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摘 要：近年来，随着我国科技快速的发展，数字化、信息化时代的到来，越来越多的人选择在互联网上消费和娱乐，进一步催生了互联网经济的发展。各大企业也纷纷转变传统的企业市场营销观念，积极利用信息化技术开拓网络营销市场。企业市场营销的实质是建立企业与客户之间的沟通连接。互联网具有开放性、互动性的特点，可以帮助企业和用户实现更便捷的贸易互动。由于互联网不受时间和空间的限制，以互联网为基础的网络营销具有“更快速精准”触达客户的优势。因此，网络营销模式越来越受到企业的青睐，成为企业参与市场竞争、提升自身经营水平的重要方式。
关键词：互联网时代 企业市场营销战略 运用
引言
企业的市场营销策略是企业发展的核心，是推动企业进步和创新的主导力量。在大数据时代，在互联网飞速发展的今天，对于个体来说，它给人们提供了诸多便利，越来越多的人习惯用网络去进行交流，很多人的生活方式也发生了重大的变化。对于企业发展来说，充分认识到互联网的强大优势，春关心和发展企业营销战略将大大提高企业经营发展水平，提高市场竞争力，促进其经济健康发展。
一、企业的市场营销战略分析
市场营销的核心是满足消费者需求，以产品适销对路、扩大市场销售为目标，是企业适应不断变化的环境，并对变化的环境做出反应的动态过程。从竞争态势看，市场的基本模式分为独家垄断市场、寡头垄断市场、垄断性竞争市场和完全竞争市场。企业要想在复杂多变的市场环境中取得生存和发展，就必须认清自己的产品处于何种市场竞争态势之中，并制定与之匹配的市场营销战略。传统的市场营销策略应用4P理论，包括产品、价格、渠道和促销。4P理论是以企业自身视角来考虑，没有将客户需求放在与企业利润同等重要的地位上。而互联网的发展使得客户能够主动参与进来，与商家实现沟通互动。这就决定了现代网络营销需要把客户整合到营销过程中，从客户需求出发。因此，在4P的基础上又发展出4C理论，包括客户、成本、便利和沟通四个要素。现代网络营销的模式是从消费者的需求出发，同时考虑4P和4C，在满足4C的前提下实现企业利润的最大化，体现以客户为出发点以及企业和客户不断交互的特点。
二、企业的市场营销战略在互联网时代下的主要发展方向
2.1制定科学化、系统化的企业市场营销战略体系
市场营销的第一目的是创造客户、获取和维持客户，制定科学化、系统化的企业市场战略体系尤为重要。首先，需要识别环境的发展趋势，并有效地利用潜在的机会。环境发展趋势可能给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律法规等，可能对企业营销产生有利或不利的影响。因此，洞察环境的发展趋势是企业制定市场战略的基础。其次，要树立市场需求观念，建立以客户为本的经营思想，充分利用企业资源，围绕解决客户需求痛点以适应市场变化。再次，需要加强企业产品在市场上的优势地位，包括产品质量的提升和不断推陈出新，增加产品的竞争能力。最后，要注重营销战略体系的系统化，不仅要有明确的市场战略方向和目标，而且还应制定详细的措施规划和具体的时间进度等。
2.2实现营销渠道的发展创新。传统的营销渠道基于满
足人们的需求，中间环节都是实体运作，现代销售渠道则是基于网络电子商务的发展，中间环节多运用信息技术的自动化。现代营销渠道功能多元化，主要方式是网络，通过网络，可以了解到企业概况、产品情况，同时网络也可销售商品、提供服务，也可进行企业间的洽谈。现代营销渠道有利于企业赢得竞争优势，加快了市场营销的速度和范围，有利于其了解市场，发展自身。在市场竞争日益激烈的今天，企业要不断扩大市场份额，取得市场营销的竞争优势，必须重视现代市场营销模式的開发和研究。值得注意的是，电子经济的营销模式日益兴起并多元化，日益凸显出高效和不可或缺的地位。在具体运作时，企业应注意：加强渠道监督，及时反馈渠道之间的动态，相应进行适时适当的调整，防患于未然；加强渠道成员的评估和审核，按照统一原则选择分销渠道，对分销渠道要具备合理掌控力；在同一控制作用下，对分销渠道也应采取放宽政策，建立协同关系，使各个分销渠道发挥自身经营优势；根据两个渠道不同的经营特点，平衡各类渠道的收益水平，缓解冲突；加强二者的沟通和协同，消除对抗。
