论文部分内容阅读
摘 要：在现代市场经济的影响之下，市场营销是企业打响知名度的有效方式。对于企业来说了解不同的营销策略，可以帮助企业提高营销能力，从而在市场经济中提高产品的知名度。但是在新的经济背景之下，企业产品更新换代的速度不断加快，企业要想在这种形式之下实现健康可持续发展，必须提高自身的综合竞争能力。因此，本文通过分析不同的市场营销策略，提出几点对策优化市场营销策略。
关键词：新经济;市场营销;策略
新經济时代带来经济调整的同时也加速了企业之间的竞争。在新经济背景之下，企业产品更新的速度不断提高，企业为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须提高自身的综合竞争能力。随着经济的发展，人们的消费观念和方式也随着新经济的出现而发生变化，这使得传统的市场营销方式已经不能适应当今社会的需求。因此，企业能否建立符合市场要求的市场营销策略直接决定企业综合竞争能力的高低。
一、市场营销的概念
市场营销是企业以客户的需求为出发点，有计划、有组织的开展策划的营销活动，最终目的是为了实现企业的发展目标。市场营销主要包括基本性和战略性两大基本原则。基本性是企业遵循一定的准则并遵守合同规定，保证商家、消费者和社会等能够从企业的活动中获取利益。从而在不损坏他人利益的基础上为社会主义经济发展做出贡献。随着经济一体化和科技一体化的进程不断加快，现代企业在国内销售的同时也面临国际销售的竞争力。营销作为一个全球性的活动，企业人员的素质和自身竞争能力是决定性的因素。进入21世纪以来，广告作为营销的主要方式，其作用影响力巨大。而且网络购物为主的21世纪，网上营销将成为一种全新的营销方式。而且将会促使商业无国界成为现实。企业在国内和国外两种市场的自由切换中，只有目光长远的企业才能实现可持续发展，创造新的营销观念。
二、市场营销的基本原则
（一）诚实信用原则
诚实守信不仅是企业是市场营销道德的基本准则，还是最起码的道德要求。在传统商业经营当中，诚实守信是各个商家必须遵循的基本准则。在现代社会营销中，更要遵循和注重诚实守信的原则，不能欺骗消费者，在营销过程中不欺骗，不隐瞒，明码标价，在交易过程中共同遵守合同约定。同时，对于企业营销来说，义利均衡在进行营销的时候，其商业行为可以最大限度实现企业利润，不仅符合消费者的基本利益，而且必须顾及社会的基本利益，不能通过牺牲社会利益来获得企业利益。
（二）互惠互利原则
企业在开展交易活动的时候，通过正确分析和评价自身行为的时候，必须在谋取利益的背景之下，不损害他人的利益，并使得对方可以通过交易达到目标。互惠互利是市场交易必须遵守的基本原则，也是市场营销必须遵循的基本信条。
（三）战略性原则
市场营销之中的战略性原则主要分为战略进攻和战略防御以及战略侧翼等原则。在现实生活中，企业营销需要以防御为基础，坚持在企业的实力基础之上，寻找同行企业中的薄弱点作为入口。寻找单一的产品发起挑战并避免发生全线进攻。战略防御对于一些实力不强的企业来说，企业的营销者必须采取一定的防御战略，以免被市场所淘汰。同时，企业营销在开拓市场的时候，虽然不能推出与众不同的产品，但是一定要做到创新，注重挖掘潜在的营销客户。21世纪，广告作为营销的基本手段，其力量是不可忽视的。而且随着网上购物成为人们生活的一部分，在网上做营销甚至可以取代现代的代理制度。商业没有国界这一说法已经成为现实。未来企业要面临国内和国际两个市场。营销面对的是全球，相信不管你是否愿意，你都会被卷入国际市场之中。因此，企业应当具有长远的目光，只有站在高的位置，才能重新树立全新的营销观念。
三、新经济环境之下企业推进市场营销的策略
（一）根据不同的客户类型，选择不同的营销策略
现代信息时代，市场经济信息变化很快，因此，企业应当根据不同的客户类型选择不同的营销观念。不同类型的客户主要指负值型、发展型、忠诚型等三种形式。负值型是企业对于正在进行开发和营销的客户。发展型指的是那些已经购买过企业产品的客户，具有一定的开发潜能。忠诚型是那些对企业形成依赖关系的客户，对于这些客户应当采取针对性的营销策略。
（二）拓宽企业的市场营销范围，提高营销水平
随着现代信息技术的发展，经济环境不确定的特点更为突出。而随着互联网等新媒体的出现，打破了市场上空间的限制。因此，技术改革和信息时代的大爆炸，必然会带来环境等要素的复杂和多变。如此一来，就拓宽了企业市场营销的难度。因此，企业市场开发的难题就成为如何开发营销渠道。而通过拓宽营销渠道，可以加大力度创新解决市场营销中的问题和不足。在充分调研的基础之上，开发和优化市场营销渠道。而事实上，企业市场营销道路的拓宽已经成为趋势。作为一个不断创造物质财富的方式，未来必将成为企业发展中不可缺少的一部分。
（三）重视消费链在企业市场营销中的作用
