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在上海这座外来人口占到三分之一的移民城市里，汇聚着来自全国各地的人。他们有的并没有什么文凭；有的是刚刚迈出校门的大学生，豪情在胸；有的是深有造诣的研究生，羽翼已经渐渐丰满，他们把上海作为历练自己的平台。更有那些在国外镀过“金”的海归派，在把中外的形势权衡再三后，毅然把上海作为检验自己的一块试金地……
海纳百川，有容乃大。
传统与时尚兼具的上海以它彰显的个性和内在的魅力吸引着如潮的人流，他们以平凡的经历演绎着一段段不平凡的上海故事。
海外“金龟”：我是我自己的地狱
何军，网络公司经理，美国加州大学工商管理硕士，回国三年，砥砺三载。
当年他刚刚到上海的时候，面对着漫天飞舞的招聘信息，他一点儿也轻松不起来，全然没有了当学生时候的超然和洒脱。那五十多万元的高额留学费现在终于迎来了兑现的时刻。高薪固然是无数求职者首先考虑的一个很重要的方面，可是他却把它排在了后面。这也就是他轻松不起来的主要原因。因为欠下的债务没有高薪的话，是不会在短时间内轻易解决的。而在那个时候，高薪几乎是外企的一个代名词。但在他看来，他最为理想的首要的去处并不是外企。因为在心里有一个“三步走”的人生规划。
最后他做了一个令家里人很失望的决定：去一家小的民营企业。
一开始，那位民营企业的老总真的不敢相信自己的眼睛，自己也没有给这位“金龟”下帖子，怎么他自己竟然“摸黑”找上门来了。那该给他一个什么样的职位呢？倒是他给老总出了个难题。他看清楚老总的心思后，直截了当地跟老总说，就让我去车间，去基层吧。老总说，那怎么行，你是我们这里唯一的一个“海归”，去基层，那不是埋没了自己吗？英雄无用武之地怎么行呢？
可是他并不那样认为。他觉得现在还不到时候。因为书本上的东西自己学得太多了，这几年又一直在国外，国内的一切对于他，可以说是两眼一抹黑。他只知道这几年长三角一带的民营企业发展得很快，至于具体情况怎么样，他一无所知，所以他需要给自己这一方面充充电。只有去基层亲身体验一下才能有所收获。年纪轻轻的他，谋略倒是很深的。
在基层的那段日子里，他以谦卑的姿态赢得了公司上上下下良好的口碑。三个月后，他主动提出去市场部搞国际采购。
老总的眼睛这次是瞪圆了，要知道，这只是一个小小的民营企业，国内的还搞不赢呢，哪里有什么资格和老外打交道。可是他却觉得完全可以。在他看来，这并不是一个资格问题，而是一个资金问题。他的开放的眼光使得老总的心眼活动了，抱着试试看的想法，老总让他负责海外业务这一块。不到半年，公司的业绩翻了一番，纯盈利近千万。他理所当然地成了公司的一个功臣。老总为了嘉奖他，把副总的位子给了他。
可是干了不到半年，他向老总呈交了一份辞职报告，不顾老总的苦苦挽留，去了一家外资企业。同样，他又是先从基层做起，一步步地往上跳，一直到经理的位置。一年以后，他又辞职不干了。这次是自己开公司当起了老总。
表面看起来，他走过的路是很顺的，其实内在的甘苦也只有他自己一个人知道。他每每把一件事情想通了，可是另外一件又接着来了。他常常说，上帝向你敞开了一扇门，肯定会关闭其他的门，你要想把所有的门都打开的话，你就要不停地挑战自己。因为谁也不能把你打败，除非你自己。萨特的存在主义名言就是他人即地狱。而在他看来自己才是自己的地狱，里面有着永远也讲不完的“老人与海”的故事。
齐鲁淑女：骗子给她指引了一条成功路
葳岚，文学硕士，经济媒体编辑。
瘦弱娇小的她来自孔子的故乡，一个传统色彩最为浓厚的地方。她刚刚来到上海的时候，没有一个人会认识普普通通的她，可是现在她的名字在经济媒体圈子里却已经不再陌生。
