互联网大潮下燕京啤酒产品创新与品牌年轻化战役
　　为什么在互联网大潮来势凶猛的大背景下啤酒品牌少有创新？比如渠道创新。为什么啤酒品牌依然热衷于传统的贴身紧逼和白刃战？
　　我们的理解是：行业渠道特性和盈利模式制约了互联网渠道创新，所以啤酒品牌的“互联网+”，多半随大流聚焦在互联网媒介的创新上，以及企业内部管理和供应链管理的网络化。另外一个原因是，在真正的创新黑马出现之前，大部分的优势品牌都会习惯性按既有优势轨道继续前进。大的创新多半属于倒逼创新，比如白酒品牌江小白出现之前，整个行业并没有将注意力放在产品丢面子得创新上。
　　以单品年轻化的创新 争取人群年轻化转型
　　迄今为止，并没有哪个规模化啤酒品牌在产品年轻化创新上，在人群年轻化转型上，甚至在传播内容创新上有突破性动作。而N年前从年轻人群切入的品牌-XX啤酒，在互联网时代也显得不够年轻了。这就意味机会来了。
　　综合上述，我们认为：仅仅将视角局限于区域局面，或者继续纠缠在渠道、促销和价格上，燕京鲜啤在区域的困扰很难化解。但从反向考虑，优势也意味着负担。乘着强势对手沉湎眼前优势，缺少变革动力，而市场又处于互联网大转型的背景下，作为跟进者，正是弯道超车的最佳时机：率先以单品年轻化的创新，争取人群年轻化转型，为品牌创造全新引擎，同时倒逼驱动整个品牌年轻化转型，赢得长远机会。
　　从寻找品牌文化根基开始
　　好想法，如同戴着镣铐的舞蹈高手，但你却看不见镣铐的存在。一些不可或缺的镣铐：品牌文化根基-北京文化；品类属性-啤酒；在地性-与广东在地文化气息相通；族群心态-基于年轻一代的心理洞察。
　　从寻找品牌文化根基开始。源于燕京品牌发源地一北京城市文化中的啤酒文化基因有三种类型：一是等级文化（基于皇城根下）、二是中国文化（基于文化之都土壤）、三是男人文化（基于北京文化的另一面——草根性）；这三类文化与啤酒文化的相关性最强的是：男人文化。从男人文化出发，寻找互联网时代年轻人内心的需求符号：兄弟。这个时代的年轻人，为什么需要兄弟？因为当下中国就是一张关系的网，最好的资源都被“李刚”以及“我爸是李刚”、“我朋友是李刚”的人占据。大部分年轻人以屌丝自居，不能靠“李刚”，只能靠兄弟。以90后为代表的年轻一代族群，整体上无论是心态、品味、个性、价值观，都与传统人群极大不同，以创新、个性、精细化为潮流的产品创新和品牌年轻化势在必行。
　　于是有了“我靠兄弟”这个口号，以及“古惑水浒兄弟版”为主题的108款啤酒，于是就有了“我一不靠泰山、二不靠恒山、三不靠华山、四不靠五台山、五不靠武当山、六不靠峨眉山、七不靠武夷山、八不靠西樵山、九不靠白云山、十不靠喜马拉雅山，我的靠山，是兄弟，我靠兄弟，燕京鲜啤兄弟版。”这样的概念演绎。
　　因应“我不靠山，我靠兄弟”的概念，在产品设计上，找马与青年插画艺术家李凯合作，将传统的水浒兄弟以古惑仔的风格进行创新表现，演绎了108幅极具现代感的人物形象。视觉紧扣概念，把燕京的男人文化、啤酒品类的朋友文化、广东地区的古惑仔文化完美融合在一起。许多网友以“惊艳”形容对这款产品包装的第一印象。
　　考虑到啤酒与音乐的强关系，我们专门创作了一首兄弟主题曲《不靠山、靠兄弟》。我们期望这款歌能成为“兄弟情谊”的催化剂，以及古惑水浒兄弟版的声音符号。事实证明，这首歌曲获得了网友极高的评价。