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塞勒把心理学引入经济学领域，这种交叉学科的研究会得出跟纯粹的经济学研究不同的结果，这种创新具有划时代意义
迪恩·卡尔兰（Dean Karlan）是耶鲁大学经济学教授、扶贫创新行动的奠基人、行为经济学家、社会企业家。2007年，迪恩·卡尔兰曾获得美国青年科学家总统奖，该奖项为美国政府授予美国独立研究青年科学家和工程师的最高荣誉。
2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德·塞勒（Richard Thaler）曾这样评价迪恩·卡尔兰：21世纪上半叶将被历史学家铭记为一个消除世界贫困的时代；而像迪恩·卡尔兰这样一些少数天才，则会被视为这个时代的创造者。在细致分析和创造性发现面前，许多原本被认为永远不可能解决的深层次问题都不复存在了。
迪恩·卡尔兰和雅各布·阿佩尔（Jacob Appel）在2014年出版了《不流于美好愿望》一书，该书结合行为经济学和发展经济学两大热门的经济学领域，把行为经济学融入全球性的实地研究中。
2017年10月16日，《中国经济报告》在北京专访了迪恩·卡尔兰教授。
行为经济学的力量
中国经济报告：你如何评价2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德·塞勒的贡献？
迪恩·卡尔兰：诺贝尔奖一般都是颁给那些开拓出一条新路的人，但并不一定是前人完全没有涉足的领域。塞勒也是站在前人肩上，但他开创了行为经济学的理论体系，所以把这个奖颁给了他。而且诺贝尔奖评委会很少把奖颁给只局限于一个研究领域的人，所以你可能会看到一个人研究的主方向是心理学，但反而获得了经济学奖。像塞勒就是一个很好的例子，他把心理学引入到经济学领域，这种交叉学科的研究与纯粹的经济学研究相比，会得出不同结果。这种创新具有划时代意义，可以说，塞勒作为行为经济学的创始人，获得诺奖可谓实至名归。
中国经济报告：行为经济学与传统经济学的区别在哪里？你对塞勒的行为经济学研究作何评价？
迪恩·卡尔兰：简单地说，行为经济学可以拓宽经济决策模型。当引入心理因素，使得经济学不只是单纯的、传统的经济学，而是要分析，当心理因素影响决策行为时，决策者会发生什么变化，会做出哪些从传统经济学角度来看不那么科学明智的决策。这是行为经济学最关键的一点。加入这样的分析以后，整个经济学就变得更加人性化。
行为经济学跟传统经济学相比，很有意思的一点就是，很多决策看似随机，其实是可以预测的。那么，这就涉及行为或者决策的动机是什么？行为经济学就是因为引入了对人们动机的研究，才更加有效。在传统经济学者看来，可能有些决策是缺乏理性的。事实上，有一套体系可以预测人们会做出怎样的选择。这个体系就是塞勒创建的行为经济学。他提出的两个主要观点是：
第一，不管遇到什么情况，解决问题的方案都要尽量保持简单易行，尤其是政府制定政策的时候。如果制定的政策难以实施，就可能达不到想要的效果。
第二，行为经济学必须要建立在有证据的基础上。比如说，我们希望通过行为经济学促成某些慈善活动的开展，那么，这个前提条件就是要给出充分的理由来证明应该从事这项活动以及方案可行。任何没有证据的结论都是不成立的。
在塞勒的基础上，我个人再加一点，就是每次活动遇到的情况可能有所不同，即使方案很简单，即使是有比较充分的证据，也要看这件事情是为谁做、具体情况是什么。只有确保了这三点，行为经济学才是靠谱的。
中国经济报告：你认为，行为经济学在日常生活中可以给人们怎样的指导？
迪恩·卡尔兰：引用一个行为经济学家特别喜欢讨论的例子，很多人去健身房，尤其是24小时的健身房。但是，一个很有意思的现象是，他们往往都会乘电梯进入健身房。从理性角度来看，去健身房的目的就是为了锻炼、燃脂、消耗卡路里，但是为什么很多人不选择走上去，而是乘电梯呢？由此得出两个很重要的观点，同时也是塞勒的核心观点：
第一，人很复杂，不是所有的行為都能用理论来解释。
第二，引导设计很重要。如果在电梯显著的位置放置一个告示，告诉大家走上去消耗多少卡路里，乘电梯上去消耗多少卡路里，可能就会引导人们做出选择。正是因为这些设计都没有出现，才使得很多人尽管想去健身，却依然乘电梯。
就目前来看，行为经济学主要分两个阶段。第一个阶段是理论层面，通过合理的模型来预测人们的行为。第二个阶段是实用层面，通过行为经济学的原理引导人们的行为，帮助政策制定者制定出有效的、真正能够对社会产生积极影响的政策。
