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【摘要】《六韬》思想博大精深,蕴含着丰富的战略管理思想,对企业战略管理有着重要的借鉴作用。因此,我就以《六韬》为理论基础,站在企业战略管理的角度,通过论证《六韬》战略思想与企业战略管理真实融合的实践案例,以此证明《六韬》对企业战略管理的重要性。
【关键词】六韬 企业战略管理 运用
【中图分类号】F019 【文献标识码】A 【文章编号】1009-8585(2011)05-00-02
《六韬》又称《太公六韬》、《太公兵法》,是一部集先秦军事思想之大成的著作,对后代的军事思想有很大的影响,被誉为是兵家权谋类的始祖。司马迁《史记?齐太公世家》称:“后世之言兵及周之阴权,皆宗太公为本谋。”北宋神宗元丰年间,《六韬》被列为《武经七书》之一,为武学必读之书。《六韬》据传在7世纪传入日本,18世纪传入欧洲,现今已翻译成日、法、朝、越、英、俄等多种文字。
1 差异化战略
《六韬·奇兵》篇中谈到了出奇制胜的战略,其在企业战略管理中主要表现为差异化战略。这是企业管理中的一条重要的克敌制胜的竞争战略,企业必须走创新之路,以“奇”取胜,才能在激烈的市场竞争中取得绝对优势。
方便面行业中的华龙就灵活运用了差异化战略,成为差异化营销的经典案例。华龙在坚实自己的区域品牌后,决心不做规则的接受者,要做规则的挑战者。为了在城市市场建立差异化的优势,便推出高档面品牌“今麦郎”,华龙让今麦郎不叫方便面,并将其重新命名为“弹面”,继而独占弹面品类,向康师傅等强势品牌挑战,以便与康师傅建立差异,进而分割高端市场。另一方面,并邀请葛优担任代言人,开始进行一系列强大的广告攻势。从香港著名演员张卫健演绎的《亲嘴篇》“弹得好,弹得妙,弹得味道呱呱叫”到后来的《就你弹篇》,通过极力宣传弹面才好吃的广告,今麦郎弹出了前所未有的新天地,吸引到了众多的消费者。至此,今麦郎凭借着“弹面”的特色新品类概念,一举成为产业新类别的领导者。
2 侧翼防御
《六韬·鸟云山兵》提出的问题是在山地如何作战,中心思想是研究山地战的战术方法。太公关于山地战的战略思想,是阴阳皆备,着重侧翼防御,即驻南防北,驻北防南,驻左防右,驻右防左。
侧翼防御是指市场领导者除保卫自己的阵地外,还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地,或必要时作为反攻基地。特别是注意保卫自己较弱的侧翼,防止对手乘虚而入。以侧翼防御策略加强企业的侧翼,以减少竞争对手的进攻点,就具有非常重要的意义。
如果企业意识到它在侧翼上的薄弱之处,并决心采取侧翼防御策略进行防御,它就必须投入大量的资源,彻底解决这个薄弱环节。
3 反击式防御
《六韬·兵道》谈到“欲其西,袭其东”,这与企业战略管理中市场领导者的反击式防御战略思想是相通的。反击式防御一个有效的反击策略就是侵入攻击者的主要地区,逼其撤回某些部队来保卫自己的领地。其中最经典的一个例子莫过于格兰仕“清剿”美的微波炉。
提起微波炉,几乎所有的中国人都会想到“格兰仕”这一品牌,因为在某种程度上,它是微波炉的代名词。然而,任何一个想要垄断市场的企业,必定会受到竞争对手的入侵和猛烈攻击,格兰仕也不例外。
进入21世纪之后,当格兰仕和LG为争夺微波炉市场份额而短兵想接时,美的集团挟巨资挺进微波炉市场,与同城兄弟格兰仕进行PK,当年就从格兰仕手中抢去近10%的市场份额。格兰仕对美的集团的挑衅岂能坐视不理,在失去部分阵地后决定予以反击。格兰仕很快宣布:以20亿元杀入空调市场,直指美的心脏。格兰仕在空调市场上发力,让美的集团如芒刺在背。更可怕的是格兰仕还高调从美的集团的人才队伍中挖墙角,让美的集团寝食难安。格兰仕集团和美的集团为争夺市场份额开展了一连串的进攻和反击战,从后来的市场效果看,格兰仕空调尽管没有如预期那样在市场上热销,但美的微波炉的发展却严重受制,并且空调业务也受到威胁。
4 运动防御