2.3重视品牌发展，提升品牌价值
品牌发展一直是我国企业忽视的方面，企业如果失去了品牌价值就等于失去了核心竞争力，不利于市场占有率的提升。首先，企业应当注重产品的创新。互联网的发展使得市场上产品同质化严重，企业只有不断创新产品，才能提升品牌的差异化价值。其次，注重品牌文化的发展，将品牌发展作为企业文化发展的重要内容，有利于企业的可持续发展。最后，将品牌价值的提升作为企业市场营销战略的重要内容，品牌价值提升了，企业才能取得理想的营销效果。总之，品牌发展是企业发展的重中之重，在市场营销中侧重品牌的宣传，有利于提高消费者的认知，从而促进消费者的购买。
结语
综上所述，伴随着互联网技术的高速发展，企业之间的联系逐渐加强，全球经济一体化趋势不断增强，企业间的竞争也越来越激烈，企业的战略定位显得尤为重要。企业市场营销战略是企业整体战略的核心内容，是提升企业市场地位的必要手段。互联网时代的来临为企业提供了更好的发展机遇，传统营销战略的弊端逐渐显现，已经不能适应时代发展的潮流，因此企业需要不断进行市场营销战略的创新，才能实现自身更好更快地发展。
参考文献
[1]华进.互联网背景下企业市场营销的创新[J].中外企业家，2017（24）：15-16.
[2]徐芹.论互联网时代的营销多元化策略[J].武汉商学院学报，2017，31（05）：48-50.
[3]赵会玲.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].中国管理信息化，2018，18（24）：127-128.
[4]杨扬.百事可乐中国互联网营销策略研究[D].北京化工大学，2017.
[5]王晓红.百事新营销：多元体验连接年轻客群[J].销售与市场（管理版），2018（02）：84-86.
关键词：互联网时代 企业市场营销战略 运用
引言
企业的市场营销策略是企业发展的核心，是推动企业进步和创新的主导力量。在大数据时代，在互联网飞速发展的今天，对于个体来说，它给人们提供了诸多便利，越来越多的人习惯用网络去进行交流，很多人的生活方式也发生了重大的变化。对于企业发展来说，充分认识到互联网的强大优势，春关心和发展企业营销战略将大大提高企业经营发展水平，提高市场竞争力，促进其经济健康发展。
一、企业的市场营销战略分析
市场营销的核心是满足消费者需求，以产品适销对路、扩大市场销售为目标，是企业适应不断变化的环境，并对变化的环境做出反应的动态过程。从竞争态势看，市场的基本模式分为独家垄断市场、寡头垄断市场、垄断性竞争市场和完全竞争市场。企业要想在复杂多变的市场环境中取得生存和发展，就必须认清自己的产品处于何种市场竞争态势之中，并制定与之匹配的市场营销战略。传统的市场营销策略应用4P理论，包括产品、价格、渠道和促销。4P理论是以企业自身视角来考虑，没有将客户需求放在与企业利润同等重要的地位上。而互联网的发展使得客户能够主动参与进来，与商家实现沟通互动。这就决定了现代网络营销需要把客户整合到营销过程中，从客户需求出发。因此，在4P的基础上又发展出4C理论，包括客户、成本、便利和沟通四个要素。现代网络营销的模式是从消费者的需求出发，同时考虑4P和4C，在满足4C的前提下实现企业利润的最大化，体现以客户为出发点以及企业和客户不断交互的特点。
二、企业的市场营销战略在互联网时代下的主要发展方向
