与西荷兰外国投资局结识已经快一年了，最令我印象深刻的是他们团队来中国出差的高频率。虽然现在世界已经是个地球村了，可平均每月一次的长途跋涉却还是车马劳顿的。但作为西荷兰投资之种的中国播撤者，团队成员们执著依旧。到目前为止，西荷兰外国投资局已经帮助了很多中国企业在荷兰设立了自己的独立公司，使中国投资者们坚实地踏出了进军欧洲市场的第一步。此次，很高兴能够在荷兰与他们相遇，共同探讨这项他们为主痴迷的促进中荷两国经贸往来的事业。
　　记者：作为西荷兰外国投资局的总裁，您能否先简要介绍一下贵机构的基本情况?
　　


　　Imanda Wappenaar：西荷兰外国投资局一共有14个工作人员。成立于2000年，从20世纪90年代初，我们的部分工作人员就开始了中国的业务。到目前为止已经帮助了很多家中国企业在西荷兰落户。我们提供各种各样的服务，大到帮助企业结识高级的政府官员，小到帮助他们顺利解决工作签证，事无巨细，竭诚服务。我们帮助投资者寻找适宜的合作伙伴，甚至还可以帮助投资者联络到自己的竞争对手，使他们尽可能知己知彼，百战百胜。2004年，我们在中国德恒律师事务所的协助下，在北京设立了合作办公室，更便于中国的投资者与我们联系和沟通。
　　记者：你们怎样形容西荷兰的战略优势?
　　Ed van der Feer：西荷兰是一个中国投资者进入荷兰的战略要地。它是荷兰最主要的地区，地处欧洲心脏，地理位置十分理想。从地图上看，西荷兰的地理位置其实和中国东南沿海地区很相像。它沿着海岸线，一共包括30多个大中小城市，最主要的是海牙(The Hague)、代尔夫特(Delft)、莱顿(Leiden)和祖特梅尔(Zoetermeer)四个城市，这里有完善的交通基础设施。阿姆斯特丹机场和海牙机场这两个大型的国际机场、四通八达的铁路、三条主要回道高速公路在此交汇，这些都为在欧洲境内以及至世界各地的旅行提供了大量的灵活性。荷兰离大多欧洲大都市都很近。四亿消费者的大欧洲市场是以荷兰为中心的。在人口上，整个欧洲的消费人口比美国多得多。在这样的基础上，西荷兰又处于荷兰的优越位置，优势显而易见。
　　记者：除了刚才说的地理上的先天优势，西荷兰后天还作了哪些努力呢?
　　Yannick Dieraert：我们从一开始就竭尽全力为投资者创造良好的投资环境。比如说西荷兰地区设有很多专业的营运地点来帮助投资者选址。主要有七个部分。包括莱顿生物科学园，代尔夫特技术园等。而且西荷兰民众也具备很高的素质。这里的人78％会说英语、57％会说德语，14％会说法语，国际调查中荷兰也常常以雇员工作效率高和缺勤曰少名列前茅。高素质的人力资源确保了投资的进行。同时，众多的人口(七百万)生活在荷兰西部这样一个比较集中的区域内，为人员招聘提供了庞大的人员网络。
　　记者：能否具体介绍一下西荷兰外国投资局在帮助中国企业进入西荷兰投资方面的具体措施?
　　Yannick Dieraert：我们针对中国市场很久了，这方面很有经验。而且因为我们是政府机构，所以和西荷兰其他的政府部门保持着非常通畅的联系。我们会为中国投资者搭建一个在西荷兰活动的网络及平台，应该说我们是一个为投资者服务的便利机构。当然，还有最重要的一点，我们是非营利机构，对所有有意投资西荷兰的中国企业，我们都提供无偿的免费帮助。一般来说，我们会为他们安排3－4天的商务考察，包括市场调查，给他们介绍对口的法律，税务和审计方面的专家等等，过程紧凑而实在。安排公司免费进行实地参观是我们的核心服务之一，其中引见主要企业，金融和咨询机构以及合适的营商地点，我们都会事先联系妥当。具体安排因人而异。确保每个行程能根据客户特殊需求做出专门安排。企业在这个过程中完成了对市场的初步认知。在这样的考察过程重复两三次后，他们就会明确下一步的动作。
　　记者：最近，你们是否有一些和中国有关的计划呢?
　　Imanda Wappenaar：当然。我们每年都会有若干计划。比如说，目前，在海牙正酝酿着一个很大的项目，欧洲中国商务交流中心。明年初开张，在这个中心里要有200个中国公司落户。这些中国企业带来的商品也将投入欧洲市场，而不仅仅是荷兰市场。西荷兰外国投资局在这方面也非常有经验。虽然我们的任务是在推介荷兰市场，但我觉得我有责任提醒中国企业，在来之前一定要做好由于文化和商业环境的不同，肯定会碰到很大障碍的心理准备。同时投资也是一件耗时的事情，从开始的商务计划到最后的真正运行需要经历非常漫长的过程。而且由于两地有很多不同的商务理念。比如说，在中国我们先交朋友，再做生意。可是对欧洲人来说，朋友和生意是完全不同的概念。又比如中国人做事情说干就干，而欧洲人则喜欢长远的计划，往往这点小差别就会招来很大的冲突。所以中国的企业家不能把国内的经验照搬过来，一定要根据当地的具体情况进行适应。我们欢迎已经做好准备的中国企业家来西荷兰投资。