携手派克兰帝近3年未见成效，李宁重选合作伙伴宽猫咪，蓄势二次发力童装，但处在决策岔路口上的李宁，方向对与错，结果有点悬。
　　近日，李宁儿童品牌授权新闻发布会在北京李宁园区召开。会上李宁集团宣布，未来十年内，将李宁品牌独家授权给天津市宽猫咪儿童用品有限公司，宽猫咪将自2013年1月1日起，独立负责李宁童装业务经营，开发“小李宁”。
　　这意味着李宁与国内童装品牌派克兰帝合作的结束。2010年，李宁选择以授权经营的方式与派克兰帝合作推出了李宁童装。然而派克兰帝的定位指向中高端，又受到品牌授权的种种约束，致使李宁错失了对童装市场‘‘跑马圈地”的良机。李宁公司的新业务拓展部总监南鹏称：李宁童装业务没有达到预期，而与派克兰帝的合作，李宁的管理意图无法贯彻。
　　在童装普遍毛利率高达40％以上的中国市场，李宁怎么舍得放弃。现在重整旗鼓，投资宽猫咪，正是发力童装的信号。然而李宁牵手宽猫咪这步棋却仍然显得不那么稳当，主要“悬”在三点。
　　首先，李宁是否高估了对宽猫咪的控制力?李宁之前的合作伙伴派克兰帝是一家独立的公司，这导致了李宁的管理意图无法贯彻。而宽猫咪是由李宁集团投资的一家公司，在南鹏的说法中，李宁作为宽猫咪的股东，能够“实现李宁的管理意图”。然而宽猫咪的管理人员郭尧却称，与李宁合作后“宽猫咪依然拥有经营自主权”。另有消息显示，李宁并不是宽猫咪最大的股东。
　　南鹏还称，“小李宁的价格定位与李宁的品牌形象相符”，言下之意童装的价格应与成人装一样价位中档。但来自宽猫咪的说法却是“李童装价格偏高”。
　　其次，李宁提前将宝押在了不确定的回头客上。李宁认为童装的实际购买决策者是小孩的父母一代。他们李宁多年培养的回头客。“他们因对李宁品牌的信赖，在为自己的孩子购买童装时，会首先选择李宁。”但随着年龄的增长，儿童通常才是购买的主要决策者。李宁很可能高估了70后、80后李宁品牌拥护者对现代孩子购买童装的影响力。
　　最后，在营销成键环境上，李宁对童装业务的价格定位与市场存在一定变差。
　　据统计，目前中国童装市场的格局大致可分为国内、国外品牌两大块，各占50％；而在国内童装厂家中，只有30％拥有品牌，分别在一、二、三线城市扎堆，另外70％处于无品牌状态，分布在广阔的三、四线城市；国外品牌则几乎都集中于一线城市。
　　据宽猫咪负责人表示，“小李宁”以三、四线城市市场为主。这显然是为了避开与国外品牌的正面竞争。但当前我国三、四线城市仍以中低收入消费群体为主，这对定价偏高的李宁童装，障碍不可避免。
　　另外，从李宁公布的“小李宁”未来十年计划来看，宽猫咪在童装系列开发上的思路与派克兰帝并无太大差异。李宁在2011年销售收入下降，零售终端仍然面对库存压力，宽猫咪是否能令压力重重的李宁，以“全新的管理团队，全新的品牌标志”在童装市场上抢滩龙头呢?
　　机会仍然存在。“现在童装产业格局高度分散，品牌集中度极低，即便是2001年和2002年就进军中国市场的耐克、阿迪达斯等跨国巨头也表现平平，而国内领先的博士蛙等传统童装品牌的市场占有率也不过2％～3％。”服饰产业分析师、政略管理咨询顾问朱萌告诉记者。
　　李宁现在发力童装，也许正是想抓住这个契机。然而岔潞口上，李宁牵手宽猫咪壹步棋，结果有点悬。
　　编辑　徐辉