回想起自己来上海的这些日子，她总是难以忘记一个人，一个在上海混迹多年的大骗子，她说是他给自己指引了一条成功路。
她是揣着文学硕士的文凭踏上火车的。当时家里人大多数反对她一个人孤身闯上海，可她却不害怕。她觉得北方的一些地方她都已经去过了，再去的话，对于她来说已经没有太大的吸引力，还是开放的上海能够满足她那颗澎湃跳跃的心，就这样她把背包一背，一个人来闯上海了。
刚刚离开校园，对于找工作还抓不住头绪的她难免有一些急躁和找不着北的感觉。一天，她在网上偶然发现了一条招聘兼职编辑的信息，用人单位竟然是《中国经贸》这样的大媒体。她感到很高兴，于是当天就跟那个人联系了。对方也很痛快，说现在可以做做兼职，以后说不定可以进编制的。现在的报酬主要就是稿费，按一元一个字计算。她私下里对比了一下，一般的文学媒体钱是很少的，有的才五分一个字。这样一想，她的心就动了。但对于这个单位还是有点不放心，对方看出了她的心思，便拿来了一个该媒体的简介让她看，虽然觉得这个人说的和上面写的有点不大对头，那本所谓的“简介”颜色也泛黄了，纸张皱皱巴巴得像餐巾纸。但那个一元一个字的稿费吸引了她,于是她就答应了下来。一同去应聘的还有另外的一个上海女孩，是在一家贸易单位工作的，并且有过几年编辑经验。以后的任务就是去采访一家外资企业。
第一次采访完毕老板竟然辞退了那个女孩。她感到很吃惊。而老板则对她说，没有想到她一个学文学的竟然对于经济方面的东西一点就透，转型转得这么快，这就是之所以录用她的原因。
她带着对于自信和知足接受了老板的嘉许。在以后的时间里完全投入到采访工作中。她几次想跟老板谈条件，可是总觉得不好意思。老板似乎看出了她的意思，就时不时地说，我现在还不能给你什么承诺，因为这件事情还没有做成，不知道你做得怎么样，等整个采访结束，你把资料片的脚本写出来后，我会兑现我的承诺的。就这样一直在那个所谓的单位干了三个月，脚本制好了，老板满意地把稿子收起来了，可是以后再打电话却怎么也找不到人了。她知道自己上当受骗了。过后一打听中国经贸传媒根本就没有这么一位所谓的老总。
虽然钱一分也没有得到，可是她一点儿也不后悔，她说她在老板把那个女孩子辞退的那一刻就想到了这一点，心理上就做好了这种准备。但是她并不想撤出来，因为她想得到一些媒体的实际经验，特别是经济方面的。文学的东西对于她来说远远不如经济类的那么刺激，所以即便是上了当，她也觉得并没有什么。倒是那三个月的采编经历在以后的媒体应聘中派上了用场，她的文字还真看不出出自一个学文学的手。这样一来她在别人的眼里就更是一道不可错过的风景线了。现在她成了长三角经济媒体的一位资深编辑。
一个人在就业的过程中并不怕遇见骗子，关键是看受骗的时候自己的头脑是不是保持清醒，古代兵法上讲的将计就计，不入虎穴，焉得虎子大概也有这方面的道理。
保险“婴儿”：谁把我说服，我就跟谁
杜平，一个来自内蒙古大草原的草原之子，财经大学国际金融系的大学生。
刚刚来上海的时候，也是找不准自己的位置，像是一只视力不好的雄鹰一样在上海滩的各个高楼大厦之间撞来撞去。冷不丁发现了和东方明珠遥相辉映的AIA，等进去了一打听，才知道是一家外国的保险公司。他把自己的情况跟里面的人一说，对方说你也可以来应聘业务员，但在这之前要找好一位主管可以带自己，并且要参加一次全国保险业务员的资格考试。已经读了这么多年的书了，对于考试他是不会害怕的，可是这主管要找哪一个呢。他心里很清楚：选一个好的主管对于自己以后的发展有很大的关系。沿着黄浦江，他翻来覆去地想着这件事情，最后他想出了一个好主意：
谁能够说服我，我就跟谁。
