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2008年初的一个晚上,白云峰回到家,问妈妈:“看电视了吗?”妈妈说:“啊呀,我忘了。看连续剧了……”白云峰希望妈妈看的,是“2007CCTV中国经济年度人物”的颁奖直播,他在里面。得这个奖,是因为他2007年火得厉害。被媒体推为焦点。而且是做环保的,不容易。
这一年7月,白云峰担任CEO的博奇环保科技有限公司,在日本东京证券交易所主板成功上市,成为全球首个直接在东证所主板一部上市的非日本公司。为了上市,白云峰接受了比日本公司多6倍的审查。最终他横刀立马,过关斩将,一夜成名。
小荷才露尖尖角
1991年,青海学生白云峰立志学医的梦想因为高考失利而破灭了,他阴差阳错地进入华北电力大学,读计算机专业。从落后的青海来到北京读书,无异于一步登天,但他想复读,来年再考医学院,被父亲骂了回去。父亲送他四个字:“自治、自制。”希望他将来好自为之。
这四字赠言,从此伴随白云峰一生。“父亲告诉我,自治,就是对自己要有规划,要将自己的生活安排得井井有条,让自己有目标,有理想,还要有激情;第二自制,每个人都有欲望,有惰性,追求安逸,但是,你要有自我控制能力。”面对所有人、事,白云峰一直都遵循着父亲的要求。
不久他当了班长,不久当了系学生会主席。中学他两次被评为西宁市“优秀团干部”,大学里更是频繁获奖。1995年,20岁的北京市“优秀毕业生”白云峰,由于没有后台关系,被分配到北京热电厂,当了一个小工人。
多年高高在上的优越感,一夜之间猛然跌到谷底。搞运行,三班倒,眼看表盘,手操机器,八小时连轴转忙个不停。早晚还得给老工人端茶送水,做清洁,掏垃圾。一天干下来,身上一层白灰……能力与工种的巨大落差造成了心理的巨大落差,白云峰忿忿不平,他终于忘了父亲的训诫,跑去找到党委书记,气咻咻地说:“我只适合在机关干!”
结果第二天,白云峰就被调去干更苦的活,卸煤。多年以后,同白云峰已是好朋友的党委书记告诉他,当年让他卸煤,是有意对他进行磨炼。哪个领导不喜欢敢挑重担的“狂人”?但领导不会说破,还要看看他能不能吃更大的苦。
白云峰心态平和地接受了这一安排。他有过人的智慧和无限的精力,不怕折腾。他一边卸煤,一边利用业余时间兼职为“八臂企业营销管理公司”推销山东菏泽的蚕丝被,一开始卖不动,他一番研究后三下五除二,改小了尺寸和包装,1995年底在北京各大商场卖断了货。
同时,他又拿了个首都经贸大学金融专业的二学位,不久又读了技术经济专业。就这样,他白天工作苦干,晚上挑灯苦读,多少个酷暑寒夜如此度过。他说,不先准备好,机遇到了面前也抓不住。1997年,工作出色的白云峰被任命为北京热电厂团委书记。
从幕后到台前
1999年,北京热电厂被国华电力收购。并购之后,白云峰到国华先当了总经理秘书,从此他的视角再次提升,因为他接受的信息和总经理接受的信息一样;2000年,不到25岁当了综合处处长;然后又当高级督察,监管确保各部门的工作执行。这一年,白云峰被评为神华集团(国华母公司)优秀共产党员;2001年,又当综合管理高级经理,进入高层管理,负责对国华进行现代企业制度改造。
之后,国华高速发展,白云峰跟随老总四处奔波。基于电力项目投资规模巨大,白云峰的接触面日益高端,长期和国务院、国家发改委、国土资源部、国家环保总局、水利部等打交道。于是他的下一个职位,顺理成章地换成了企业高级发展经理,26岁,负责国华在全国各地兴建电厂的规划、选址、评估、谈判。
一条不得不走的路
2002年6月,国华电力投入500万元成立了北京博奇电力科技有限公司(白云峰不在该公司),主营脱硫等环保业务。年底,从日本引进了鼓泡塔脱硫技术和喷淋塔脱硫技术。就是将石灰石浆液与烟气中的二氧化硫,在吸收塔内高度混合,进行化学反应,从而减少排放烟气中的二氧化硫。
