【摘 要】
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“失手”大中,有不少人为苏宁捏着一把汗。 2007年12月12日,酝酿已久、志在必得的苏宁突然宣布退出对大中电器的收购。随后“死敌”国美突然切入,出价36亿闪电拿下大中。截至2007年12月底,携永乐、大中南北之力的国美,店面数已骤然达到1100家,而苏宁才不过620家。二者在门店规模上的差距,进一步拉大。 众所周知,中国家电连锁业早已形成了独特的盈利模式:毛利来自开店带来的进场费、通道费、销
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“失手”大中,有不少人为苏宁捏着一把汗。
2007年12月12日,酝酿已久、志在必得的苏宁突然宣布退出对大中电器的收购。随后“死敌”国美突然切入,出价36亿闪电拿下大中。截至2007年12月底,携永乐、大中南北之力的国美,店面数已骤然达到1100家,而苏宁才不过620家。二者在门店规模上的差距,进一步拉大。
众所周知,中国家电连锁业早已形成了独特的盈利模式:毛利来自开店带来的进场费、通道费、销售返利,以及供应商给予的账期。门店数的优势,显然意味着更多的返利和更长的账期,甚至可以左右市场价格。
苏宁还有什么可以和国美较量?
就在人们纷纷预言“大中事件”将成为苏宁滑铁卢时,苏宁董事长张近东选择《中外管理》首度对外表态:得大中者未必得天下!并高调透露了“超越国美”成为“行业第一”的雄心:“苏宁做的到底是对还是错,一年以后就能见分晓!北京只是局部,而我们在全局上已经形成了优势!三年内,苏宁将全面‘领跑行业’,不仅是企业规模上的领先,而且是在品牌、网络、规模、效益、管理、后台、服务、工商关系等领域内的全方位领跑。”
张近东语出惊人的背后,到底握有什么样的底牌和底气?2008年作为苏宁发展历程中至关重要的年份,在规模差距难以迅速消除时,将如何完成超越国美的任务?苏宁与国美日渐分野的扩张风格及思路,谁更能切实打造中国零售企业的核心竞争力?在一场马拉松式争夺中,老二拿什么超越老大?苏宁的赌注是什么?
在大中案事发一个月后,从董事长张近东、总裁孙为民等苏宁高层到苏宁多位封疆大吏,全面接受了《中外管理》的深度专访,袒露苏宁心迹。
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