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建设市场营销特色专业，应以培育特色营销人员，服务于地方特色经济为核心理念。通过特色课程体系和教材的建设，以特色师资为根本，最终培养出符合特色经济需求的特色营销人员。笔者结合鄂东职业技术学院特色营销专业的实践，探讨高职院校特色专业建设的思路与成效。
1 市场营销特色专业建设的基本思路
营销特色专业的建设应当了解区域经济政策以及区域经济对人才的需求，坚持“以就业为向导，服务区域特色经济”的办学方针，以特色定位求发展。
近几年来，我们在对区域内近百家企事业单位进行广泛的专业调查基础上，分析调查数据，结合湖北省、黄冈市十二五发展规划中的发展重点，得出如下几点结论：（1）区域内市场营销人才需求总量持续增长。大别山试验区及武汉城市圈各类企事业单位和其他经济组织数以万计，而且每年还有数以千计的各类企业诞生，每年需要补充、吸收大量的市场营销专门人才，由于他们在企业产品市场推广、销售、管理方面具有举足轻重的作用，因此，成为目前企业急需要的人才。据黄冈市人才交流中心的人才需求调查数据表明，未来几年当中，随着黄冈市十二五发展规划的逐步实施，市场营销人才需求将保持在每年增长16%左右。（2）专业营销人才需求缺口更大。在大别山试验区战略中，将重点发展农产品加工、机械钢构、建材、医药化工、森工等五大核心产业群，并改造提升纺织服装、食品等传统产业，对相关行业的营销专才的需求急剧增加。企业对营销人才的素质要求向专业化方向发展，即市场营销人员不仅要具有市场调研、营销策划、销售促进等通用的市场营销技能，而且要懂得专业或产品知识，胜任专业产品的营销，成为营销专才。
2 营销特色专业建设的实施效果
通过近几年的建设，我院市场营销特色专业在校企合作、人才培养模式、课程体系、教学团队、实践教学体系等各个方面成绩显著。主要表现为以下方面：
2.1 初步实施了“岗课贯通，三境育人，能力递进”的3111人才培养模式
（1）岗课贯通：根据大别山试验区及武汉城市圈制造业和现代服务业的销售和营销岗位需求现状及要求，由专业老师和企业兼职教师共同分析营销工作过程及工作任务，以市场营销典型工作任务为主线，以市场营销各个岗位职业环境和真实业务为载体，按市场调查、产品推销、商务谈判、渠道维护、客户服务、销售管理等岗位工作任务进行项目式教学，将职业资格证书考试内容融入课程之中，将岗课贯通，实现理论与实践教学一体化。（2）三境育人：在教学过程中，将学生融入与职业素质能力培养相关的社会实践环境、校内（下转第201页）（上接第158页）课堂环境、企业职业环境，强化职业素质能力的训练。通过课堂实训、岗位实训、综合实训、顶岗实习加强实践教学。在课堂实训中采用企业案例，使学生在教学过程中受到专业素质的培养和技能训练；在岗位实训中按营销实务要求进行项目教学，按岗位环境进行岗位实践能力培养，实训结束进行岗位技能鉴定；在综合实训中按照企业环境分岗位角色进行轮岗实训，使学生完成从基本技能训练到综合职业能力与素质训练，再到企业岗位技能培养，在工学的交替中实现教学过程与职业岗位紧密对接。（3）3.1.1.1模式：即把整个学习过程分成四个阶段，第一阶段1~3学期，第二阶段第四学期，第三阶段第五学期，第四阶段第六学期。6个学期按3.1.1.1“岗课贯通、三境育人、能力递进”模式完成全部教学过程。
2.2 初步构建了工作过程导向的课程体系
