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【摘 要】 随着近年来我国经济的飞速发展与国家对海洋产业开发的支持，使得沿海地区人民对船舶的需求量越来越高，同时国内许多造船企业把握住了这一新的机遇，实现了企业的快速崛起，进而大大带动了船舶涂料行业的发展。然而在面对国外企业技术上的竞争与自身发展中所遗留的问题，船舶涂料企业如何调整企业的发展方向，实现销售发展与技术提升的双赢场面，是国内大多数船舶涂料企业始终探索、追寻的问题。基于此，本文从国内船舶涂料市场现状与船舶涂料企业的技术现状着手，分析了其中存在的问题，并对其今后的销售发展提出了借鉴性建议，以期为我国船舶涂料行业的良好发展提供参考依据。
【关键词】 国内 船舶涂料 销售 发展趋势
近几年，我国政府相继颁布了一些列的政策支持航洋产业的发展。在我国大力开发海洋资源、全球大量货物运输、航洋旅游业兴起以及海洋工程不断建设的背景下，人们对于船舶的需求也与日俱增。但是在造船业兴起的同时，海洋环境保护问题也更加突出，尤其是对于国内的船舶涂料生产与研发企业，海洋环境问题要求船舶涂料必须具备较高的环保性能。
一、船舶涂料企业的技术现状
目前，国内的船舶制造业主要集中分布在长三角、渤海湾、珠三角等地区，同样，大多数船舶涂料生产企业也分布在这几个地区[1]。但是面对着国外船舶涂料企业的技术竞争，以及国内船舶涂料生产企业自身技术创新意识的薄弱，導致当前国内的船舶涂料生产和销售现状并不乐观，这主要表现为以下几点。
（一）国外先进技术与国内落后技术的竞争
虽然我国的船舶制造行业起步时间早于国外，但是在船舶制造技术方面的革新却明显做得不到位，尤其是船舶涂料行业，其的发展已经受到了国外许多知名船舶涂料生产企业的威胁。目前，入驻我国三大造船基地的国外船舶涂料生产企业占据了当地船舶涂料市场的大多数份额（主要品牌为：海虹、国际、佐敦等）[2]。在这一严峻的形势下，很多国内的船舶涂料制造企业仍然无动于衷，没有自主的引进科学生产技术，导致企业成了为外企提供免费劳动力和低价生产原料的“供应商”，没有能力与国外船舶涂料生产企业抗衡，最终降低了国内企业的市场地位与品牌意识。另外，在船舶涂料的发展过程中，国外企业不断的摒弃传统、落后的生产技术，采用实验效果良好的生产原料，以船舶涂料的耐冲击性、多功能性、硬度高、附着能力强等优势，垄断了国内船舶涂料的市场，并在船舶分段制造的过程中，配备了相应的涂装程序，在保证船舶涂料质量的同时也为自身做出了宣传，形成了具有品质保证的品牌涂料，大大提高了其在我国船舶涂料市场的竞争能力。而国内的一些船舶涂料生产企业因缺乏自主创新意识，无法优化升级涂料生产工序，导致船舶涂料的生产技术始终停留在传统单一的层面，进而无法取得较高的市场竞争能力[3]。
（二）生产制造过程单一性与船舶涂料生产基数高标准要求之间的矛盾
因为船舶涂料属于附加值较高、技术含量较高的特殊涂料，所以船舶涂料的生产企业必须做到对生产技术的不断优化，保证自身产品的性能始终处于不断提升的状态，同时还要严格规范船舶材料的处理技术，保证船舶涂料可以适应海洋环境质量标准。但实际情况却是，国内的船舶涂料生产企业只是单纯的做好了生产，并没有深入到船舶涂装一体化的领域，而且部分企业并没有切实跟进涂装工艺的优化，最终导致国内船舶涂料生产企业无法在市场竞争中获得较高的市场份额[4]。
针对上述问题，我国船舶涂料生产企业应该将生产技术的创新升级作为首要目标，努力调整企业的生产中心，将船舶涂料的环保性能与防腐性能作为切入点，提升品牌技术，进而从根本上提高企业的市场竞争能力。
二、国内船舶涂料企业销售发展建议