第二天，他就跑到了一个营业厅找到了总监，把来意说了，对方笑了。说，自己做了这么多年的保险还从来没有碰到过这么找主管的。于是，在一次会议上总监把他的意思跟手下的人说了，有的人就直接来找他了。而他故意装出一副对于保险一无所知，并且无所谓的样子，故意出些歪点子刁难对方，急得对方恨不得把辞海抬出来跟他对话了。最后他终于选择了一个嘴皮子很薄的精瘦小个子做了他的主管。因为他觉得面前的这个小个子确实很难被问住，倒是自己最后被他说得动了心，当下就拍板选定了主管。
可是怎么叩开客户的门呢？他又犯愁了。主管告诉他，每天不要在公司里守株待兔，那是等不来的，一定要走出去，和各行各业的人去接触，每天至少记录下五十个人的情况，然后把他们作为自己以后的潜在的客户，以后要不停地跟人家沟通和交流。这话听起来容易，可做起来是很难的。做保险是很不容易的事，别的行业推销的都是有形产品，而保险推销的则是一种无形产品，说白了就是一种信念。他记起了香港影星周润发所说过的一句话：有的东西看见了，你才会相信；而有的东西则是相信了，你才会看见。后一种东西指的就是保险。
他清楚地记得第一个保单签下来的时候，他内心的感受。那一天，已经是他拿到资格证的第二十天了，可是他一个单子也没有签下来，他感到很沮丧。一个人漫无目的地沿着外滩走着，不断地思索着一个同样的问题：选择保险错了吗？自己以前所做的那些努力难道就没有一点点的回报？
就在他不断地向着自己发问的时候，一位年轻女子的声音传来：这或许是我生产前最后一次来外滩了，你怎么就不懂我此刻的心情呢？他回头一看，是一对年轻的夫妇缓缓地从台阶下走上来。他的眼前一亮。他把那对夫妇仔细地打量了一番，觉得他们生活层次还是很高的，于是径直走向了他们。一开始他并没有把自己的身份告诉他们，只是以一个外来人的身份讲起了自己来上海后的感受，而对方恰恰也是从外地来沪的，很自然地就有了某些共同的见解。他的坦诚和豪爽赢得了对方的认同。一个小时过后，当对方要说“再见”的时候，他把自己的名片递上，说了一句：我是一名新的保险业务员，我希望你们的宝宝出生以后，他就是我的第一个最小的客户。至于佣金，我一分钱也不要，全部留给孩子。因为是他给了我继续做下去的希望，为了他，我没有理由说放弃。假如你们认同我的话，我希望在不久的将来能够听到你们的第一声喜报。说完，他头也不回地走开了。年轻的夫妇望着他离去的背影呆呆地愣住了。十天后，他接到了年轻夫妇的电话，第一个保单来临了。是孩子的出生给他带来了希望，给了他继续做下去的勇气。
采访到了这里，我戏谑地称他为“保险婴儿”。他欣然接受，并且说，是啊，我不也是一个“婴儿”吗？刚刚大学毕业，刚刚到上海，刚刚选择了保险这个在中国来说还是个“婴儿”的行业，我当然是非“婴儿”莫属了。
今天他已经是百万圆桌会议的一员了，下一步的目标就是挑战保险高峰。也许他在挖到第一桶金以后，自己会开一家新的公司。因为：
不想当元帅的士兵不是一个好士兵。
新骆驼祥子传奇：从“车贼”到 车主
张民，来自海南，汽车维修公司总经理。
四年前到上海的时候，他还只是一个高中生。和大多数的男孩子一样，他从小就是一个车迷，是因为上海滩上那些豪华的车流把他给吸引过来的。等到来后，看着马路上走马灯般的名款轿车，他的心里总有一种说不出的感觉。有一次他竟然钻到了一辆豪华别克的下面钻研起了内部结构，玩起了小时候玩过的拆卸把戏。等到被车主发现了，自然就引来了警察。他就是浑身都是口也说不清了，于是，只能以“贼”的身份在警署委屈了一个星期。
出来后，因为文凭太低，开始也没有找到什么合适的工作，最后去了一个汽车修理公司，在一个老师傅的手下做了一名学徒。个人的爱好，加上聪明的天分，什么样的坏车到他手里都会一切正常。因为有他，老板的生意十分红火。为了留住这个难得的人才，老板不时地找他谈心，关心起了他身边的一切，并提出要给他加薪。他看出了老板的心思，同时他自己的心思也开始动了。他想起了老舍的小说《骆驼祥子》，人家祥子大哥在那样的年代还老是想着攒够钱买一辆自己的车呢，为此三起三落，跌打滚爬，历尽了艰辛。而自己现在只是一味地给别人打工，到最后还不是打工仔一个？假如自己能够买一辆车，自己做老板，那该多好。
