孙亚菲:掘金网购奢侈品

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  孙亚菲做过公务员、记者以及投资总监,后来成为CBD办公楼里创业者中的一员,推出了第五大道奢侈品网。如今,第五大道上线两年就已经盈利,这样的速度在电子商务行业里极为罕见,但孙亚菲成功地做到了。
  从“金领”转型为创业者,孙亚菲说:“一个契机使我看到,中国奢侈品是个巨大的市场。我立刻辞了工作,着手创办这个网站。”
  在2008年北京奥运会期间,孙亚菲的妹妹放暑假从美国回来。因为妹妹一向喜欢奢侈品并主修奢侈品专业,有许多闲置的护肤品和衣服,便将一部分放在淘宝上去出售,没想到竟被一抢而光。
  这一下子点燃了孙亚菲的创业激情。她说:“在欧美国家,一款新品过季后主要有两个渠道可以消化——奥特莱斯(实体折扣店)和专业的奢侈品折扣网站。国内现在缺少专业、正规的奢侈品折扣网站,这一定是个机会。”
  于是,孙亚菲辞掉工作立刻着手网站的建设。当时,她不仅要忙网站设计,还要频繁地出国寻找货源。在创业启动仅两个月后,孙亚菲于2009年1月1日,不仅拥有了MARC JACOBS、DKNY、JONES NEW YORK等国际品牌的稳定货源,还拿到了一笔天使投资,第五大道网站就此上线了。
  对B2C网站来说,货源和人气至关重要。而孙亚菲有一个优点:人缘好、朋友多,这成为第五大道在创业之初能坚持下来的原因。
  孙亚菲说,创业之初,朋友是她最重要的资源。最初,听说孙亚菲要创办网站后,她在华尔街工作的老板兼朋友,一位拥有40年投资经验的投资银行家波特·毕博——不仅介绍了众多奢侈品代理商给她,还拿出几万美元作为天使投资。
  此外,孙亚菲做记者时认识的朋友,也纷纷给她介绍供应商和合作伙伴。还有不少朋友拉上他们的朋友到网站购买商品,帮她增加人气和口碑。
  讲到网站如此迅速盈利的原因,孙亚菲说控制广告费是首要。国内不少时尚网站,国外像GILT等大型名品折扣网站,都因花了大量广告费用而未能实现盈利。因此孙亚菲严格控制广告费,只采用与一些网站和机构合作的方式进行推广。
  虽然现在第五大道的规模还小,但已经步上正轨。对于公司的未来发展,孙亚菲坦言自己“既有可能成为先驱,也可能成为先烈”。她理性地看到,公司仍然有许多的不足,面临许多发展中的障碍,例如没有适合奢侈品运送的物流、国内电子商务网站缺乏诚信等。但她表示:“我们不怕失败,即便有一天兜里没有一分钱,只要有知识和阅历,随时可以从头再来。”
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