业绩取决于品质的保证

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  解读排行榜
  它们在云南汽车销售中是中坚力量;他们的品牌标志在我们生活中随处可见;他们在云南上牌量的排行榜上基本一直雄居前几名……
  它们的身份大多刻有一个印记:“中国制造”。
  它们有一个共通的特点:品质、务实。
  
  云南省上牌量前10位中,长安虽然上牌数量有所下降,但它依然位居榜首,保持住了领跑的地位。而雪佛兰、力帆的上牌量也有一定的下滑,不过排名依然和上期持平,分列第3和第4,这期的奇瑞名次上升了2名,成功进入到前10强。
  
  长安:国产骄傲
  
  颁奖辞
  在国内,它不停的地用品质撰写着传奇。因它名气太大,以致后来很多人习惯把微型车叫长安车。
  在今年的排行榜上,长安一直稳坐第一把交椅。在整个车市最低迷的时候,长安的上牌量也从未低于300辆,而这个数字是多少品牌车商梦寐以求的。
  
  历程
  长安汽车可以说是街头“曝光率”最高的汽车品牌之一了,由此可见其在云南市场上巨大的保有量和销量。云南万友汽车销售服务有限公司是90年代中期进入云南市场,到目前为止,销售网络覆盖了除曲靖的全部地区,全面完善的销售网络和体系为其带来了可观的市场份额。
  
  访谈
  《车与人》:现在很多汽车经销商都在叫苦,为什么长安车在云南表现不错?
  云南万友汽车销售服务有限公司市场经理宋显明:其实在这个销量中大部分为微型车,家轿在其中的比重较小一些。就今年而言,我们微型车的销量每月平均为1700-1800辆,家轿的销量为100辆左右,占到了云南总销量的90%左右,但是相对于去年而言,我们的销量还是有所下滑。
  就名次而言,我认为是我们的产品得到了消费者的认可,而优秀的产品品质是我们赢得消费者认可的主要因素;服务体系的完善也使我们获得了较大的优势。其次,我们的销售网络建设是最全面的,云南除了曲靖外,全省都有长安的销售网点。
  《车与人》:对今年的“金九银十”有什么样的期待?有没有一些新的促销政策和举措?
  宋显明:我们很期待今年的“金九银十”,2008年的确给我们带来了很多的不如意,希望能在“金九银十”中有所突破。虽然今年整个大市场都呈现了疲软的状态,但“金九银十”的确能使我们的销量有所提高,但相对于往年来说应该增幅没有想象那么大。
  


  
  解读排行榜
  
  雪佛兰:绿色品质
  颁奖辞
  虽源自美国,但这个舶来品在中国并没有出现水土不服的情况。在很大程度上,它是舶来品牌本土化改造的先行者。
  盘点今年的汽车上牌量,雪佛兰的成绩可圈可点,从未掉出前八名之外;6月上半月排名第三,销量突破本品牌历史之最——363辆。本期销量174辆,仍居第三。
  
  历程
  在2005年6月,雪佛兰就开始了云南市场的布局,最先拥有云南地区经销权的是云南博用汽车销售服务有限公司和云南立华云行汽车销售有限公司,分别销售雪佛兰旗下的乐骋、乐风、景程和科帕奇;随后又一家汽车经销商云南中机汽车贸易有限公司获得了雪佛兰SPARK乐弛的经销权。这样,三架马车支持的格局一直发展到今天。
  访谈
  《车与人》:现在很多汽车经销商销量都有一定下滑,雪佛兰车在云南市场的表现怎么样?
  云南博用汽车销售服务有限公司销售经理潘黎明:雪佛兰在云南市场上的发展趋势是一日千里,这为广大消费者所熟知。有了上海通用汽车在中低端品牌的打造、营销服务网络、产品引进等方面的铺垫,雪佛兰在云南汽车中低端消费市场上有了长足的发展。
  《车与人》:你怎样看待今年的“金九银十”?有没有一些新优惠政策?
  潘黎明:就我们云南博用来说,我要重点强调的是,除了雪佛兰本身的产品品质和云南博威集团的良好企业形象之外,国家政策对小排量车型的倡导也是具备绿色品质的雪佛兰产品畅销的重大原因之一;还有就是上海通用大量的广告投入,使得雪佛兰品牌更加深入人心;一系列的促销举措如“冰冻计划”等的推行,让雪佛兰的销量更是如鱼得水。优惠活动“5050计划”已经于8月初正式推行,相信雪佛兰还会给大家带来更多的惊喜。
  


