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摘 要：房地产营销策划工作中，涉及的关键因素较多，包括区位因素、配套基础设施、客户群体定位以及产品策划等等。在营销策划工作中，采用VR技术，能够确保项目策划，更具有真实性，同时也能够和客户群体更加直观的进行交流，增强了与客户群体之间的交互性。基于此，本文结合实际探索了VR技术在房地产营销策划中的应用。
关键词：VR技术;房地产;营销策划;应用
引言：
VR技术也称虚拟现实技术，早在上世纪80年代，借助计算机科学以及传感器技术，实现了人机交互，经过多年的发展，VR技术在各个领域为使用者提供了全新的视觉和听觉体验，使用者身临其境，更好的感受环境和事物。现阶段VR技术在房地产中的应用越发成熟，将VR技术与房地产营销策划工作结合起来，能够为客户群体提供更加直观的信息，使客户能够第一时间看到楼盘的实际情况。VR技术的应用使得房地产营销策划成为亮点工作，得到了巨大的经济效益。本文主要从房地产营销策划工作中的区位优势、配套设施、客户群体、产品策略4个方面阐述了VR技术在房地产营销策划。
一、VR技术与房地产营销策划的区位优势
房地产营销策划的过程中，首先要对房地产所处的地理位置进行描述，对于客户群体来说，寻找房地产项目所处的位置较为困难，大多数人也难以进行直观想象，而利用VR技术，将之与全景地图结合起来，就能轻易的解决项目位置描述问题。在实际应用的过程中，相关工作人员要对项目进行考察，进入实地搜集第一手资料，通过信息化的方式形成可视的图像。对于一些房地产项目位置相对偏远的项目，在无法短时间内到达现场时，还可以利用全景地图弥补不足，通过平面或3D卫星图，也能弥补由于无法到达现场而产生的不足。通过考察调研，总结项目周边的产业布局和环境等各种因素，进而得出房地产营销策划的区位优势。
二、VR技术与房地产营销策划的配套设施
项目周边的配套设施是吸引客户的关键，房地产项目周边具有完备的设施也是提高房地产项目竞争力的关键因素。这需要相关人员对项目周边的配套设施进行实地调研，也可以结合全景地图进行考察，通过地图或者实地考察得出房地产项目周边配套设施的距离，并且获取与之相关的信息。具体来说，对周边的各类配套设施调查应当尽量详细，不仅要包括商圈，更要包括交通情况等等同时，还要对一些可能会影响房地产项目的潜在因素进行调研，并且通过项目的建设或者通过项目的规划进行避免。在营销工作中，为客户更加具体的展示项目所处的位置，使客户能够更加具体的了解项目情况，增强客户成交的意愿。
三、VR技术与房地产营销策划的客户定位
在客户定位过程中，可以借助先进经验，根据项目的实际情况，对客户定位做出最终评估。例如美国福布斯“美国管理最佳企业之一”——“帕尔迪”企业，在房地产项目客户定位过程中，将目标客户群体分为不同类型，具体包括11类。这11类目标群体中，不仅包括首次置业的客户，还包括常年工作不断流动的人口，也包括“丁克家族”，有婴儿的夫妇、大龄单身群体、空巢老人以及单亲家庭等，包括了社会生活的各个群体。而国内房地产龙头企业，对于客户群体定位也有一套成熟的模式。例如万科和金地等房地产开发商，对客户群体主要分为年轻夫妇、成熟家庭、富足家庭等等。因此，结合这些先进的经验，房地产企业在进行营销策划的过程中，要根据房地产所做的项目位置分析优势，根据优势定位目标群体。例如处于商圈核心地带的地产项目，主要以成熟家庭和白领工作者以及年轻夫妇为主。
四、VR技术与房地产营销策划的产品策略
一般情况下，房地产在项目建设过程中首先要建成样板房，使客户群体能够具体的感受住宅区的各个功能空间，以此营造身临其境的感觉。而利用VR技术，可以在样板房建设之前，借助计算机技术和传感器技术，让客户群体以更加直观的方式“看房”。目前，通过VR技术“看房”的乘数模式主要有两种，一种是利用计算机技术不带传感器头盔进行体验，而另一种则是借助VR头盔进行沉浸式的户型体验。
4.1借助计算机不戴头盔的VR户型体验
