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摘要：构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，是基于应对逆全球化趋势、新冠肺炎疫情、经济发展转型的现实逻辑。在新格局下，主要依靠外贸销售为主的健身器材企业将面临严峻的挑战，如何优化营销策略，关系到企业的生存与发展。基于健身器材企业为剖析对象，通过分析健身器材企业在营销策略中存在的问题及原因，并根据国内大循环为主的新发展格局从产品、价格、渠道、促销等方面提出针对性优化方案。
关键词：经济内循环;健身器材企业;营销策略;优化研究;
中图分类号：TU 文献标识码：A 文章编号：（2021）-01-438
一、经济内循环的概念及实现路径
1.1经济内循环的实现路径
1.1.1 以“内循环”为主体，须立足于扩大内需，维护国内的产业链安全与供应链安全。在全球经济不振、需求乏力、流通不畅的情况下，我国进一步扩大出口的难度越来越大，必须以满足国内需求作为发展的出发点和落脚点，主要依靠中国超大规模优势的内生动力构建完善的内需体系并形成国内循环来稳定我国经济增长、带动全球经济发展。
1.1.2在国际需求乏力、风险加大的情况下，当前主要以打通国内供需两端为主，通过激活需求并匹配高质量供给才能让经济真正循环起来。当前的首要任务是围绕消费和投资提振需求。内需是由居民消费需求、企业投资需求和政府需求有机组成的体系。应针对不同类型主体的需求，坚持问题导向，打通阻碍需求潜力激发的痛点和堵点。
二、经济内循环背景下健身器材企业的现状及营销困境
2.1我国健身器材行业现状概述
2020年健身器材出口份额中，外资企业出口额占据27%，中外合资及中外合 作企业出口额占13%，因此实际只有60%出口额是我国纯粹的本土企业所完成。显 示出我国健身器材制造仍然较为依赖国外的设计和技术，尤其是在有氧训练器材上， 因其涉及更多的电子元件，制造难度要高于力量训练器材。由于大多数企业是新进入行业的企业，对生产经验和加工技术的积累不足，因此只能生产工艺简单、相对低端的健身器材，造成产品附加值偏低。
2.2营销困境
2.2.1健身设备产品功能不完善，无法很好的满足消费者需求
有关消费者健身设备购买决策影响因素的调查结果显示，消费者购买健身设备时最看重的是产品功能，产品价格对于消费者的购买决策也有较大影响，然后才是品牌和服务。此外，不同的健身设备用户对于健身设备有不同的需求，家用客户比较看重健身设备的易操作性和便利性，要求健身设备体积较小;健身倶乐部比较看重健身器材的专业性和功能性。
2.2.2销售渠道较为单一，对渠道成员的管理存在问题
健身器材企业釆用的多为传统的销售渠道，即通过本品牌健身设备专卖店和商场进行销售，对于健身设备销售渠道（尤其是网络销售渠道）的开发及维护存在不足，与渠道成员的合作及关系的维护方式也较为传统，在一定程度上不利于发挥渠道成员的积极性。
2.2.3促销方式较为传统，不能有效利用新媒体营销
健身器材企业目前釆用的仍然是较为传统的营销方式，主要通过在电视、杂志、网络上投放广告及赞助体育活动等来进行促销和塑造品牌形象。对各种新媒体的综合运用能力不强，没有发挥其与消费者进行密切交流并及时解决消费者在使用健身设备过程中存在的问题等方面的作用。
三、经济内循环背景下健身器材企业营销策略优化
在经济内循环主题背景下利用市场营销组合策略来对健身器材企业市场营销策略进行优化，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
3.1产品策略优化
3.1.1产品智能化
健身器材企业可通过自身研发或与相关组织合作，推出健身类的APP，协助用户进行健身设备的购买、维护和使用，更好的进行客户需求的挖掘和满足。并且可以通过健身类 APP指导一些非专业用户更加科学地利用健身设备进行体育锻炼，激发用户的健身兴趣，促使其产生消费行为。公司还可以通过APP获取并分析顾客相关需求信息，为进一步的产品设计和技术研发提供依据，通过智能化产品的研发，为消费者提供更加体贴和人性化的服务。
3.1.2产品人性化
未来消费者将更加看重产品的体验度和舒适度，因此健身设备不但需要具有功能性，还要具有易用性。企业需要对人体科学进行研究，使得产品设计更加符合人体力学，通过人性化的设计让使用者感到愉悦;根据消费者年龄、性别、职业等的不同进行不同产品推荐及个性化服务;通过抓住消费者的心理进行产品和服务的优化，提高产品使用过程中的舒适度，加强使用者的感官体验，以帮助企业得到消费者的情感认同。
3.2价格策略优化
3.2.1价格差别化
