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2008年春节前的一个寒冷的雪天，北京城里的人们正在往外赶，或是为与家人团聚，或是为放松忙碌了一年的身心。贵州电视台台长助理、广告运营中心主任孔炯却因为工作关系，不得不从兰州往比平时安静了不少的北京城内匆匆“飞”来。在马不停蹄地拜访了几个大客户的空隙。孔炯忙里偷闲接受了《广告主》杂志的专访。
岁末年初，“瞻前顾后”、继往开来总是一个百说不厌的话题。孔炯对《广告主》细数了贵州电视台尤其是贵州卫视2007年的发展，一个个数字有力说明，2007年对于贵州卫视来说是个丰收年。这一年，贵州电视台台长白芳芹提出了“节目为主，资源为王，西进东突、加快发展”的强台战略，贵州卫视的覆盖人口从2006年的5.17亿提升到6.10亿，年增幅达18％，覆盖人口是贵州本省人口的15.8倍。由五大电视剧场支撑的全天收视平台造就了极具性价比的传播优势，晚间黄金时段优势更加突出，15秒广告千人成本在全国省级卫视频道中排名第十二(以全国35城市网收视数据和各台广告刊例价为基础计算)，2007年全台广告收入达到4.2亿，同比增长30％以上，贵州卫视单频道收入突破3亿元，远高于贵州省GDP同年增长幅度。这样的成绩单应该是相当优秀。然而，孔炯却认为，这不过是为即将上路的汽车跨好档，2008年才是真正提速、实现跨越式发展的一年。2007年无论是与甘肃广电总台的战略合作，还是《论道》、《中国农民工》、《百万智多星》、《人生》等品牌节目的强势推出，都是贵州电视台、贵州卫视奥运年实现“更快、更高、更强”跨越式发展的金算盘中的一颗颗金珠子。
再开广告经营先河
上世纪末本世纪初，当国内省级卫视为专业性还是综合性、区域性还是全国性的频道定位颇费踌躇时，贵州电视台于2002年开风气之先，从广告营销角度为贵州卫视设计出“西部黄金卫视”的频道定位。率先抢占了西部市场的传播制高点，令国内同行为之赞叹，可谓国内电视市场化进程中的神来之笔。2007年9月，贵州电视台与甘肃广电总台签订战略合作协议，双方共同出资成立兰州智诚同辉文化传播有限公司，负责甘肃卫视、甘肃文化影视频道的广告经营和电视剧购买、推广。这再一次创造了历史，成为中国电视“体制内合作、大胆尝试”的先例。
众所周知。中国电视由于传统四级办台的影响，长期以来处于条块分割局面。区域间电视机构的实质性合作鲜有亮点。此前个别经济发达地区的广电机构、外资传媒集团和影视制作机构图谋西部欠发达地区上星频道运营控制权的行动都折戟沉沙、无功而返。究其原因，一是为国家政策所限制，二是先进运营理念与落后管理思想存在尖锐的矛盾冲突。贵州、甘肃都是西部欠发达地区，从地域经济上讲都是穷兄弟，大家都有“脱贫致富”的需要，地域上的贴近性无形中为贵州电视台与甘肃广电总台的这次合作提供了一个契合点，加之双方合作以广告经营为重点，甘肃广电总台党和政府宣传喉舌的重要功能没有受到丝毫影响，大可以放心对频道控制权的牢牢把握。这些都是双方能够顺利合作的重要基础。
这次合作对贵州电视台来说，它可以将自己在广告经营方面的优势发挥到极致，整合双方广告经营资源。节约双方运营成本，共同做大广告经营规模，壮大经济实力。对甘肃广电总台而言，贵州电视台是西部地区经营理念较为领先、管理较为先进的电视台，如何在西部欠发达地区打造一个电视强台，贵州电视台可谓经验丰富，甘肃广电总台可以趁合作之机取得“真经”，利用这次合作带来的鲶鱼效应。以外力促进自身经营理念的变化与管理体制的改革。
