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默克雪兰诺悄然离开中国生长激素市场后，安科生物极有可能与金赛药业同台竞技。
安科生物工程（集团）股份有限公司（以下简称“安科生物”）营销总经理盛海从去年年底开始马不停蹄地在安徽、上海、北京三地之间来回跑，目的是执行其为生长激素产品“安苏萌”制定的“利剑行动”。这一行动意在抢占突然空白出来的生长激素市场份额。
上海和北京向来是生长激素的消费大省，但安科生物的优势市场一直在安徽、河南、江苏等地，很少触及京沪市场，但是盛海却告诉《E药经理人》：“安科当下遇到了一个进入一线市场的绝佳机会”。
盛海口中的“机会”源自于安科生物的老竞争对手——默克雪兰诺。近来，市场传闻，“默克雪兰诺生长激素产品‘思真’在与金赛药业等国内企业的产品竞争中节节败退，有可能会退出中国生长激素市场”。
这一消息也得到了国泰君安医药板块研究助理李少思的证实。他告诉本刊：“我们对北京、上海6家大型综合医院儿科门诊及两家儿科专科医院终端调研，默克雪兰诺已不再将‘思真’销往这8家医院，且负责该产品的医药代表已停止拜访这些医院。”
谁动了雪兰诺的奶酪
雪兰诺冻干粉针剂型的生长激素“思真”自1989年上市以后立刻风靡全球，上市4年便在欧洲市场上占据了1/5份额，并成为雪兰诺上世纪90年代快速成长的有力保障。然而在征战中国的道路上却表现平平。
“思真”进入中国市场后，其营销模式与其它处方药并无两样：打进医院，开展学术推广。最初雪兰诺把主要精力放在外科重度烧伤治疗的推广上，在北京、上海市场上建起了销售网络，但因生长激素对外科烧伤治疗效果不明显，加之推广费用高，其市场表现并不如预期；而在儿科治疗“矮小症”方面，由于当时国内对“矮小症”了解有限，很多人还不将矮小当作病来看待，市场尚未形成，医生“门庭冷落”，所以尽管第一个进入市场，拥有最大的市场份额，但雪兰诺的生长激素在中国的先发优势并不明显。
1998年，作为第一支国产生长激素，金赛药业的冻干粉针剂生长激素产品“赛增”获批上市，随后安科生物的“安苏萌”、联合赛尔的“珍怡”等粉针剂产品相继上市，形成了生长激素市场“四足鼎立”的格局。
金赛药业率先嗅到了“矮小症”市场的潜力，同时也看到“思真”进入中国市场在“矮小症”方面未能有所作为的症结，于是最早开始下功夫培育“矮小症”市场。
金赛药业通过与中国红十字基金会合作开展“红十字天使计划——金赛矮小症儿童医疗救助活动”赢得营销和信息沟通的合法性和信赖感；在南京、上海、重庆等地通过出资协助成立全国矮小人公益性社团等形成稳定的患者群。这种别出心裁的“爱心营销”模式逐渐使生长激素市场被激活，并开始高速的增长。到2004年，金赛药业也因创新的销售模式成功坐拥生长激素市场第二把交椅。
在三家国产生长激素厂家的围剿下，2005年成为中国生长激素市场的分水岭。当年前三季度数据显示，雪兰诺的市场份额由2004年的39.40%下降至2005年的31.96%，而另一家国内企业联合赛尔的生长激素产品“珍怡”市场份额则跃居到市场第一的位置，达到36.33%。联合赛尔的崛起主要得益于其代理商模式，这种销售模式在产品上市初期能够快速的完成放量。
2006年，“思真”再次遭受打击，一方面其因在美国违规营销而被课以7亿美元的高额罚款，从而直接影响了公司收益；另一方面在中国，其也因价格比国产生长激素产品高出4倍而遭遇价格狙击，并节节败退。种种原因最终导致“思真”黯然退出中国市场。
“思真”的归来去兮
2006年9月21日，瑞士雪兰诺被德国默克收购。“思真”以默克雪兰诺的名义再次进入中国市场。重新进入市场的“思真”一改过去的做派，以儿科和生殖作为突破口，开始注重与患者的交流与沟通，并强化大客户管理，实施医药代表陪诊制，建立了售后服务队伍。由于此前完善的销售网络，“思真”很快便占据了市场第一份额，2006年获得整个生长激素市场39%的份额。