但是自己连半间房子都没有，还想买车，简直不合乎逻辑。即使是买不起，但过过车瘾总归是在情理之中的吧。于是他抽时间去了驾驶学校学习开车，几个月下来，顺利地拿到了驾驶证。这样一来，他就辞掉了以前的工作，专门为一位公司老总开车，足足过了一回瘾。但车毕竟还不是自己的，体会不到一点拥有的快乐，于是他又开始租车专门为别人跑运输，就这样跑了三年，挖到了他的第一桶金。
去年的老乡聚会给他带来了好运气，几个在上海打工的哥儿们一商计，合伙开了一家小的汽车维修公司，一致推举他为总经理，当时也就十来个人，他这个经理当得用他自己的话说“不过瘾”，但乌纱虽小，爵位还在，好歹也是个经理。而他从没有一点经理的架子。吃苦受累最多的往往是他。其他的哥儿们见他这样，也都玩命地干。从小都吃苦惯了，哥儿几个谁也不顾惜力气，一门心思地想着这个由打工仔组成的小小的公司。
可是这样的公司在茫茫商海中只是毛虾一个，时刻面临着被吃掉的危险。他深深认识到了这一点。为了把公司做大，他千方百计拉关系找人从银行贷款。一开始，有的人听完他的打算根本就不会理会他，觉得他实在是一个没有文化的乡巴佬，也不看看这是在哪一块地皮上？这样的想法要是放在二十年前，或许还有可能。
别人的冷眼，他看在眼里，痛在心里。他想起了自己的家世，想起了海南那个偏僻角落里的故乡。就是因为贫穷，自己辍了学；就是因为辍学，所以自己变得更加贫穷。因为没有文化和贫穷同行，愚昧则成了二者的孪生兄弟。他到上海的目的，就是要抖落尽自己身上的这些尘土，就是要活出个新的样子给人看。只要自己不把自己看扁，自己就会是最终的赢家。激烈的思想斗争后，他的意志更加坚定了。功夫不负苦心人，最后招商银行给他提供了三十万元的贷款。利用这笔钱，他买进了第一批先进的设备。同时利用互联网，设立了自己的网站，打出了自己的品牌，还聘用了一名IT工程师，进一步打开了市场，最终融入时代的经济大潮中去。
一年干下来，他的公司生意还真不错，员工也增加了将近三十个，他自己也买了一辆豪华的别克。终于圆了他的买车梦，骆驼祥子的传奇新篇也该告一段落了，因为以前的“车贼”已经变成了名副其实的车主。
一个孩子和它的四个爸爸
它还是个孩子，就是英文中的baby了，在这篇文章里我给它取了个中国名字，叫成功。在它成长的过程中离不开四个爸爸：兴趣、理智、胆量和恒心。
兴趣是最好的老师，这句老掉牙的话自有它存在的道理。兴趣，说白了就是一种吸引力，是它牵引着你的视线，多看它两眼，多摸它两下，多想它几次。你有情，它有意，这样你们才能捆绑着上天堂。
但是兴趣太多了也不是一件完美的事情，这就需要你有一颗筛选的心和一双挑剔的眼睛。从你的兴趣堆里选出那么一两个，作为你以后发展的事业。这就是理智。相对于兴趣来说，它是理性的，是靠思维来运作的，而不是单纯地跟着感觉走。
有了感性的爱好和理性的理智以后，那就要看你的胆量了。碰到事情，一味地缩头缩脑是要不得的；但目不斜视，挺直了胸，雄赳赳，气昂昂，一副武夫的模样，也是略有欠缺的。胆量要以爱好和理智为前提，而不是盲目地动不动就把生命系在裤腰带上的那种傻大胆。
有了胆量了，那还是不够的。因为，不管是爱好、理智，还是胆量，它们都是人们短时间内的心理反应，有的甚至是昙花一现，过后什么感觉都没有了，那还是不行的。所以恒心自然而然地就粉墨登场了。它虽然姗姗来迟，可唱主角的却少不了它。没有了它一切都是虎头蛇尾，干了也等于没有干，说白了就是费力不落好，竹篮打水一场空。但没有了前面的那三个，它也是孤掌难鸣，等于什么也没有。