孔炯告诉《广告主》，2007年双方签订战略协议之后，已经顺利完成磨合期。2007年底，双方联合面向广告主、广告公司举办了10多场推广会，这大大节约了过去双方单枪匹马开发市场的营销推广成本。对广告主、广告公司来说，他们也有了更多的广告产品选择组合，简化了谈判过程。2008年，甘肃卫视在频道包装、电视剧播映、推广、覆盖等方面都会有明显提升，作为双方合作的具体协调人，孔炯对完成智诚同辉公司的经营发展目标充满信心。
着力打造节目品牌
地处西部一隅的贵州卫视与国内很多兄弟卫视相比，既无强大的经济实力做节目研发的支撑。也无京上广的地缘优势做节目资源的整合。孔炯对《广告主》说，贵州卫视2007年新推出的《论道》、《中国农民工》、《百万智多星》，以及2008年初推出的《人生》四档节目，算是集中优势资源，另辟蹊径、重点突破的一次重大尝试，并在国内引起了较大反响，得到了广告客户的积极回应。
在意识形态主流电视节目日渐萎缩、国内电视娱乐选秀成风的大环境中，2007年2月－5月，贵州卫视推出了一档以访谈形式讲述农民工故事的大型公益电视节目《中国农民工》，以
“农民工，我的兄弟姐妹”为节目主题，在全社会营造了“关注农民工”的良好氛围，得到了国务院扶贫办、贵州省委的高度认可，中宣部、广电总局为此编发了内参。节目收视持续走高的同时，也得到了立白集团、拉芳集团等的大力支持和广告投放。孔炯认为，《中国农民工》节目既避开了国内电视节目的同质化竞争，也契合了社会民意和党政部门的工作需求，又找到了开掘“金字塔底层的财富”的钥匙，成功并不让人感到意外。目前，《中国农民工》已播出两季，第三季正在筹办过程中。
2007年5月16日，贵州卫视在打造自办品牌节目方面可谓刷新了国内同行的眼界。曾作为中国“入世”首席谈判代表的龙永图先生以节目嘉宾主持的身份出现在《论道》节目中，这是国内第一档省部级领导作为嘉宾主持长期坐镇演播室、邀请各行业重量级嘉宾进行尖峰对话的节目，柳传志、潘石屹、于丹、马云、张维迎、牛根生、张亚琴、丘成桐等先后走进演播室与龙永图论发展、开放、和谐之道。龙永图坦言，担任《论道》节目的嘉宾主持，一是因为贵州是他的故乡，对这里的山山水水有着深厚感情，二是觉得当代社会处于急剧变化中，有很多问题需要探讨、研究、学习，而这仅靠博鳌亚洲论坛是不够的，他希望有个平台延续这种讨论。孔炯认为，精明的广告主一看这档节目，就能估摸出它的收视人群的大致特征。贵州茅台集团的赞助与广告投放就能说明这一点。
2007年10月，贵州卫视花费600万元资金引进英国王牌节目《百万富翁》的制作模式，经过本土化改造后的《百万智多星》正式亮相。孔炯直言。国内以前的益智游戏类节目太多克隆国外同类节目的成熟制作模式。但由于没有版权上的合作，也就缺乏对方的智慧支持，结果自然是“形似神不似”，贵州卫视《百万智多星》得到了英国版权方成熟的节目制作流程及服务，以确保 节目在答题设计、奖金等级、主持人素质、舞美灯光、音响、规则实施的公正性等环节符合全球统一的播出标准。斥巨资购买知识版权，不仅仅是贵州电视台尊重知识的体现，更是贵州电视台努力打造核心竞争力的最好注释。
