别看不起你的1块钱

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  石油大王洛克菲勒是美国19世纪的三大富翁之一。他享有98岁高寿,一生至少赚进10亿美元,捐出的就有7.5亿,但他平时花钱却十分节俭。有一次,他下班想搭公交车回家,缺1美元,就向他的秘书借,并说:“你一定要提醒我还。”秘书说:“别客气,1美元算不了什么。”洛克菲勒听了一本正经地说:“你怎能说算不了什么?把1美元存在银行里,要整整10年才有1美元的利息啊!”
  小钱常常让一般人看不起,有了它也懒得去存它,干脆就花掉,这是我们没钱人的想法,但是亿万富翁洛克菲勒连1美元也格外珍惜,以我们世俗的眼光,这叫小气。到底是因为有钱了后才变小气,还是因为小气才变成有钱呢?
  生活中不难发现,天天喊着要减肥的人,常常饱食之后,又很自然地站在蛋糕店的柜台边,准备狼吞虎咽足以让她多跳45分钟有氧运动的“小点心”。最常听到自我安慰的说法是“减肥不在乎吃这一点”。
  在理财的领域里,也有类似的心理陷阱,称为“划分心理账目”。尤其是钱的数目不大的时候,在人心里价值会被贬低,使用起来更鲁莽,很容易就莫名其妙把钱花掉。一般人在做重大财务决定,像是买房子、车子或昂贵物品时,都会精打细算,但在买小东西的时候却掉以轻心。
  这样的心理,被聪明商家充分利用。一般人对相对低价支出的疏忽心理,让消费者在买东西的时候,不自觉失去警惕而疯狂消费。例如,单独花一两万元购买汽车音像会让人心疼,可是当已经狠下心付十几万元购买新车时,2万元的花费就显得微不足道。这也是为什么保险经纪人在鼓动顾客加买保险时,都会推销利润丰厚的“附带保险”;在商品促销上也经常可以看见所谓加价购买的手法。
  大约30年前,一个以色列的经济学家做过一次研究。对象是二次大战后领到西德政府定期给付补偿金的以色列人。他惊讶地发现,拿到较多补偿金的人,花费率大约只有0.23。换言之,他们每拿到100元,只花掉23元,其余都存了起来。相反地,拿到补偿金最少的人,花费率则达到2,也就是说,他们每拿到1块钱,不仅花得精光,还连带地再花掉积蓄里1块钱。这种现象,就是因为人们容易把小的收入不当一回事花出去,不知不觉失去警觉,结果支出比收入多。
  由此我们可以想一想,春节刚过,当你收到儿女给你的几百元礼金时,你会原封不动地存起来,还是觉得它微不足道,找个三五好友聚餐,给孙儿买点花炮花掉它呢?
  (责编:孙展)
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