2.1制定科学化、系统化的企业市场营销战略体系
市场营销的第一目的是创造客户、获取和维持客户，制定科学化、系统化的企业市场战略体系尤为重要。首先，需要识别环境的发展趋势，并有效地利用潜在的机会。环境发展趋势可能给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律法规等，可能对企业营销产生有利或不利的影响。因此，洞察环境的发展趋势是企业制定市场战略的基础。其次，要树立市场需求观念，建立以客户为本的经营思想，充分利用企业资源，围绕解决客户需求痛点以适应市场变化。再次，需要加强企业产品在市场上的优势地位，包括产品质量的提升和不断推陈出新，增加产品的竞争能力。最后，要注重营销战略体系的系统化，不仅要有明确的市场战略方向和目标，而且还应制定详细的措施规划和具体的时间进度等。
2.2实现营销渠道的发展创新。传统的营销渠道基于满
足人们的需求，中间环节都是实体运作，现代销售渠道则是基于网络电子商务的发展，中间环节多运用信息技术的自动化。现代营销渠道功能多元化，主要方式是网络，通过网络，可以了解到企业概况、产品情况，同时网络也可销售商品、提供服务，也可进行企业间的洽谈。现代营销渠道有利于企业赢得竞争优势，加快了市场营销的速度和范围，有利于其了解市场，发展自身。在市场竞争日益激烈的今天，企业要不断扩大市场份额，取得市场营销的竞争优势，必须重视现代市场营销模式的開发和研究。值得注意的是，电子经济的营销模式日益兴起并多元化，日益凸显出高效和不可或缺的地位。在具体运作时，企业应注意：加强渠道监督，及时反馈渠道之间的动态，相应进行适时适当的调整，防患于未然；加强渠道成员的评估和审核，按照统一原则选择分销渠道，对分销渠道要具备合理掌控力；在同一控制作用下，对分销渠道也应采取放宽政策，建立协同关系，使各个分销渠道发挥自身经营优势；根据两个渠道不同的经营特点，平衡各类渠道的收益水平，缓解冲突；加强二者的沟通和协同，消除对抗。
2.3重视品牌发展，提升品牌价值
品牌发展一直是我国企业忽视的方面，企业如果失去了品牌价值就等于失去了核心竞争力，不利于市场占有率的提升。首先，企业应当注重产品的创新。互联网的发展使得市场上产品同质化严重，企业只有不断创新产品，才能提升品牌的差异化价值。其次，注重品牌文化的发展，将品牌发展作为企业文化发展的重要内容，有利于企业的可持续发展。最后，将品牌价值的提升作为企业市场营销战略的重要内容，品牌价值提升了，企业才能取得理想的营销效果。总之，品牌发展是企业发展的重中之重，在市场营销中侧重品牌的宣传，有利于提高消费者的认知，从而促进消费者的购买。
结语
综上所述，伴随着互联网技术的高速发展，企业之间的联系逐渐加强，全球经济一体化趋势不断增强，企业间的竞争也越来越激烈，企业的战略定位显得尤为重要。企业市场营销战略是企业整体战略的核心内容，是提升企业市场地位的必要手段。互联网时代的来临为企业提供了更好的发展机遇，传统营销战略的弊端逐渐显现，已经不能适应时代发展的潮流，因此企业需要不断进行市场营销战略的创新，才能实现自身更好更快地发展。
参考文献
[1]华进.互联网背景下企业市场营销的创新[J].中外企业家，2017（24）：15-16.
[2]徐芹.论互联网时代的营销多元化策略[J].武汉商学院学报，2017，31（05）：48-50.
[3]赵会玲.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].中国管理信息化，2018，18（24）：127-128.
[4]杨扬.百事可乐中国互联网营销策略研究[D].北京化工大学，2017.
[5]王晓红.百事新营销：多元体验连接年轻客群[J].销售与市场（管理版），2018（02）：84-86.