《六韬·鸟云泽兵》主要论述水泽地作战的战术,联系上篇的《鸟云山兵》,可见太公提倡鸟云战术。其一,鸟、云均有机动灵活性。鸟云战术的最大特点是机动灵活,可进可退,可分可合,根据具体情况灵活用兵,变化无穷;其二,鸟、云均有高空俯瞰全局的能力,何时该合,何时该散,均是有目的、有计划的行动。鸟云战术运用到企业战略管理中,即运动防御。运动防御就是通过利用市场扩展与市场多样化方法,市场领导者把其经营范围扩展到新的领域中去,培育新的防守与进攻中心。
5 招聘人才战略
《六韬·文师》中姜太公提到了“钓有三权:禄等以权,赏等以权,官等以权”,就是要以不同等级的俸禄、赏赐和官位“钓”人才,不拘一格选人才。这也是企业战略管理中的招聘人才战略。实施这一战略的关键在于企业在某一方面或某些方面对社会上的人才有较强的吸引力,或是待遇优厚,或是能让人才施展才智,实现抱负。没有一定的吸引力,是很难招聘到企业急需的理想人才的。
企业在招聘优秀的人才时,往往会利用高薪酬和比较完善的福利制度以及企业内部重要的职位去吸引他们。通过这些策略对优秀人才的招聘,不仅可以为企业输入新的管理思想,还可以使企业增强活力,有利于企业做大做强。
6 任人唯贤战略
《六韬·六守》中谈到用人的六条标准,即“一曰仁,二曰义,三曰忠,四曰信,五曰勇,六曰谋”;另外,《六韬·上贤》中姜太公也告诫文王必须严防六贼七害。这些思想其实不外乎一个意思,也就是“任人唯贤”。
任人唯贤战略就是指在人才的选拔和使用上必须坚持德才兼备的战略,既要重才,又要重德。对于坚持正确的政治方向,为企业长远发展辛勤工作,努力发挥自己聪明才智的人,要大胆使用。重要的是,企业绝不能提拔那些阿谀奉承,唯唯诺诺,平平庸庸,无德无才之人,更不能提拔那些虽有才但无德的人。
综上所述,《六韬》虽然是我国古代先人智慧的结晶,但它却具有系统和科学的现代企业战略管理思想,因而,它就更加具有历史和现实的实际意义。为此,我们必须重视学习像《六韬》等古代的兵书,结合现实,巧妙的运用其战略思想为企业开辟出一条光明的道路。
参考文献
[1]唐突生,腾蜜.《姜太公韬略与创业策划》[M].青岛出版社,2006,6.
[2]徐玉清,王国民.《六韬》[M].中州古籍出版社,2008,4.
[3]刘宝宏.《企业战略管理》[M].东北财经大学出版社,2009,7.
[4]吴健安.《市场营销学》[M].高等教育出版社,2010,5.
【关键词】六韬 企业战略管理 运用
【中图分类号】F019 【文献标识码】A 【文章编号】1009-8585(2011)05-00-02
《六韬》又称《太公六韬》、《太公兵法》,是一部集先秦军事思想之大成的著作,对后代的军事思想有很大的影响,被誉为是兵家权谋类的始祖。司马迁《史记?齐太公世家》称:“后世之言兵及周之阴权,皆宗太公为本谋。”北宋神宗元丰年间,《六韬》被列为《武经七书》之一,为武学必读之书。《六韬》据传在7世纪传入日本,18世纪传入欧洲,现今已翻译成日、法、朝、越、英、俄等多种文字。
1 差异化战略
《六韬·奇兵》篇中谈到了出奇制胜的战略,其在企业战略管理中主要表现为差异化战略。这是企业管理中的一条重要的克敌制胜的竞争战略,企业必须走创新之路,以“奇”取胜,才能在激烈的市场竞争中取得绝对优势。
方便面行业中的华龙就灵活运用了差异化战略,成为差异化营销的经典案例。华龙在坚实自己的区域品牌后,决心不做规则的接受者,要做规则的挑战者。为了在城市市场建立差异化的优势,便推出高档面品牌“今麦郎”,华龙让今麦郎不叫方便面,并将其重新命名为“弹面”,继而独占弹面品类,向康师傅等强势品牌挑战,以便与康师傅建立差异,进而分割高端市场。另一方面,并邀请葛优担任代言人,开始进行一系列强大的广告攻势。从香港著名演员张卫健演绎的《亲嘴篇》“弹得好,弹得妙,弹得味道呱呱叫”到后来的《就你弹篇》,通过极力宣传弹面才好吃的广告,今麦郎弹出了前所未有的新天地,吸引到了众多的消费者。至此,今麦郎凭借着“弹面”的特色新品类概念,一举成为产业新类别的领导者。
2 侧翼防御
《六韬·鸟云山兵》提出的问题是在山地如何作战,中心思想是研究山地战的战术方法。太公关于山地战的战略思想,是阴阳皆备,着重侧翼防御,即驻南防北,驻北防南,驻左防右,驻右防左。