另一方面，贵州卫视延续了2007年树立的公益品牌特色，将《百万富翁》的节目模式改造为中国公益版的《百万智多星》，使一个在全球大多数国家都是以“博彩”为主要卖点的电视节目变成了一个倡导爱心的公益栏目。这无疑又是一次大胆创新和有益尝试。该档节目邀请知名的影视红星、社会贤达、学术名流。代表全国各地的公益团体参赛，所赢取奖金的绝大部分捐给公益事业，得到了中华慈善总会的全方位支持，后者不仅在其网站上专门开辟招收《百万智多星》参赛志愿者的特区。而且其旗下众多慈善艺人、一线明星也将参与到《百万智多星》的制作。显然，有了明星的参与智力游戏的竞赛悬疑，也就保证了节目的基本收视，有了中华慈善总会的支持合作。也就为节目的公益特色加上了重重的砝码。对于那些寻找公益营销传播平台的企业与产品来说。《百万智多星》不失为一个优质的传播渠道。而它，正是贵州卫视2008年的竞争王牌。对此，孔炯深信不疑。
《人生》是2008年初贵州卫视又一大手笔投入重点打造的一档大型纪实故事类栏目。据笔者了解，2007年国内收视市场上类似该类型节目获得了巨大的成功。这一节目形态在贵州卫视屏幕的出现。体现了贵州电视台在把握收视热点方面的敏锐嗅觉，也标志着贵州电视台在自身节目探索和改革方面又迈出了有力的一步。 “对于广告主来说，2008年贵州卫视提供的广告资源，已经开始向多元化、纵深化、精品化方向发展，广告投资价值全面彰显”，孔炯如是说。
资源奠定竞争优势
孔炯坚信，资源是媒体竞争的先决条件，而这正是白芳芹台长提出的“资源为王”强台战略的核心思想。“电视剧现阶段仍然是当前中国省级卫视竞争的重要战略资源，为此，2007年贵州电视台斥巨资购入26部全国首轮上星电视剧。充足的首轮上星剧资源将有力保障2008年贵州卫视全国范围内的收视表现，也使得广告主在贵州卫视的投资有了充分保障”——孔炯着力强调。
全国覆盖人口规模一直是贵州卫视作为全国传播平台的杨心竞争力之一。2007年贵州卫视全国覆盖人口达到6.1 0亿，2008年贵州卫视将继续加大覆盖工作力度，同时，2007年国家广电总局领导的“转星”工作也将使2008年贵州卫视的全国覆盖规模无形中提升不小。“我们已经从2007年底的全国收视数据中看到了“转星”工作对中国卫星频道竞争格局带来的影响，部分卫视频道收视下降明显，而贵州卫视却从这次变革中获益不少”——孔炯会心微笑。
岁末年初，“瞻前顾后”、继往开来总是一个百说不厌的话题。孔炯对《广告主》细数了贵州电视台尤其是贵州卫视2007年的发展，一个个数字有力说明，2007年对于贵州卫视来说是个丰收年。这一年，贵州电视台台长白芳芹提出了“节目为主，资源为王，西进东突、加快发展”的强台战略，贵州卫视的覆盖人口从2006年的5.17亿提升到6.10亿，年增幅达18％，覆盖人口是贵州本省人口的15.8倍。由五大电视剧场支撑的全天收视平台造就了极具性价比的传播优势，晚间黄金时段优势更加突出，15秒广告千人成本在全国省级卫视频道中排名第十二(以全国35城市网收视数据和各台广告刊例价为基础计算)，2007年全台广告收入达到4.2亿，同比增长30％以上，贵州卫视单频道收入突破3亿元，远高于贵州省GDP同年增长幅度。这样的成绩单应该是相当优秀。然而，孔炯却认为，这不过是为即将上路的汽车跨好档，2008年才是真正提速、实现跨越式发展的一年。2007年无论是与甘肃广电总台的战略合作，还是《论道》、《中国农民工》、《百万智多星》、《人生》等品牌节目的强势推出，都是贵州电视台、贵州卫视奥运年实现“更快、更高、更强”跨越式发展的金算盘中的一颗颗金珠子。
再开广告经营先河
