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摘要：企业的发展与营销之间有着重要的联系，科学的营销能够有效提升企业中的经济、社会效益。因此，对于电力企业来说，要从项目管理的角度出发，做好市场营销工作，同时还要主动进行创新，应对好现阶段市场发展中存在的不足。
关键词：项目管理；电力市场；营销工作
前言：
在研究中发现一些电力企业中所使用的营销策略难以应对好不断提升的市场营销需求，且在弊端与矛盾的不断加剧下，也限制了企业的发展。在这一背景下，就要求电力企业要坚持从项目管理的角度上出发，及时转变自身的营销措施，提升营销的水平，保证营销上的灵活性，从而提升电力企业在行业市场中的竞争力。
一、基于项目管理的电力市场营销管理體系
（一）时间上的管理
就时间管理来说，主要是针对项目在设定的时期以内必须要完成的内容。且在时间管理中主要包含了项目活动、排序两个方面。尤其是对于项目活动排序来说，就要坚持按照先后顺序来制定出有效的进度表。且在信息技术的不断发展下，就要及时运用好相关的计算软件。资源估算其实就是从项目活动中的资源情况、人员以及资源等来进行的。目前所使用的资源估算方法主要包含了管理软件以及方案分析等。时间估算工作则是不同项目活动所持续的时间。从电力企业的角度上来说，营销项目的时间受到了设备与人员经验等方面的影响。在执行项目中很容易出现难以预计的问题，而进度表的制定就要从这些问题上来进行分析，并及时根据项目中所发生的问题来进行灵活的调整[1]。
（二）人力资源上的管理
项目人力资源管理工作，其实就是对人力资源、团队、建设以及管理等方面来说的。通过确定出团队中的成员以及各自所应承担得到职责，以此来形成良好的工作关系，制定出有效的管理计划。团队中的成员不仅可以是项目内部的同时也可以是外部的。因此，就要从项目要求上入手，结合好组织结构，设计出相应的角色与职责。在确定项目团队的过程中，还要综合好多种因素，以此来保证各项工作的顺利进行。此外，还要积极组织人员进行培训，制定出有效的激励计划，完善规章制度等。
（三）风险上的管理
通过对存在的风险进行识别，在充分衡量的基础上来进行分析，以此来实现对风险的有效控制，采取最为科学的方法来处理好风险，最大限度的确保管理的顺利进行。电力企业中的风险管理就是要在生产经营活动中，借助一系列的方法来进行有效的控制，实现处理与完善的目标。从管理程序上来说，主要包含了识别、评估、选择管理措施以及执行对策、评价效果等。可以说电力企业中的市场营销风险主要是来源于企业内部变化而引发的风险以及市场中存在的不确定性等。所以也就使得市场营销风险有着客观性、必然性与偶然性等特点[2]。
（四）沟通上的管理
沟通管理工作其实就是要及时对信息进行收集，通过生产与存储等来识别好信息。有效的沟通能够确保人员与信息之间的传递。且在沟通的影响下，也可以在信息交换中获取到关键的因素。因此。项目中的负责人就要及时从不同角度与层面上出发，主动进行沟通。想要提高项目沟通管理的效果，就要选择好有针对性的信息，并采取有效的手段来完成。通过进行不断的调整与完善，也能够确保项目沟通管理上的有效运用[3]。
二、项目管理对电力营销的重要性
想要满足电力企业发展的目标，就要及时更新企业自身的营销观念，可以说这一目标与项目管理上有着极为密切的联系。从电力企业市场营销上来说，项目管理模式能够对企业内部中的多种因素实现有效的调动与调整，同时也可以提高营销上的完整性，从而对管理效果产生出重要的影响。其次，还要主动将项目管理理念与营销观念结合在一起，实现对传统营销观的创新，加强员工之间的工作积极性，借助激励措施等来实现全面发展的目标。在企业文化的贯彻下，也可以落实好新的市场营销理念，深化好企业中的文化。最后，在实践中可以看出落实营销项目管理能够有效提升企业内部的管理质量，同时也可以促进企业的发展。想要提升市场份额，就要求电力企业要明确自身的市场定位，完善营销措施，避免出现盲目竞争等问题，最大限度的降低存在的投资风险问题，从而实现扩展市场的目标[4]。
