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第一桶金
史玉柱是在中国特殊的改革大潮中浮现出来的巨人，他的成败如同起伏的海浪，每一波都能够溅起刺目的浪花。2001年CCTV颁奖辞对史玉柱的评价是：第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起来，并完成了对企业家精神的定义：执著、诚信、勇于承担责任。
大部分的人了解史玉柱只是知道他的巨人集团和脑白金，几乎没有人知道史玉柱最初的角色是发明家和科技企业的老总，也没有人知道史玉柱的第一桶金是靠开发了M-6401的桌面系统软件而获得的。
巨人神话的开端，是27岁的史玉柱和4000元资金。
1989年7月，史玉柱南下深圳，回到自己最熟悉的深圳大学。在条件极其艰苦的情况下他自己开发了M-6401桌面文字系统。史玉柱把他的软件拿去压缩成一种卡，可以装进电脑主机里。汉卡这个名字因此而来。他联合另外三个伙伴钱宇、姜巨满、蔡玮，用他带来的4000元钱，承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部。靠汉卡，史玉柱终于收到两张订单，近两万元的货款。这两万元可以算得上史玉柱的第一桶金。
之后，史玉柱把所有的收入投入广告。如同滚雪球一般，M-6401给史玉柱带来了越来越多的收入，4个月后，他们的营业收入已超过100万元人民币。
巨人末路
巨人浮出水面得益于史玉柱开发的高科技产品，但真正让巨人站立起来的还是珠海这个城市。
由于开发和销售汉卡，史玉柱和妻子的感情越走越远，最后还是以分手告终。没有人知道这件事情对史玉柱有什么样的影响，但是很快，史玉柱就注册了一家自己的公司，名字叫做巨人。1991年4月，史玉柱把公司注册到了珠海，虽然公司注册在珠海，但直到1992年7月之前，公司事实上的总部仍然在深圳。新公司的全名是珠海巨人新技术公司，注册资金200万，员工15人。史玉柱这样解释公司的名字：IBM是国际公认的蓝色巨人，我用“巨人”命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。
改革开放初期，珠海市的定位是把珠海打造成高科技城市，与当时的深圳竞争。因此珠海市市长梁广大在接见史玉柱时一见倾心，史玉柱的巨人集团正好符合了珠海市的高科技概念。梁广大极力推崇史玉柱，要把巨人集团打造成为珠海的形象企业，在梁广大的推荐下，朱镕基、李鹏等多位领导都接见过史玉柱，巨人集团因此声名大噪，所以从另一个侧面来说，巨人和史玉柱的成功得益于那个年代市场经济发展的特殊性。
脑黄金这个名字，也许十个人就有九个人知道，史玉柱对保健品的营销方式主要从广告媒体入手，铺天盖地的广告让脑黄金家喻户晓，但是也正是由于这种营销方式成了史玉柱的致命点，最终败于媒体。大量的广告费用支出使得巨人集团债务累累。史玉柱这样的巨人，媒体是不会轻易放手的，《巨人史玉柱身陷重围》一文把史玉柱彻底打败了，巨人倒下了。
二次创业
巨人的失败让史玉柱一夜从天堂掉到地狱，但是上天从来都不会辜负一个有梦想并为之实际奋斗的人。这次，史玉柱又重新站了起来，源于他精心策划的保健品。而此时的史玉柱是一个负债数亿的创业者，就像负案潜逃的罪犯。
如果大张旗鼓地进行第二次创业，媒体必然会进行追踪报道，史玉柱失败者的形象势必会影响产品的销售和商务合作。更为严重的是，他稍有起色，债权人就会蜂拥而至。因此，为了保护自己，史玉柱必须采取隐姓埋名的策略。于是，喜欢模仿革命领袖和战时行为方式的史玉柱收拾残部，开始了新的长征。他切断与巨人集团的一切联系，从珠江三角洲转战长江三角洲，隐姓埋名，卧薪尝胆开辟新的根据地。他将脑黄金的名字改成了脑白金，并从一个朋友处获得50万元资助，在上海注册了健特公司，在珠海注册了康奇公司和士安公司。
为了掩人耳目，躲避债权人和媒体的追击，史玉柱这次彻底从台前退到了幕后，把自己神秘地隐藏了起来。脑白金出来之后，通过大规模、密集性的广告攻势，迅速填补了国内保健品行业低迷期过后的市场空当，风靡全国。到2000年，销售额超过10亿元，员工数千人，并在全国建立了拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。
进军网游