但2002年一年运作下来,北京博奇颗粒无收。需要的流动资金太大。更糟糕的是,最初脱硫项目每千瓦的价格高达1200~1500元,利润可观。但几个月内,大量的脱硫企业冒出来,竞争变得异常激烈,竞标价格战白热化,年底跌至200~300元,最终使脱硫项目成了鸡肋。
2003年10月,白云峰进入博奇,担任副总经理主抓市场。从此,白云峰的人生和事业,开始发生根本性的转变。
白云峰一到任,发现博奇市场部名不符实,5个人中没有一个人做市场。他立即大举招兵买马,组建了一支强有力的销售团队,每星期开例会,探讨业务,学习技术,提升水平。然后他们一家一家地跑发电厂。发电厂倒是必须上脱硫装置,国家政策压在那儿的哩。
决定博奇成败的关键对象,其实不是电厂,而是竞争对手。他必须开出比竞争对手更低的价格,才能拿到合同。但既要以低价拿到合同,还得赚钱,那该怎么办?许多竞争对手的做法是,偷工减料,以次充好。其实电厂为了短期利润,普遍不愿花大价钱上脱硫设备,打个比方,比如国家要求电厂按一辆富康车的规模和质量做,电厂往往为了节约成本,最后按奥拓的价格给脱硫公司。脱硫公司们深谙电厂心理,顺水推舟,最后东拼西装弄个QQ品位的装置交差。电厂以应付检查为目的,也就睁只眼闭只眼算了。“这就是脱硫行业的现状……”
2004年前脱硫行业有两大巨头,老大是国有龙源环保,这家公司凭着体制内的优势,轻松切走了大块蛋糕,谁也没法和它竞争;老二是已做了十多年的凯迪公司,凯迪有民营企业最朴素的成本意识,也是大家心目中真正的市场霸主。
白云峰决定,博奇参加电厂竞标时的报价,就参照武汉凯迪的价格,然后再比它低一点即可,虎口夺食。
“博奇市场成功的一个很重要的因素,就是我当时认真研究了凯迪。”此时,白云峰一脸轻松:“我们把凯迪研究得那么透,细致到迪凯过去的每一次竞标,他的分项报价为什么要报这样一个价格?他是标杆,我们反复研究,就和他打。”
天道酬勤。把凯迪报价的规律摸清之后,博奇在竞争中总是胜出,而且就低那么一点点。凯迪老总大为光火,一度在内部清查是否有内鬼,结果自然是没有。“我才做一两年,他做了十多年。我在暗处,他在明处。我用太极的柔劲贴着他的价格,他一点辙都没有。”
2004年,两台60万千瓦机组的脱硫装置价格2.6亿或2.8亿元左右。这一年,白云峰的团队破天荒地拿下20多亿元的合同。博奇从100多家脱硫公司中脱颖而出,一举取代凯迪,成为行业第二,在混乱的脱硫市场中牢牢站稳了脚跟。遗憾的是,武汉凯迪等好几家当年异常活跃的公司,现在基本死掉了。
2006年,白云峰带领公司完成销售23亿元,在全国当年脱硫市场占有率达到17.8%,是行业前十名公司平均数的2.3倍,在全国一百多家脱硫公司中遥居第一。当年实现利润1.35亿元,公司以60%的速度跳跃式发展!
到日本上市
早在2003年12月,北京博奇在英属开曼群岛注册成立了中国博奇环保科技股份有限公司,成为很好的上市主体。2005年4月,中国博奇从1股扩张到2500万股。最后的股权关系是,中国博奇拥有圣邑天成和纳泉科技,而这两家则拥有北京博奇,北京博奇下面还有一家浙江博奇。北京博奇注册资金5000万元。至此,中国博奇已经符合上市公司的要求,换言之,已经足以引起资本市场的兴趣。……投资者纷至沓来,多次接触中,从未考虑过的东京证交所“蹦”了出来:日本大和证券的热忱,东门基金的入股,起家技术来自日本,日本的环保技术仍是全球最强,“无心插柳”的结果是——东京居然很快成为主攻方向。
三年准备,一朝出航。2007年1月底,博奇董事会最后拍板,决定申请在东京证券交易所主板上市。日本董事大感意外,对白云峰冷冷扔下了一句话:“在东证创业板上市都难,更何况主板?如果上不了市,我们就撤资,你这CEO,也别做了!”白云峰一咬牙,向他们承诺:不上市,就辞职!
