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【摘要】本文主要通过市场营销专业“定岗双元”人才培养模式课题的研究，探讨市场营销专业课改中如何做好“定岗双元”课程改革，以及怎样解决课改中存在7师资与教材两大突出问题。
【关键词】定岗双元；市场营销；“双师型”教师；“项目化”教材
“定岗双元”人才培养模式，是我院2006年根据德国“双元制”教学模式，结合我国高等职业教育和长三角地区经济发展的实际情况，探索出的一种新型职业教育人才培养模式。它主要是针对某一岗位的任职要求，由学校和用人单位共同制定培养方案和教学计划、确定理论和实践课程体系、开发教材，整合并充分利用校企双方软硬件资源，产学结合、工学交替组织教学的一种人才培养模式。参与“定岗双元”培养的学生具有双重身份，既是学生，又是用人单位的员工。通过“工学交替”的形式，在学院和用人单位两个地方、两种环境下完成培养任务。
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市场营销专业“定岗双元”人才培养模式教学改革
市场营销专业“定岗双元”人才培养模式教学改革始于2006年，其合作单位为江苏史泰博文化办公用品有限公司(简称史泰博)。通过校企双方的努力，到目前为止已成功的为该公司培养了三届107名连锁经营管理方向的学生，取得非常显著的成效，就业率高达100％，用人单位十分满意。
1.1学生的实践动手能力显著提高。高职学院的主要任务是：以就业为导向，培养适应市场经济，动手能力强，满足当地企、事业单位需要的实践型应用性人才。“定岗双元”人才培养模式不仅满足这一要求，有效地解决了学生就业难的问题(学生一毕业，就全部由“定岗”单位全部接收)，而且，在教学过程中，全部采用“理实一体化”的教学方法，大大地提高了学生的实践动手能力，学生在校期间就已完全掌握了用人单位的全部工作任务及职业技能，毕业后直接进入合作单位工作。
1.2课堂气氛活跃，参与意识强烈。“定岗双元”人才培养模式属于全员参与模式，大多情况下是在工作现场组织教学，边讲边练，练讲结合，重视操作。即使在教室中进行理论教学，也要对学生进行分组，通过角色扮演，明确每个学生肩负的工作任务，采用情境教学方法，组织讨论，探究采取哪些措施和方法来完成任务，由学生相互交流后，教师再将学生们的各种方法总结归纳到理论层面，并对不完善的地方进行补充和修改。这样不仅课堂气氛活跃，每个同学都能积极参与，而且避免了传统教学中学生在课堂上睡觉、玩手机、看课外书的情况。
1.3提高了学生的组织能力和责任意识。“定岗双元”人才培养模式的关键是每个学生从一进学院开始，就与用人单位签订了就业合同，使得每个学生都明确了自己毕业以后的工作去向.并带着这样的任务进行学习。因此在教学过程中，教师首先需要转换角色，以用人单位负责人的身份，对学生布置工作任务。学生接受工作任务后，就要千方百计的研究和探讨怎样才能完成任务，不仅需要设计完成任务的方案，还要亲自组织相关人员按照方案实施，甚至还会经常出现调整、改变、完善实施方案的情形，这种教学过程.学生既是“导演”，又是“演员”，实质上是锻炼学生组织能力的过程，是考察学生工作责任意识的过程，对学生毕业后参加工作非常有利。
1.4提高了教师的职业素质和实践教学的能力。“定岗双元”人才培养模式的实施，首先必须要求教师要彻底转变传统的教学观念，提高实践技能。从市场营销专业的教师来看，不仅青年教师多，而且“断代”现象非常严重，他们大多是从校门到校门，虽然大多数教师都具有研究生学历，但是，他们几乎没有企业的实战经历，还不能适应“定岗双元”人才培养模式的教学需要。因此，急需补上实践这一课。“定岗双元”人才培养模式是校企双方共同参与教学过程，在合作初期，企业一般都会派出一些能工巧匠参与授课，这就为青年教师提供了难得的学习机会，不仅培养了学生，也锻炼了教师，有效地提高了没有企业实战经验的教师的职业素质和实践教学的能力。