随着计算机信息技术的发展，现代企业的市场营销方式发生了很大的变化，消费链这一思想观念逐渐被企业的营销者所重视。当今消费链时代，一些传统的营销原则发生了很大的改变，客户不再仅仅依靠单一的渠道获取企业的信息，而且逐步成为独立的系统，有了更多自主选择的权利。在信息化时代发展如此快的当今社会，客户的消费认知并不可靠，“盲流”意识也在影响企业的营销策略，导致企业在不同的产品中来回波动，他们只受到生活方式的影响。生活方式是客户与客户之间的相互影响，他也代表真实的市场影响，是消费者之间的传播，不是企业对顾客的广告宣传。因此，要充分发挥消费链在市场营销中的作用，就必须清楚消费链在现代市场营销中的重要性。消费链理解起来非常简单，比如当一位女士准备购买一条裙子的时候，这个时候却被一起来的同伴们说：“这个裙子现在已经不流行了。”于是这个女士就会选择另外一款衣服。如今人们的消费链条已经颠覆了“产品决定顾客”的说法，产品品质的好坏还是取决于其在生活方式中的位置。因此，企业必须熟悉并了解消费链中的知识，认识到消费链是消费者生活方式的串联，企业不再提供单一提供产品，而必须提供及时的生活元素。针对目标群体的生活方式，传播对应的思想，并重新定义竞争者。同时，最重要的要不断供给新产品，正确引导消费者的思想观念，重视客户与客户之间的互动。
（四）建立稳定的企业营销的渠道
市场营销作为现代企业经营管理的重要组成部分，市场的营销管理至关重要。现代企业生产的产要想借助营销渠道并最终被送到消费者手中，就必须认识到企业营销的作用。企业市场营销是一个复杂的过程，对于企业市场营销的管理人员来说，必须制定正确的营销策略，保证企业产品所有权的顺利转接，从而实现产品运转过程的股利完成，并最终获得市场份额，提高企业的市场效益。因此，企业可以统一培训零售商，实施科学有效的奖惩手段，避免企业和中间商以及经销商之间的矛盾，协调好不同厂商之间的利益关系，充分保证企业渠道的人性化，实现企业与不同厂商之间的共赢。
四、结语
市场营销是企业提高市场知名度的有效方式。对于企业来说，为了提高自身的营销能力，必须了解不同的营销策略，保证可以在经济市场中推广自身的产品。对于现代市场营销人员来说，在进行企业产品的市场营销过程中，应当根据不同的客户类型，选择不同的营销方式，不断提高企业的营销水平，实现共赢发展。
参考文献
[1] 操汉卿. 社群经济下的汽车后市场营销传播策略研究[D].华东理工大学，2017.
[2] 向明.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].现代经济信息，2016（06）：126.
关键词：新经济;市场营销;策略
新經济时代带来经济调整的同时也加速了企业之间的竞争。在新经济背景之下，企业产品更新的速度不断提高，企业为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须提高自身的综合竞争能力。随着经济的发展，人们的消费观念和方式也随着新经济的出现而发生变化，这使得传统的市场营销方式已经不能适应当今社会的需求。因此，企业能否建立符合市场要求的市场营销策略直接决定企业综合竞争能力的高低。
一、市场营销的概念
市场营销是企业以客户的需求为出发点，有计划、有组织的开展策划的营销活动，最终目的是为了实现企业的发展目标。市场营销主要包括基本性和战略性两大基本原则。基本性是企业遵循一定的准则并遵守合同规定，保证商家、消费者和社会等能够从企业的活动中获取利益。从而在不损坏他人利益的基础上为社会主义经济发展做出贡献。随着经济一体化和科技一体化的进程不断加快，现代企业在国内销售的同时也面临国际销售的竞争力。营销作为一个全球性的活动，企业人员的素质和自身竞争能力是决定性的因素。进入21世纪以来，广告作为营销的主要方式，其作用影响力巨大。而且网络购物为主的21世纪，网上营销将成为一种全新的营销方式。而且将会促使商业无国界成为现实。企业在国内和国外两种市场的自由切换中，只有目光长远的企业才能实现可持续发展，创造新的营销观念。
二、市场营销的基本原则
（一）诚实信用原则
诚实守信不仅是企业是市场营销道德的基本准则，还是最起码的道德要求。在传统商业经营当中，诚实守信是各个商家必须遵循的基本准则。在现代社会营销中，更要遵循和注重诚实守信的原则，不能欺骗消费者，在营销过程中不欺骗，不隐瞒，明码标价，在交易过程中共同遵守合同约定。同时，对于企业营销来说，义利均衡在进行营销的时候，其商业行为可以最大限度实现企业利润，不仅符合消费者的基本利益，而且必须顾及社会的基本利益，不能通过牺牲社会利益来获得企业利益。
（二）互惠互利原则
企业在开展交易活动的时候，通过正确分析和评价自身行为的时候，必须在谋取利益的背景之下，不损害他人的利益，并使得对方可以通过交易达到目标。互惠互利是市场交易必须遵守的基本原则，也是市场营销必须遵循的基本信条。