总之，这四个家伙碰在了一起，才是最佳的黄金搭档，才能孕育出成功这个乖孩子。四个爸爸合伙生一个孩子，这奇怪吗？不信的话，问问前面我提到的几位，哪一个没有经历过这样的过程？
海纳百川，有容乃大。
传统与时尚兼具的上海以它彰显的个性和内在的魅力吸引着如潮的人流，他们以平凡的经历演绎着一段段不平凡的上海故事。
海外“金龟”：我是我自己的地狱
何军，网络公司经理，美国加州大学工商管理硕士，回国三年，砥砺三载。
当年他刚刚到上海的时候，面对着漫天飞舞的招聘信息，他一点儿也轻松不起来，全然没有了当学生时候的超然和洒脱。那五十多万元的高额留学费现在终于迎来了兑现的时刻。高薪固然是无数求职者首先考虑的一个很重要的方面，可是他却把它排在了后面。这也就是他轻松不起来的主要原因。因为欠下的债务没有高薪的话，是不会在短时间内轻易解决的。而在那个时候，高薪几乎是外企的一个代名词。但在他看来，他最为理想的首要的去处并不是外企。因为在心里有一个“三步走”的人生规划。
最后他做了一个令家里人很失望的决定：去一家小的民营企业。
一开始，那位民营企业的老总真的不敢相信自己的眼睛，自己也没有给这位“金龟”下帖子，怎么他自己竟然“摸黑”找上门来了。那该给他一个什么样的职位呢？倒是他给老总出了个难题。他看清楚老总的心思后，直截了当地跟老总说，就让我去车间，去基层吧。老总说，那怎么行，你是我们这里唯一的一个“海归”，去基层，那不是埋没了自己吗？英雄无用武之地怎么行呢？
可是他并不那样认为。他觉得现在还不到时候。因为书本上的东西自己学得太多了，这几年又一直在国外，国内的一切对于他，可以说是两眼一抹黑。他只知道这几年长三角一带的民营企业发展得很快，至于具体情况怎么样，他一无所知，所以他需要给自己这一方面充充电。只有去基层亲身体验一下才能有所收获。年纪轻轻的他，谋略倒是很深的。
在基层的那段日子里，他以谦卑的姿态赢得了公司上上下下良好的口碑。三个月后，他主动提出去市场部搞国际采购。
老总的眼睛这次是瞪圆了，要知道，这只是一个小小的民营企业，国内的还搞不赢呢，哪里有什么资格和老外打交道。可是他却觉得完全可以。在他看来，这并不是一个资格问题，而是一个资金问题。他的开放的眼光使得老总的心眼活动了，抱着试试看的想法，老总让他负责海外业务这一块。不到半年，公司的业绩翻了一番，纯盈利近千万。他理所当然地成了公司的一个功臣。老总为了嘉奖他，把副总的位子给了他。
可是干了不到半年，他向老总呈交了一份辞职报告，不顾老总的苦苦挽留，去了一家外资企业。同样，他又是先从基层做起，一步步地往上跳，一直到经理的位置。一年以后，他又辞职不干了。这次是自己开公司当起了老总。
表面看起来，他走过的路是很顺的，其实内在的甘苦也只有他自己一个人知道。他每每把一件事情想通了，可是另外一件又接着来了。他常常说，上帝向你敞开了一扇门，肯定会关闭其他的门，你要想把所有的门都打开的话，你就要不停地挑战自己。因为谁也不能把你打败，除非你自己。萨特的存在主义名言就是他人即地狱。而在他看来自己才是自己的地狱，里面有着永远也讲不完的“老人与海”的故事。
齐鲁淑女：骗子给她指引了一条成功路
葳岚，文学硕士，经济媒体编辑。
瘦弱娇小的她来自孔子的故乡，一个传统色彩最为浓厚的地方。她刚刚来到上海的时候，没有一个人会认识普普通通的她，可是现在她的名字在经济媒体圈子里却已经不再陌生。
回想起自己来上海的这些日子，她总是难以忘记一个人，一个在上海混迹多年的大骗子，她说是他给自己指引了一条成功路。
她是揣着文学硕士的文凭踏上火车的。当时家里人大多数反对她一个人孤身闯上海，可她却不害怕。她觉得北方的一些地方她都已经去过了，再去的话，对于她来说已经没有太大的吸引力，还是开放的上海能够满足她那颗澎湃跳跃的心，就这样她把背包一背，一个人来闯上海了。
