在技术、产品和质量日趋同质化的今天，手机分销市场环境变化迅速，新的竞争对手不断进入主流市场，面对诱人的利润，各方神圣都想从中分得一杯羹，目前的手机分销市场上不但有雄踞已久的渠道销售，“中域”、“中复”等手机连锁零售大鳄，还有气势汹汹的后来者，如号称“价格屠夫”的家电连锁企业，行业巨头电信运营商等。在竞争激烈的手机分销市场上，扁平化的发展趋势使得很多分销企业面临巨大的营销压力，利润随之降低。同时，由于手机作为商品的平均生命周期较短，新产品的市场导入频繁，利润具备较强的时效性。从消费者角度而言，消费体差异化更加明显，品牌忠诚度不断下降，品牌转移速度快，消费者个性特征对购机行为的影响明显上升。消费者的个性化要求与手机日益突出的时尚性特征使得其手机购买行为不但表现在对手机自身品牌的推崇，还表现在对分销企业品牌的追求。
　　手机生产厂家和分销企业需要不断变化产品组合来应对手机分销市场中的激烈竞争带给企业的挑战，品牌经营在此时愈发显示出其重要性。在现有的手机分销市场上，参与手机分销的各个环节都应发挥其品牌优势，开展品牌经营，以增强其自身的核心竞争力。品牌所具有的鲜明的利益、个性等特征，是消费、购买行为发生在“此”而不是在“彼”的最好解释。下面让我们来看看手机分销中的企业如何实现其品牌化经营策略。
　　
　　手机生产厂商：挟天子以令诸侯
　　
　　手机生产厂商在分销市场上处于上游价值链的地位，其具备产品的生产制造优势，对产品的分销具有绝对发言权。其在策划、生产、市场推广相应的产品时就带有品牌的特色，如“诺基亚”、“摩托罗拉”、“波导”等手机制造企业，它们以其良好的品牌美誉度和信誉度使得产品与经营得到完美结合。在手机分销市场上，这些手机制造企业可以凭借其上游优势和已有的品牌优势开拓手机分销领域。“波导”、“诺基亚”等知名手机厂商在各地建立的“品牌直销店”就是很好的佐证，同时，手机厂商的品牌份量也为分销市场上的专柜注入品牌活力，从而形成厂商和分销商“双赢”的品牌营销模式。
　　手机零售商：规模效应拉动品牌活力
　　手机零售商作为分销商的终端，与消费者有最直接的接触，这种特殊的性质使其对品牌经营有着更为迫切的需求。开展品牌经营可以提高企业的信誉度，从而赢得消费者的信任，以此刺激购买行为的发生和持续的重复购买行为，直接达到吸引消费者，扩大市场规模，增长利润的经营目的。手机分销商具备专业和商品繁多的品牌优势，连锁化的经营为其带来规模效应的同时，也为品牌化经营奠定了基石。现在的手机零售企业愈发注重宣传企业文化，树立企业品牌形象。以中域电讯为例，其打出“大连锁，强品牌”的渠道整合之路和发展策略，通过提供增值服务提升企业品牌形象，采取并购联盟的企业战略加大品牌影响力，并且在经销商中破天荒地做起了形象广告，所有这些都昭示其品牌化经营的野心。
　　在经销商中破天荒地做起了形象广告，所有这些都昭示其品牌化经营的野心。
　　
　　电信运营商：执牛耳者品牌延伸
　　
　　按照国外通行的一种惯例，手机是按运营商的定单生产，生产好的手机将直接交给运营商，运营商把手机与号码捆绑进行销售。当我国处于早期垄断经营阶段时，渠道完全被运营商控制，买手机只能到营业厅。1996年以后，随着终端的逐渐放开，分销商和零售商开始崛起，营业厅慢慢退出了终端市场。现在，运营商重新回到渠道的争夺者之列，其凭借良好的上下游优势，气势汹汹地进入手机分销市场。由于运营商在产业链中处于绝对的主导优势，其品牌的权威性和受重视程度是产业链中其他企业所不能比拟的。利用现有品牌优势，运营商通过手机定制参与到分销市场中，比如，中国联通的“世纪风”双模手机，在中国联通的大品牌影响下，同时进行其自身的品牌推广。中国移动的“全球通”、“动感地带”的定制手机正是在手机原有品牌的基础上打上运营商品牌经营的烙印。而“中移鼎讯”的出现则更是运营商利用其品牌优势经营手机的最好明示。
　　
　　家电连锁企业：后来者居上
　　
　　作为家电分销行业的巨头，家电连锁企业在家电行业中有其不可动摇的地位，庞大的销售网络和地区影响力，强大的议价能力使得其在家电经营市场上树立了“低价位，大规模，服务全，品质优”的品牌效应，以国美，苏宁等为代表企业。这种品牌优势作为一种优良的无形资产带入到手机分销市场，必定取得事半功倍的经营效应。作为手机分销市场上的后来者，家电连锁企业以迅猛的发展势头抢占市场，并成为翘楚，以原有的品牌资本积累诱发新的市场效应，家电连锁企业不但在直销经营上大获全胜，在品牌经营上也可谓是棋高一筹。
　　总之，手机分销领域中的企业在打造“渠道策略”的同时，品牌的理念贯彻于整个经营的始终。它使企业与商品在满足目标市场消费需求的同时，最大限度地发挥竞争优势，扩大自身影响，实现企业可持续发展的市场战略。借助手机分销行业的一句老话“得渠道者得天下”，我们是否可以衍生为“得品牌者保天下”。