（1）在岗位工作任务和职业标准分析基础上，确定典型工作任务的行动领域。在对大别山试验区及武汉城市圈制造业和现代服务业的销售代表和营销主管等岗位进行专业调研的基础上，依托专业建设指导委员会，邀请企业和行业专家参与，参照国家（人力资源和社会保障部）助理营销师职业资格标准，对营销岗位工作任务进行分析、整理、归纳和总结，从而确定市场营销专业在营销工作过程中所完成的主要典型工作任务。（2）对这些典型工作任务进行归纳，确定若干个行动领域，并把其转化为学习领域。（3）初步构建工作过程系统化的课程体系。按职业能力技能和职业素质的形成过程以及学习领域之间工作过程的内在联系，打破传统的课程体系，初步构建工作过程系统化的专业课程体系。（4）积极开发与职业岗位能力接轨的课程内容。根据市场需求变化和行业、企业发展需要，系统设计了专业课程，探索实施了模块化教学。课程体系构成以营销职业岗位的任职要求和职业技能的形成过程为主线，实行能力本位课程体系。
2.3 构建了与岗位职业能力要求相适应的实践教学体系
（1）实施了按能力层次划分的“分层一体化”的专业实践教学体系，按由浅入深、能力递进安排学生在校三年的实践教学内容。其中每个层次都体现以职业应用能力培养为中心的原则，共同构成一体化的内容体系。（2）实行了课程的随堂实训和重点项目独立实训。课程的随堂实训以营销活动为核心内容，根据课程的特点和工作流程，按照工作任务导向，把各营销课程细分为具体的几个实训模块，并在各课程的教学中进行，着重训练学生各课程所对应市场营销职业岗位的基本操作技能；课程的重点项目独立实训在各课程结束阶段集中进行，主要训练学生的市场营销职业岗位的综合技能。（3）提供了虚拟的商业实训环境。市场营销专业已建成约270平方米的面积3个校内实训室：市场营销实训室、模拟谈判实训室、数据分析实训室，为学生提供了无风险的模拟现实的商业实训环境。（4）探索了校企合作的校内实战性训练项目。在学生基本完成一些营销专业基础课、专业课学习的基础上，与七一商场等企业合作，建立销售模拟公司，按照正规公司的运作方式进行的综合性营销实践教学。（5）加强了顶岗实习的过程控制，实施了定岗定标多岗轮训实训的组织模式和学校老师、企业老师、班主任三位一体的实训管理模式，取得了良好效果。
1 市场营销特色专业建设的基本思路
营销特色专业的建设应当了解区域经济政策以及区域经济对人才的需求，坚持“以就业为向导，服务区域特色经济”的办学方针，以特色定位求发展。
近几年来，我们在对区域内近百家企事业单位进行广泛的专业调查基础上，分析调查数据，结合湖北省、黄冈市十二五发展规划中的发展重点，得出如下几点结论：（1）区域内市场营销人才需求总量持续增长。大别山试验区及武汉城市圈各类企事业单位和其他经济组织数以万计，而且每年还有数以千计的各类企业诞生，每年需要补充、吸收大量的市场营销专门人才，由于他们在企业产品市场推广、销售、管理方面具有举足轻重的作用，因此，成为目前企业急需要的人才。据黄冈市人才交流中心的人才需求调查数据表明，未来几年当中，随着黄冈市十二五发展规划的逐步实施，市场营销人才需求将保持在每年增长16%左右。（2）专业营销人才需求缺口更大。在大别山试验区战略中，将重点发展农产品加工、机械钢构、建材、医药化工、森工等五大核心产业群，并改造提升纺织服装、食品等传统产业，对相关行业的营销专才的需求急剧增加。企业对营销人才的素质要求向专业化方向发展，即市场营销人员不仅要具有市场调研、营销策划、销售促进等通用的市场营销技能，而且要懂得专业或产品知识，胜任专业产品的营销，成为营销专才。
2 营销特色专业建设的实施效果
通过近几年的建设，我院市场营销特色专业在校企合作、人才培养模式、课程体系、教学团队、实践教学体系等各个方面成绩显著。主要表现为以下方面：
2.1 初步实施了“岗课贯通，三境育人，能力递进”的3111人才培养模式