2 “定岗双元”人才培养模式下市场营销专业教学改革面临的两大突出问题
“定岗双元”人才培养模式自实施以来，确实取得了可喜的成绩，但这并不意味着在教学过程中没有问题，事实上改革过程中存在的问题较多，如改革观念的问题、“现场教学场所”的问题，实训室建设的问题，教学计划制定的问题，教学过程组织与实施的问题等，这些问题相对而言，比较容易解决。只要与合作单位密切配合，通力合作，基本上能够解决。除此之外，从长期来看，还存在以下两大突出难题，必须引起学院高度重视，并从战略的高度，通盘考虑。
2.1“双师型”教师队伍的建设问题。从目前的高职教育来看，教师是制约“定岗双元”人才培养模式的主要因素，如果师资队伍配备不能满足“定岗双元”人才培养模式的要求，那么很难达到用人单位的用人要求。例如，我院市场营销专业的教师尚没有一人来自连锁商业，而合作单位——史泰博又因为工作的需要不能将企业的精英长期派到学校从事教学工作。因此，在实践教学中，这些教师在学生面前就显得苍白无力，如果不经过培训，就没有能力完成“定岗双元”的教学任务。
2.2“项目化”理实一体化教材开发与建设问题。就我院来看，大多数教师都比较习惯于采用统一出版的教材为学生授课。但是由于统编教材开发相对滞后，而且由于我国地域辽阔，各地经济发展不均衡，产业布局和结构更是五花八门，不可能有适合于每个院校不同专业的“定岗双元”人才培养模式的统编教材。因此，由于没有适宜的参考教材，所以每门课程的标准不好掌握，于是就出现了每个教师授课因人而异的现象，自然而然，也就影响了“定岗双元”人才培养的效果。
3 “定岗双元”人才培养模式下市场营销专业师资队伍建设与教材开发的策略
教师的素质决定了学生培养的质量，教材的开发与建设影响着教师的授课的质量，因此在“定岗双元”人才培养模式改革中，必须首先解决这两个关键问题。
3.1“定岗双元”人才培养模式下“双师型”教师队伍建设的基本思路。按照教育部2006年16号文件的要求：“高职学院要想尽办法，从企业中吸引一批能工巧匠充实到教师队伍中来，以此提高”双师型“教师的比重和职业素质”。这一思路没有错误，至少从理论上为开发和建设“双师型”教师队伍提供了捷径之路。但是从实际来看这条道路基本上是行不通的.其理由如下：
3.1由于目前我国教育体制，尤其是用人机制和薪酬机制还存在许多问题，没有足够的吸引力将企业的能工巧匠或专门人才吸引到学校工作。例如，一般而言，企业的能工巧匠都是企业的精英或顶梁柱，除企业的殊荣外、还有社会地位的荣耀，而教师相对而言就逊色得多，而且，他们的薪酬也几乎是教师的2～5倍，甚至10倍。
3.2用人单位不可能仅为了培养一些技能型应用性人才，而愿意失去一位顶梁柱。企业的老板深知：他的企业之所以还能生存和发展，其实他们靠的就是这些能工巧匠，离开他们就意 味着放弃了企业的发展，这种得不偿失的事情没有一个企业老板愿意去做。
3.3就企业“能工巧匠”本人也不愿意到学校工作。他们能够到学院授课，是为了完成用人单位的临时任务，况且并不是所有的能工巧匠都适合于教师工作，再加上到学院工作以后。原来的各种殊荣和直接待遇都将大大缩水，所以几乎没有哪个能工巧匠愿意放弃原来的职业而做教师。
3.4“定岗双元”人才培养是针对特定时期、特定环境、特定专业、特定单位所实施的短期职业教育，每次合作生命周期大约在3年左右，一旦用人单位人才饱和或企业规模不再扩张时。这种合作就会停止。而能工巧匠又是仅在某个领域具有优势，离开这个领域就没有优势可言，甚至连人才都称不上，而学院为保持教师队伍的稳定，也不可能(至少在目前不可能)建立一种“需要人才就聘，不需要马上解聘”的机制。如果这样，不仅不能吸引企业的能工巧匠来校工作，而且，现岗的教师就会大量流失。