三、运用项目管理方法促进电力市场营销工作开展的措施
（一）制定出有效的目标，完善调研计划
首先，要确定出营销的目标。通过对现阶段市场环境以及营销计划等进行分析，以此来从项目管理的角度上做好营销项目目标的分析工作。在交互式管理模式的影响下，构建出完善的市场战略性营销体系，确保项目管理与营销实践上的有机结合，分解好存在的互动任务，简化营销任务上的实施，实现信息传递的目标，提高营销的效果。在确定营销目标的过程中，也要坚持从整体目标与实施阶段上入手，做好确定与完善工作，制定出阶段性的目标。通过对市场份额与销售等进行细化，能够有效提高营销管理的效果。其次，制定出有效的调研计划。在进行市场调研工作时，就要清楚认识到制定出有效计划的重要性。通过及时对市场进行调研，也可以帮助电力企业明确市场竞争中的发展状况，从而分析出市场中的供需情况，掌握好消费者在消费中的心理与行为等信息。此外，还要做好市场容量与动作方式等方面的调研工作，主动对信息进行筛选，在总结与分析的基础上来确定出营销的方向。但是在这一过程中，还要从市场范围上出发，观察好宏观环境，明确社会文化与销售渠道等方面[5]。
（二）做好营销管理上的创新工作
就项目管理来说，主要就是从计量管、抄核收等方面来进行的。且业务上的变更也已经成为了项目管理中的重要内容之一。电力企业想要提升营销项目管理的能力，就要不断强化自身的管理与监督能力，健全规章制度，实现对营销管理工作的约束，提高项目管理的工作效果。其次，进行项目管理的核心就是要优化企业中的内部管理流程。所以说流程的规范性以及制度上的设定等都成为了提高项目管理的重要手段。在进行市场调查以外，还要对产品的关联性进行分析，制定出科学的价格构架，增加营销范围，延伸销售渠道。最后，要做好促销推广工作，在合理推广的基础上来增强产品的影响力，占领市场份额。在营销活动中，产品灵活性越高在资源分配上也就更加合理。所以在工作部署的过程中，就要坚持从工作的特殊性上，做好工作单元的分解工作，细化好任务时间以及资源分配等，实现科学化的管理目标，提高运营成本上的核算，保证工作上的科学性。
（三）培养出专业的管理人才
在电力营销项目管理中，就要先消除人员的优越感，采取有效的方法来提高管理人员的专业素养，真正将客户至上落实到营销项目管理中，做好用户的服务工作。在现代化企业管理知识的影响下，也要主动组织人员进行培训，实现行风建设的目标，提高对市场的驾驭能力。从职能上来说，就要分析好消费者的特点以及产品特性等方面，做好选择工作，提高管理的效果，实现发展的目标。
结语：
综上所述就可以看出，在社会经济多元化的快速发展下，竞争也在逐渐加剧。企业想要实现长远的发展目标，要做好营销体系的建立与完善工作，保证营销活动的顺利开展，实现效益的最大化追求。在电力体制不断变化的影响下，项目管理也成为了电力营销中的重要组成，所以就要认识到电力的特殊性，找出存在的问题，提升营销的水平。
参考文献：
[1]雍明. 浅谈如何以项目管理的方式推动市场营销工作[J]. 企业文化旬刊，2014，（09）：89-89.
[2]袁琪迪. 高寒. 试论如何采用项目管理方式推动市场营销工作[J]. 经营管理者，2015，（09）：272-273.
[3]高晓民. 项目管理在电力市场营销中运用研究[D]. 浙江工业大学，2016.
[4]宁慧钦. 刘义华. 覃明吉. 项目管理在电力企业营销中的应用[J]. 通讯世界，2015，（07）：99-100.