经历了大起大落、几度沉浮之后，与其说史玉柱害怕了，不如说他更认清了自己。他想成为巨人，但又要保护自己不被攻击，因此史玉柱选择了有重点、阶段性的投资赚钱方式。从保健品到非处方药，再到网络游戏，看不出哪项事业是史玉柱想要专注的。这也正说明了他的投资思维——没有永恒的赚钱产品和事业。
保健品行业已让史玉柱看到先例，太阳神、哈慈等企业经营方面虽有波动，但是却不至于因为某个波动而导致企业的灭亡。为了顾虑企业说没就没的风险，史玉柱决定考察一些行业以便选择进入从而分散风险。在进入网游之前，史玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领导，目的就是弄清楚网络游戏市场究竟会不会萎缩。最后的结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上。因此，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是一个朝阳产业。
在市场已经进入非常明显的大制作时代的时候，国内多数网游公司还处于小作坊阶段。史玉柱认为，研发在4000万元以下的产品已经不可能再形成气候，这和两三年前完全不一样了。《征途》的研发花了4000万人民币在国内已经算多的了，但是欧美游戏多是以千万美金为单位的研发费用，这相当于投三五百万元人民币拍连续剧去和好莱坞大片比。 获悉史玉柱在网络游戏方面准备走研发的道路之后，已成对手的陈天桥仍旧几次向史玉柱提出自己的建议，其中一条就是：研发之路多陷阱。这一提醒让史玉柱在研发方面更加谨慎了许多。为了应对跨国巨头的挑战，征途网络的第二款游戏已经研发出来，名字就叫《巨人》。据史玉柱介绍，这款游戏的开发投入达到一亿元，产品本身也有不少创新。
史玉柱自诩骨灰级玩家的老板，花十几个小时打游戏是家常便饭，可以想象，一个手握重金的玩家老板来搞网游，是不会被以前任何一款游戏所左右的。史玉柱觉得一直点鼠标打怪太累，就设置自动打怪让玩家端着咖啡打怪；他觉得看地图找坐标太累，就设置自动寻路，让玩家点一下就到目的地；他看到其他游戏里玩家之间买卖装备金额越来越大，就提出不如官方来出售材料，玩家自己打装备……正因为这种从玩家需求出发的策划理念，《征途》迅速被市场认同，一跃成为中国市场的主流网游之一。
成功之名
史玉柱给外界商业奇才印象的最大原因，一是他选择了最好的两个行业：保健品和网络游戏；二是他是天才的营销大师。
但了解史玉柱的人并不这样认为。史玉柱的营销理念很大程度上源于他的最初经历。上世纪80年代史玉柱就读于浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，做过三年的农村调查。学数学的人往往逻辑性强，也很认真，而统计工作锻炼人吃苦耐劳、不怕繁琐的调查精神。
史玉柱说，他曾经一次又一次地跑去商场，问那些买脑白金的人为什么要买脑白金；在脑白金最早起家的江苏江阴市场，他甚至挨家挨户去问农村老太太，怎样才会买保健品，最终得出的结论是，很多老人想吃保健品，但不舍得自己买。著名的一句广告语就在这种上千次的调查中得出：送礼要送脑白金。
作为公司老总，到处宣扬、夸赞自家公司还来不及，竟然伪装成客户，一起骂公司，这是否不可理解呢？其实，这正是史玉柱成功的重要原因。史玉柱自己讲，如果我们自己都看不到自己的缺陷，那么我们就真的完了！在日常管理中，史玉柱不止一次对员工强调，游戏里没有任何一件事儿是小事，要将所有玩家的感受汇总，进行筛选，并融入产品框架制定，不断对产品内容进行修改和补充。有着这样对顾客负责的态度，也难怪推出第一款网游产品，净利润就达到国内第二名。史玉柱作为公司最高管理层，能够不惜以骂自己公司的方式，深入到普通顾客当中，收集产品改进意见，体现着一种难能可贵的经营理念。这一点，值得所有企业家深入思考。
工欲善其事，必先利其器。人永远都是制胜的唯一决定者，在告别一个战斗后，真正的上规模作战，团队作用日益明显。当然，真正的赌徒不会有永远的追随者，史玉柱在总结自己能够东山再起的原因时表示，一个原因是他这些年经受的挫折和教训；另外就是他的核心团队，能和他一样去拼杀的团队。在其最艰难的时候，团队依然坚如磐石，这对于渡过难关何其重要。
如果说史玉柱的第一次成功，源于他的本我：对成功的强烈渴望和敢闯敢拼的赌徒天性；那么，他的第二次成功，源于他的超自我：高度的理性对本我的克制，他改变了自己。成功不是空想出来的，而是做出来的。只要选定的目标具有充分的证据和逻辑性，并为此不懈努力，就一定有收获，生命肯定会历经波折，但其实成功就这么简单。
