初生牛犊不怕虎

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  义乌,一个小投资者眼中的创业“圣地”,高手云集。初来乍到,谁都要掂量掂量自己能否在此地立足。而有这么几位刚毕业的“80后”大学生,初出茅庐就把义乌作为了创业起点。初生牛犊不怕虎,谁也不会想到,短短几年,他们居然做出了让“前辈”都羡慕的业绩。
  
  1靠科技去创业为顾客“量脚”做鞋
  “我们店所有皮鞋均为手工打造,从设计、皮质到大小都按需定制,每一双鞋都是独一无二的。”走进“手艺人吧”,店主人王敏会热情地向顾客介绍。小店面积不过十几平方米,但在义乌已经非常有名气,2009年的利润达到了200多万元。
  生 意 道
  关键词:找商机
  ——“半路出家”开手工鞋店
  “80后”的王敏在大学学的是服装设计,毕业后在义乌经营女装店。2008年,一家欧洲时装表演团体来义乌,因搭配正装需要手工皮鞋,然而他们在义乌没有找到合适的手工鞋。王敏听朋友说起这件事后,她开始查阅资料,发现意大利60%的制鞋厂仍然生产手工皮鞋。王敏意识到,随着国内经济的发展,手工制鞋应该也有商机。
  王敏开始钻研手工制鞋技术,2009年初在义乌开了一家手工皮鞋店。
  关键词:走高端
  ——一双手工皮鞋能卖上万元
  一双手工皮鞋有测量、选料、制作鞋楦、打板、下料、缝底、抛光、打磨等十几个环节、200多个工序,需要一名师傅做4-6天。根据皮质和工序的不同,定制皮鞋的价格从1000多元到1万多元不等。
  开始,王敏的“手艺人吧”开在商场一个角落,生意很冷清。王敏意识到,手工皮鞋针对的是高端顾客,因此要用优异的品质和服务赢得高端客户。受此思路的启发,王敏把店迁到了义乌的高档社区附近。“来光顾会所的正好是我的目标顾客,而且这里很安静,适合与顾客交流。”现在她的顾客基本上都是30岁以上的商务人士和白领。
  关键词:破传统
  ——电子测量打通连锁“瓶颈”
  在王敏看来,手工定做皮鞋最关键的就是度量准确,一般定制皮鞋要求用36个点的数据制作鞋模,但测量的人手稍轻松一点,结果可能差异很大。测量结果不准,鞋的皮质和做工再好也是白搭。因此,王敏一直琢磨着如何突破这个瓶颈。
  2009年7月,通过YBC浙江办公室牵线搭桥,王敏投资10万元从清华大学引进了一台三维脚型扫描测量系统,为顾客测量脚型实现了电子化。顾客只要把脚放进扫描箱,就能在计算机上立体显示300多万个数据。这套系统此前用于扫描航天仪器,用于商业开发还是头一遭。
  一家鞋店花费10万元只为使测量数据更准确,似乎有点“奢侈”。王敏表示,她心中一直有一个把“手艺人吧”连锁经营的梦想,要实现目标,首先要解决的就是数据采集的准确性。只有这样才能实现多个店面连锁经营,后方统一加工制作的模式。现在,扫描测量系统让她距离目标又近了一步。
  2靠专业去创业卖眼镜年赚200万
  严秀求是义乌国际商贸城的一名眼镜经营商,与大多数同行不同,她有着令人羡慕的高学历,是青岛大学眼科视光专业的本科毕业生。毕业后她就从青岛直奔义乌,开始做眼镜销售生意,积累了不少老客户。即便在金融危机期间,年利润也达到了200多万元。
  生 意 道
  关键词:重积累
  ——进门的就是客,慢慢培养老客户
  2005年,严秀求大学刚毕业就来到义乌做眼镜销售生意。起步之初,销路不广,想积累客户就得多花心思。对于那些挑剔的外国客户,别的商户都不太喜欢和这些人做生意,一是对产品要求高;二是压价压得低。但严秀求对外国客户的做法是,一是反复沟通,二是给客户适量样品。如果卖得好补货的话,严秀求和客户最后一起算钱。
  现在,严秀求的老客户里八成是外国客户。严秀求表示,老客户不是天生就有的,往往那些随意进来看看的没准就是老客户。
  关键词:做副业
  ——专业技能验光,配一副顶上卖百副