（三）战略性原则
市场营销之中的战略性原则主要分为战略进攻和战略防御以及战略侧翼等原则。在现实生活中，企业营销需要以防御为基础，坚持在企业的实力基础之上，寻找同行企业中的薄弱点作为入口。寻找单一的产品发起挑战并避免发生全线进攻。战略防御对于一些实力不强的企业来说，企业的营销者必须采取一定的防御战略，以免被市场所淘汰。同时，企业营销在开拓市场的时候，虽然不能推出与众不同的产品，但是一定要做到创新，注重挖掘潜在的营销客户。21世纪，广告作为营销的基本手段，其力量是不可忽视的。而且随着网上购物成为人们生活的一部分，在网上做营销甚至可以取代现代的代理制度。商业没有国界这一说法已经成为现实。未来企业要面临国内和国际两个市场。营销面对的是全球，相信不管你是否愿意，你都会被卷入国际市场之中。因此，企业应当具有长远的目光，只有站在高的位置，才能重新树立全新的营销观念。
三、新经济环境之下企业推进市场营销的策略
（一）根据不同的客户类型，选择不同的营销策略
现代信息时代，市场经济信息变化很快，因此，企业应当根据不同的客户类型选择不同的营销观念。不同类型的客户主要指负值型、发展型、忠诚型等三种形式。负值型是企业对于正在进行开发和营销的客户。发展型指的是那些已经购买过企业产品的客户，具有一定的开发潜能。忠诚型是那些对企业形成依赖关系的客户，对于这些客户应当采取针对性的营销策略。
（二）拓宽企业的市场营销范围，提高营销水平
随着现代信息技术的发展，经济环境不确定的特点更为突出。而随着互联网等新媒体的出现，打破了市场上空间的限制。因此，技术改革和信息时代的大爆炸，必然会带来环境等要素的复杂和多变。如此一来，就拓宽了企业市场营销的难度。因此，企业市场开发的难题就成为如何开发营销渠道。而通过拓宽营销渠道，可以加大力度创新解决市场营销中的问题和不足。在充分调研的基础之上，开发和优化市场营销渠道。而事实上，企业市场营销道路的拓宽已经成为趋势。作为一个不断创造物质财富的方式，未来必将成为企业发展中不可缺少的一部分。
（三）重视消费链在企业市场营销中的作用
随着计算机信息技术的发展，现代企业的市场营销方式发生了很大的变化，消费链这一思想观念逐渐被企业的营销者所重视。当今消费链时代，一些传统的营销原则发生了很大的改变，客户不再仅仅依靠单一的渠道获取企业的信息，而且逐步成为独立的系统，有了更多自主选择的权利。在信息化时代发展如此快的当今社会，客户的消费认知并不可靠，“盲流”意识也在影响企业的营销策略，导致企业在不同的产品中来回波动，他们只受到生活方式的影响。生活方式是客户与客户之间的相互影响，他也代表真实的市场影响，是消费者之间的传播，不是企业对顾客的广告宣传。因此，要充分发挥消费链在市场营销中的作用，就必须清楚消费链在现代市场营销中的重要性。消费链理解起来非常简单，比如当一位女士准备购买一条裙子的时候，这个时候却被一起来的同伴们说：“这个裙子现在已经不流行了。”于是这个女士就会选择另外一款衣服。如今人们的消费链条已经颠覆了“产品决定顾客”的说法，产品品质的好坏还是取决于其在生活方式中的位置。因此，企业必须熟悉并了解消费链中的知识，认识到消费链是消费者生活方式的串联，企业不再提供单一提供产品，而必须提供及时的生活元素。针对目标群体的生活方式，传播对应的思想，并重新定义竞争者。同时，最重要的要不断供给新产品，正确引导消费者的思想观念，重视客户与客户之间的互动。
（四）建立稳定的企业营销的渠道
市场营销作为现代企业经营管理的重要组成部分，市场的营销管理至关重要。现代企业生产的产要想借助营销渠道并最终被送到消费者手中，就必须认识到企业营销的作用。企业市场营销是一个复杂的过程，对于企业市场营销的管理人员来说，必须制定正确的营销策略，保证企业产品所有权的顺利转接，从而实现产品运转过程的股利完成，并最终获得市场份额，提高企业的市场效益。因此，企业可以统一培训零售商，实施科学有效的奖惩手段，避免企业和中间商以及经销商之间的矛盾，协调好不同厂商之间的利益关系，充分保证企业渠道的人性化，实现企业与不同厂商之间的共赢。
四、结语
市场营销是企业提高市场知名度的有效方式。对于企业来说，为了提高自身的营销能力，必须了解不同的营销策略，保证可以在经济市场中推广自身的产品。对于现代市场营销人员来说，在进行企业产品的市场营销过程中，应当根据不同的客户类型，选择不同的营销方式，不断提高企业的营销水平，实现共赢发展。
参考文献
[1] 操汉卿. 社群经济下的汽车后市场营销传播策略研究[D].华东理工大学，2017.
[2] 向明.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].现代经济信息，2016（06）：126.