不过，重返市场的风光只是昙花一现。
“思真”重新上市依然延续的是过去的冻干粉针剂型，这种剂型由于在冻干时很容易发生分子聚合从而形成高分子蛋白，会影响产品的活性，导致较高的不良反应率。而此时，金赛药业的“赛增”水针剂已经上市一年，这种剂型恰好克服了冻干粉针剂的上述弊病，并且比起粉针剂更易配合特制注射器使用。
此外，“思真”的价格依然居高不下。3岁小孩全年治疗的国产用药花费只需两万元，而注射“思真”则需要6～7万元。
一位长期关注生长激素市场的证券分析师告诉本刊：“如果默克雪兰诺无法推出新剂型或者长效生长激素，到2014年，其市场份额将会被蚕食殆尽。”
默克雪兰诺当然不会坐以待毙。2010年7月，其在中国引进了配合“思真”使用的全球第一款生长激素电子智能注射器Easypod，该产品可预设药物剂量与注射方式，可以从生理和心理上减少患者注射生长激素时的痛苦；并且其水针剂生长激素临床申请于去年11月份获批。
然而，金赛药业今年1月31日收到SFDA的一份通知，让默克雪兰诺收复市场失地的期望落空。该通知称，金赛药业PEG重组人生长激素（即长效生长激素）进入生产现场检查阶段。这意味着“金赛的长效生长激素将于2014年上市。”金赛药业母公司长春高新董秘周伟群说。
李少思分析认为：“现在联合赛尔、安科生物等企业的水剂产品都在审批阶段，加之金赛的长效生长激素已快上市，对于默克雪兰诺来说，在生长激素市场，已经没有优势可言。”盛海告诉《E药经理人》：前不久，他从客户处得到的消息，去年年底，默克雪兰诺的医药代表已经和所有使用他们产品的医生做了关于“思真”退出中国市场的口头沟通。并且，有人曾在北医三院见到了由默克雪兰诺有关“思真”退出中国市场的正式文件。
本刊从北京的一家三甲医院亦确认了这一消息。但向默克雪兰诺求证时，却被婉拒。
生长激素的后三国时代
现在一个问题是，默克雪兰诺退出生长激素市场后，留出的市场空白，未来将由谁来吸收兼并？
当下的生长激素市场，金赛药业因拥有“赛增”这一独家水针剂而独步天下。有数据显示，金赛的生长激素产品2012年已经占整个市场的55%了。上述分析师告诉《E药经理人》，2012年金赛药业生长激素较2011年增长超过40%，销售额已逾7亿，80%以上的销售额来自“赛增”的水针剂。若其长效生长激素上市，20亿的市场容量将被释放，从而会更近一步夯实其龙头地位，并可能把安科生物和联合赛尔甩得很远。
不过有行业人士认为，未来安科生物将最有可能与金赛药业同台竞技。因为安科的长效生长激素临床试验申请也已于2011年获批。
安科生物2012年销售额虽只接近1亿元，但增长也达40%以上。安科生物的“安苏萌”自2007年进行了技术改进后，逐渐在儿科市场上站稳脚跟。在市场策略上实施了市场截留计划，即在样板市场安徽、江苏、浙江、河南等地与医院联合建立“矮小门诊”，2012年已经与相关医院建立了30多个门诊，通过这些矮小门诊可以将患者截留在当地接受治疗。另据消息，安科生物的水针剂生长激素今年年底有望获得生产批件，明年年中有望上市。
而联合赛尔自2005年获得市场第一份额后，到2011年其市场份额已下降至19%。究其原因是生长激素市场从长期看是一个需要精耕细作的市场，但一位接近联合赛尔的行业人士告诉《E药经理人》：“联合赛尔制定的产品推广、市场下沉策略没有得到代理商很好地执行”。联合赛尔的另一个利空消息来自其后续产品。目前，联合赛尔的水针剂生长激素已经处于上市审批状态。但据说，“其水针剂有可能不会上市，因为该针剂被批准的有效期只有1年，有效期太短致使其不具备上市销售的条件”。对于这一说法，本刊向联合赛尔求证时，并未得到正面回应，但对方也没有加以否认。