随着现代企业发展速度的加快，国内的船舶涂料生产企业应该自觉的做好生产技术上的革新工作，深化对涂料性能的研究，建立船舶涂料科研基地。同时加强对相关技术人员的引进与培养，自觉的将企业的发展水平与国际标准化生产靠拢，从而有效的占据国内船舶涂料市场份额。为了有效的提高国内船舶涂料企业的销售业绩，提高其的品牌效应，企业应该逐步革新自身的销售模式。
（一）树立环保意识，明确销售理念
国内船舶涂料生产企业应该自觉树立可持续发展的环保意识，确定科学、合理的销售理念。为了顺应建设环境友好型、资源节约型社会的发展趋势，船舶涂料生产企业应该努力树立一个健康、安全、环保的涂料品牌，杜绝船舶制造、使用过程中的一些潜在安全隐患，避免为海洋环境带来污染。从绿色生产、环保涂装，到科学销售，企业都应该找准自身的定位，积极寻求与时代发展相符的销售理念[5]。同时积极创新、优化船舶涂料的生产工艺、生产技术，使船舶涂料的质量能够得到保证，并处于行业领先地位，才能促进船舶涂料生产企业的稳定发展，才能为以后的销售之路架设高品牌的桥梁。
（二）建立健全销售策略
国内船舶涂料生产企业应该反思自身的销售模式，将销售模式从传统封闭式的销售转变为开放式的销售。当前，部分国内船舶涂料生产企业没有及时对自身的生产经营模式进行调整更新，所面向的销售对象依然只是国内几家被国外涂料品牌“占有”的船舶制造企业，导致自己的涂料产品销售业绩始终无法得到大幅提升。因此，船舶涂料生产企业应该将自身的销售模式转变为“开放式”，并根据不同国家地区的生产需求，建立健全船舶涂料的销售策略，打破封闭式销售模式的格局，走向开放式的发展。另外，船舶涂料生产企业还可以与国内外一些知名的船舶涂料品牌联手，建立相互合作的高平台，从中借鉴一些先进的生产技术与经验[6]。
（三）开创船舶涂料企业品牌
从事物的本质来看，我国船舶涂料生产企业在完善自身生产、销售的发展过程中，是能够自主的紧跟时代步伐，向其它企业学习先进的经验。但是因企业自身缺乏品牌观念，打造精品意识，所以销售模式始终是万变不离其宗，无法从根本上脱离传统销售模式，进而取得的销售业绩也是难有起色。对此，船舶涂料生产企业应该将自身生产的环保无机涂料作为根据，努力打造自身的品牌，营造出良好的企业文化，完善企业机制，将“以品牌带销售”的销售模式作为首要目标，重点研发与时代发展相符的高性能、环保涂料，最终为企业走向国际市场奠定基础。
（四）学习新技术
在船舶涂料生产的技术层面上，国内船舶涂料生产企业应该以海洋环境保护问题为依据，积极顺应市场发展趋势，大方大胆的引进人才，学习西方国家的先进生产技术，并致力于具有较高耐腐蚀性与环保性船舶涂料的研发，不再只是一味的停留在船舶涂料满足行驶需求的阶段。从管理层面来看，国内的船舶涂料生产企业应该对传统管理方式有所保留，又应该不断的学习调整，将企业的重心调整至最优状态，使企业在船舶涂料生产行业中站稳脚步，这有利于企业后续的涂料产品研发与销售。
结束语
综上所述，当今时代我国对于海洋资源的开发正在不断扩大与深化，这将为船舶涂料生产企业的发展带来新的机遇与新的挑战。在面对这一系列的机遇与挑战的过程中，我国的船舶涂料生产企业应该努力优化、升级生产技术，拓展销售空间，提升企业销售业绩，使企业在船舶涂料的国际市场上占据一席之地。
【参考文献】
[1] 姚东.砥砺奋进的五年——涂料新变化（之一）——十八大以来中国涂料工业五年回顾[J].中国涂料，2017（9）：6-8，39.
[2] 《中国涂料》编辑部.供给侧结构性改革下的涂料企业（下）——2017年上半年回顾及下半年展望[J].中国涂料，2017（9）：9-12.
[3] 林宣益.2016年建筑涂料现状和2017年发展趋势[J].中国涂料，2017（3）：27-30.
