【摘 要】
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—宝洁第二季财报显示盈利大幅下滑16%，消息称宝洁公司正在考虑从现任和离职的高管中挑选候选人，接替现任总裁兼首席执行官雷富礼。现年66岁的雷富礼曾在2000年至2009年期间担任宝洁公司CEO，并于2013年5月重掌宝洁帅印。雷富礼在其首个宝洁CEO任期内，曾令宝洁的销售额增长了一倍，雷富礼去年的“回归”曾令外界对宝洁充满期待。另有宝洁华南区的员工透露，宝洁广州总部多个部门正在裁员。
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—宝洁第二季财报显示盈利大幅下滑16%，消息称宝洁公司正在考虑从现任和离职的高管中挑选候选人，接替现任总裁兼首席执行官雷富礼。现年66岁的雷富礼曾在2000年至2009年期间担任宝洁公司CEO，并于2013年5月重掌宝洁帅印。雷富礼在其首个宝洁CEO任期内，曾令宝洁的销售额增长了一倍，雷富礼去年的“回归”曾令外界对宝洁充满期待。另有宝洁华南区的员工透露，宝洁广州总部多个部门正在裁员。
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《中华人民共和国反不正当竞争法》第十一条规定：“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品”。然而事实上，市场竞争却正在带给我们越来越多的“免费”。在资本和互联网技术的支持下，跨界营销盛行。“行业融合、交叉补贴，跨业代偿”正在使原本被认为违法的竞争转为合法。 是资本和技术把商业竞争带进了“硬球时代”。在这个时代，对很多企业来说发展速度关乎生死，原本的“步步为营”、“农村包围城市”、
原本我们以为实体企业导入O2O经营模式，最大的阻碍和困难应该是O2O系统解决方案和开发技术的现实，让我们始料不及的是，我们错了！
中国市场上，企业因产品而兴也因产品而衰的问题此起彼伏。无论怎么强调产品在营销中的作用，都不过分，在发达国家甚至出现了4P向1P(Product)集中的倾向。 为何中国企业在同一个问题上跌倒 首先我认为，产品策划是一种典型的战略性营销行为。如果你不赞同这一点，也很正常，因为你和多数中国企业(尤其是中小企业)一样，是把它当做战术性行为对待的，而且为此你还在沾沾自喜： 原因一，中国市场的需
县级市场生态的改变超乎你想象。 人心已变，人心在变，杀马特们打算换上新马甲。 本专题最初研究的方向是： 当大终端来到小县城，会对 当地的市场生态体系产生什么影响？ 但我们实际接触了县级市场，才发 现，真正改变县级市场生态体系的， 不是外部因素，而是内部因素。 确切地 说，是县级市场的人和生活改变了。 也就是说，影响未来中国企业在县级市场销售效果的，将是比渠道和终端更复杂的因素。 渠
有一句话，大家要记住：“县城老人会上网，渠道变革没法挡。” 《山海今》的调研结果显示：三四级市场的老年人也开始会操作手机等数码产品。这有其基础：3G网络与公共WiFi的发展在三、四线城市呈现倍数增长。 不要忘了，在2013年回到家乡县城甚至是乡镇农村的年轻人，都会频繁地看到一个醒目的墙体广告：“生活要想好，赶紧上淘宝。”根据阿里巴巴的《全国县域地区网购发展报告》数据显示： 2012年中国县域人
此县非彼县 在2012年年底，就有市场一线作者建议我们：像沃尔玛这些国际级的大终端，从2008—2009年间就开始发展县级市场了，它们对当地市场会有什么样的影响，应该研究一下。 但是，沃尔玛最早的一批县级门店，选择的多是经济发达地区的县级市，这在中国的县级市场中不具有普遍意义。 例如昆山，说它是一个县级市，但它其实已经是一个省直管的副地级市，在地方支出方面有很大自由度；而身处中国百强县的首位
很多人一定会奇怪：为什么将“服务力”作为县级市场开发的第一个要义？ 我们要说的是：服务，对于县级市场来说，不是核心发力点，但却是一个重要营销点。 无论是对于老年人留守的县级社区，还是逐步回流的中青年消费群体，“服务”对于他们都非常重要。 在春节放假前两周，在浙江、山东以及河北的三个县城中，我们都看到电信或联通营业厅中客流不断，其中大部分都是来办理宽带网络的（根据中国电信的计划，至2014年全
县级市场对产品本身的要求越来越高。 无论是有助于塑造品牌的传播卖点，还是分渠道规划商品类别，都会对产品力提出更高的要求。比如经销商定制商品，就是一个典型的产品力重塑模式。 举个简单的例子，对于那些靠近大城市的县级市场，其农民或城镇居民获得房地产开发补偿款或新房换购的机会就大。而他们获得的房子面积一般都很大，如果要采购空调，就必须采购马力大的产品。这是很多城市郊区县柜式空调销量很大的主要原因。
十二年前的2002年，宗庆后曾经说过一段话： “中国老百姓对品牌的忠诚度不高，我觉得我们的经济发展水平还没到那一步。现在老百姓很实在，你只要价廉物美他就会买。大部分人不觉得，他买这个品牌就可以显示他的身份。” 如果现在还坚持这一论点，就有危险了！ 品牌忠诚度的三大基础，在县级市场都已经或正在改变： 首先，品牌认知是品牌忠诚度的首要基础。就是说，你是否知道这个品牌？在十几年前，县级市场能接触
在名酒如云的四川，丰谷酒这几年能冲出名酒重围并保持连续倍增的业绩，殊为不易。这也使得丰谷酒成了近年来业界不断研究和解读的对象。 今年，丰谷酒业又大胆启动了对品牌定位的自我革命——将品牌诉求由原来深入人心的“让友情更有情”升华到“让有情更有情”。业内人士惊讶之余，也不禁疑惑：丰谷品牌真到了非变不可的时候吗？丰谷变革背后的品牌逻辑又是什么？ “情”，丰谷的品牌基因 中国白酒品牌的空心化由来已久，