此后几个月,白云峰数次接受东证的聆讯。数百个问题,从公司管理、财务、治理、成长性等各方面入手,巨细靡遗,毫不含糊。审查更加严格,白云峰陈述的每一项事件都要有文件证明,绝不能信口开河。一次,问:“你不在公司或病假、休假,公司怎么运转?”答:“我有一个授权替代制度。”对方立即说:“制度在哪里?拿来看。”在等文件的过程中,日本人四处走,在某部门看到墙上有一张略微发黄的纸,正是授权代理制度。日本人一看,才说“不用拿了,是真的”……2007年8月8日,博奇在东证一部上市,当日涨幅61.2%。
上市之后,资金充裕的博奇开始调整商业模式,“靠设备赚钱的时代已经过去了。那时电厂按合同分批付款给我们,我们才有钱动工。一个项目一个项目地赚钱。”现在,博奇依靠技术获得高端业务,开始实施“火电厂烟气脱硫特许经营”,“从过去的项目总承包转为BOT(建設-经营-转让)模式,就像修路修桥,建设方自行筹资修好之后,经营一二十年之后,再转让给另一方。”
目前,国家政策规定,对脱硫达标的电厂,国家将给予每一度电1.5分钱的补贴。按BOT模式与电厂合作之后,已经上市的博奇用自有资金为电厂建好脱硫装置,然后博奇经营若干年,利润就是每一度电1.5分的补贴。电厂得到的利益是排放达标,国家不再罚款,若干年后转让获得脱硫装置后,再获得补贴。
“当然,有些电厂很狡猾。现在就向我提出分享那1.5分。”白云峰呵呵一笑,对记者说,“刚才那个电话你也听到了,对方电厂只付我0.9分,他要留0.6分。当然,合作嘛,可以谈。那么在我的0.9分里,只要强化技术创新和管理创新,我还能赚钱。”
这一年7月,白云峰担任CEO的博奇环保科技有限公司,在日本东京证券交易所主板成功上市,成为全球首个直接在东证所主板一部上市的非日本公司。为了上市,白云峰接受了比日本公司多6倍的审查。最终他横刀立马,过关斩将,一夜成名。
小荷才露尖尖角
1991年,青海学生白云峰立志学医的梦想因为高考失利而破灭了,他阴差阳错地进入华北电力大学,读计算机专业。从落后的青海来到北京读书,无异于一步登天,但他想复读,来年再考医学院,被父亲骂了回去。父亲送他四个字:“自治、自制。”希望他将来好自为之。
这四字赠言,从此伴随白云峰一生。“父亲告诉我,自治,就是对自己要有规划,要将自己的生活安排得井井有条,让自己有目标,有理想,还要有激情;第二自制,每个人都有欲望,有惰性,追求安逸,但是,你要有自我控制能力。”面对所有人、事,白云峰一直都遵循着父亲的要求。
不久他当了班长,不久当了系学生会主席。中学他两次被评为西宁市“优秀团干部”,大学里更是频繁获奖。1995年,20岁的北京市“优秀毕业生”白云峰,由于没有后台关系,被分配到北京热电厂,当了一个小工人。
多年高高在上的优越感,一夜之间猛然跌到谷底。搞运行,三班倒,眼看表盘,手操机器,八小时连轴转忙个不停。早晚还得给老工人端茶送水,做清洁,掏垃圾。一天干下来,身上一层白灰……能力与工种的巨大落差造成了心理的巨大落差,白云峰忿忿不平,他终于忘了父亲的训诫,跑去找到党委书记,气咻咻地说:“我只适合在机关干!”