因此，要解决“双师型”教师队伍建设这一难题，最稳妥的办法就是鼓励在校教师向“双师型”教师转型，毕竟这些教师愿意从事教学工作，而且也适合教师工作。具体做法有三条途径：
①建立“校企联盟”机制。由学院和企业或相关企业行会建立联系，派出教师直接参与企业活动，或作为企业顾问参与企业活动，这样至少可以增长教师的见识和积累实践经验。
②通过“定岗双元”人才培养的机会，派人到合作单位挂职锻炼，至少可以派教师深入合作单位的能工巧匠的课堂和学生一道共同学习，久而久之也能“久病成医”。与此同时，学院可以根据需要，当某一合作单位终止又有新的专业和合作单位时。还可以组织教师向另一个“定岗双元”合作单位学习。
③通过办实体，招聘顾问，指导青年教师直接参与经营活动。如连锁经营管理专业办一个连锁店，直接由教师和学生参与经营，积累经验，提高实践操作技能。
3.5“定岗双元”人才培养模式下市场营销专业“项目化”教材开发与建设的策略。“定岗双元”人才培养模式下，教材的开发建设主要是基于“职业工作过程一项目化”的思路考虑.因此，教材的开发和建设离不开“定岗双元”合作单位的大力支持，在教材开发过程中要结合合作单位的性质，要求合作单位的能工巧匠参与和配合，这也是“项目化”教材开发与建设的总原则。考虑到教材编写后的实用性、通用性的特点，比较通行的做法是在确定“定岗双元”合作单位时要注意专业的通用性。比如连锁经营管理就是比较理想的专业。按照我国商业部的规定。现代商业共分为14种业态类型。尽管这些商业业态类型种类繁多，但是他们更多是在规模上、商圈范围、管理机制上存在不同，而管理原理是大致相同或触类旁通的。这样确定出的“定岗双元”合作既具备了连续性和通用性，能够发挥教师的长处、专业优势，也为教材的开发奠定了基础。为方便交流，下面笔者就《连锁经营管理技术》项目化教材的编写思路及教材使用方法做一简单介绍：
①由学院教师对企业职业工作岗位进行调查，合作双方共同制定教学计划、课程标准及人才培养标准。这样做的目的是要明确企业工作任务，保证人才培养有的放矢，避免学校教育与用人单位实际工作脱节。
②将合作单位的工作任务进行分解，划分成几个单元，再将每个单元确定出若干个教学项目，标明项目名称，即关键词。
③按照职业技能目标开发情境教学案例.以便于进一步明确本项目的工作任务，激发学生参与讨论或让学生自己先设计完成任务的实施方案，并通过实施，发现问题。
④设置专家建议栏目，通过专家建议引出完成这项工作任务所需要的技能知识，目的就是让学生清楚自己操作中为什么这里做的不好，怎样才能做得更好。
⑤设置技能描述及相关知识链接，传授技能知识。
⑥设置管理升级栏目。通过管理升级栏目介绍企业工作中的先进经验或实践中的技能方法。
⑦设置实训项目的具体操作，检验学生学习效果，尤其是检查学生在教师对知识和技能进行系统讲授以后学生的操作技能提高的程度，要求边学边做。
⑧设置教师点评栏目。教师通过对学生实训项目操作情况的检查，先让学生开展相互交流，使他们自己清楚哪些地方操作不当或效果不佳，然后再由教师演示或总结，强化训练效果。最后再次重申要完成工作任务技能的操作要领。
总之，项目化教材的开发与建设一定要围绕职业工作过程来进行，完成工作任务是项目化教材开发的核心。如下图所示。
参考文献
[1]崇尚实践、校企合作、定岗双元[J].网络科技时代.2008.03
[2]
“双元制”本土化人才培养模式的实践与创新.http//WWW.WJxvtc.cn
[3]