上世纪末本世纪初，当国内省级卫视为专业性还是综合性、区域性还是全国性的频道定位颇费踌躇时，贵州电视台于2002年开风气之先，从广告营销角度为贵州卫视设计出“西部黄金卫视”的频道定位。率先抢占了西部市场的传播制高点，令国内同行为之赞叹，可谓国内电视市场化进程中的神来之笔。2007年9月，贵州电视台与甘肃广电总台签订战略合作协议，双方共同出资成立兰州智诚同辉文化传播有限公司，负责甘肃卫视、甘肃文化影视频道的广告经营和电视剧购买、推广。这再一次创造了历史，成为中国电视“体制内合作、大胆尝试”的先例。
众所周知。中国电视由于传统四级办台的影响，长期以来处于条块分割局面。区域间电视机构的实质性合作鲜有亮点。此前个别经济发达地区的广电机构、外资传媒集团和影视制作机构图谋西部欠发达地区上星频道运营控制权的行动都折戟沉沙、无功而返。究其原因，一是为国家政策所限制，二是先进运营理念与落后管理思想存在尖锐的矛盾冲突。贵州、甘肃都是西部欠发达地区，从地域经济上讲都是穷兄弟，大家都有“脱贫致富”的需要，地域上的贴近性无形中为贵州电视台与甘肃广电总台的这次合作提供了一个契合点，加之双方合作以广告经营为重点，甘肃广电总台党和政府宣传喉舌的重要功能没有受到丝毫影响，大可以放心对频道控制权的牢牢把握。这些都是双方能够顺利合作的重要基础。
这次合作对贵州电视台来说，它可以将自己在广告经营方面的优势发挥到极致，整合双方广告经营资源。节约双方运营成本，共同做大广告经营规模，壮大经济实力。对甘肃广电总台而言，贵州电视台是西部地区经营理念较为领先、管理较为先进的电视台，如何在西部欠发达地区打造一个电视强台，贵州电视台可谓经验丰富，甘肃广电总台可以趁合作之机取得“真经”，利用这次合作带来的鲶鱼效应。以外力促进自身经营理念的变化与管理体制的改革。
孔炯告诉《广告主》，2007年双方签订战略协议之后，已经顺利完成磨合期。2007年底，双方联合面向广告主、广告公司举办了10多场推广会，这大大节约了过去双方单枪匹马开发市场的营销推广成本。对广告主、广告公司来说，他们也有了更多的广告产品选择组合，简化了谈判过程。2008年，甘肃卫视在频道包装、电视剧播映、推广、覆盖等方面都会有明显提升，作为双方合作的具体协调人，孔炯对完成智诚同辉公司的经营发展目标充满信心。
着力打造节目品牌
地处西部一隅的贵州卫视与国内很多兄弟卫视相比，既无强大的经济实力做节目研发的支撑。也无京上广的地缘优势做节目资源的整合。孔炯对《广告主》说，贵州卫视2007年新推出的《论道》、《中国农民工》、《百万智多星》，以及2008年初推出的《人生》四档节目，算是集中优势资源，另辟蹊径、重点突破的一次重大尝试，并在国内引起了较大反响，得到了广告客户的积极回应。
在意识形态主流电视节目日渐萎缩、国内电视娱乐选秀成风的大环境中，2007年2月－5月，贵州卫视推出了一档以访谈形式讲述农民工故事的大型公益电视节目《中国农民工》，以
“农民工，我的兄弟姐妹”为节目主题，在全社会营造了“关注农民工”的良好氛围，得到了国务院扶贫办、贵州省委的高度认可，中宣部、广电总局为此编发了内参。节目收视持续走高的同时，也得到了立白集团、拉芳集团等的大力支持和广告投放。孔炯认为，《中国农民工》节目既避开了国内电视节目的同质化竞争，也契合了社会民意和党政部门的工作需求，又找到了开掘“金字塔底层的财富”的钥匙，成功并不让人感到意外。目前，《中国农民工》已播出两季，第三季正在筹办过程中。