[4] 2014年全球油漆涂料市场发展情况简析[J].当代化工，2015（2）：385-385.
[5] 郭双华.扬州建筑涂料行业的发展现状及发展趋势[J].上海化工，2016（8）：41-45.
[6] 王兆安，姜显华.浅谈技术服务对工业涂料推广的重要性[J].现代涂料与涂装，2016（4）：25-26，29.
【关键词】 国内 船舶涂料 销售 发展趋势
近几年，我国政府相继颁布了一些列的政策支持航洋产业的发展。在我国大力开发海洋资源、全球大量货物运输、航洋旅游业兴起以及海洋工程不断建设的背景下，人们对于船舶的需求也与日俱增。但是在造船业兴起的同时，海洋环境保护问题也更加突出，尤其是对于国内的船舶涂料生产与研发企业，海洋环境问题要求船舶涂料必须具备较高的环保性能。
一、船舶涂料企业的技术现状
目前，国内的船舶制造业主要集中分布在长三角、渤海湾、珠三角等地区，同样，大多数船舶涂料生产企业也分布在这几个地区[1]。但是面对着国外船舶涂料企业的技术竞争，以及国内船舶涂料生产企业自身技术创新意识的薄弱，導致当前国内的船舶涂料生产和销售现状并不乐观，这主要表现为以下几点。
（一）国外先进技术与国内落后技术的竞争
虽然我国的船舶制造行业起步时间早于国外，但是在船舶制造技术方面的革新却明显做得不到位，尤其是船舶涂料行业，其的发展已经受到了国外许多知名船舶涂料生产企业的威胁。目前，入驻我国三大造船基地的国外船舶涂料生产企业占据了当地船舶涂料市场的大多数份额（主要品牌为：海虹、国际、佐敦等）[2]。在这一严峻的形势下，很多国内的船舶涂料制造企业仍然无动于衷，没有自主的引进科学生产技术，导致企业成了为外企提供免费劳动力和低价生产原料的“供应商”，没有能力与国外船舶涂料生产企业抗衡，最终降低了国内企业的市场地位与品牌意识。另外，在船舶涂料的发展过程中，国外企业不断的摒弃传统、落后的生产技术，采用实验效果良好的生产原料，以船舶涂料的耐冲击性、多功能性、硬度高、附着能力强等优势，垄断了国内船舶涂料的市场，并在船舶分段制造的过程中，配备了相应的涂装程序，在保证船舶涂料质量的同时也为自身做出了宣传，形成了具有品质保证的品牌涂料，大大提高了其在我国船舶涂料市场的竞争能力。而国内的一些船舶涂料生产企业因缺乏自主创新意识，无法优化升级涂料生产工序，导致船舶涂料的生产技术始终停留在传统单一的层面，进而无法取得较高的市场竞争能力[3]。
（二）生产制造过程单一性与船舶涂料生产基数高标准要求之间的矛盾
因为船舶涂料属于附加值较高、技术含量较高的特殊涂料，所以船舶涂料的生产企业必须做到对生产技术的不断优化，保证自身产品的性能始终处于不断提升的状态，同时还要严格规范船舶材料的处理技术，保证船舶涂料可以适应海洋环境质量标准。但实际情况却是，国内的船舶涂料生产企业只是单纯的做好了生产，并没有深入到船舶涂装一体化的领域，而且部分企业并没有切实跟进涂装工艺的优化，最终导致国内船舶涂料生产企业无法在市场竞争中获得较高的市场份额[4]。
针对上述问题，我国船舶涂料生产企业应该将生产技术的创新升级作为首要目标，努力调整企业的生产中心，将船舶涂料的环保性能与防腐性能作为切入点，提升品牌技术，进而从根本上提高企业的市场竞争能力。
二、国内船舶涂料企业销售发展建议
随着现代企业发展速度的加快，国内的船舶涂料生产企业应该自觉的做好生产技术上的革新工作，深化对涂料性能的研究，建立船舶涂料科研基地。同时加强对相关技术人员的引进与培养，自觉的将企业的发展水平与国际标准化生产靠拢，从而有效的占据国内船舶涂料市场份额。为了有效的提高国内船舶涂料企业的销售业绩，提高其的品牌效应，企业应该逐步革新自身的销售模式。
（一）树立环保意识，明确销售理念
