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谈判的阶段与步骤刘捷，董立人谈判种类繁多，各种谈判的程序也不尽相同，但根据谈判的基本特征，我们把谈判程序分为三个阶段和十个步骤。谈判准备阶段：目标准备、详细调查、信息筛选、对策谋略、方案审议。正式谈判阶段：正面交锋、讨价还价、修正目标、缔结协议。谈判...
谈判的阶段与步骤
【摘 要】
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谈判的阶段与步骤刘捷，董立人谈判种类繁多，各种谈判的程序也不尽相同，但根据谈判的基本特征，我们把谈判程序分为三个阶段和十个步骤。谈判准备阶段：目标准备、详细调查、信息筛选
【机 构】
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中共河南省委组织部,河南省外贸广告公司
【出 处】
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领导科学
【发表日期】
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1996年1期
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