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【摘要】人际功能指人们用语言来和其他人交往， 建立和保持人际关系， 用语言来影响别人的行为， 同时用语言来表达对世界的看法。广告语篇是一种人际功能极强的语篇，广告商利用广告表达自己的观点，和消费者建立关系并说服消费者购买广告中的商品或服务。本文选以著名的英文商业广告语篇作为研究对象，从人际功能的语气系统来分析英文商业广告中人际功能的运用，以期实现英文商业广告的目的。
【关键词】英文商业广告；人际功能；语气
【作者简介】范莹莹，山东师范大学。
一、引言
随着多媒体的日益发展，广告商通过各种媒介投放商业广告，一则令人耳目一新的广告以及令人印象深刻的语言能够最大程度的吸引潜在的消费者。广告商们通过各种形式的广告阐明自己的观点态度，介绍其商品或服务以促进消费者产生购买的欲望并付诸行动，这就使得广告商在推销其产品或服务的过程中与潜在顾客建立起了一种特殊的关系。本文从人际功能的语气角度出发，通过相关商业广告的个案分析，對商业广告语篇所建立起来的交际双方的人际关系进行研究，以期实现英文商业广告的目的。
二、人际功能概述
人际功能是英国语言学家韩礼德所创建的系统功能语法的重要组成部分。人际功能指出，语言不仅担负着表达说话者的个人经验和内心活动的功能，而且体现了说话者的身份、地位、态度、动机和对事物的判断等。
人际功能主要是通过语气系统实现的。根据韩礼德的语气系统分析，广告中主要使用陈述句和祈使句。疑问句也经常用于吸引顾客，激励顾客做出反应。此外，感叹句表达强烈的情感，可以有效地达到商业广告的目的。
三、英文商业广告语篇的人际功能——语气
1.陈述语气。根据韩礼德的语气系统分析，每一个从句都可归为陈述句、疑问句、祈使句或感叹句中的一种。陈述语气表明结构是真实的。商业广告以陈述语气为形式，既可以简要介绍商品或服务的特点和用途，同时也能达到宣传的效果。例如：“Your body is beautiful…Making Relaxed Riders， we cut our material on a curve to conform to the natural contours of your body…You’ll see the beauty you need.”这则广告语篇主要以陈述语气表达，一方面体现了“Ralaxed Riders”牛仔裤具有精细剪裁、量身定制等的特点，而且是真实的，使该牛仔裤生动的呈现在顾客的脑海中。另一方面，通过陈述这些特征，充分向消费者呈现了“Ralaxed Riders”牛仔裤独特的吸引力——绽放你的美，从而使人们想要拥有它。
2.感叹语气。感叹语气主要用于表达感情，尤其是强烈的感情。表达情感的过程正是展示说话人的态度、赋予对象某种特征或建议某种行动的过程，这样就增强了广告的可协商性和对话性。如三星照相机的广告：“Simply Amazing ！ Simply Samsung ！ ”运用感叹语气，带有强烈的感情色彩，给消费者以深刻印象，能引起更多关注。
3.疑问语气。疑问句的使用在英文广告中也占有一定的比例。大量使用疑问句，能更好的提高读者或观众的关注度，激发其对广告商品的兴趣。例如“Can I beat my sister ？ Can I beat my cousin ？ Can I beat my dad ？ Can I make JV ？ Can I make varsity ？ Play in college ？ First Round ？ Championship ring ？ MVP ？ ”这则Adidas球鞋广告通过一系列疑问句，介绍了著名篮球明星Kobe Bryant （科比·布莱恩特）在自己成功过程中的诸多设想。疑问语气的运用引起了消费者的关注，球鞋伴随他的成长和进步，令观众感同身受。
4.祈使语气。商业广告中也不乏祈使句的使用。从交际双方的关系上看，广告主并没有资格发出命令，他不能命令消费者去做某事。商业广告的目的是为了实现它的主导功能，而祈使句强制结构可以承担这一任务。因此，在广告中使用祈使句结构，从而实现它“请求”、“劝告”、“邀请”、“叮咛”等的重要作用。如百事可乐的广告“BE YOUNG. HAVE FUN. DRINK PEPSI. ”这则广告主要使用祈使语气表达，完全没有“命令”的意思，表达了希望读者或观众“年轻”、“玩的愉快”进而邀请你“喝百事”的愿望。祈使句在此广告语篇的运用使者或观众真切感受到了“百事”真诚的态度，从而贴近消费者，实现该商业广告劝导消费者购买此饮料的目的。
四、结语
本文以商业广告为研究对象，从人际功能的语气系统分析了英文商业广告语篇是如何与人际功能相联系的。本文还存在一定的局限性。首先，选择的商业广告实例大多数来自世界知名品牌，因此，少数民族品牌被忽视了。其次，所选择的例子大多较短，这将限制大规模商业广告语篇的话语分析。
参考文献：
[1]Halliday. An Introduction to Functional Grammar[M].London：Edward Arnold，1994：68.
[2]胡壮麟.系统功能语言学概论[M].北京：北京大学出版社，2005： 86.
