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摘 要：我们都知道“文化经纪人”，就是一名以艺术进行交易的文化商人。文化经纪行业可以充分体现出一个国家与民族的文化产业兴盛与否;文化经纪人是对经纪这个行业的规整与策划。文化经纪行业可以说它是一个新兴的探索性领域，具有一定的整合性、管理性、多元性的构造;《孙子兵法`谋攻篇》中说道：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”而文化经纪人就是艺人的谋士，艺术家的军师，开拓者的导师，而经纪人的武器就是谋略与资源。本文是以文化科技导论为主体，用文化经纪人概述作为框架，使文化产业政策与法律法规作为依据;阐述经纪人对艺人的文化指导、生活指导及专业指导问题。重在探索艺术经纪人，如何利用专业的素质，来对艺人进行帮助。
关键词：文化艺术经纪人 文化产业 文化经纪行业
人类的文明诞生，离不开文化的熏陶。可以说文明的产生是依靠文化来生存的，它构成了我们人类主观思想的意识支撑。人类不论是生产生活，利益交换，交易成果，分配消费，都是需要依照价值观念体系支撑和主观意识形态决定的。而文化就是这个特定的价值观体系。文化产业则是隶属于这个价值观体系的一种。有了产业必然会产生经济活动，我们为了平和文化产业中各种各样的经济活动，从而催生出经纪这一种职业。以一个中间人（学名为法人）抽取佣金为目的，间接的促成他人交易的经济活动;作用就是为了起到一个中介辅助，更好地为文化产业服务。本文是以《绿皮书》为例，讲述一个活得像白人的黑人雪利博士，一个活得像黑人的白人利普，在一起南下演出的过程中发生的林林总总。从中提取与文化艺术经纪人相关的内容进行探讨。
一、 文化经纪人的职业道德素质
经纪人的工作是为了平衡经济理性与艺术感性，是脑力劳动与体力劳动的双重结合。想要成为一名高素质的复合人才，理论虽然能够充实和理清经纪人的头脑，但在实际经营与项目管理中，准确有效机智灵活才能科学的完成经纪人的工作。文化艺术经纪人有着与其他行业经纪人区别的异质性，做好这个行业首先就要具备专业的道德素养。
1.使命感与心态
一个健康的经纪人应该具备的心理素质。应该从心理平衡能力，抗压能力，适应能力，承受能力，调节能力等多方面进行考量;就像是在《绿皮书》中的利普一样，他出生在一个低等阶级的家庭中。在多个夜总会担任大堂经理，具有良好的社交能力。当时的社会环境是20世纪八十年代，夜总会在美国极为兴盛，接待的也是黑道白道的高级人员。如果没有较强的社交能力，自我控制力和坚强的意志很难在这种工作条件下生存;而利普就具备这些能力这也为后来雪利博士聘请他埋下伏笔。虽然前期的利普是对黑人有一定的看法，但是他还是接受了黑人雪利博士的这份工作。在我看来，利普对于自己的工作是有一定的使命感，能够用理性压制住感性，这就能体现出他专业职业素养。
2.诚实守信公平公正
在《绿皮书》的开头描述了利普轻松地解决了一场即将在夜总会的战争。有一幕是利普将打架的人扔到门口，打架的人叫嚣到我是著名黑道某某家的人;你敢这样对我。但是利普依旧没有害怕也没有再次放他进来，这体现他的公正公平的心态。还有一幕是有一个大人物的帽子丢了是利普找到的;但是那个帽子也是利普藏起来的，也体现了他为了获得一个大人物青睐的机会使用了一些黑暗的手段。这一段对利普的描述从艺术经纪人素质方面考量可以看出这一点是文化经济人的误区，获得成功的机会很多，坎坎坷坷是必经之路，但并不能因此而走捷径，捷径虽然能够使人快速达到成功，但这样的成功不长久，这是给予我们警示的地方。
二、文化经纪人的知识素质
要成为一名合格的文化经纪人除了要有敏锐的观察能力，还要有一定的审美能力和艺术鉴赏的能力。同时还要了解到，文化经纪人的活动是有偿的，并不像是其他艺术经济活动带有公益性的。艺人演出是一种具有明确目的商业活动，文化艺术经纪人通过管理艺人经济及服务艺人来收取报酬。所以就代表着，文化经济人一定要具备经济学及市场营销方面的知识储备。