  
  解读排行榜
  
  力帆:永不止步
  颁奖辞
  从摩托、货车再到轿车,这个靠“力帆”人努力扬起的风帆一直奋力前行。到今天,它仍然在不停创造奇迹。
  纵观2008年,力帆的上牌量很少排在十名之外。而且2月到3月期间,一直名列第二;之后的排名虽有所变动,但本期却冲上了第四名。
  
  历程
  2006年7月,昆明中机金鼎汽车技术服务中心有限公司为云南市场带来了力帆轿车。力帆一直以摩托、货车的形象出现在人们心中,轿车出现后,很大程度上改变了人们对力帆品牌的此种印象。
  
  访谈
  《车与人》:力帆车在云南上市后的表现怎么样?对这样的成绩满意吗?
  昆明中机金鼎汽车技术服务中心有限公司市场部经理尹坚:对于这个成绩我们还是比较满意的,虽然其中货车的数量占了绝大部分,但我们看到了家轿销量的增加,我们在把货车的形象转化为家轿形象上取得了一定的成效。
  其实在以往的销量中,我们在全国也是数一数二的,这主要是归功于我们销售网络建设很成功。在云南的覆盖面广,红河、曲靖、普洱都有我们的分公司,渠道也很丰富,加之频率较高的巡展宣传活动使我们正逐渐推广力帆家轿活动取得了不错的成效。而在售后方面我们坚持以“客户为本”的原则使我们在消费者中也建立起了良好的口碑。
  《车与人》:力帆对今年的“金九银十”怎么看?有没有新的促销措施?
  尹坚:确切的说九月和十月是销量上涨的开始,而不是销量的最高峰,这个增长的趋势一直会延续到春节前夕。今年的“金九银十”销量一定会有增加,但是估计增量应该没有去年那么大,这主要是汽车行业的竞争越来越大,而今年经济形势对此也有一定的影响。
  针对今年的销售旺季,我们也会推出一些促销措施,但具体还需要和生产厂家商定。有一点不变的是我们一直都会加强力帆家轿的品牌推广和宣传,增强力帆家轿的品牌观念。
  


  
  奇瑞:QQ之爱
  颁奖辞
  实惠、实在、时尚、小巧。在国内的汽车生涯中,没有人会忘记奇瑞QQ这个功臣,是它颠覆了“微轿实惠但不好看”的一贯理念。
  从2008年7月上半月的第23名,到7月下半月的11名,奇瑞在全省的上牌量一路飙升。本期以113辆的成绩排名第9,强势跃入前10名。
  
  历程
  2006年,奇瑞云南省一级经销商——云南永顺祥贸易有限公司在东三环接五星级标准新建了奇瑞汽车4S店,即现在的昆明千益汽车贸易有限公司。昆明千益和云南的其它奇瑞经销商一起努力,为奇瑞QQ系列在云南的市场占有率取得了优异的成绩。
  
  访谈
  《车与人》:在车市销量低迷的情况下,奇瑞靠什么在云南市场保持上升趋势?
  昆明千益汽车贸易有限公司总经理昆鹏:汽车销售市场始终遵循着“金字塔”原理,经济型轿车始终处在金字塔基层的位置,因为适用的人群多,销售数量最多也是必然的。奇瑞QQ最近上牌量一路飙升的原因除了人们对其品牌经济、适用、时尚的认可外,还和云南其它几家经销商一起为提升奇瑞QQ品牌形象的售前、售后服务的努力有关。另外,消费税的实施,油价的持续上涨,也为动力往上走、油耗向下降的奇瑞QQ创造了市场机遇。
  《车与人》:“金九银十”的说法有根据吗?奇瑞有没有新的促销政策推出?
  昆鹏:“金九银十”的说法在汽车销售市场由来已久,每年的九、十月份也确实是汽车销售的高峰期,很多人会有在大假来临前买车出游的习惯。我们会在国庆节做一些促销活动,具体的优惠项目正在策划中。
  
  


  编辑/刘伟 美编/杨敬国
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