刚刚离开校园，对于找工作还抓不住头绪的她难免有一些急躁和找不着北的感觉。一天，她在网上偶然发现了一条招聘兼职编辑的信息，用人单位竟然是《中国经贸》这样的大媒体。她感到很高兴，于是当天就跟那个人联系了。对方也很痛快，说现在可以做做兼职，以后说不定可以进编制的。现在的报酬主要就是稿费，按一元一个字计算。她私下里对比了一下，一般的文学媒体钱是很少的，有的才五分一个字。这样一想，她的心就动了。但对于这个单位还是有点不放心，对方看出了她的心思，便拿来了一个该媒体的简介让她看，虽然觉得这个人说的和上面写的有点不大对头，那本所谓的“简介”颜色也泛黄了，纸张皱皱巴巴得像餐巾纸。但那个一元一个字的稿费吸引了她,于是她就答应了下来。一同去应聘的还有另外的一个上海女孩，是在一家贸易单位工作的，并且有过几年编辑经验。以后的任务就是去采访一家外资企业。
第一次采访完毕老板竟然辞退了那个女孩。她感到很吃惊。而老板则对她说，没有想到她一个学文学的竟然对于经济方面的东西一点就透，转型转得这么快，这就是之所以录用她的原因。
她带着对于自信和知足接受了老板的嘉许。在以后的时间里完全投入到采访工作中。她几次想跟老板谈条件，可是总觉得不好意思。老板似乎看出了她的意思，就时不时地说，我现在还不能给你什么承诺，因为这件事情还没有做成，不知道你做得怎么样，等整个采访结束，你把资料片的脚本写出来后，我会兑现我的承诺的。就这样一直在那个所谓的单位干了三个月，脚本制好了，老板满意地把稿子收起来了，可是以后再打电话却怎么也找不到人了。她知道自己上当受骗了。过后一打听中国经贸传媒根本就没有这么一位所谓的老总。
虽然钱一分也没有得到，可是她一点儿也不后悔，她说她在老板把那个女孩子辞退的那一刻就想到了这一点，心理上就做好了这种准备。但是她并不想撤出来，因为她想得到一些媒体的实际经验，特别是经济方面的。文学的东西对于她来说远远不如经济类的那么刺激，所以即便是上了当，她也觉得并没有什么。倒是那三个月的采编经历在以后的媒体应聘中派上了用场，她的文字还真看不出出自一个学文学的手。这样一来她在别人的眼里就更是一道不可错过的风景线了。现在她成了长三角经济媒体的一位资深编辑。
一个人在就业的过程中并不怕遇见骗子，关键是看受骗的时候自己的头脑是不是保持清醒，古代兵法上讲的将计就计，不入虎穴，焉得虎子大概也有这方面的道理。
保险“婴儿”：谁把我说服，我就跟谁
杜平，一个来自内蒙古大草原的草原之子，财经大学国际金融系的大学生。
刚刚来上海的时候，也是找不准自己的位置，像是一只视力不好的雄鹰一样在上海滩的各个高楼大厦之间撞来撞去。冷不丁发现了和东方明珠遥相辉映的AIA，等进去了一打听，才知道是一家外国的保险公司。他把自己的情况跟里面的人一说，对方说你也可以来应聘业务员，但在这之前要找好一位主管可以带自己，并且要参加一次全国保险业务员的资格考试。已经读了这么多年的书了，对于考试他是不会害怕的，可是这主管要找哪一个呢。他心里很清楚：选一个好的主管对于自己以后的发展有很大的关系。沿着黄浦江，他翻来覆去地想着这件事情，最后他想出了一个好主意：
谁能够说服我，我就跟谁。
第二天，他就跑到了一个营业厅找到了总监，把来意说了，对方笑了。说，自己做了这么多年的保险还从来没有碰到过这么找主管的。于是，在一次会议上总监把他的意思跟手下的人说了，有的人就直接来找他了。而他故意装出一副对于保险一无所知，并且无所谓的样子，故意出些歪点子刁难对方，急得对方恨不得把辞海抬出来跟他对话了。最后他终于选择了一个嘴皮子很薄的精瘦小个子做了他的主管。因为他觉得面前的这个小个子确实很难被问住，倒是自己最后被他说得动了心，当下就拍板选定了主管。