侧翼防御是指市场领导者除保卫自己的阵地外,还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地,或必要时作为反攻基地。特别是注意保卫自己较弱的侧翼,防止对手乘虚而入。以侧翼防御策略加强企业的侧翼,以减少竞争对手的进攻点,就具有非常重要的意义。
如果企业意识到它在侧翼上的薄弱之处,并决心采取侧翼防御策略进行防御,它就必须投入大量的资源,彻底解决这个薄弱环节。
3 反击式防御
《六韬·兵道》谈到“欲其西,袭其东”,这与企业战略管理中市场领导者的反击式防御战略思想是相通的。反击式防御一个有效的反击策略就是侵入攻击者的主要地区,逼其撤回某些部队来保卫自己的领地。其中最经典的一个例子莫过于格兰仕“清剿”美的微波炉。
提起微波炉,几乎所有的中国人都会想到“格兰仕”这一品牌,因为在某种程度上,它是微波炉的代名词。然而,任何一个想要垄断市场的企业,必定会受到竞争对手的入侵和猛烈攻击,格兰仕也不例外。
进入21世纪之后,当格兰仕和LG为争夺微波炉市场份额而短兵想接时,美的集团挟巨资挺进微波炉市场,与同城兄弟格兰仕进行PK,当年就从格兰仕手中抢去近10%的市场份额。格兰仕对美的集团的挑衅岂能坐视不理,在失去部分阵地后决定予以反击。格兰仕很快宣布:以20亿元杀入空调市场,直指美的心脏。格兰仕在空调市场上发力,让美的集团如芒刺在背。更可怕的是格兰仕还高调从美的集团的人才队伍中挖墙角,让美的集团寝食难安。格兰仕集团和美的集团为争夺市场份额开展了一连串的进攻和反击战,从后来的市场效果看,格兰仕空调尽管没有如预期那样在市场上热销,但美的微波炉的发展却严重受制,并且空调业务也受到威胁。
4 运动防御
《六韬·鸟云泽兵》主要论述水泽地作战的战术,联系上篇的《鸟云山兵》,可见太公提倡鸟云战术。其一,鸟、云均有机动灵活性。鸟云战术的最大特点是机动灵活,可进可退,可分可合,根据具体情况灵活用兵,变化无穷;其二,鸟、云均有高空俯瞰全局的能力,何时该合,何时该散,均是有目的、有计划的行动。鸟云战术运用到企业战略管理中,即运动防御。运动防御就是通过利用市场扩展与市场多样化方法,市场领导者把其经营范围扩展到新的领域中去,培育新的防守与进攻中心。
5 招聘人才战略
《六韬·文师》中姜太公提到了“钓有三权:禄等以权,赏等以权,官等以权”,就是要以不同等级的俸禄、赏赐和官位“钓”人才,不拘一格选人才。这也是企业战略管理中的招聘人才战略。实施这一战略的关键在于企业在某一方面或某些方面对社会上的人才有较强的吸引力,或是待遇优厚,或是能让人才施展才智,实现抱负。没有一定的吸引力,是很难招聘到企业急需的理想人才的。
企业在招聘优秀的人才时,往往会利用高薪酬和比较完善的福利制度以及企业内部重要的职位去吸引他们。通过这些策略对优秀人才的招聘,不仅可以为企业输入新的管理思想,还可以使企业增强活力,有利于企业做大做强。
6 任人唯贤战略
《六韬·六守》中谈到用人的六条标准,即“一曰仁,二曰义,三曰忠,四曰信,五曰勇,六曰谋”;另外,《六韬·上贤》中姜太公也告诫文王必须严防六贼七害。这些思想其实不外乎一个意思,也就是“任人唯贤”。
任人唯贤战略就是指在人才的选拔和使用上必须坚持德才兼备的战略,既要重才,又要重德。对于坚持正确的政治方向,为企业长远发展辛勤工作,努力发挥自己聪明才智的人,要大胆使用。重要的是,企业绝不能提拔那些阿谀奉承,唯唯诺诺,平平庸庸,无德无才之人,更不能提拔那些虽有才但无德的人。
综上所述,《六韬》虽然是我国古代先人智慧的结晶,但它却具有系统和科学的现代企业战略管理思想,因而,它就更加具有历史和现实的实际意义。为此,我们必须重视学习像《六韬》等古代的兵书,结合现实,巧妙的运用其战略思想为企业开辟出一条光明的道路。
参考文献
[1]唐突生,腾蜜.《姜太公韬略与创业策划》[M].青岛出版社,2006,6.
[2]徐玉清,王国民.《六韬》[M].中州古籍出版社,2008,4.
[3]刘宝宏.《企业战略管理》[M].东北财经大学出版社,2009,7.
[4]吴健安.《市场营销学》[M].高等教育出版社,2010,5.