1.艺术文化和审美情趣
在影片中，利普在观看雪利博士第一场钢琴演奏时，起初观看时的漫不经心，到后来的衷心赞叹鼓掌;都体现出利普是热爱艺术并且具有一定的审美情趣。利普可以说是一个实习经纪人的雏形映射。利普为雪利博士所做的工作内容就如同现今我们这个艺术管理人才实习时的场景一般，唯一的不同就在于我们应该有坚实的经济营销管理的知识储备，而这是利普没有的。从中我们可以看出，一个合格的文化艺术经纪人还是要具备完善的知识储备和艺术审美的情趣;只有了解并热爱艺术文化，你才能把工作做得出色。没有文化的商品就不属于文化艺术经济人的业务范畴。所以文化艺术经纪人一定要具有一定的历史文化，艺术知识和艺术鉴赏的能力;才能了解到不懂类型的文化特征，洞察市场需要，发掘艺术人才。这是一个艺术经纪人最基本的职业能力和素养。
2.遵纪守法熟悉政策法规
所有文化产业的运行，都要在国家的法律法规之下执行运营。国家的法律法规在文化产业的运作和消费中，起着至关重要的导向和制约的作用。当一个经纪人能够熟悉国家政策，密切关注国家政策动向，就能从中找到市场机遇和路径选择。这是一名经纪人掌握先机重要途径。经纪人这个行业从古至今都存在，像古时的牙婆、牙侩等等;但是如果没有政策法律的约束，这个行业会衍生出黑色地带像是人口贩卖。正因为有着法律的规范，文化经纪行业才能够在经济活动中既能保障利益，又能够约束行为不发展成黑色行业。所以说，文化经纪人必须要熟练掌握文化产业的政策与法规。《绿皮书》中當时的美国政策是刚刚实行对黑人奴隶宣言。内容是使黑人解放不再是奴隶。政策在美国南部执行不佳，虽偶有成效但效果不明显。所以说，黑人博士雪利的南下，是具有一定的风险性。但高风险往往都伴随着高回报，当然这种回报可以是精神上的也可以是物质上的。从片中我们不难看出雪利博士正注重精神上的收获所以才选择南下演出，也映射了影片中的一句话“成为天才是不够的，还需要成为勇气改变人们的人”。可以说雪利博士的这一举动，是在为黑人宣言，也是在为种族歧视发声，从而让人们意识到继而改变。 三、文化艺术经纪人的管理素质
一个好的节目、好的艺人及好的项目。都是要通过经纪人，策划人的包装布置，推广营销，面世前的准备工作，登台前的各种演练工作等等;才能最终定型，展示在消费者的眼前。这其中最为重要的就是前期的准备工作。准备工作的好坏关乎一个作品的好坏、完整度和艺术感;就像《绿皮书》中雪利博士每次登台前都要让利普确认，钢琴是否是施坦威的，演出前夕每晚都要为博士准备威士迪，以及影片的主题一本标有黑人能够入住酒店的绿皮书。这都是利普需要提前策划、管理以确保雪利博士能够正常的将演出展示在观众的眼前。经纪人要时刻关注着艺人的心理状态、生活状态及精神状态，确保整个演出流程以最完美的状态呈现。以便使组织者、参与者及经纪人都获得最大的经济效益。运行过程中，要统筹兼顾，要充分了解各种各项内容以便作出调整;虽然这些都是一些简单的管理模型，但是也体现出一名经纪人的作用及素质的能力高低。
四、文化艺术经纪人的交际与公关素质
“治世故而不世故，惠人时而用人事。”是一个经纪人必备的工作能力。就如同《鬼谷子》第一篇捭阖中所言：“捭之者，开也，言也，阳也;阖之者，闭也，谋也，阴也。阴阳其和，终始其义。”此篇本是为游说诸侯，操纵政治，为人处世的一个重要策略。文中所出，捭阖之术万物运行的关键，捭阖之术主要运用在口，运用得当兵不血刃，这体现在经纪人身上可以说是再合适不过的。以《绿皮书》中一个场景为例，雪利博士在南部的一个城镇深夜买醉，却被一个白人暴打。利普赶去救雪利博士时，与其交涉时，先是礼貌退让，在对方拿出刀子依依不饶的情况下;对他说道“我的腰后有枪，您是知道在南部为一个黑人工作时，是要有防范的”。最后他们成功脱困，雪利博士脱险后还问到，那你真的带抢了吗。