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一、引言对于季节性商品而言，管理者往往遇到这样的困境：由于销售时间的有限性（一般在5-7个星期间），零售商必须在此时间内调整价格政策以便影响市场需求，将这些商品销售完毕，而传统的价格政策比如成本加成法、竞争导向法不一定完全适用于季节性商品，由此，研究新型的定价策略，无论是在理论上还是在实践上都有很强的现实意义。收益管理是在不增加成本的情况下，通过科学的市场需求预测和定价使企业现有资源配置最优化，从而最大限度地增加收益，是目前国际上新型的科学管理方法。