下面，通过两个具体的案例，来感受一下行为经济学的引导作用。
第一个案例是我们在玻利维亚、秘鲁和菲律宾开展的一个测试，就是银行在开立定期存单时，最后增加一项到期短信提醒服务，当客户要求开立到期不约转的定期存单时，可为客户开通到期短信提醒服务，这样的服务使存款人数量增加了6%。而这6%的存款人完成了他们原定存款目标的3%。我们现阶段正在进行更多的测试，希望通过这些有力的数据引导相关部门做出更好的决策，带动贫困国家或地区的人更好地进行财务管理，从而给自己的未来以保障。
第二个案例是在菲律宾开展的问卷调查，目的是调查当前民众对于购买健康保险的了解程度、接受度及选择倾向性和目的性。我们想知道问卷调查会不会使被问卷调查的人的行为发生改变。结果显示，接受问卷调查之后，购买相关保险的比例增加了。因为通过问卷了解到保险可以作为风险转移工具和投资性产品后，被调查者的保险意识提高了，购买行为就增多了。
中国经济报告：利用大数据可不可以找到一个均衡价格，帮助政府更加合理地配置市场资源，从而回归计划经济？
迪恩·卡尔兰：大数据主要是可以帮助政府或者有关部门预测大众会做出什么样的选择，或者他们会有什么样的行为，但是并不能够帮助政府更加合理地配置资源，因为它起的只是一个预测作用，并不能够改变别人的行为。
不流于美好愿望
中国经济报告：能谈谈你在行为经济学领域研究的独特方面吗？据了解，你在2002年创立扶贫创新行动（IPA）组织，相比于高深的经济学理论，更愿意提供解决问题的方法。使美好愿望不仅仅流于空想。IPA可以看作是你研究领域的社会实践项目吗？
迪恩·卡尔兰：我所研究的内容更注重行为经济学和发展经济学的交叉，这是有别于其他人的地方。
IPA致力于寻求有效消除全球性贫困和其他社会问题的措施，而后进行大规模推广。我们主要做两件事：一是跟政府合作进行一系列的随机测试，然后将发现的现象、得到的数据以及测试出来的结果告诉相关的政策制定者，研究哪些政策是可行的，在经济学和政府之间搭建起一道桥梁。二是确保政策可以逐步实施。
IPA的很多测试是跟行为经济学密切相关的。我们做过很多具体的实验，希望通过改变贫困家庭的存钱方式来帮助他们脱离困境。我们也做过大量的调研，这些都是随机的，都不是有主导性的。在研究过程中，从行为经济学的视角，检验发展中国家的经济与政策，且特别关注能使极度贫困人群提高收入与改善财务状况的政策设计。
迪恩·卡尔兰（Dean Karlan）是耶鲁大学经济学教授、扶贫创新行动的奠基人、行为经济学家、社会企业家。2007年，迪恩·卡尔兰曾获得美国青年科学家总统奖，该奖项为美国政府授予美国独立研究青年科学家和工程师的最高荣誉。
2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德·塞勒（Richard Thaler）曾这样评价迪恩·卡尔兰：21世纪上半叶将被历史学家铭记为一个消除世界贫困的时代；而像迪恩·卡尔兰这样一些少数天才，则会被视为这个时代的创造者。在细致分析和创造性发现面前，许多原本被认为永远不可能解决的深层次问题都不复存在了。
迪恩·卡尔兰和雅各布·阿佩尔（Jacob Appel）在2014年出版了《不流于美好愿望》一书，该书结合行为经济学和发展经济学两大热门的经济学领域，把行为经济学融入全球性的实地研究中。
2017年10月16日，《中国经济报告》在北京专访了迪恩·卡尔兰教授。
行为经济学的力量
中国经济报告：你如何评价2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德·塞勒的贡献？
迪恩·卡尔兰：诺贝尔奖一般都是颁给那些开拓出一条新路的人，但并不一定是前人完全没有涉足的领域。塞勒也是站在前人肩上，但他开创了行为经济学的理论体系，所以把这个奖颁给了他。而且诺贝尔奖评委会很少把奖颁给只局限于一个研究领域的人，所以你可能会看到一个人研究的主方向是心理学，但反而获得了经济学奖。像塞勒就是一个很好的例子，他把心理学引入到经济学领域，这种交叉学科的研究与纯粹的经济学研究相比，会得出不同结果。这种创新具有划时代意义，可以说，塞勒作为行为经济学的创始人，获得诺奖可谓实至名归。
中国经济报告：行为经济学与传统经济学的区别在哪里？你对塞勒的行为经济学研究作何评价？
迪恩·卡尔兰：简单地说，行为经济学可以拓宽经济决策模型。当引入心理因素，使得经济学不只是单纯的、传统的经济学，而是要分析，当心理因素影响决策行为时，决策者会发生什么变化，会做出哪些从传统经济学角度来看不那么科学明智的决策。这是行为经济学最关键的一点。加入这样的分析以后，整个经济学就变得更加人性化。
