破解执行力困局

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  有学者对世界上最聪明的两类脑袋——犹太人和华人做过比较:相较来说华人更勤劳,但却没犹太人富裕。其中隐含的执行效力问题引起人们的关注。
  
  解析执行「效力」
  
  1、执行的「制式」
  所谓执行力「制式」是指对实现目标做到形式上实现。通常是指在一个企业之中,管理清晰到位,员工敬业执规,就是制式承接到位。一般来说,在生产类管理中,流程管理到位,较容易解决执行的效力问题,而对于竞争类的管理,制式承接则会流为形式,故此引入目标管理制度。
  2、执行的「效力」
  
  无论什么原因,问题首先反映在效力的缺失上。所谓执行「效力」,与执行「制式」相比,「制式」强调做事的结构,「效力」强调做事的结果。特别提醒:对于竞争性的岗位,执行效力是稀缺元素,比如订单的承揽,还有一些资源攻关的岗位,都是属于这类。
  
  台商需克服三大误区
  
  影响执行效力的因素很多,但首先要克服误区。
  误区一:以为企业是自己的
  一般的企业主,单纯地以为企业只是自己的,导致处理问题缺乏通盘驾驭的眼光,相关资源不能得到有益培植,进而受制于此。其实这是一个认识上的误区:企业首先是社会的,其次是员工的,最后才是自己的。这就好比你只是麦田里养的一颗苗,貌似苗是你的,但田却是社会的,苗的收成上「税收」要收割,「社会就业」要收割,最后剩下的才是你的。因此,台商打造企业,要培养寻求与社会机构共担责任的意识,不要局限了自己,要挖掘社会潜力,整合这些力量,就是一个新局面。
  误区二:赢在「制式」却输在「效力」
  此次金融危机中,很多台商抱怨说自己的管理没有问题,自己的运营也没有问题,但就是陷入危机。「该做的都做了,但就是没有效果」,这叫赢得制式,输了效力。华人与犹太人的区别或许正在这里吧。
  台商开拓新局,就得开始面临竞争性执行效力问题,这样的执行效力是稀缺性资源,具有排他性,于是「只有更好,没有最好」。台商开拓新市场,可参照以下步骤进行。
  「效力」产生三阶段:
  一、预备阶段。主要形成有接触的时机和机会,学会利用平台发挥作用,谋划交流的制度建设。
  二、突破阶段。庖丁解牛之所以游刃有余,在于以无间入有间,故此,台商拓展新市场,要在操作上极度便利和无阻碍。主动服务、无偿服务、便利服务,已经是基本功课,问题在爆发和突破上,这是内质和灵魂的提升和把握。
  三、信任阶段。在反复的流程认可、价值认同、成本代价、习惯脾性等都适应下,可考虑尝试拓展新的突破和业务飞腾。
  有学者比喻说,只所以要这么做,就比如排队付款:人很多,要排很长的队,交款付款有一个过程。值此金融危机下,台商拓展内需新市场,尤其如此,当一个机会在获得对等的价值交换前,也将依次经历排队期,机会准备期,机会中突破和爆发期,及随即而来的信任期,才能确定供需关系。
  误区三:过往成功误以为是自己的成功
  企业主多把自己过往成功归结为自己的决策和运作。从此次金融海啸来看,之前享有较高声誉的企业,表现欠佳。鸿海算是台商中的佼佼者,遭受了前所未有的冲击,难道是经营和眼光下降了吗?不是,是看不到的一双大手——大气候在起作用。即使你预测得准,也是枉然。之前在欧美市场繁荣之时,加工贸易企业业绩增长很快,或许我们会以为是自己的能力所致,其实只是水涨船高而已。此次危机来临,遭受巨大损失,先前的能力又何在?圣经有一句名言:一切荣耀归于「上帝」,「上帝」即是大气候。
  台商应积极关注、参与维护到大气候的安全建设,「地球变为火星」,谁也无法作为。
  
  政府台商齐努力
  
  其实企业好不好,首先看政府,政府是这个社会最特殊的企业主,所谓率土之滨莫非「政」土。政府以经营环境来增加收入,这就是政府为什么要学会招商、富商、繁商的直接理由。有台商指出,现在各地政府都认识到招商的重要性,出台了很多优惠政策,其实这些都不是一个地方政府的优势,真正的优势是各级办事人员的行动力。东莞和昆山只所以能成为台商在大陆最大的聚集地,这不是偶然现象,而是他们营造出一个很富竞争力的大气候,能够让各级政府办事员领会爱商富商的精髓。这样以来,由环境引导的以商引商发挥了难以替代的作用。
  在内地省份湖南省湘潭市九华经济开发区,台商企业全创科技在谈到为什么选择这里开设新厂时,他们的负责人说了一句由衷的话:「在这里我感受到了昆山的政府效率,这里的官员不是在招商而是在追商,企业自己办不了的事,九华的官员在替你办!」
  有台商指出,大陆各地招商水平已经达到相当的水平,但这不等于每一个地方政府都会招商,尤其是对迷信优惠政策地方政府来说更是如此,这位台商进一步指出,「你有优惠政策,别的地方也有,你能优惠,他也能优惠,各地其实在这方面已经差不多。」
  就台商自己的角色来说,应以新姿态重新执力于事业拓展。专家建议,台商与其图谋100%中的100%,不如做足10%中的100%,用尽资源,用足政策,创造性的帮扶政府官员活学活用政策,把政策的效力发挥到最大,形成政府、台商、员工、社会机构四位一体全力经营的局面。
  有些学者更建议台商应该向尚德、赛维等一批大陆企业学习,他们就是积极建言政府,支持开展太阳能发电在内地的应用。
  众所周知,2008年因欧美市场遭到重创,多家大陆出口欧美的太阳能设备材料企业遭遇了自创立以来的最大掉单灾难,他们在仔细分析了形势之后,把目光瞄准了内需市场,但面对每度电8元人民币左右的成本,以这个的价格推行内需市场根本不可能。于是他们想到了政府,他们提出三年以内,把太阳能发电的成本降低到每度1元人民币的程度,信心建立在占成本的70%硅材料已经从每公斤400美元跌至100美元。在时间方面,这些企业更是建言在江苏省先行试点,建设一座500兆瓦的太阳能发电厂,先行解决目前的内需问题。
  大陆太阳能发电企业成功「转身」内需的案例告诉台商,要做积极投身政府倡导的产业才可能引起政府的支持;自己作出适当的调节和努力,政府才愿意帮扶;积极意识到自己的问题正政府职责所要解决的问题,你就不会畏缩在后,失去能争取到这些资源的机会。
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