结果第二天,白云峰就被调去干更苦的活,卸煤。多年以后,同白云峰已是好朋友的党委书记告诉他,当年让他卸煤,是有意对他进行磨炼。哪个领导不喜欢敢挑重担的“狂人”?但领导不会说破,还要看看他能不能吃更大的苦。
白云峰心态平和地接受了这一安排。他有过人的智慧和无限的精力,不怕折腾。他一边卸煤,一边利用业余时间兼职为“八臂企业营销管理公司”推销山东菏泽的蚕丝被,一开始卖不动,他一番研究后三下五除二,改小了尺寸和包装,1995年底在北京各大商场卖断了货。
同时,他又拿了个首都经贸大学金融专业的二学位,不久又读了技术经济专业。就这样,他白天工作苦干,晚上挑灯苦读,多少个酷暑寒夜如此度过。他说,不先准备好,机遇到了面前也抓不住。1997年,工作出色的白云峰被任命为北京热电厂团委书记。
从幕后到台前
1999年,北京热电厂被国华电力收购。并购之后,白云峰到国华先当了总经理秘书,从此他的视角再次提升,因为他接受的信息和总经理接受的信息一样;2000年,不到25岁当了综合处处长;然后又当高级督察,监管确保各部门的工作执行。这一年,白云峰被评为神华集团(国华母公司)优秀共产党员;2001年,又当综合管理高级经理,进入高层管理,负责对国华进行现代企业制度改造。
之后,国华高速发展,白云峰跟随老总四处奔波。基于电力项目投资规模巨大,白云峰的接触面日益高端,长期和国务院、国家发改委、国土资源部、国家环保总局、水利部等打交道。于是他的下一个职位,顺理成章地换成了企业高级发展经理,26岁,负责国华在全国各地兴建电厂的规划、选址、评估、谈判。
一条不得不走的路
2002年6月,国华电力投入500万元成立了北京博奇电力科技有限公司(白云峰不在该公司),主营脱硫等环保业务。年底,从日本引进了鼓泡塔脱硫技术和喷淋塔脱硫技术。就是将石灰石浆液与烟气中的二氧化硫,在吸收塔内高度混合,进行化学反应,从而减少排放烟气中的二氧化硫。
但2002年一年运作下来,北京博奇颗粒无收。需要的流动资金太大。更糟糕的是,最初脱硫项目每千瓦的价格高达1200~1500元,利润可观。但几个月内,大量的脱硫企业冒出来,竞争变得异常激烈,竞标价格战白热化,年底跌至200~300元,最终使脱硫项目成了鸡肋。
2003年10月,白云峰进入博奇,担任副总经理主抓市场。从此,白云峰的人生和事业,开始发生根本性的转变。
白云峰一到任,发现博奇市场部名不符实,5个人中没有一个人做市场。他立即大举招兵买马,组建了一支强有力的销售团队,每星期开例会,探讨业务,学习技术,提升水平。然后他们一家一家地跑发电厂。发电厂倒是必须上脱硫装置,国家政策压在那儿的哩。
决定博奇成败的关键对象,其实不是电厂,而是竞争对手。他必须开出比竞争对手更低的价格,才能拿到合同。但既要以低价拿到合同,还得赚钱,那该怎么办?许多竞争对手的做法是,偷工减料,以次充好。其实电厂为了短期利润,普遍不愿花大价钱上脱硫设备,打个比方,比如国家要求电厂按一辆富康车的规模和质量做,电厂往往为了节约成本,最后按奥拓的价格给脱硫公司。脱硫公司们深谙电厂心理,顺水推舟,最后东拼西装弄个QQ品位的装置交差。电厂以应付检查为目的,也就睁只眼闭只眼算了。“这就是脱硫行业的现状……”
2004年前脱硫行业有两大巨头,老大是国有龙源环保,这家公司凭着体制内的优势,轻松切走了大块蛋糕,谁也没法和它竞争;老二是已做了十多年的凯迪公司,凯迪有民营企业最朴素的成本意识,也是大家心目中真正的市场霸主。
白云峰决定,博奇参加电厂竞标时的报价,就参照武汉凯迪的价格,然后再比它低一点即可,虎口夺食。
“博奇市场成功的一个很重要的因素,就是我当时认真研究了凯迪。”此时,白云峰一脸轻松:“我们把凯迪研究得那么透,细致到迪凯过去的每一次竞标,他的分项报价为什么要报这样一个价格?他是标杆,我们反复研究,就和他打。”
天道酬勤。把凯迪报价的规律摸清之后,博奇在竞争中总是胜出,而且就低那么一点点。凯迪老总大为光火,一度在内部清查是否有内鬼,结果自然是没有。“我才做一两年,他做了十多年。我在暗处,他在明处。我用太极的柔劲贴着他的价格,他一点辙都没有。”
2004年,两台60万千瓦机组的脱硫装置价格2.6亿或2.8亿元左右。这一年,白云峰的团队破天荒地拿下20多亿元的合同。博奇从100多家脱硫公司中脱颖而出,一举取代凯迪,成为行业第二,在混乱的脱硫市场中牢牢站稳了脚跟。遗憾的是,武汉凯迪等好几家当年异常活跃的公司,现在基本死掉了。
2006年,白云峰带领公司完成销售23亿元,在全国当年脱硫市场占有率达到17.8%,是行业前十名公司平均数的2.3倍,在全国一百多家脱硫公司中遥居第一。当年实现利润1.35亿元,公司以60%的速度跳跃式发展!