行为经济学跟传统经济学相比，很有意思的一点就是，很多决策看似随机，其实是可以预测的。那么，这就涉及行为或者决策的动机是什么？行为经济学就是因为引入了对人们动机的研究，才更加有效。在传统经济学者看来，可能有些决策是缺乏理性的。事实上，有一套体系可以预测人们会做出怎样的选择。这个体系就是塞勒创建的行为经济学。他提出的两个主要观点是：
第一，不管遇到什么情况，解决问题的方案都要尽量保持简单易行，尤其是政府制定政策的时候。如果制定的政策难以实施，就可能达不到想要的效果。
第二，行为经济学必须要建立在有证据的基础上。比如说，我们希望通过行为经济学促成某些慈善活动的开展，那么，这个前提条件就是要给出充分的理由来证明应该从事这项活动以及方案可行。任何没有证据的结论都是不成立的。
在塞勒的基础上，我个人再加一点，就是每次活动遇到的情况可能有所不同，即使方案很简单，即使是有比较充分的证据，也要看这件事情是为谁做、具体情况是什么。只有确保了这三点，行为经济学才是靠谱的。
中国经济报告：你认为，行为经济学在日常生活中可以给人们怎样的指导？
迪恩·卡尔兰：引用一个行为经济学家特别喜欢讨论的例子，很多人去健身房，尤其是24小时的健身房。但是，一个很有意思的现象是，他们往往都会乘电梯进入健身房。从理性角度来看，去健身房的目的就是为了锻炼、燃脂、消耗卡路里，但是为什么很多人不选择走上去，而是乘电梯呢？由此得出两个很重要的观点，同时也是塞勒的核心观点：
第一，人很复杂，不是所有的行為都能用理论来解释。
第二，引导设计很重要。如果在电梯显著的位置放置一个告示，告诉大家走上去消耗多少卡路里，乘电梯上去消耗多少卡路里，可能就会引导人们做出选择。正是因为这些设计都没有出现，才使得很多人尽管想去健身，却依然乘电梯。
就目前来看，行为经济学主要分两个阶段。第一个阶段是理论层面，通过合理的模型来预测人们的行为。第二个阶段是实用层面，通过行为经济学的原理引导人们的行为，帮助政策制定者制定出有效的、真正能够对社会产生积极影响的政策。
下面，通过两个具体的案例，来感受一下行为经济学的引导作用。
第一个案例是我们在玻利维亚、秘鲁和菲律宾开展的一个测试，就是银行在开立定期存单时，最后增加一项到期短信提醒服务，当客户要求开立到期不约转的定期存单时，可为客户开通到期短信提醒服务，这样的服务使存款人数量增加了6%。而这6%的存款人完成了他们原定存款目标的3%。我们现阶段正在进行更多的测试，希望通过这些有力的数据引导相关部门做出更好的决策，带动贫困国家或地区的人更好地进行财务管理，从而给自己的未来以保障。
第二个案例是在菲律宾开展的问卷调查，目的是调查当前民众对于购买健康保险的了解程度、接受度及选择倾向性和目的性。我们想知道问卷调查会不会使被问卷调查的人的行为发生改变。结果显示，接受问卷调查之后，购买相关保险的比例增加了。因为通过问卷了解到保险可以作为风险转移工具和投资性产品后，被调查者的保险意识提高了，购买行为就增多了。
中国经济报告：利用大数据可不可以找到一个均衡价格，帮助政府更加合理地配置市场资源，从而回归计划经济？
迪恩·卡尔兰：大数据主要是可以帮助政府或者有关部门预测大众会做出什么样的选择，或者他们会有什么样的行为，但是并不能够帮助政府更加合理地配置资源，因为它起的只是一个预测作用，并不能够改变别人的行为。
不流于美好愿望
中国经济报告：能谈谈你在行为经济学领域研究的独特方面吗？据了解，你在2002年创立扶贫创新行动（IPA）组织，相比于高深的经济学理论，更愿意提供解决问题的方法。使美好愿望不仅仅流于空想。IPA可以看作是你研究领域的社会实践项目吗？
迪恩·卡尔兰：我所研究的内容更注重行为经济学和发展经济学的交叉，这是有别于其他人的地方。
IPA致力于寻求有效消除全球性贫困和其他社会问题的措施，而后进行大规模推广。我们主要做两件事：一是跟政府合作进行一系列的随机测试，然后将发现的现象、得到的数据以及测试出来的结果告诉相关的政策制定者，研究哪些政策是可行的，在经济学和政府之间搭建起一道桥梁。二是确保政策可以逐步实施。
IPA的很多测试是跟行为经济学密切相关的。我们做过很多具体的实验，希望通过改变贫困家庭的存钱方式来帮助他们脱离困境。我们也做过大量的调研，这些都是随机的，都不是有主导性的。在研究过程中，从行为经济学的视角，检验发展中国家的经济与政策，且特别关注能使极度贫困人群提高收入与改善财务状况的政策设计。