基于顾客需求多样性和企业资源有限性，企业应针对不同目标客户的需求特征制定差别化的价格策略，以满足不同客户需求。家庭用户一般比较看重健身设备的便利性和经济性，对中低档的健身设备需求较大，因此家用健身设备应定在中低价位;商用健身设备对功能性和专业性的要求相对较高，使用较为频繁，对于设备质量和日常维护有较高要求，因此生产成本相对较高，定价也要高于家用健身设备;户外健身路径主要是用于大众健身，客户主要是体育局，要求健身设备具有较高的安全性和防日晒雨淋，有较高性价比，因此企业需要根据实际市场情况来调整价格。
3.2.2价值化
消费者只有在其为某一产品或服务所支付的价格可以得到相应的或者超额的价值回报时才会产生交易行为，企业才能获利。企业可以通过向顾客提供较高的产品附加价值来提升顾客满意度，节省顾客购买和使用健身设备过程中的时间、精力和体力成本。顾客对于健身设备产品服务价值的认同将有利于减少较高的定价对其消费行为的影响，使消费者更易于接受较高的产品定价。企业可以利用其服务所提供的附加价值釆用心理定价策略及声望定价策略。
3.3渠道策略优化
健身器材公司的营销渠道包括厂家直营、代理商直接销售和通过多级中间代理商和分销商到达终端用。公司应当完善渠道管理，对各渠道成員进行充分利用并釆用适当激励措施，将各渠道及渠道中的代理商和分销商联系起来协同运作，而不仅仅是负责自身所在渠道分销。另外，互联网技术的发展和人们消费方式的转变也使得线上网店成为健身设备的重要销售渠道，而网络化销售渠道的发展更加要求渠道中协同作用来优化资源配置，加快产品到达消费者手中的速度。
3.4促销策略优化
健身器材企业已有的促销策略大多为传统营销策略，经济内循环背景下需要将传统营销方式和新兴营销方式相结合进行市场营销，主要包括社会化媒体营销的应用。社会化媒体营销要求公司借助微博、论坛、视频播放平台等社会化媒体制定营销策略，根据不同社群行为特点投放创意化作品以引起社会化媒体用户的兴趣和注意，从而达到宣传企业健身设备和提升品牌知名度的目的。
四、结束语
综上所述，健身器材企业现行的营销策略显然存在诸多的不足，营销策略如何适应新的发展格局成为企业能否生存的关键因素。在经济内循环主体背景下企业要进一步扩大国内市场以适应新的发展格局，健身器材企业要进一步优化产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。只有营销策略不断地适应市场的变化，才能适应新发展格局的时代要求。
参考文献
[1]蒲清平，杨聪林.构建“双循环”新发展格局的现实逻辑、实施路径与时代价值[J].重庆大学学报（社会科学版），2020，26（06）：24-34.
[2]段荣桓. H公司健身设备山东市场营销策略优化研究[D].兰州理工大学，2017.
[3]任严强.全民健身视角下健身器材市场营销策略研究[J].经济管理文摘，2020（10）：53-54.
作者简介：刘伟钰（1992.04—），山东德州人，山东理工大学硕士研究生，研究方向：运营管理。
山东理工大学 山东 淄博 255000
关键词：经济内循环;健身器材企业;营销策略;优化研究;
中图分类号：TU 文献标识码：A 文章编号：（2021）-01-438
一、经济内循环的概念及实现路径
1.1经济内循环的实现路径
1.1.1 以“内循环”为主体，须立足于扩大内需，维护国内的产业链安全与供应链安全。在全球经济不振、需求乏力、流通不畅的情况下，我国进一步扩大出口的难度越来越大，必须以满足国内需求作为发展的出发点和落脚点，主要依靠中国超大规模优势的内生动力构建完善的内需体系并形成国内循环来稳定我国经济增长、带动全球经济发展。
1.1.2在国际需求乏力、风险加大的情况下，当前主要以打通国内供需两端为主，通过激活需求并匹配高质量供给才能让经济真正循环起来。当前的首要任务是围绕消费和投资提振需求。内需是由居民消费需求、企业投资需求和政府需求有机组成的体系。应针对不同类型主体的需求，坚持问题导向，打通阻碍需求潜力激发的痛点和堵点。
二、经济内循环背景下健身器材企业的现状及营销困境
2.1我国健身器材行业现状概述
2020年健身器材出口份额中，外资企业出口额占据27%，中外合资及中外合 作企业出口额占13%，因此实际只有60%出口额是我国纯粹的本土企业所完成。显 示出我国健身器材制造仍然较为依赖国外的设计和技术，尤其是在有氧训练器材上， 因其涉及更多的电子元件，制造难度要高于力量训练器材。由于大多数企业是新进入行业的企业，对生产经验和加工技术的积累不足，因此只能生产工艺简单、相对低端的健身器材，造成产品附加值偏低。
2.2营销困境
2.2.1健身设备产品功能不完善，无法很好的满足消费者需求
有关消费者健身设备购买决策影响因素的调查结果显示，消费者购买健身设备时最看重的是产品功能，产品价格对于消费者的购买决策也有较大影响，然后才是品牌和服务。此外，不同的健身设备用户对于健身设备有不同的需求，家用客户比较看重健身设备的易操作性和便利性，要求健身设备体积较小;健身倶乐部比较看重健身器材的专业性和功能性。
2.2.2销售渠道较为单一，对渠道成员的管理存在问题