（1）岗课贯通：根据大别山试验区及武汉城市圈制造业和现代服务业的销售和营销岗位需求现状及要求，由专业老师和企业兼职教师共同分析营销工作过程及工作任务，以市场营销典型工作任务为主线，以市场营销各个岗位职业环境和真实业务为载体，按市场调查、产品推销、商务谈判、渠道维护、客户服务、销售管理等岗位工作任务进行项目式教学，将职业资格证书考试内容融入课程之中，将岗课贯通，实现理论与实践教学一体化。（2）三境育人：在教学过程中，将学生融入与职业素质能力培养相关的社会实践环境、校内（下转第201页）（上接第158页）课堂环境、企业职业环境，强化职业素质能力的训练。通过课堂实训、岗位实训、综合实训、顶岗实习加强实践教学。在课堂实训中采用企业案例，使学生在教学过程中受到专业素质的培养和技能训练；在岗位实训中按营销实务要求进行项目教学，按岗位环境进行岗位实践能力培养，实训结束进行岗位技能鉴定；在综合实训中按照企业环境分岗位角色进行轮岗实训，使学生完成从基本技能训练到综合职业能力与素质训练，再到企业岗位技能培养，在工学的交替中实现教学过程与职业岗位紧密对接。（3）3.1.1.1模式：即把整个学习过程分成四个阶段，第一阶段1~3学期，第二阶段第四学期，第三阶段第五学期，第四阶段第六学期。6个学期按3.1.1.1“岗课贯通、三境育人、能力递进”模式完成全部教学过程。
2.2 初步构建了工作过程导向的课程体系
（1）在岗位工作任务和职业标准分析基础上，确定典型工作任务的行动领域。在对大别山试验区及武汉城市圈制造业和现代服务业的销售代表和营销主管等岗位进行专业调研的基础上，依托专业建设指导委员会，邀请企业和行业专家参与，参照国家（人力资源和社会保障部）助理营销师职业资格标准，对营销岗位工作任务进行分析、整理、归纳和总结，从而确定市场营销专业在营销工作过程中所完成的主要典型工作任务。（2）对这些典型工作任务进行归纳，确定若干个行动领域，并把其转化为学习领域。（3）初步构建工作过程系统化的课程体系。按职业能力技能和职业素质的形成过程以及学习领域之间工作过程的内在联系，打破传统的课程体系，初步构建工作过程系统化的专业课程体系。（4）积极开发与职业岗位能力接轨的课程内容。根据市场需求变化和行业、企业发展需要，系统设计了专业课程，探索实施了模块化教学。课程体系构成以营销职业岗位的任职要求和职业技能的形成过程为主线，实行能力本位课程体系。
2.3 构建了与岗位职业能力要求相适应的实践教学体系
（1）实施了按能力层次划分的“分层一体化”的专业实践教学体系，按由浅入深、能力递进安排学生在校三年的实践教学内容。其中每个层次都体现以职业应用能力培养为中心的原则，共同构成一体化的内容体系。（2）实行了课程的随堂实训和重点项目独立实训。课程的随堂实训以营销活动为核心内容，根据课程的特点和工作流程，按照工作任务导向，把各营销课程细分为具体的几个实训模块，并在各课程的教学中进行，着重训练学生各课程所对应市场营销职业岗位的基本操作技能；课程的重点项目独立实训在各课程结束阶段集中进行，主要训练学生的市场营销职业岗位的综合技能。（3）提供了虚拟的商业实训环境。市场营销专业已建成约270平方米的面积3个校内实训室：市场营销实训室、模拟谈判实训室、数据分析实训室，为学生提供了无风险的模拟现实的商业实训环境。（4）探索了校企合作的校内实战性训练项目。在学生基本完成一些营销专业基础课、专业课学习的基础上，与七一商场等企业合作，建立销售模拟公司，按照正规公司的运作方式进行的综合性营销实践教学。（5）加强了顶岗实习的过程控制，实施了定岗定标多岗轮训实训的组织模式和学校老师、企业老师、班主任三位一体的实训管理模式，取得了良好效果。