利普以风趣幽默的语气回答道：“当然没有。”体现出一名优秀的经纪人员是非常的善于解决麻烦，用智慧、谋略、气度来解决问题。还有一个场景就是雪利博士被警察铐在了一个浴室中，利普去解救他。利普并没有采用暴力极端等办法，而是运用语言的艺术解决了问题。他夸奖警察的尽忠职守，对待职业的认真负责，又引出这样兢兢业业的工作的辛苦劳累;为了慰问警察的辛苦给予他礼物，顺便弱化雪利博士，并成功地带走了博士。这就充分的体现出一名经纪人的专业的公关素质。这更像是一种人格魅力，以为人处世、办事方法达到目的，赢得利益。不仅能够增加与委托人的信任感，使经纪人与委托人在日后的交流中沟通更加顺畅、更加容易;从而更好地提高工作效率，实现利益最大化。
结语
经纪人是文化产业发展过程中的必然产物。以《绿皮书》为例我们浅显的分析了文化经纪人应该具备的一些专业素质。结合我国的社会主义市场经济体制可以发现，我国的经纪行业观念还没有完全的澄清;发展迅速但却不均衡，经纪业务广却活动复杂，具有较高的淘汰率，经纪人群良莠不齐、素质偏低，专业能力不强，常有“人情式”经纪人的方式。而且我国人民对艺术经纪人的认识模糊，经纪人行业发展的法律门槛不高，随使风险小，整体素质的偏低;艺术品一级、二级市场结构倒置，又导致相关政策和管理也较为混乱，引发了竞争无序、私下交易等现象。这是艺术经纪人行业的现状。我们应该及时性做出思考，分析如何解决上述问题。面对这些种种问题，现今我们这些艺术管理类的学生应该注重培养怎样的经纪人素养，专业的能力;并且能够做到如何让大众为这个或某个“艺术商品”花钱，是当今艺术管理者的核心问题。
参考文献：
[1]徐海龙.文化经纪人概论[M].北京：北京大学出版社，2010.
[2]张平，廖鹏.鬼谷子[M].天津：中国华侨出版社，2011.
[3]黄虚峰.文化产业政策与法律法规[M].北京：北京大学出版社，2013.
[4]宗慧敏. 我国艺术品画廊市场经纪人法律制度研究[D].华东政法大学，2014.
[5]黃昌勇，李万，王学勇等.文化科技导论[M].上海：上海人民出版社，2017.
[6]萧潇.创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书[M].天津：天津科学技术出版社，2017.
[7]【春秋】孙武等 孙子兵法与三十六计[M].浙江：浙江工商大学出版社，2017.
关键词：文化艺术经纪人 文化产业 文化经纪行业
人类的文明诞生，离不开文化的熏陶。可以说文明的产生是依靠文化来生存的，它构成了我们人类主观思想的意识支撑。人类不论是生产生活，利益交换，交易成果，分配消费，都是需要依照价值观念体系支撑和主观意识形态决定的。而文化就是这个特定的价值观体系。文化产业则是隶属于这个价值观体系的一种。有了产业必然会产生经济活动，我们为了平和文化产业中各种各样的经济活动，从而催生出经纪这一种职业。以一个中间人（学名为法人）抽取佣金为目的，间接的促成他人交易的经济活动;作用就是为了起到一个中介辅助，更好地为文化产业服务。本文是以《绿皮书》为例，讲述一个活得像白人的黑人雪利博士，一个活得像黑人的白人利普，在一起南下演出的过程中发生的林林总总。从中提取与文化艺术经纪人相关的内容进行探讨。
一、 文化经纪人的职业道德素质
经纪人的工作是为了平衡经济理性与艺术感性，是脑力劳动与体力劳动的双重结合。想要成为一名高素质的复合人才，理论虽然能够充实和理清经纪人的头脑，但在实际经营与项目管理中，准确有效机智灵活才能科学的完成经纪人的工作。文化艺术经纪人有着与其他行业经纪人区别的异质性，做好这个行业首先就要具备专业的道德素养。
1.使命感与心态