  严秀求卖了三年多眼镜,行情最好时是2006年和2007年。从去年下半年开始,受金融危机影响,她的生意逐渐走淡,之前积累的顾客30%都流失了。不过,这也让严秀求产生了开配镜店的想法。由于自己有中级验光证、配镜证等专业证书,今年她做起了零售配镜生意:“配眼镜对我来说是副业,但生意不好的情况下,也是一种创收。”严秀求透露,专业眼镜店里两三百元的眼镜,在市场里100元以内就可以买到。
  “配一副眼镜可赚几十或几百元,批发的话要上百副上千副才能获得同样的收益。”严秀求说,今后她将进一步开拓零售业务。
  关键词:卖冷门
  ——太阳镜热卖时,他专卖老花镜
  起初,严秀求经营各类太阳镜,给她供货的厂家主要在台州杜桥,那里是中国塑料眼镜最主要的生产基地。
  “前两年太阳镜的销量不错,产品利润接近10%。”严秀求说。一副普通的太阳镜批发价10元左右,客户放到超市或商场里可卖到几十元。由于义乌市场外向度高、销量大,厂家愿意把货放在义乌卖,供销都不用愁。不过,太阳镜花样虽多但没有度数,产品衍生性不强,客户拿货一般只有几百打。
  一次广交会的参展经验,使严秀求决定改卖光学眼镜。“在义乌第二年,我到广交会上转了转,发现客户对光学眼镜的采购量比较大。”严秀求说,她先后到广州、北京等地寻找老花镜生产商,“你给我产品,我给你市场”。虽然老花镜的批发价低至三四元一副,但销量是太阳镜的数倍。“老花镜有度数,每25度就是一档,每个度数都可衍生新品。”严秀求说,采购老花镜的客户大多来自中东,通常每个度数要100打,就是一个货柜。后来,严秀求还从温州找到了近视眼镜度,各档度数的产品一应俱全,以方便客户下单。
  3靠爱好去创业游戏吧年赚百万
  遇上德国桌上游戏那年,浙江义乌女孩可可正在上海念大四。毕业后,可可来到义乌开了一家游戏吧。没想到玩着玩着玩出了大名堂,现在,可可的游戏吧每年的利润达到了100多万元。
  生 意 道
  关键词:关注热点
  ——从爱好出发,捕捉投资机会
  桌上游戏源于德国,类型多达3000多种,基本道具是棋盘与棋子。多被用于家庭及朋友聚会。可可还在上学时,由于经济能力有限,而对上海40元6小时的高价,可可只能在每个周末玩上半天。大学生涯一晃而过,临毕业时去上海市区,可可发现,桌上游戏已成为白领的大热门。没过多久,她又发现杭州的10多家游戏吧暴涨到了百余家。“现在,德国桌上游戏已成为北京、上海、广州这类一线城市受工薪价层欢迎的消遣。”
  毕业后,可可没有选择当一名白领,而是想自己创业。2008年夏,可可在父母的帮助下,投资了将近10万元在义乌开了一家游戏吧。
  关键词:高端路线
  ——正版游戏,吸引桌游顾客
  初次创业,选店面成了可可最重要的事。“那时候看过很多房子,都嫌大,我的想法就是要把游戏吧做成一个家。”可可现在的游戏吧取名海德堡,80多平方米的房间设计为开放式的环境。可可表示,要做就要做到最好。考虑到客人的视觉和手感,她坚持以高价进口全正版游戏,开业仅一个多月,海德堡就有了70多名老客人。
  可可表示,游戏吧除了大学生,年龄段在20-35岁的上班族是游戏吧的主要客户群。她通常都是根据客人的职业、性格差别推荐游戏种类。“一般30岁以上从事金融业的人特别爱玩银行、拍卖类的游戏。在游戏中,他们可以悟出些商业技巧,增进谈判能力。也算是模拟人生吧。”
  现在,可可总共引进了150多款游戏。在收费上每人50元不限时,而且还提供饮料和茶水等超值服务。游戏吧自2008年9月营业至今,利润达到了100万元。目前,可可还推出了培訓游戏策划师业务。游戏策划师主要任务就是教客人们玩游戏,这在目前国内还属于职业。“一般策划师的基本工资为3000-5000元不等,策划师教客人学会一款游戏,还可以额外拿提成。一般,一个游戏策划师至少得精通30款以上的游戏。
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