安科生物工程（集团）股份有限公司（以下简称“安科生物”）营销总经理盛海从去年年底开始马不停蹄地在安徽、上海、北京三地之间来回跑，目的是执行其为生长激素产品“安苏萌”制定的“利剑行动”。这一行动意在抢占突然空白出来的生长激素市场份额。
上海和北京向来是生长激素的消费大省，但安科生物的优势市场一直在安徽、河南、江苏等地，很少触及京沪市场，但是盛海却告诉《E药经理人》：“安科当下遇到了一个进入一线市场的绝佳机会”。
盛海口中的“机会”源自于安科生物的老竞争对手——默克雪兰诺。近来，市场传闻，“默克雪兰诺生长激素产品‘思真’在与金赛药业等国内企业的产品竞争中节节败退，有可能会退出中国生长激素市场”。
这一消息也得到了国泰君安医药板块研究助理李少思的证实。他告诉本刊：“我们对北京、上海6家大型综合医院儿科门诊及两家儿科专科医院终端调研，默克雪兰诺已不再将‘思真’销往这8家医院，且负责该产品的医药代表已停止拜访这些医院。”
谁动了雪兰诺的奶酪
雪兰诺冻干粉针剂型的生长激素“思真”自1989年上市以后立刻风靡全球，上市4年便在欧洲市场上占据了1/5份额，并成为雪兰诺上世纪90年代快速成长的有力保障。然而在征战中国的道路上却表现平平。
“思真”进入中国市场后，其营销模式与其它处方药并无两样：打进医院，开展学术推广。最初雪兰诺把主要精力放在外科重度烧伤治疗的推广上，在北京、上海市场上建起了销售网络，但因生长激素对外科烧伤治疗效果不明显，加之推广费用高，其市场表现并不如预期；而在儿科治疗“矮小症”方面，由于当时国内对“矮小症”了解有限，很多人还不将矮小当作病来看待，市场尚未形成，医生“门庭冷落”，所以尽管第一个进入市场，拥有最大的市场份额，但雪兰诺的生长激素在中国的先发优势并不明显。
1998年，作为第一支国产生长激素，金赛药业的冻干粉针剂生长激素产品“赛增”获批上市，随后安科生物的“安苏萌”、联合赛尔的“珍怡”等粉针剂产品相继上市，形成了生长激素市场“四足鼎立”的格局。
金赛药业率先嗅到了“矮小症”市场的潜力，同时也看到“思真”进入中国市场在“矮小症”方面未能有所作为的症结，于是最早开始下功夫培育“矮小症”市场。
金赛药业通过与中国红十字基金会合作开展“红十字天使计划——金赛矮小症儿童医疗救助活动”赢得营销和信息沟通的合法性和信赖感；在南京、上海、重庆等地通过出资协助成立全国矮小人公益性社团等形成稳定的患者群。这种别出心裁的“爱心营销”模式逐渐使生长激素市场被激活，并开始高速的增长。到2004年，金赛药业也因创新的销售模式成功坐拥生长激素市场第二把交椅。
在三家国产生长激素厂家的围剿下，2005年成为中国生长激素市场的分水岭。当年前三季度数据显示，雪兰诺的市场份额由2004年的39.40%下降至2005年的31.96%，而另一家国内企业联合赛尔的生长激素产品“珍怡”市场份额则跃居到市场第一的位置，达到36.33%。联合赛尔的崛起主要得益于其代理商模式，这种销售模式在产品上市初期能够快速的完成放量。
2006年，“思真”再次遭受打击，一方面其因在美国违规营销而被课以7亿美元的高额罚款，从而直接影响了公司收益；另一方面在中国，其也因价格比国产生长激素产品高出4倍而遭遇价格狙击，并节节败退。种种原因最终导致“思真”黯然退出中国市场。
“思真”的归来去兮
2006年9月21日，瑞士雪兰诺被德国默克收购。“思真”以默克雪兰诺的名义再次进入中国市场。重新进入市场的“思真”一改过去的做派，以儿科和生殖作为突破口，开始注重与患者的交流与沟通，并强化大客户管理，实施医药代表陪诊制，建立了售后服务队伍。由于此前完善的销售网络，“思真”很快便占据了市场第一份额，2006年获得整个生长激素市场39%的份额。