史玉柱是在中国特殊的改革大潮中浮现出来的巨人，他的成败如同起伏的海浪，每一波都能够溅起刺目的浪花。2001年CCTV颁奖辞对史玉柱的评价是：第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起来，并完成了对企业家精神的定义：执著、诚信、勇于承担责任。
大部分的人了解史玉柱只是知道他的巨人集团和脑白金，几乎没有人知道史玉柱最初的角色是发明家和科技企业的老总，也没有人知道史玉柱的第一桶金是靠开发了M-6401的桌面系统软件而获得的。
巨人神话的开端，是27岁的史玉柱和4000元资金。
1989年7月，史玉柱南下深圳，回到自己最熟悉的深圳大学。在条件极其艰苦的情况下他自己开发了M-6401桌面文字系统。史玉柱把他的软件拿去压缩成一种卡，可以装进电脑主机里。汉卡这个名字因此而来。他联合另外三个伙伴钱宇、姜巨满、蔡玮，用他带来的4000元钱，承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部。靠汉卡，史玉柱终于收到两张订单，近两万元的货款。这两万元可以算得上史玉柱的第一桶金。
之后，史玉柱把所有的收入投入广告。如同滚雪球一般，M-6401给史玉柱带来了越来越多的收入，4个月后，他们的营业收入已超过100万元人民币。
巨人末路
巨人浮出水面得益于史玉柱开发的高科技产品，但真正让巨人站立起来的还是珠海这个城市。
由于开发和销售汉卡，史玉柱和妻子的感情越走越远，最后还是以分手告终。没有人知道这件事情对史玉柱有什么样的影响，但是很快，史玉柱就注册了一家自己的公司，名字叫做巨人。1991年4月，史玉柱把公司注册到了珠海，虽然公司注册在珠海，但直到1992年7月之前，公司事实上的总部仍然在深圳。新公司的全名是珠海巨人新技术公司，注册资金200万，员工15人。史玉柱这样解释公司的名字：IBM是国际公认的蓝色巨人，我用“巨人”命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。
改革开放初期，珠海市的定位是把珠海打造成高科技城市，与当时的深圳竞争。因此珠海市市长梁广大在接见史玉柱时一见倾心，史玉柱的巨人集团正好符合了珠海市的高科技概念。梁广大极力推崇史玉柱，要把巨人集团打造成为珠海的形象企业，在梁广大的推荐下，朱镕基、李鹏等多位领导都接见过史玉柱，巨人集团因此声名大噪，所以从另一个侧面来说，巨人和史玉柱的成功得益于那个年代市场经济发展的特殊性。
脑黄金这个名字，也许十个人就有九个人知道，史玉柱对保健品的营销方式主要从广告媒体入手，铺天盖地的广告让脑黄金家喻户晓，但是也正是由于这种营销方式成了史玉柱的致命点，最终败于媒体。大量的广告费用支出使得巨人集团债务累累。史玉柱这样的巨人，媒体是不会轻易放手的，《巨人史玉柱身陷重围》一文把史玉柱彻底打败了，巨人倒下了。
二次创业
巨人的失败让史玉柱一夜从天堂掉到地狱，但是上天从来都不会辜负一个有梦想并为之实际奋斗的人。这次，史玉柱又重新站了起来，源于他精心策划的保健品。而此时的史玉柱是一个负债数亿的创业者，就像负案潜逃的罪犯。
如果大张旗鼓地进行第二次创业，媒体必然会进行追踪报道，史玉柱失败者的形象势必会影响产品的销售和商务合作。更为严重的是，他稍有起色，债权人就会蜂拥而至。因此，为了保护自己，史玉柱必须采取隐姓埋名的策略。于是，喜欢模仿革命领袖和战时行为方式的史玉柱收拾残部，开始了新的长征。他切断与巨人集团的一切联系，从珠江三角洲转战长江三角洲，隐姓埋名，卧薪尝胆开辟新的根据地。他将脑黄金的名字改成了脑白金，并从一个朋友处获得50万元资助，在上海注册了健特公司，在珠海注册了康奇公司和士安公司。
为了掩人耳目，躲避债权人和媒体的追击，史玉柱这次彻底从台前退到了幕后，把自己神秘地隐藏了起来。脑白金出来之后，通过大规模、密集性的广告攻势，迅速填补了国内保健品行业低迷期过后的市场空当，风靡全国。到2000年，销售额超过10亿元，员工数千人，并在全国建立了拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。
进军网游
经历了大起大落、几度沉浮之后，与其说史玉柱害怕了，不如说他更认清了自己。他想成为巨人，但又要保护自己不被攻击，因此史玉柱选择了有重点、阶段性的投资赚钱方式。从保健品到非处方药，再到网络游戏，看不出哪项事业是史玉柱想要专注的。这也正说明了他的投资思维——没有永恒的赚钱产品和事业。