[3]李静.以概念和人际元功能为导向的商业广告翻译策略[J].外语学刊，2015（2）：98-101.
[4]何清华，杨跃.广告语篇中的人际互动潜能解析-以英文广告为例[J].作家，2012（4）：185-186.
【关键词】英文商业广告；人际功能；语气
【作者简介】范莹莹，山东师范大学。
一、引言
随着多媒体的日益发展，广告商通过各种媒介投放商业广告，一则令人耳目一新的广告以及令人印象深刻的语言能够最大程度的吸引潜在的消费者。广告商们通过各种形式的广告阐明自己的观点态度，介绍其商品或服务以促进消费者产生购买的欲望并付诸行动，这就使得广告商在推销其产品或服务的过程中与潜在顾客建立起了一种特殊的关系。本文从人际功能的语气角度出发，通过相关商业广告的个案分析，對商业广告语篇所建立起来的交际双方的人际关系进行研究，以期实现英文商业广告的目的。
二、人际功能概述
人际功能是英国语言学家韩礼德所创建的系统功能语法的重要组成部分。人际功能指出，语言不仅担负着表达说话者的个人经验和内心活动的功能，而且体现了说话者的身份、地位、态度、动机和对事物的判断等。
人际功能主要是通过语气系统实现的。根据韩礼德的语气系统分析，广告中主要使用陈述句和祈使句。疑问句也经常用于吸引顾客，激励顾客做出反应。此外，感叹句表达强烈的情感，可以有效地达到商业广告的目的。
三、英文商业广告语篇的人际功能——语气
1.陈述语气。根据韩礼德的语气系统分析，每一个从句都可归为陈述句、疑问句、祈使句或感叹句中的一种。陈述语气表明结构是真实的。商业广告以陈述语气为形式，既可以简要介绍商品或服务的特点和用途，同时也能达到宣传的效果。例如：“Your body is beautiful…Making Relaxed Riders， we cut our material on a curve to conform to the natural contours of your body…You’ll see the beauty you need.”这则广告语篇主要以陈述语气表达，一方面体现了“Ralaxed Riders”牛仔裤具有精细剪裁、量身定制等的特点，而且是真实的，使该牛仔裤生动的呈现在顾客的脑海中。另一方面，通过陈述这些特征，充分向消费者呈现了“Ralaxed Riders”牛仔裤独特的吸引力——绽放你的美，从而使人们想要拥有它。
2.感叹语气。感叹语气主要用于表达感情，尤其是强烈的感情。表达情感的过程正是展示说话人的态度、赋予对象某种特征或建议某种行动的过程，这样就增强了广告的可协商性和对话性。如三星照相机的广告：“Simply Amazing ！ Simply Samsung ！ ”运用感叹语气，带有强烈的感情色彩，给消费者以深刻印象，能引起更多关注。
3.疑问语气。疑问句的使用在英文广告中也占有一定的比例。大量使用疑问句，能更好的提高读者或观众的关注度，激发其对广告商品的兴趣。例如“Can I beat my sister ？ Can I beat my cousin ？ Can I beat my dad ？ Can I make JV ？ Can I make varsity ？ Play in college ？ First Round ？ Championship ring ？ MVP ？ ”这则Adidas球鞋广告通过一系列疑问句，介绍了著名篮球明星Kobe Bryant （科比·布莱恩特）在自己成功过程中的诸多设想。疑问语气的运用引起了消费者的关注，球鞋伴随他的成长和进步，令观众感同身受。
4.祈使语气。商业广告中也不乏祈使句的使用。从交际双方的关系上看，广告主并没有资格发出命令，他不能命令消费者去做某事。商业广告的目的是为了实现它的主导功能，而祈使句强制结构可以承担这一任务。因此，在广告中使用祈使句结构，从而实现它“请求”、“劝告”、“邀请”、“叮咛”等的重要作用。如百事可乐的广告“BE YOUNG. HAVE FUN. DRINK PEPSI. ”这则广告主要使用祈使语气表达，完全没有“命令”的意思，表达了希望读者或观众“年轻”、“玩的愉快”进而邀请你“喝百事”的愿望。祈使句在此广告语篇的运用使者或观众真切感受到了“百事”真诚的态度，从而贴近消费者，实现该商业广告劝导消费者购买此饮料的目的。
四、结语
本文以商业广告为研究对象，从人际功能的语气系统分析了英文商业广告语篇是如何与人际功能相联系的。本文还存在一定的局限性。首先，选择的商业广告实例大多数来自世界知名品牌，因此，少数民族品牌被忽视了。其次，所选择的例子大多较短，这将限制大规模商业广告语篇的话语分析。
参考文献：
[1]Halliday. An Introduction to Functional Grammar[M].London：Edward Arnold，1994：68.
[2]胡壮麟.系统功能语言学概论[M].北京：北京大学出版社，2005： 86.
[3]李静.以概念和人际元功能为导向的商业广告翻译策略[J].外语学刊，2015（2）：98-101.
[4]何清华，杨跃.广告语篇中的人际互动潜能解析-以英文广告为例[J].作家，2012（4）：185-186.