不过，重返市场的风光只是昙花一现。
“思真”重新上市依然延续的是过去的冻干粉针剂型，这种剂型由于在冻干时很容易发生分子聚合从而形成高分子蛋白，会影响产品的活性，导致较高的不良反应率。而此时，金赛药业的“赛增”水针剂已经上市一年，这种剂型恰好克服了冻干粉针剂的上述弊病，并且比起粉针剂更易配合特制注射器使用。
此外，“思真”的价格依然居高不下。3岁小孩全年治疗的国产用药花费只需两万元，而注射“思真”则需要6～7万元。
一位长期关注生长激素市场的证券分析师告诉本刊：“如果默克雪兰诺无法推出新剂型或者长效生长激素，到2014年，其市场份额将会被蚕食殆尽。”
默克雪兰诺当然不会坐以待毙。2010年7月，其在中国引进了配合“思真”使用的全球第一款生长激素电子智能注射器Easypod，该产品可预设药物剂量与注射方式，可以从生理和心理上减少患者注射生长激素时的痛苦；并且其水针剂生长激素临床申请于去年11月份获批。
然而，金赛药业今年1月31日收到SFDA的一份通知，让默克雪兰诺收复市场失地的期望落空。该通知称，金赛药业PEG重组人生长激素（即长效生长激素）进入生产现场检查阶段。这意味着“金赛的长效生长激素将于2014年上市。”金赛药业母公司长春高新董秘周伟群说。
李少思分析认为：“现在联合赛尔、安科生物等企业的水剂产品都在审批阶段，加之金赛的长效生长激素已快上市，对于默克雪兰诺来说，在生长激素市场，已经没有优势可言。”盛海告诉《E药经理人》：前不久，他从客户处得到的消息，去年年底，默克雪兰诺的医药代表已经和所有使用他们产品的医生做了关于“思真”退出中国市场的口头沟通。并且，有人曾在北医三院见到了由默克雪兰诺有关“思真”退出中国市场的正式文件。
本刊从北京的一家三甲医院亦确认了这一消息。但向默克雪兰诺求证时，却被婉拒。
生长激素的后三国时代
现在一个问题是，默克雪兰诺退出生长激素市场后，留出的市场空白，未来将由谁来吸收兼并？
当下的生长激素市场，金赛药业因拥有“赛增”这一独家水针剂而独步天下。有数据显示，金赛的生长激素产品2012年已经占整个市场的55%了。上述分析师告诉《E药经理人》，2012年金赛药业生长激素较2011年增长超过40%，销售额已逾7亿，80%以上的销售额来自“赛增”的水针剂。若其长效生长激素上市，20亿的市场容量将被释放，从而会更近一步夯实其龙头地位，并可能把安科生物和联合赛尔甩得很远。
不过有行业人士认为，未来安科生物将最有可能与金赛药业同台竞技。因为安科的长效生长激素临床试验申请也已于2011年获批。
安科生物2012年销售额虽只接近1亿元，但增长也达40%以上。安科生物的“安苏萌”自2007年进行了技术改进后，逐渐在儿科市场上站稳脚跟。在市场策略上实施了市场截留计划，即在样板市场安徽、江苏、浙江、河南等地与医院联合建立“矮小门诊”，2012年已经与相关医院建立了30多个门诊，通过这些矮小门诊可以将患者截留在当地接受治疗。另据消息，安科生物的水针剂生长激素今年年底有望获得生产批件，明年年中有望上市。
而联合赛尔自2005年获得市场第一份额后，到2011年其市场份额已下降至19%。究其原因是生长激素市场从长期看是一个需要精耕细作的市场，但一位接近联合赛尔的行业人士告诉《E药经理人》：“联合赛尔制定的产品推广、市场下沉策略没有得到代理商很好地执行”。联合赛尔的另一个利空消息来自其后续产品。目前，联合赛尔的水针剂生长激素已经处于上市审批状态。但据说，“其水针剂有可能不会上市，因为该针剂被批准的有效期只有1年，有效期太短致使其不具备上市销售的条件”。对于这一说法，本刊向联合赛尔求证时，并未得到正面回应，但对方也没有加以否认。