保健品行业已让史玉柱看到先例，太阳神、哈慈等企业经营方面虽有波动，但是却不至于因为某个波动而导致企业的灭亡。为了顾虑企业说没就没的风险，史玉柱决定考察一些行业以便选择进入从而分散风险。在进入网游之前，史玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领导，目的就是弄清楚网络游戏市场究竟会不会萎缩。最后的结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上。因此，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是一个朝阳产业。
在市场已经进入非常明显的大制作时代的时候，国内多数网游公司还处于小作坊阶段。史玉柱认为，研发在4000万元以下的产品已经不可能再形成气候，这和两三年前完全不一样了。《征途》的研发花了4000万人民币在国内已经算多的了，但是欧美游戏多是以千万美金为单位的研发费用，这相当于投三五百万元人民币拍连续剧去和好莱坞大片比。 获悉史玉柱在网络游戏方面准备走研发的道路之后，已成对手的陈天桥仍旧几次向史玉柱提出自己的建议，其中一条就是：研发之路多陷阱。这一提醒让史玉柱在研发方面更加谨慎了许多。为了应对跨国巨头的挑战，征途网络的第二款游戏已经研发出来，名字就叫《巨人》。据史玉柱介绍，这款游戏的开发投入达到一亿元，产品本身也有不少创新。
史玉柱自诩骨灰级玩家的老板，花十几个小时打游戏是家常便饭，可以想象，一个手握重金的玩家老板来搞网游，是不会被以前任何一款游戏所左右的。史玉柱觉得一直点鼠标打怪太累，就设置自动打怪让玩家端着咖啡打怪；他觉得看地图找坐标太累，就设置自动寻路，让玩家点一下就到目的地；他看到其他游戏里玩家之间买卖装备金额越来越大，就提出不如官方来出售材料，玩家自己打装备……正因为这种从玩家需求出发的策划理念，《征途》迅速被市场认同，一跃成为中国市场的主流网游之一。
成功之名
史玉柱给外界商业奇才印象的最大原因，一是他选择了最好的两个行业：保健品和网络游戏；二是他是天才的营销大师。
但了解史玉柱的人并不这样认为。史玉柱的营销理念很大程度上源于他的最初经历。上世纪80年代史玉柱就读于浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，做过三年的农村调查。学数学的人往往逻辑性强，也很认真，而统计工作锻炼人吃苦耐劳、不怕繁琐的调查精神。
史玉柱说，他曾经一次又一次地跑去商场，问那些买脑白金的人为什么要买脑白金；在脑白金最早起家的江苏江阴市场，他甚至挨家挨户去问农村老太太，怎样才会买保健品，最终得出的结论是，很多老人想吃保健品，但不舍得自己买。著名的一句广告语就在这种上千次的调查中得出：送礼要送脑白金。
作为公司老总，到处宣扬、夸赞自家公司还来不及，竟然伪装成客户，一起骂公司，这是否不可理解呢？其实，这正是史玉柱成功的重要原因。史玉柱自己讲，如果我们自己都看不到自己的缺陷，那么我们就真的完了！在日常管理中，史玉柱不止一次对员工强调，游戏里没有任何一件事儿是小事，要将所有玩家的感受汇总，进行筛选，并融入产品框架制定，不断对产品内容进行修改和补充。有着这样对顾客负责的态度，也难怪推出第一款网游产品，净利润就达到国内第二名。史玉柱作为公司最高管理层，能够不惜以骂自己公司的方式，深入到普通顾客当中，收集产品改进意见，体现着一种难能可贵的经营理念。这一点，值得所有企业家深入思考。
工欲善其事，必先利其器。人永远都是制胜的唯一决定者，在告别一个战斗后，真正的上规模作战，团队作用日益明显。当然，真正的赌徒不会有永远的追随者，史玉柱在总结自己能够东山再起的原因时表示，一个原因是他这些年经受的挫折和教训；另外就是他的核心团队，能和他一样去拼杀的团队。在其最艰难的时候，团队依然坚如磐石，这对于渡过难关何其重要。
如果说史玉柱的第一次成功，源于他的本我：对成功的强烈渴望和敢闯敢拼的赌徒天性；那么，他的第二次成功，源于他的超自我：高度的理性对本我的克制，他改变了自己。成功不是空想出来的，而是做出来的。只要选定的目标具有充分的证据和逻辑性，并为此不懈努力，就一定有收获，生命肯定会历经波折，但其实成功就这么简单。