一个健康的经纪人应该具备的心理素质。应该从心理平衡能力，抗压能力，适应能力，承受能力，调节能力等多方面进行考量;就像是在《绿皮书》中的利普一样，他出生在一个低等阶级的家庭中。在多个夜总会担任大堂经理，具有良好的社交能力。当时的社会环境是20世纪八十年代，夜总会在美国极为兴盛，接待的也是黑道白道的高级人员。如果没有较强的社交能力，自我控制力和坚强的意志很难在这种工作条件下生存;而利普就具备这些能力这也为后来雪利博士聘请他埋下伏笔。虽然前期的利普是对黑人有一定的看法，但是他还是接受了黑人雪利博士的这份工作。在我看来，利普对于自己的工作是有一定的使命感，能够用理性压制住感性，这就能体现出他专业职业素养。
2.诚实守信公平公正
在《绿皮书》的开头描述了利普轻松地解决了一场即将在夜总会的战争。有一幕是利普将打架的人扔到门口，打架的人叫嚣到我是著名黑道某某家的人;你敢这样对我。但是利普依旧没有害怕也没有再次放他进来，这体现他的公正公平的心态。还有一幕是有一个大人物的帽子丢了是利普找到的;但是那个帽子也是利普藏起来的，也体现了他为了获得一个大人物青睐的机会使用了一些黑暗的手段。这一段对利普的描述从艺术经纪人素质方面考量可以看出这一点是文化经济人的误区，获得成功的机会很多，坎坎坷坷是必经之路，但并不能因此而走捷径，捷径虽然能够使人快速达到成功，但这样的成功不长久，这是给予我们警示的地方。
二、文化经纪人的知识素质
要成为一名合格的文化经纪人除了要有敏锐的观察能力，还要有一定的审美能力和艺术鉴赏的能力。同时还要了解到，文化经纪人的活动是有偿的，并不像是其他艺术经济活动带有公益性的。艺人演出是一种具有明确目的商业活动，文化艺术经纪人通过管理艺人经济及服务艺人来收取报酬。所以就代表着，文化经济人一定要具备经济学及市场营销方面的知识储备。
1.艺术文化和审美情趣
在影片中，利普在观看雪利博士第一场钢琴演奏时，起初观看时的漫不经心，到后来的衷心赞叹鼓掌;都体现出利普是热爱艺术并且具有一定的审美情趣。利普可以说是一个实习经纪人的雏形映射。利普为雪利博士所做的工作内容就如同现今我们这个艺术管理人才实习时的场景一般，唯一的不同就在于我们应该有坚实的经济营销管理的知识储备，而这是利普没有的。从中我们可以看出，一个合格的文化艺术经纪人还是要具备完善的知识储备和艺术审美的情趣;只有了解并热爱艺术文化，你才能把工作做得出色。没有文化的商品就不属于文化艺术经济人的业务范畴。所以文化艺术经纪人一定要具有一定的历史文化，艺术知识和艺术鉴赏的能力;才能了解到不懂类型的文化特征，洞察市场需要，发掘艺术人才。这是一个艺术经纪人最基本的职业能力和素养。
2.遵纪守法熟悉政策法规
所有文化产业的运行，都要在国家的法律法规之下执行运营。国家的法律法规在文化产业的运作和消费中，起着至关重要的导向和制约的作用。当一个经纪人能够熟悉国家政策，密切关注国家政策动向，就能从中找到市场机遇和路径选择。这是一名经纪人掌握先机重要途径。经纪人这个行业从古至今都存在，像古时的牙婆、牙侩等等;但是如果没有政策法律的约束，这个行业会衍生出黑色地带像是人口贩卖。正因为有着法律的规范，文化经纪行业才能够在经济活动中既能保障利益，又能够约束行为不发展成黑色行业。所以说，文化经纪人必须要熟练掌握文化产业的政策与法规。《绿皮书》中當时的美国政策是刚刚实行对黑人奴隶宣言。内容是使黑人解放不再是奴隶。政策在美国南部执行不佳，虽偶有成效但效果不明显。所以说，黑人博士雪利的南下，是具有一定的风险性。但高风险往往都伴随着高回报，当然这种回报可以是精神上的也可以是物质上的。从片中我们不难看出雪利博士正注重精神上的收获所以才选择南下演出，也映射了影片中的一句话“成为天才是不够的，还需要成为勇气改变人们的人”。可以说雪利博士的这一举动，是在为黑人宣言，也是在为种族歧视发声，从而让人们意识到继而改变。 三、文化艺术经纪人的管理素质
