[摘 要]面对当前煤碳企业的困境，笔者从着眼市场需求、立足增长点、抓好延伸循环、敢于开拓创新等方面阐述了自己的观点。
　　[关键词]煤炭企业 市场 增长点 延伸 循环 创新
　　中图分类号：F744 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）01-0074-01
　　目前，煤炭企业遭遇了煤炭经营困难、煤炭产能过剩、煤炭产品供大于求、销售价格下滑、经济效益下降的困境，这样的困境给煤炭企业的持续发展带来严重的考验。面临如此快速的变化，煤炭企业管理者必须及时更新观念，及时采取有效战略；着眼于市场发展需求，立足煤炭企业的增长点，依靠技术创新，引导煤炭企业可持续发展.下面是我对当前煤炭企业管理的一些新认识.
　　1.必须着眼市场发展需求
　　我国煤炭企业市场化速度加快，供求关系直接影响煤炭效益，市场将逐步取代政府对企业的调控，所以应及时把握市场信息.作为煤炭企业的管理者必须清醒地认识到：目前，煤炭市场激烈竞争的局面已经展开，煤炭利润丰厚、供不应求的时代已经一去不复返了。面对严峻形势，煤炭管理者应该挺身而出、以身作则，稳定人心，领导全体员工不畏艰险、不讲条件地开发煤炭市场，战斗、拼搏在生产经营第一线，带领全体员工共度难关。首先，要及时把握市场信息，适时调整煤炭价格。业内同行都很清楚：目前的信息社会，信息就是效益，信息就是商机，信息决定了企业的竞争成效。煤炭企业的财务管理部门、信息网络部门必须加强对信息的搜索、整理和使用工作，因为有效的信息可以决定企业市场竞争的成败。同时，要根据市场信息及时调整销售策略。销售人员要对周围的兄弟单位、、钢厂库存、电厂库存等情况进行摸底考察，结合本企业的生产经营实际情况、煤炭库存情况及时通报给企业决策层，使企业决策层及时调整煤炭价格和销售策略，以达到实现经济效益最大化的目的。其次，坚守原有的市场，开拓新市场。煤炭企业的领导、财务与销售人员必须审时度势，及时调整煤炭价格，坚守原有市场。因为，没有利润给客户，客户就会丢失；丢失客户煤炭就不能销售出去；煤炭销售不出去，就会使库存积压上增，资金链就会断裂，企业的效益就会丧失，企业的经营运转就会失灵；企业的经营运转失灵，企业就会增加停产、关门的危险。对煤炭企业来讲，在煤炭供大于求、价格大幅下降的情况下，即使让利企业还是有利的，只不过利润小一点罢了，让利就保住了市场，这种低利润还可以支撑煤炭企业继续发展。同时要积极针对市场新变化，从新的角度去开发新的市场。
　　2.必须立足企业增长点.
　　培训专家曾说： 在知识经济时代，增长点就是开发高附加值的产品。那么新形式下对煤炭企业来说，什么是高附加值呢？我认为最基本的则是降低生产成本。应制定出企业目标利润，企业生产成本越低，目标利润越大。所以降低生产成本，开源节流就是实现目标利润的有效途径。企业决策层应积极组织财务管理、生产管理部门自上而下，再自下而上地反复多次制定、修改、平衡企业的经营目标，并将经营目标细化分配到企业的各个部门，鼓励和推动企业每一个部门都参与到完成企业经营目标管理中来。首先，做好企业的销售预算。企业领导要带领销售人员深入到煤炭市场进行调查研究，掌握国内外煤炭的需求量、价格、品种、质量等真实信息，根据企业实际情况，制定出切实可行的销售预算。其次，做好企业的生产预算。企业生产管理部门要在对市场销售可靠预期的基础上，结合本企业制定的销售预算方案，计算出本年度需要生产的煤炭数量，按计划来生产煤炭。这样既能避免盲目生产，造成产大于销、库存积压的局面，还可以降低生产成本、保证资金正常流动。然后，做好物资采购、储存、生产、领用的预算。企业财务管理部门要根据生产预算中的生产量和材料消耗定额，严格按照预算进行采购。在采购时间、物品质量、数额、价格等方面选择合适的时机，精打细算、将有限的资金用在刀刃上。
　　3.必须谋求产业延伸循环
　　就煤炭企业目前的局势，实行煤炭产业延伸循环是发展的必然选择.延伸就是以煤炭为起点，往下游走，往终端产品走；循环就是以煤炭为中心，实现减量化、再利用、多联产，做到对资源吃干榨尽。煤炭企业要综合性开发利用煤炭，建立科学的产业链条；逐步形成规模产业，要跳出发展过于依赖初级产品的怪圈。真正实现单一资源开采向综合开发利用的转变。一要建立煤炭产业链条。通过兼并合作进入煤炭产业链的其他加工和经营阶段的行为。通常情况下，大型煤炭企业可以根据自身情况，与上下游企业结成战略联盟，或者直接通过合并把上下游的外部交易转化为企业内部交易降低企业成本；同时也拉长了煤炭产业链，提高了企业的产品附加值；发展如煤—电—铝、煤—焦—化等产业链，提高煤炭企业的市场竞争力。二是企业重组。通过企业的重组合并，发挥产业特色、地域优势，组建跨行业、跨地区、跨所有制的大型煤炭企业集团，促进产业的聚变效应和规模效应，强化企业的市场控制能力和抵御市场风险的能力。三要发展煤炭循环经济。必须坚持循环经济发展理念，在做好煤炭生产、开发、利用的基础上，进一步做好煤矸石、煤泥、瓦斯、煤层气和矿井水的综合利用，实现经济、社会、环境的协调发展。
　　4.必须敢创新善开拓
　　众所周知， 企业的发展，乃至全国经济的发展，不仅仅取决于资金、资源，更重要的是拥有知识。但这个知识不是原有的，而是创新的知识，是不断创造、提高、改善、升华的知识。因此，在煤炭企业面临改革的过程中，企业的创新力度要不断加强、提高，包括人力、物力、财力。并且创新的形式要多样化，创新的步伐要加快。所以作为煤炭企业的管理着者，要敢开创，北方市场不够，开拓南方，国内市场不能满足，打国际市场。现在人都是在抱怨：现在市场疲软、需求不大。那么作为企业管理着者不仅要适应需求，还要敢于主动创造需求，而不是消极地去适应需求，这是至关重要的。 正所谓，有新思路，才有新出路.当下，煤炭企业要创新思想，创新经营，才会有新的出路。有新的观念，才有新的发展。一个企业管理者，在知识经济时代要学会经营“思想”。如何长远地、战略地、全面地发展你的新思路，要率领手下人走对的道路，做对的事情。作为一個帅才，主领千军万马，你要占领制高点、主阵地。抓住大方向，不为诸事所累。作为一家之主，战略家，你要做附加值高的、知识含量高的东西，要学会经营思想。常言道：两军相逢，勇者胜；两员相逢，强者胜；两强相逢.智者胜。不言而喻：知识经济时代，就是智者制胜，智者领先的时代，煤炭管理者要学会做一个智者。
　　面对煤炭行业的新形势，需求低速增长与产能结构性过剩并存应是一个长期的过程，煤炭企业走出困境，对我们煤炭管理者而言任重道远。