【摘 要】
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<正> 国家经济体制改革以来,在流通领域中出现了多种购销方法,使流通领域比较活跃起来。在此形势下,生产企业对发挥销售渠道的作用产生了不同的看法。一种观点认为应舍去一切
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<正> 国家经济体制改革以来,在流通领域中出现了多种购销方法,使流通领域比较活跃起来。在此形势下,生产企业对发挥销售渠道的作用产生了不同的看法。一种观点认为应舍去一切中间流通环节,由生产企业直接满足最终用户或消费者的需求,以提高生产企业效益。另一种观点认为应维持旧的销售渠道和原有的销售方式,以减轻生产企业的销售压力。笔者认为,在流通领域进行改革的新形势下,生产企业应该确立依靠销售渠道的策略思想,但又必须科学合理的选择销售渠道,以利于产品的销售。一、销售渠道的作用工业企业销售工作,是企业经营活动的重要组成部分。就其性质而言,又属商品流通范
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