可是怎么叩开客户的门呢？他又犯愁了。主管告诉他，每天不要在公司里守株待兔，那是等不来的，一定要走出去，和各行各业的人去接触，每天至少记录下五十个人的情况，然后把他们作为自己以后的潜在的客户，以后要不停地跟人家沟通和交流。这话听起来容易，可做起来是很难的。做保险是很不容易的事，别的行业推销的都是有形产品，而保险推销的则是一种无形产品，说白了就是一种信念。他记起了香港影星周润发所说过的一句话：有的东西看见了，你才会相信；而有的东西则是相信了，你才会看见。后一种东西指的就是保险。
他清楚地记得第一个保单签下来的时候，他内心的感受。那一天，已经是他拿到资格证的第二十天了，可是他一个单子也没有签下来，他感到很沮丧。一个人漫无目的地沿着外滩走着，不断地思索着一个同样的问题：选择保险错了吗？自己以前所做的那些努力难道就没有一点点的回报？
就在他不断地向着自己发问的时候，一位年轻女子的声音传来：这或许是我生产前最后一次来外滩了，你怎么就不懂我此刻的心情呢？他回头一看，是一对年轻的夫妇缓缓地从台阶下走上来。他的眼前一亮。他把那对夫妇仔细地打量了一番，觉得他们生活层次还是很高的，于是径直走向了他们。一开始他并没有把自己的身份告诉他们，只是以一个外来人的身份讲起了自己来上海后的感受，而对方恰恰也是从外地来沪的，很自然地就有了某些共同的见解。他的坦诚和豪爽赢得了对方的认同。一个小时过后，当对方要说“再见”的时候，他把自己的名片递上，说了一句：我是一名新的保险业务员，我希望你们的宝宝出生以后，他就是我的第一个最小的客户。至于佣金，我一分钱也不要，全部留给孩子。因为是他给了我继续做下去的希望，为了他，我没有理由说放弃。假如你们认同我的话，我希望在不久的将来能够听到你们的第一声喜报。说完，他头也不回地走开了。年轻的夫妇望着他离去的背影呆呆地愣住了。十天后，他接到了年轻夫妇的电话，第一个保单来临了。是孩子的出生给他带来了希望，给了他继续做下去的勇气。
采访到了这里，我戏谑地称他为“保险婴儿”。他欣然接受，并且说，是啊，我不也是一个“婴儿”吗？刚刚大学毕业，刚刚到上海，刚刚选择了保险这个在中国来说还是个“婴儿”的行业，我当然是非“婴儿”莫属了。
今天他已经是百万圆桌会议的一员了，下一步的目标就是挑战保险高峰。也许他在挖到第一桶金以后，自己会开一家新的公司。因为：
不想当元帅的士兵不是一个好士兵。
新骆驼祥子传奇：从“车贼”到 车主
张民，来自海南，汽车维修公司总经理。
四年前到上海的时候，他还只是一个高中生。和大多数的男孩子一样，他从小就是一个车迷，是因为上海滩上那些豪华的车流把他给吸引过来的。等到来后，看着马路上走马灯般的名款轿车，他的心里总有一种说不出的感觉。有一次他竟然钻到了一辆豪华别克的下面钻研起了内部结构，玩起了小时候玩过的拆卸把戏。等到被车主发现了，自然就引来了警察。他就是浑身都是口也说不清了，于是，只能以“贼”的身份在警署委屈了一个星期。
出来后，因为文凭太低，开始也没有找到什么合适的工作，最后去了一个汽车修理公司，在一个老师傅的手下做了一名学徒。个人的爱好，加上聪明的天分，什么样的坏车到他手里都会一切正常。因为有他，老板的生意十分红火。为了留住这个难得的人才，老板不时地找他谈心，关心起了他身边的一切，并提出要给他加薪。他看出了老板的心思，同时他自己的心思也开始动了。他想起了老舍的小说《骆驼祥子》，人家祥子大哥在那样的年代还老是想着攒够钱买一辆自己的车呢，为此三起三落，跌打滚爬，历尽了艰辛。而自己现在只是一味地给别人打工，到最后还不是打工仔一个？假如自己能够买一辆车，自己做老板，那该多好。