郭廷江.市场营销专业“定岗双元”人才培养模式的理论与实践[J].消费导刊.2008.12
【关键词】定岗双元；市场营销；“双师型”教师；“项目化”教材
“定岗双元”人才培养模式，是我院2006年根据德国“双元制”教学模式，结合我国高等职业教育和长三角地区经济发展的实际情况，探索出的一种新型职业教育人才培养模式。它主要是针对某一岗位的任职要求，由学校和用人单位共同制定培养方案和教学计划、确定理论和实践课程体系、开发教材，整合并充分利用校企双方软硬件资源，产学结合、工学交替组织教学的一种人才培养模式。参与“定岗双元”培养的学生具有双重身份，既是学生，又是用人单位的员工。通过“工学交替”的形式，在学院和用人单位两个地方、两种环境下完成培养任务。
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市场营销专业“定岗双元”人才培养模式教学改革
市场营销专业“定岗双元”人才培养模式教学改革始于2006年，其合作单位为江苏史泰博文化办公用品有限公司(简称史泰博)。通过校企双方的努力，到目前为止已成功的为该公司培养了三届107名连锁经营管理方向的学生，取得非常显著的成效，就业率高达100％，用人单位十分满意。
1.1学生的实践动手能力显著提高。高职学院的主要任务是：以就业为导向，培养适应市场经济，动手能力强，满足当地企、事业单位需要的实践型应用性人才。“定岗双元”人才培养模式不仅满足这一要求，有效地解决了学生就业难的问题(学生一毕业，就全部由“定岗”单位全部接收)，而且，在教学过程中，全部采用“理实一体化”的教学方法，大大地提高了学生的实践动手能力，学生在校期间就已完全掌握了用人单位的全部工作任务及职业技能，毕业后直接进入合作单位工作。
1.2课堂气氛活跃，参与意识强烈。“定岗双元”人才培养模式属于全员参与模式，大多情况下是在工作现场组织教学，边讲边练，练讲结合，重视操作。即使在教室中进行理论教学，也要对学生进行分组，通过角色扮演，明确每个学生肩负的工作任务，采用情境教学方法，组织讨论，探究采取哪些措施和方法来完成任务，由学生相互交流后，教师再将学生们的各种方法总结归纳到理论层面，并对不完善的地方进行补充和修改。这样不仅课堂气氛活跃，每个同学都能积极参与，而且避免了传统教学中学生在课堂上睡觉、玩手机、看课外书的情况。
1.3提高了学生的组织能力和责任意识。“定岗双元”人才培养模式的关键是每个学生从一进学院开始，就与用人单位签订了就业合同，使得每个学生都明确了自己毕业以后的工作去向.并带着这样的任务进行学习。因此在教学过程中，教师首先需要转换角色，以用人单位负责人的身份，对学生布置工作任务。学生接受工作任务后，就要千方百计的研究和探讨怎样才能完成任务，不仅需要设计完成任务的方案，还要亲自组织相关人员按照方案实施，甚至还会经常出现调整、改变、完善实施方案的情形，这种教学过程.学生既是“导演”，又是“演员”，实质上是锻炼学生组织能力的过程，是考察学生工作责任意识的过程，对学生毕业后参加工作非常有利。
1.4提高了教师的职业素质和实践教学的能力。“定岗双元”人才培养模式的实施，首先必须要求教师要彻底转变传统的教学观念，提高实践技能。从市场营销专业的教师来看，不仅青年教师多，而且“断代”现象非常严重，他们大多是从校门到校门，虽然大多数教师都具有研究生学历，但是，他们几乎没有企业的实战经历，还不能适应“定岗双元”人才培养模式的教学需要。因此，急需补上实践这一课。“定岗双元”人才培养模式是校企双方共同参与教学过程，在合作初期，企业一般都会派出一些能工巧匠参与授课，这就为青年教师提供了难得的学习机会，不仅培养了学生，也锻炼了教师，有效地提高了没有企业实战经验的教师的职业素质和实践教学的能力。