一个好的节目、好的艺人及好的项目。都是要通过经纪人，策划人的包装布置，推广营销，面世前的准备工作，登台前的各种演练工作等等;才能最终定型，展示在消费者的眼前。这其中最为重要的就是前期的准备工作。准备工作的好坏关乎一个作品的好坏、完整度和艺术感;就像《绿皮书》中雪利博士每次登台前都要让利普确认，钢琴是否是施坦威的，演出前夕每晚都要为博士准备威士迪，以及影片的主题一本标有黑人能够入住酒店的绿皮书。这都是利普需要提前策划、管理以确保雪利博士能够正常的将演出展示在观众的眼前。经纪人要时刻关注着艺人的心理状态、生活状态及精神状态，确保整个演出流程以最完美的状态呈现。以便使组织者、参与者及经纪人都获得最大的经济效益。运行过程中，要统筹兼顾，要充分了解各种各项内容以便作出调整;虽然这些都是一些简单的管理模型，但是也体现出一名经纪人的作用及素质的能力高低。
四、文化艺术经纪人的交际与公关素质
“治世故而不世故，惠人时而用人事。”是一个经纪人必备的工作能力。就如同《鬼谷子》第一篇捭阖中所言：“捭之者，开也，言也，阳也;阖之者，闭也，谋也，阴也。阴阳其和，终始其义。”此篇本是为游说诸侯，操纵政治，为人处世的一个重要策略。文中所出，捭阖之术万物运行的关键，捭阖之术主要运用在口，运用得当兵不血刃，这体现在经纪人身上可以说是再合适不过的。以《绿皮书》中一个场景为例，雪利博士在南部的一个城镇深夜买醉，却被一个白人暴打。利普赶去救雪利博士时，与其交涉时，先是礼貌退让，在对方拿出刀子依依不饶的情况下;对他说道“我的腰后有枪，您是知道在南部为一个黑人工作时，是要有防范的”。最后他们成功脱困，雪利博士脱险后还问到，那你真的带抢了吗。利普以风趣幽默的语气回答道：“当然没有。”体现出一名优秀的经纪人员是非常的善于解决麻烦，用智慧、谋略、气度来解决问题。还有一个场景就是雪利博士被警察铐在了一个浴室中，利普去解救他。利普并没有采用暴力极端等办法，而是运用语言的艺术解决了问题。他夸奖警察的尽忠职守，对待职业的认真负责，又引出这样兢兢业业的工作的辛苦劳累;为了慰问警察的辛苦给予他礼物，顺便弱化雪利博士，并成功地带走了博士。这就充分的体现出一名经纪人的专业的公关素质。这更像是一种人格魅力，以为人处世、办事方法达到目的，赢得利益。不仅能够增加与委托人的信任感，使经纪人与委托人在日后的交流中沟通更加顺畅、更加容易;从而更好地提高工作效率，实现利益最大化。
结语
经纪人是文化产业发展过程中的必然产物。以《绿皮书》为例我们浅显的分析了文化经纪人应该具备的一些专业素质。结合我国的社会主义市场经济体制可以发现，我国的经纪行业观念还没有完全的澄清;发展迅速但却不均衡，经纪业务广却活动复杂，具有较高的淘汰率，经纪人群良莠不齐、素质偏低，专业能力不强，常有“人情式”经纪人的方式。而且我国人民对艺术经纪人的认识模糊，经纪人行业发展的法律门槛不高，随使风险小，整体素质的偏低;艺术品一级、二级市场结构倒置，又导致相关政策和管理也较为混乱，引发了竞争无序、私下交易等现象。这是艺术经纪人行业的现状。我们应该及时性做出思考，分析如何解决上述问题。面对这些种种问题，现今我们这些艺术管理类的学生应该注重培养怎样的经纪人素养，专业的能力;并且能够做到如何让大众为这个或某个“艺术商品”花钱，是当今艺术管理者的核心问题。
参考文献：
[1]徐海龙.文化经纪人概论[M].北京：北京大学出版社，2010.
[2]张平，廖鹏.鬼谷子[M].天津：中国华侨出版社，2011.
[3]黄虚峰.文化产业政策与法律法规[M].北京：北京大学出版社，2013.
[4]宗慧敏. 我国艺术品画廊市场经纪人法律制度研究[D].华东政法大学，2014.
[5]黃昌勇，李万，王学勇等.文化科技导论[M].上海：上海人民出版社，2017.
[6]萧潇.创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书[M].天津：天津科学技术出版社，2017.
[7]【春秋】孙武等 孙子兵法与三十六计[M].浙江：浙江工商大学出版社，2017.