[5]黄原鸿. 项目管理在电力企业营销中的应用分析[J]. 通讯世界，2015，（24）：142-143.
关键词：项目管理；电力市场；营销工作
前言：
在研究中发现一些电力企业中所使用的营销策略难以应对好不断提升的市场营销需求，且在弊端与矛盾的不断加剧下，也限制了企业的发展。在这一背景下，就要求电力企业要坚持从项目管理的角度上出发，及时转变自身的营销措施，提升营销的水平，保证营销上的灵活性，从而提升电力企业在行业市场中的竞争力。
一、基于项目管理的电力市场营销管理體系
（一）时间上的管理
就时间管理来说，主要是针对项目在设定的时期以内必须要完成的内容。且在时间管理中主要包含了项目活动、排序两个方面。尤其是对于项目活动排序来说，就要坚持按照先后顺序来制定出有效的进度表。且在信息技术的不断发展下，就要及时运用好相关的计算软件。资源估算其实就是从项目活动中的资源情况、人员以及资源等来进行的。目前所使用的资源估算方法主要包含了管理软件以及方案分析等。时间估算工作则是不同项目活动所持续的时间。从电力企业的角度上来说，营销项目的时间受到了设备与人员经验等方面的影响。在执行项目中很容易出现难以预计的问题，而进度表的制定就要从这些问题上来进行分析，并及时根据项目中所发生的问题来进行灵活的调整[1]。
（二）人力资源上的管理
项目人力资源管理工作，其实就是对人力资源、团队、建设以及管理等方面来说的。通过确定出团队中的成员以及各自所应承担得到职责，以此来形成良好的工作关系，制定出有效的管理计划。团队中的成员不仅可以是项目内部的同时也可以是外部的。因此，就要从项目要求上入手，结合好组织结构，设计出相应的角色与职责。在确定项目团队的过程中，还要综合好多种因素，以此来保证各项工作的顺利进行。此外，还要积极组织人员进行培训，制定出有效的激励计划，完善规章制度等。
（三）风险上的管理
通过对存在的风险进行识别，在充分衡量的基础上来进行分析，以此来实现对风险的有效控制，采取最为科学的方法来处理好风险，最大限度的确保管理的顺利进行。电力企业中的风险管理就是要在生产经营活动中，借助一系列的方法来进行有效的控制，实现处理与完善的目标。从管理程序上来说，主要包含了识别、评估、选择管理措施以及执行对策、评价效果等。可以说电力企业中的市场营销风险主要是来源于企业内部变化而引发的风险以及市场中存在的不确定性等。所以也就使得市场营销风险有着客观性、必然性与偶然性等特点[2]。
（四）沟通上的管理
沟通管理工作其实就是要及时对信息进行收集，通过生产与存储等来识别好信息。有效的沟通能够确保人员与信息之间的传递。且在沟通的影响下，也可以在信息交换中获取到关键的因素。因此。项目中的负责人就要及时从不同角度与层面上出发，主动进行沟通。想要提高项目沟通管理的效果，就要选择好有针对性的信息，并采取有效的手段来完成。通过进行不断的调整与完善，也能够确保项目沟通管理上的有效运用[3]。
二、项目管理对电力营销的重要性
想要满足电力企业发展的目标，就要及时更新企业自身的营销观念，可以说这一目标与项目管理上有着极为密切的联系。从电力企业市场营销上来说，项目管理模式能够对企业内部中的多种因素实现有效的调动与调整，同时也可以提高营销上的完整性，从而对管理效果产生出重要的影响。其次，还要主动将项目管理理念与营销观念结合在一起，实现对传统营销观的创新，加强员工之间的工作积极性，借助激励措施等来实现全面发展的目标。在企业文化的贯彻下，也可以落实好新的市场营销理念，深化好企业中的文化。最后，在实践中可以看出落实营销项目管理能够有效提升企业内部的管理质量，同时也可以促进企业的发展。想要提升市场份额，就要求电力企业要明确自身的市场定位，完善营销措施，避免出现盲目竞争等问题，最大限度的降低存在的投资风险问题，从而实现扩展市场的目标[4]。