健身器材企业釆用的多为传统的销售渠道，即通过本品牌健身设备专卖店和商场进行销售，对于健身设备销售渠道（尤其是网络销售渠道）的开发及维护存在不足，与渠道成员的合作及关系的维护方式也较为传统，在一定程度上不利于发挥渠道成员的积极性。
2.2.3促销方式较为传统，不能有效利用新媒体营销
健身器材企业目前釆用的仍然是较为传统的营销方式，主要通过在电视、杂志、网络上投放广告及赞助体育活动等来进行促销和塑造品牌形象。对各种新媒体的综合运用能力不强，没有发挥其与消费者进行密切交流并及时解决消费者在使用健身设备过程中存在的问题等方面的作用。
三、经济内循环背景下健身器材企业营销策略优化
在经济内循环主题背景下利用市场营销组合策略来对健身器材企业市场营销策略进行优化，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
3.1产品策略优化
3.1.1产品智能化
健身器材企业可通过自身研发或与相关组织合作，推出健身类的APP，协助用户进行健身设备的购买、维护和使用，更好的进行客户需求的挖掘和满足。并且可以通过健身类 APP指导一些非专业用户更加科学地利用健身设备进行体育锻炼，激发用户的健身兴趣，促使其产生消费行为。公司还可以通过APP获取并分析顾客相关需求信息，为进一步的产品设计和技术研发提供依据，通过智能化产品的研发，为消费者提供更加体贴和人性化的服务。
3.1.2产品人性化
未来消费者将更加看重产品的体验度和舒适度，因此健身设备不但需要具有功能性，还要具有易用性。企业需要对人体科学进行研究，使得产品设计更加符合人体力学，通过人性化的设计让使用者感到愉悦;根据消费者年龄、性别、职业等的不同进行不同产品推荐及个性化服务;通过抓住消费者的心理进行产品和服务的优化，提高产品使用过程中的舒适度，加强使用者的感官体验，以帮助企业得到消费者的情感认同。
3.2价格策略优化
3.2.1价格差别化
基于顾客需求多样性和企业资源有限性，企业应针对不同目标客户的需求特征制定差别化的价格策略，以满足不同客户需求。家庭用户一般比较看重健身设备的便利性和经济性，对中低档的健身设备需求较大，因此家用健身设备应定在中低价位;商用健身设备对功能性和专业性的要求相对较高，使用较为频繁，对于设备质量和日常维护有较高要求，因此生产成本相对较高，定价也要高于家用健身设备;户外健身路径主要是用于大众健身，客户主要是体育局，要求健身设备具有较高的安全性和防日晒雨淋，有较高性价比，因此企业需要根据实际市场情况来调整价格。
3.2.2价值化
消费者只有在其为某一产品或服务所支付的价格可以得到相应的或者超额的价值回报时才会产生交易行为，企业才能获利。企业可以通过向顾客提供较高的产品附加价值来提升顾客满意度，节省顾客购买和使用健身设备过程中的时间、精力和体力成本。顾客对于健身设备产品服务价值的认同将有利于减少较高的定价对其消费行为的影响，使消费者更易于接受较高的产品定价。企业可以利用其服务所提供的附加价值釆用心理定价策略及声望定价策略。
3.3渠道策略优化
健身器材公司的营销渠道包括厂家直营、代理商直接销售和通过多级中间代理商和分销商到达终端用。公司应当完善渠道管理，对各渠道成員进行充分利用并釆用适当激励措施，将各渠道及渠道中的代理商和分销商联系起来协同运作，而不仅仅是负责自身所在渠道分销。另外，互联网技术的发展和人们消费方式的转变也使得线上网店成为健身设备的重要销售渠道，而网络化销售渠道的发展更加要求渠道中协同作用来优化资源配置，加快产品到达消费者手中的速度。
3.4促销策略优化
健身器材企业已有的促销策略大多为传统营销策略，经济内循环背景下需要将传统营销方式和新兴营销方式相结合进行市场营销，主要包括社会化媒体营销的应用。社会化媒体营销要求公司借助微博、论坛、视频播放平台等社会化媒体制定营销策略，根据不同社群行为特点投放创意化作品以引起社会化媒体用户的兴趣和注意，从而达到宣传企业健身设备和提升品牌知名度的目的。
四、结束语
综上所述，健身器材企业现行的营销策略显然存在诸多的不足，营销策略如何适应新的发展格局成为企业能否生存的关键因素。在经济内循环主体背景下企业要进一步扩大国内市场以适应新的发展格局，健身器材企业要进一步优化产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。只有营销策略不断地适应市场的变化，才能适应新发展格局的时代要求。
参考文献
[1]蒲清平，杨聪林.构建“双循环”新发展格局的现实逻辑、实施路径与时代价值[J].重庆大学学报（社会科学版），2020，26（06）：24-34.
[2]段荣桓. H公司健身设备山东市场营销策略优化研究[D].兰州理工大学，2017.
[3]任严强.全民健身视角下健身器材市场营销策略研究[J].经济管理文摘，2020（10）：53-54.
作者简介：刘伟钰（1992.04—），山东德州人，山东理工大学硕士研究生，研究方向：运营管理。
山东理工大学 山东 淄博 255000