国内船舶涂料生产企业应该自觉树立可持续发展的环保意识，确定科学、合理的销售理念。为了顺应建设环境友好型、资源节约型社会的发展趋势，船舶涂料生产企业应该努力树立一个健康、安全、环保的涂料品牌，杜绝船舶制造、使用过程中的一些潜在安全隐患，避免为海洋环境带来污染。从绿色生产、环保涂装，到科学销售，企业都应该找准自身的定位，积极寻求与时代发展相符的销售理念[5]。同时积极创新、优化船舶涂料的生产工艺、生产技术，使船舶涂料的质量能够得到保证，并处于行业领先地位，才能促进船舶涂料生产企业的稳定发展，才能为以后的销售之路架设高品牌的桥梁。
（二）建立健全销售策略
国内船舶涂料生产企业应该反思自身的销售模式，将销售模式从传统封闭式的销售转变为开放式的销售。当前，部分国内船舶涂料生产企业没有及时对自身的生产经营模式进行调整更新，所面向的销售对象依然只是国内几家被国外涂料品牌“占有”的船舶制造企业，导致自己的涂料产品销售业绩始终无法得到大幅提升。因此，船舶涂料生产企业应该将自身的销售模式转变为“开放式”，并根据不同国家地区的生产需求，建立健全船舶涂料的销售策略，打破封闭式销售模式的格局，走向开放式的发展。另外，船舶涂料生产企业还可以与国内外一些知名的船舶涂料品牌联手，建立相互合作的高平台，从中借鉴一些先进的生产技术与经验[6]。
（三）开创船舶涂料企业品牌
从事物的本质来看，我国船舶涂料生产企业在完善自身生产、销售的发展过程中，是能够自主的紧跟时代步伐，向其它企业学习先进的经验。但是因企业自身缺乏品牌观念，打造精品意识，所以销售模式始终是万变不离其宗，无法从根本上脱离传统销售模式，进而取得的销售业绩也是难有起色。对此，船舶涂料生产企业应该将自身生产的环保无机涂料作为根据，努力打造自身的品牌，营造出良好的企业文化，完善企业机制，将“以品牌带销售”的销售模式作为首要目标，重点研发与时代发展相符的高性能、环保涂料，最终为企业走向国际市场奠定基础。
（四）学习新技术
在船舶涂料生产的技术层面上，国内船舶涂料生产企业应该以海洋环境保护问题为依据，积极顺应市场发展趋势，大方大胆的引进人才，学习西方国家的先进生产技术，并致力于具有较高耐腐蚀性与环保性船舶涂料的研发，不再只是一味的停留在船舶涂料满足行驶需求的阶段。从管理层面来看，国内的船舶涂料生产企业应该对传统管理方式有所保留，又应该不断的学习调整，将企业的重心调整至最优状态，使企业在船舶涂料生产行业中站稳脚步，这有利于企业后续的涂料产品研发与销售。
结束语
综上所述，当今时代我国对于海洋资源的开发正在不断扩大与深化，这将为船舶涂料生产企业的发展带来新的机遇与新的挑战。在面对这一系列的机遇与挑战的过程中，我国的船舶涂料生产企业应该努力优化、升级生产技术，拓展销售空间，提升企业销售业绩，使企业在船舶涂料的国际市场上占据一席之地。
【参考文献】
[1] 姚东.砥砺奋进的五年——涂料新变化（之一）——十八大以来中国涂料工业五年回顾[J].中国涂料，2017（9）：6-8，39.
[2] 《中国涂料》编辑部.供给侧结构性改革下的涂料企业（下）——2017年上半年回顾及下半年展望[J].中国涂料，2017（9）：9-12.
[3] 林宣益.2016年建筑涂料现状和2017年发展趋势[J].中国涂料，2017（3）：27-30.
[4] 2014年全球油漆涂料市场发展情况简析[J].当代化工，2015（2）：385-385.
[5] 郭双华.扬州建筑涂料行业的发展现状及发展趋势[J].上海化工，2016（8）：41-45.
[6] 王兆安，姜显华.浅谈技术服务对工业涂料推广的重要性[J].现代涂料与涂装，2016（4）：25-26，29.