2 “定岗双元”人才培养模式下市场营销专业教学改革面临的两大突出问题
“定岗双元”人才培养模式自实施以来，确实取得了可喜的成绩，但这并不意味着在教学过程中没有问题，事实上改革过程中存在的问题较多，如改革观念的问题、“现场教学场所”的问题，实训室建设的问题，教学计划制定的问题，教学过程组织与实施的问题等，这些问题相对而言，比较容易解决。只要与合作单位密切配合，通力合作，基本上能够解决。除此之外，从长期来看，还存在以下两大突出难题，必须引起学院高度重视，并从战略的高度，通盘考虑。
2.1“双师型”教师队伍的建设问题。从目前的高职教育来看，教师是制约“定岗双元”人才培养模式的主要因素，如果师资队伍配备不能满足“定岗双元”人才培养模式的要求，那么很难达到用人单位的用人要求。例如，我院市场营销专业的教师尚没有一人来自连锁商业，而合作单位——史泰博又因为工作的需要不能将企业的精英长期派到学校从事教学工作。因此，在实践教学中，这些教师在学生面前就显得苍白无力，如果不经过培训，就没有能力完成“定岗双元”的教学任务。
2.2“项目化”理实一体化教材开发与建设问题。就我院来看，大多数教师都比较习惯于采用统一出版的教材为学生授课。但是由于统编教材开发相对滞后，而且由于我国地域辽阔，各地经济发展不均衡，产业布局和结构更是五花八门，不可能有适合于每个院校不同专业的“定岗双元”人才培养模式的统编教材。因此，由于没有适宜的参考教材，所以每门课程的标准不好掌握，于是就出现了每个教师授课因人而异的现象，自然而然，也就影响了“定岗双元”人才培养的效果。
3 “定岗双元”人才培养模式下市场营销专业师资队伍建设与教材开发的策略
教师的素质决定了学生培养的质量，教材的开发与建设影响着教师的授课的质量，因此在“定岗双元”人才培养模式改革中，必须首先解决这两个关键问题。
3.1“定岗双元”人才培养模式下“双师型”教师队伍建设的基本思路。按照教育部2006年16号文件的要求：“高职学院要想尽办法，从企业中吸引一批能工巧匠充实到教师队伍中来，以此提高”双师型“教师的比重和职业素质”。这一思路没有错误，至少从理论上为开发和建设“双师型”教师队伍提供了捷径之路。但是从实际来看这条道路基本上是行不通的.其理由如下：
3.1由于目前我国教育体制，尤其是用人机制和薪酬机制还存在许多问题，没有足够的吸引力将企业的能工巧匠或专门人才吸引到学校工作。例如，一般而言，企业的能工巧匠都是企业的精英或顶梁柱，除企业的殊荣外、还有社会地位的荣耀，而教师相对而言就逊色得多，而且，他们的薪酬也几乎是教师的2～5倍，甚至10倍。
3.2用人单位不可能仅为了培养一些技能型应用性人才，而愿意失去一位顶梁柱。企业的老板深知：他的企业之所以还能生存和发展，其实他们靠的就是这些能工巧匠，离开他们就意 味着放弃了企业的发展，这种得不偿失的事情没有一个企业老板愿意去做。
3.3就企业“能工巧匠”本人也不愿意到学校工作。他们能够到学院授课，是为了完成用人单位的临时任务，况且并不是所有的能工巧匠都适合于教师工作，再加上到学院工作以后。原来的各种殊荣和直接待遇都将大大缩水，所以几乎没有哪个能工巧匠愿意放弃原来的职业而做教师。
3.4“定岗双元”人才培养是针对特定时期、特定环境、特定专业、特定单位所实施的短期职业教育，每次合作生命周期大约在3年左右，一旦用人单位人才饱和或企业规模不再扩张时。这种合作就会停止。而能工巧匠又是仅在某个领域具有优势，离开这个领域就没有优势可言，甚至连人才都称不上，而学院为保持教师队伍的稳定，也不可能(至少在目前不可能)建立一种“需要人才就聘，不需要马上解聘”的机制。如果这样，不仅不能吸引企业的能工巧匠来校工作，而且，现岗的教师就会大量流失。