三、运用项目管理方法促进电力市场营销工作开展的措施
（一）制定出有效的目标，完善调研计划
首先，要确定出营销的目标。通过对现阶段市场环境以及营销计划等进行分析，以此来从项目管理的角度上做好营销项目目标的分析工作。在交互式管理模式的影响下，构建出完善的市场战略性营销体系，确保项目管理与营销实践上的有机结合，分解好存在的互动任务，简化营销任务上的实施，实现信息传递的目标，提高营销的效果。在确定营销目标的过程中，也要坚持从整体目标与实施阶段上入手，做好确定与完善工作，制定出阶段性的目标。通过对市场份额与销售等进行细化，能够有效提高营销管理的效果。其次，制定出有效的调研计划。在进行市场调研工作时，就要清楚认识到制定出有效计划的重要性。通过及时对市场进行调研，也可以帮助电力企业明确市场竞争中的发展状况，从而分析出市场中的供需情况，掌握好消费者在消费中的心理与行为等信息。此外，还要做好市场容量与动作方式等方面的调研工作，主动对信息进行筛选，在总结与分析的基础上来确定出营销的方向。但是在这一过程中，还要从市场范围上出发，观察好宏观环境，明确社会文化与销售渠道等方面[5]。
（二）做好营销管理上的创新工作
就项目管理来说，主要就是从计量管、抄核收等方面来进行的。且业务上的变更也已经成为了项目管理中的重要内容之一。电力企业想要提升营销项目管理的能力，就要不断强化自身的管理与监督能力，健全规章制度，实现对营销管理工作的约束，提高项目管理的工作效果。其次，进行项目管理的核心就是要优化企业中的内部管理流程。所以说流程的规范性以及制度上的设定等都成为了提高项目管理的重要手段。在进行市场调查以外，还要对产品的关联性进行分析，制定出科学的价格构架，增加营销范围，延伸销售渠道。最后，要做好促销推广工作，在合理推广的基础上来增强产品的影响力，占领市场份额。在营销活动中，产品灵活性越高在资源分配上也就更加合理。所以在工作部署的过程中，就要坚持从工作的特殊性上，做好工作单元的分解工作，细化好任务时间以及资源分配等，实现科学化的管理目标，提高运营成本上的核算，保证工作上的科学性。
（三）培养出专业的管理人才
在电力营销项目管理中，就要先消除人员的优越感，采取有效的方法来提高管理人员的专业素养，真正将客户至上落实到营销项目管理中，做好用户的服务工作。在现代化企业管理知识的影响下，也要主动组织人员进行培训，实现行风建设的目标，提高对市场的驾驭能力。从职能上来说，就要分析好消费者的特点以及产品特性等方面，做好选择工作，提高管理的效果，实现发展的目标。
结语：
综上所述就可以看出，在社会经济多元化的快速发展下，竞争也在逐渐加剧。企业想要实现长远的发展目标，要做好营销体系的建立与完善工作，保证营销活动的顺利开展，实现效益的最大化追求。在电力体制不断变化的影响下，项目管理也成为了电力营销中的重要组成，所以就要认识到电力的特殊性，找出存在的问题，提升营销的水平。
参考文献：
[1]雍明. 浅谈如何以项目管理的方式推动市场营销工作[J]. 企业文化旬刊，2014，（09）：89-89.
[2]袁琪迪. 高寒. 试论如何采用项目管理方式推动市场营销工作[J]. 经营管理者，2015，（09）：272-273.
[3]高晓民. 项目管理在电力市场营销中运用研究[D]. 浙江工业大学，2016.
[4]宁慧钦. 刘义华. 覃明吉. 项目管理在电力企业营销中的应用[J]. 通讯世界，2015，（07）：99-100.
[5]黄原鸿. 项目管理在电力企业营销中的应用分析[J]. 通讯世界，2015，（24）：142-143.