但是自己连半间房子都没有，还想买车，简直不合乎逻辑。即使是买不起，但过过车瘾总归是在情理之中的吧。于是他抽时间去了驾驶学校学习开车，几个月下来，顺利地拿到了驾驶证。这样一来，他就辞掉了以前的工作，专门为一位公司老总开车，足足过了一回瘾。但车毕竟还不是自己的，体会不到一点拥有的快乐，于是他又开始租车专门为别人跑运输，就这样跑了三年，挖到了他的第一桶金。
去年的老乡聚会给他带来了好运气，几个在上海打工的哥儿们一商计，合伙开了一家小的汽车维修公司，一致推举他为总经理，当时也就十来个人，他这个经理当得用他自己的话说“不过瘾”，但乌纱虽小，爵位还在，好歹也是个经理。而他从没有一点经理的架子。吃苦受累最多的往往是他。其他的哥儿们见他这样，也都玩命地干。从小都吃苦惯了，哥儿几个谁也不顾惜力气，一门心思地想着这个由打工仔组成的小小的公司。
可是这样的公司在茫茫商海中只是毛虾一个，时刻面临着被吃掉的危险。他深深认识到了这一点。为了把公司做大，他千方百计拉关系找人从银行贷款。一开始，有的人听完他的打算根本就不会理会他，觉得他实在是一个没有文化的乡巴佬，也不看看这是在哪一块地皮上？这样的想法要是放在二十年前，或许还有可能。
别人的冷眼，他看在眼里，痛在心里。他想起了自己的家世，想起了海南那个偏僻角落里的故乡。就是因为贫穷，自己辍了学；就是因为辍学，所以自己变得更加贫穷。因为没有文化和贫穷同行，愚昧则成了二者的孪生兄弟。他到上海的目的，就是要抖落尽自己身上的这些尘土，就是要活出个新的样子给人看。只要自己不把自己看扁，自己就会是最终的赢家。激烈的思想斗争后，他的意志更加坚定了。功夫不负苦心人，最后招商银行给他提供了三十万元的贷款。利用这笔钱，他买进了第一批先进的设备。同时利用互联网，设立了自己的网站，打出了自己的品牌，还聘用了一名IT工程师，进一步打开了市场，最终融入时代的经济大潮中去。
一年干下来，他的公司生意还真不错，员工也增加了将近三十个，他自己也买了一辆豪华的别克。终于圆了他的买车梦，骆驼祥子的传奇新篇也该告一段落了，因为以前的“车贼”已经变成了名副其实的车主。
一个孩子和它的四个爸爸
它还是个孩子，就是英文中的baby了，在这篇文章里我给它取了个中国名字，叫成功。在它成长的过程中离不开四个爸爸：兴趣、理智、胆量和恒心。
兴趣是最好的老师，这句老掉牙的话自有它存在的道理。兴趣，说白了就是一种吸引力，是它牵引着你的视线，多看它两眼，多摸它两下，多想它几次。你有情，它有意，这样你们才能捆绑着上天堂。
但是兴趣太多了也不是一件完美的事情，这就需要你有一颗筛选的心和一双挑剔的眼睛。从你的兴趣堆里选出那么一两个，作为你以后发展的事业。这就是理智。相对于兴趣来说，它是理性的，是靠思维来运作的，而不是单纯地跟着感觉走。
有了感性的爱好和理性的理智以后，那就要看你的胆量了。碰到事情，一味地缩头缩脑是要不得的；但目不斜视，挺直了胸，雄赳赳，气昂昂，一副武夫的模样，也是略有欠缺的。胆量要以爱好和理智为前提，而不是盲目地动不动就把生命系在裤腰带上的那种傻大胆。
有了胆量了，那还是不够的。因为，不管是爱好、理智，还是胆量，它们都是人们短时间内的心理反应，有的甚至是昙花一现，过后什么感觉都没有了，那还是不行的。所以恒心自然而然地就粉墨登场了。它虽然姗姗来迟，可唱主角的却少不了它。没有了它一切都是虎头蛇尾，干了也等于没有干，说白了就是费力不落好，竹篮打水一场空。但没有了前面的那三个，它也是孤掌难鸣，等于什么也没有。
总之，这四个家伙碰在了一起，才是最佳的黄金搭档，才能孕育出成功这个乖孩子。四个爸爸合伙生一个孩子，这奇怪吗？不信的话，问问前面我提到的几位，哪一个没有经历过这样的过程？