊时间或者出于其他目的而经营微商的。
（二）绝大多数大学生认为微商经历有助于锻炼自己
绝大多数大学生认为从事微商对自己身心发展都大有裨益，认为自己组织宣传、经营管理、分析思考、沟通表达等很多能力都有了明显的提高，并且认为通过经营微商，自己对社会和创业的看法有了很长足的长进。当然也有少部分大学生认为从事微商对自己没有太大的帮助并且认为从事微商对自己的生活产生了负面的影响，比如说人际关系变差和学习成绩下降。
（三）过半数学生从事微商是为了获得经济收入
多数同学从事微商是为了获得经济收入，是奔着微商所带来的经济效益去的。同时部分同学从事微商的目的是为了提高自身能力，也有同学从事微商的目的是为了实现创业梦想和增加就业筹码，这表明有很大一部分同学已经能够认识到微商行业对大学生创业就业所具有的重要意义。另外，也有少部分同学从事微商是为了打发无聊时间或者出于其他目的而经营微商的。
（四）大多数同学对微商的经营前景持乐观态度，但不会作为第一就业选择。
大多数大学生认为微商的发展前景比较光明，一部分大学生认为微商的发展前景一般，仅有很少一部分的大学生认为微商的发展前景比较黯淡。总体而言，绝大部分人对微商的发展前景都是充满信心的。受传统就业观念和自身客观条件的影响，参与调查的同学对将来毕业后是否愿意继续从事微商经营的态度也大相径庭。
二、大学生微商经营面临的问题
（一）大学生微商经营缺乏资金支持和相应的配套措施
受外部环境的影响，大学生微商的经营条件有限，这主要体现在：第一是缺乏足够的资金支持。大多数大学生的经营资金来源是个人和家庭资金，仅有少数大学生学的资金来源是银行贷款和学校基金及奖励。第二是缺少固定的经营场所。绝大多数大学生是在自己的宿舍来进行商品经营的，商品存货也基本存放在宿舍中。受宿舍的空间范围影响，大学生微商的经营规模难以扩大。
（二）监管力度不够
就目前对于微信营销的相关数据来看，其负面消息的主要针对点就是假货，而假货出现的源泉就是对于微商市场并没有一个健全的监管体系。微商是一种代卖代销的关系，对于货物的源头没有人真正去追究，从而导致货源不能得到认可。我国目前尚且不存在能够解决该现象的具体法律。
（二）好友屏蔽频繁
微商的商品宣传多出现于朋友圈，消息发布初期可能会受到朋友们的关注，但是一旦时间过长、频率过高，就会导致被屏蔽现象。随之而来的将是失去朋友间的沟通，更严重者会被列入黑名单。这不但会影响微店铺的运用，也会使大学生失去自己的人际网。
（三）大多数学生对于所售商品了解不足
大部分同学从事微商的途径都是同学和朋友介绍或者是学校附近的代理商宣传，所以他们很多人对自身所售产品的品质和功能缺乏足够了解。半数大学生对自己所售产品的品质并不了解，三成大学生未使用过自己所销售的产品，三成大学生并不知道自己所售产品的使用方式。
三、大学生微商创业的发展对策
（一）高校应对大学生微商经营提供正確引导和有效支持
高等院校在大学生微商经营中发挥着教育引导的作用，因此更应该应加快建立健全大学生创业创新教育机制，加大对大学生微商的培育和激励力度。进一步加大对大学生创业创新的各项具体措施的支持力度，为大学生微商提供时间与空间上的便利，提供经济和平台上的援助，进一步增强大学生微商经营的积极性、主动性、创造性。
（二）严格监管，保护创业
在微商发展的初步阶段，没有任何的质量评价机制和服务监管制度，难免有不良商贩会鱼龙混珠，在微商界做违背道德的事情。所以，大学生应从多方面了解微商的优缺点，针对相关问题作出相应对策。通过自我学习和提高，扬长避免，避免风险的发生。相关领域的管理部门应该尽快完善微商领域的各项评价和监管制度，或国家出台相应的保护和惩罚措施的法律法规，为大学生微商提供一个良好的创业环境。
（三）立身为本，发展创业
大学生在选择微商创业时，应该自主端正自己的价值观，保证不销售假货，对于来路不明的货物不予接受。作为微商创业人，创业之前应该先立身，只有保证自身诚信才能够得到朋友圈的信任，为未来的持续性运营打下基础。
（四）正确的产品定位
在微信经营前，应该对市场环境进行充分的调查，明确微信市场中的销售热点和销售瓶颈，对于已经泛滥的商品要尽可能地避开，打造有特色的微店铺。对朋友圈中的需求属性予以把控，将新颖性作为运营的主要特色。此外，代理的产品要从客户的角度选择，价格相对实惠的产品将是最大的卖点，将薄利多销作为运营的主要手段。
四、总结
近年来，社会上掀起了全民创业的热潮，培养高职大学生网络创业能力开始受到社会的关注。随着微信软件的推广，加之有版本不断升级、功能不断强化的微信软件平台的支持，微商开始成为热点营销模式，各种公共平台、二维码会员制的出现，使得部分大学生有了自主创业的能力。但大学生在微商创业领域还有很多问题需要解决，它的发展道路还很长，希望国家、学校、个人共同努力，国家则需要提供一个很好的创业环境、经营环境，学校则需提供一个很好的平台，让学生锻炼，个人需要提高自己的诚信意识，服务意识，塑造良好形象，让学生顾客达到满意，我相信大学在创业的道路上会为国家经济发展做出巨大贡献。
参考文献 ：
[1]高凯.基于微商创业的高校电子商务创业模式研究[J].中国市场，2015（24）：97+102.
[2]董鳳华.大学生微商创业模式的现状与对策分析[J].法制博览，2015（29）：288.
[3]黄志良.高职大学生网络创业能力的培养¨D¨D以微商为例[J].经贸实践，2015（09）：139.
[4]胡小玲.微商的现状调查及其发展趋势[J].经济论坛，2016（1）.
[5]倪志平.“微商?±发展中存在的问题及应对措施研究[J].经营管理者，2015（34）.
[6]杨秋.微商的发展历程以及对微商从业者的建议¨D¨D以微信平台C2C微商为研究对象[J].中国商论，2015（34）.