到日本上市
早在2003年12月,北京博奇在英属开曼群岛注册成立了中国博奇环保科技股份有限公司,成为很好的上市主体。2005年4月,中国博奇从1股扩张到2500万股。最后的股权关系是,中国博奇拥有圣邑天成和纳泉科技,而这两家则拥有北京博奇,北京博奇下面还有一家浙江博奇。北京博奇注册资金5000万元。至此,中国博奇已经符合上市公司的要求,换言之,已经足以引起资本市场的兴趣。……投资者纷至沓来,多次接触中,从未考虑过的东京证交所“蹦”了出来:日本大和证券的热忱,东门基金的入股,起家技术来自日本,日本的环保技术仍是全球最强,“无心插柳”的结果是——东京居然很快成为主攻方向。
三年准备,一朝出航。2007年1月底,博奇董事会最后拍板,决定申请在东京证券交易所主板上市。日本董事大感意外,对白云峰冷冷扔下了一句话:“在东证创业板上市都难,更何况主板?如果上不了市,我们就撤资,你这CEO,也别做了!”白云峰一咬牙,向他们承诺:不上市,就辞职!
此后几个月,白云峰数次接受东证的聆讯。数百个问题,从公司管理、财务、治理、成长性等各方面入手,巨细靡遗,毫不含糊。审查更加严格,白云峰陈述的每一项事件都要有文件证明,绝不能信口开河。一次,问:“你不在公司或病假、休假,公司怎么运转?”答:“我有一个授权替代制度。”对方立即说:“制度在哪里?拿来看。”在等文件的过程中,日本人四处走,在某部门看到墙上有一张略微发黄的纸,正是授权代理制度。日本人一看,才说“不用拿了,是真的”……2007年8月8日,博奇在东证一部上市,当日涨幅61.2%。
上市之后,资金充裕的博奇开始调整商业模式,“靠设备赚钱的时代已经过去了。那时电厂按合同分批付款给我们,我们才有钱动工。一个项目一个项目地赚钱。”现在,博奇依靠技术获得高端业务,开始实施“火电厂烟气脱硫特许经营”,“从过去的项目总承包转为BOT(建設-经营-转让)模式,就像修路修桥,建设方自行筹资修好之后,经营一二十年之后,再转让给另一方。”
目前,国家政策规定,对脱硫达标的电厂,国家将给予每一度电1.5分钱的补贴。按BOT模式与电厂合作之后,已经上市的博奇用自有资金为电厂建好脱硫装置,然后博奇经营若干年,利润就是每一度电1.5分的补贴。电厂得到的利益是排放达标,国家不再罚款,若干年后转让获得脱硫装置后,再获得补贴。
“当然,有些电厂很狡猾。现在就向我提出分享那1.5分。”白云峰呵呵一笑,对记者说,“刚才那个电话你也听到了,对方电厂只付我0.9分,他要留0.6分。当然,合作嘛,可以谈。那么在我的0.9分里,只要强化技术创新和管理创新,我还能赚钱。”