因此，要解决“双师型”教师队伍建设这一难题，最稳妥的办法就是鼓励在校教师向“双师型”教师转型，毕竟这些教师愿意从事教学工作，而且也适合教师工作。具体做法有三条途径：
①建立“校企联盟”机制。由学院和企业或相关企业行会建立联系，派出教师直接参与企业活动，或作为企业顾问参与企业活动，这样至少可以增长教师的见识和积累实践经验。
②通过“定岗双元”人才培养的机会，派人到合作单位挂职锻炼，至少可以派教师深入合作单位的能工巧匠的课堂和学生一道共同学习，久而久之也能“久病成医”。与此同时，学院可以根据需要，当某一合作单位终止又有新的专业和合作单位时。还可以组织教师向另一个“定岗双元”合作单位学习。
③通过办实体，招聘顾问，指导青年教师直接参与经营活动。如连锁经营管理专业办一个连锁店，直接由教师和学生参与经营，积累经验，提高实践操作技能。
3.5“定岗双元”人才培养模式下市场营销专业“项目化”教材开发与建设的策略。“定岗双元”人才培养模式下，教材的开发建设主要是基于“职业工作过程一项目化”的思路考虑.因此，教材的开发和建设离不开“定岗双元”合作单位的大力支持，在教材开发过程中要结合合作单位的性质，要求合作单位的能工巧匠参与和配合，这也是“项目化”教材开发与建设的总原则。考虑到教材编写后的实用性、通用性的特点，比较通行的做法是在确定“定岗双元”合作单位时要注意专业的通用性。比如连锁经营管理就是比较理想的专业。按照我国商业部的规定。现代商业共分为14种业态类型。尽管这些商业业态类型种类繁多，但是他们更多是在规模上、商圈范围、管理机制上存在不同，而管理原理是大致相同或触类旁通的。这样确定出的“定岗双元”合作既具备了连续性和通用性，能够发挥教师的长处、专业优势，也为教材的开发奠定了基础。为方便交流，下面笔者就《连锁经营管理技术》项目化教材的编写思路及教材使用方法做一简单介绍：
①由学院教师对企业职业工作岗位进行调查，合作双方共同制定教学计划、课程标准及人才培养标准。这样做的目的是要明确企业工作任务，保证人才培养有的放矢，避免学校教育与用人单位实际工作脱节。
②将合作单位的工作任务进行分解，划分成几个单元，再将每个单元确定出若干个教学项目，标明项目名称，即关键词。
③按照职业技能目标开发情境教学案例.以便于进一步明确本项目的工作任务，激发学生参与讨论或让学生自己先设计完成任务的实施方案，并通过实施，发现问题。
④设置专家建议栏目，通过专家建议引出完成这项工作任务所需要的技能知识，目的就是让学生清楚自己操作中为什么这里做的不好，怎样才能做得更好。
⑤设置技能描述及相关知识链接，传授技能知识。
⑥设置管理升级栏目。通过管理升级栏目介绍企业工作中的先进经验或实践中的技能方法。
⑦设置实训项目的具体操作，检验学生学习效果，尤其是检查学生在教师对知识和技能进行系统讲授以后学生的操作技能提高的程度，要求边学边做。
⑧设置教师点评栏目。教师通过对学生实训项目操作情况的检查，先让学生开展相互交流，使他们自己清楚哪些地方操作不当或效果不佳，然后再由教师演示或总结，强化训练效果。最后再次重申要完成工作任务技能的操作要领。
总之，项目化教材的开发与建设一定要围绕职业工作过程来进行，完成工作任务是项目化教材开发的核心。如下图所示。
参考文献
[1]崇尚实践、校企合作、定岗双元[J].网络科技时代.2008.03
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“双元制”本土化人才培养模式的实践与创新.http//WWW.WJxvtc.cn
[3]
郭廷江.市场营销专业“定岗双元”人才培养模式的理论与实践[J].消费导刊.2008.12