2007年5月16日，贵州卫视在打造自办品牌节目方面可谓刷新了国内同行的眼界。曾作为中国“入世”首席谈判代表的龙永图先生以节目嘉宾主持的身份出现在《论道》节目中，这是国内第一档省部级领导作为嘉宾主持长期坐镇演播室、邀请各行业重量级嘉宾进行尖峰对话的节目，柳传志、潘石屹、于丹、马云、张维迎、牛根生、张亚琴、丘成桐等先后走进演播室与龙永图论发展、开放、和谐之道。龙永图坦言，担任《论道》节目的嘉宾主持，一是因为贵州是他的故乡，对这里的山山水水有着深厚感情，二是觉得当代社会处于急剧变化中，有很多问题需要探讨、研究、学习，而这仅靠博鳌亚洲论坛是不够的，他希望有个平台延续这种讨论。孔炯认为，精明的广告主一看这档节目，就能估摸出它的收视人群的大致特征。贵州茅台集团的赞助与广告投放就能说明这一点。
2007年10月，贵州卫视花费600万元资金引进英国王牌节目《百万富翁》的制作模式，经过本土化改造后的《百万智多星》正式亮相。孔炯直言。国内以前的益智游戏类节目太多克隆国外同类节目的成熟制作模式。但由于没有版权上的合作，也就缺乏对方的智慧支持，结果自然是“形似神不似”，贵州卫视《百万智多星》得到了英国版权方成熟的节目制作流程及服务，以确保 节目在答题设计、奖金等级、主持人素质、舞美灯光、音响、规则实施的公正性等环节符合全球统一的播出标准。斥巨资购买知识版权，不仅仅是贵州电视台尊重知识的体现，更是贵州电视台努力打造核心竞争力的最好注释。
另一方面，贵州卫视延续了2007年树立的公益品牌特色，将《百万富翁》的节目模式改造为中国公益版的《百万智多星》，使一个在全球大多数国家都是以“博彩”为主要卖点的电视节目变成了一个倡导爱心的公益栏目。这无疑又是一次大胆创新和有益尝试。该档节目邀请知名的影视红星、社会贤达、学术名流。代表全国各地的公益团体参赛，所赢取奖金的绝大部分捐给公益事业，得到了中华慈善总会的全方位支持，后者不仅在其网站上专门开辟招收《百万智多星》参赛志愿者的特区。而且其旗下众多慈善艺人、一线明星也将参与到《百万智多星》的制作。显然，有了明星的参与智力游戏的竞赛悬疑，也就保证了节目的基本收视，有了中华慈善总会的支持合作。也就为节目的公益特色加上了重重的砝码。对于那些寻找公益营销传播平台的企业与产品来说。《百万智多星》不失为一个优质的传播渠道。而它，正是贵州卫视2008年的竞争王牌。对此，孔炯深信不疑。
《人生》是2008年初贵州卫视又一大手笔投入重点打造的一档大型纪实故事类栏目。据笔者了解，2007年国内收视市场上类似该类型节目获得了巨大的成功。这一节目形态在贵州卫视屏幕的出现。体现了贵州电视台在把握收视热点方面的敏锐嗅觉，也标志着贵州电视台在自身节目探索和改革方面又迈出了有力的一步。 “对于广告主来说，2008年贵州卫视提供的广告资源，已经开始向多元化、纵深化、精品化方向发展，广告投资价值全面彰显”，孔炯如是说。
资源奠定竞争优势
孔炯坚信，资源是媒体竞争的先决条件，而这正是白芳芹台长提出的“资源为王”强台战略的核心思想。“电视剧现阶段仍然是当前中国省级卫视竞争的重要战略资源，为此，2007年贵州电视台斥巨资购入26部全国首轮上星电视剧。充足的首轮上星剧资源将有力保障2008年贵州卫视全国范围内的收视表现，也使得广告主在贵州卫视的投资有了充分保障”——孔炯着力强调。
全国覆盖人口规模一直是贵州卫视作为全国传播平台的杨心竞争力之一。2007年贵州卫视全国覆盖人口达到6.1 0亿，2008年贵州卫视将继续加大覆盖工作力度，同时，2007年国家广电总局领导的“转星”工作也将使2008年贵州卫视的全国覆盖规模无形中提升不小。“我们已经从2007年底的全国收视数据中看到了“转星”工作对中国卫星频道竞争格局带来的影响，部分卫视频道收视下降明显，而贵州卫视却从这次变革中获益不少”——孔炯会心微笑。