不借助头盔进行户型体验，首先可以带领客户观看户型的平面图，明确不同房间的功能配置，使目标客户群体对户型面积及户型搭配有更加深如何具体的认知。其次，带领客户观看3D户型图，观看3D户型图能够对房间的功能布局有具体的认识，客户能够通过体验明确户型是否是自己需要的，如不满足需要还可以带领客户群体看其他的户型。最后，借助VR虚拟现实技术，让用户进入房间，身临其境的感受不同的户型，体验美好家居环境，在通过这样的体验之后，对于选址符合客户定位的户型建议有较大的促进作用。
4.2借助沉浸式VR头盔的户型体验
房地产项目可以根据项目的具体情况，选择相应的方式，例如对于目标定位群体是年轻夫妇或青年精英白领的，可以选择沉浸式VR头盔，相对于其他群体他们的接受能力更强，因此借助VR头盔体验的过程中，能够有更加直观的感受。由此可见，在客户“看房”的环节中，是VR技术应用的关键环节。因此，地产开发商为了获得更好的体验效果，还可以结合项目的具体情况，专门建设VR体验场馆，这样不仅能在项目建设前期增强房地产营销策划的效果，还能在项目结束之后发挥出其他功能，以此使VR体验馆转换为具有经济效益的新场所。
结语：
综上所述，从上世纪80年代VR技术始应用之初，到如今技术发展不断成熟，极大的促进了社会的变革。在房地产应用的过程中通过VR技术，能够为房地产营销策划工作注入新的灵感，从而使房地产营销策划工作迈入了全新的时代。通过各种技术的应用，能够将房地产项目周边的各類信息记录下来，然后形成VR资源库，这样能够更加直观的明确房地产周边的各类设施设备，为获得潜在客户群体提供了基础，有利于提高房地产项目的竞争优势，同时，定位目标客户群体也变得有的放矢，而且更加准确。在产品策略方面，VR技术的应用，可以给客户群体带来更加直观的感受。总体上来说，通过VR技术在房地产营销策划工作中的各个环节实施为房地产营销策划开创了新的局面。
参考文献：
[1].陈雅静，何之琳，林 彬.虚拟现实技术在房地产行业发展前景探析[J].理论观察，2017（01）：110
[2]肖景文，林梅珍，余小慧.VR技术在房地产营销策划中的应用[J].房地产营销，2019（06）：66-72.
[3]陈肖莹.浅谈VR技术及其在房地产行业中的应用[J].中国战略新兴产业，2018（04）：211.
重庆建筑科技职业学院 李本里
关键词：VR技术;房地产;营销策划;应用
引言：
VR技术也称虚拟现实技术，早在上世纪80年代，借助计算机科学以及传感器技术，实现了人机交互，经过多年的发展，VR技术在各个领域为使用者提供了全新的视觉和听觉体验，使用者身临其境，更好的感受环境和事物。现阶段VR技术在房地产中的应用越发成熟，将VR技术与房地产营销策划工作结合起来，能够为客户群体提供更加直观的信息，使客户能够第一时间看到楼盘的实际情况。VR技术的应用使得房地产营销策划成为亮点工作，得到了巨大的经济效益。本文主要从房地产营销策划工作中的区位优势、配套设施、客户群体、产品策略4个方面阐述了VR技术在房地产营销策划。
一、VR技术与房地产营销策划的区位优势
房地产营销策划的过程中，首先要对房地产所处的地理位置进行描述，对于客户群体来说，寻找房地产项目所处的位置较为困难，大多数人也难以进行直观想象，而利用VR技术，将之与全景地图结合起来，就能轻易的解决项目位置描述问题。在实际应用的过程中，相关工作人员要对项目进行考察，进入实地搜集第一手资料，通过信息化的方式形成可视的图像。对于一些房地产项目位置相对偏远的项目，在无法短时间内到达现场时，还可以利用全景地图弥补不足，通过平面或3D卫星图，也能弥补由于无法到达现场而产生的不足。通过考察调研，总结项目周边的产业布局和环境等各种因素，进而得出房地产营销策划的区位优势。
二、VR技术与房地产营销策划的配套设施
项目周边的配套设施是吸引客户的关键，房地产项目周边具有完备的设施也是提高房地产项目竞争力的关键因素。这需要相关人员对项目周边的配套设施进行实地调研，也可以结合全景地图进行考察，通过地图或者实地考察得出房地产项目周边配套设施的距离，并且获取与之相关的信息。具体来说，对周边的各类配套设施调查应当尽量详细，不仅要包括商圈，更要包括交通情况等等同时，还要对一些可能会影响房地产项目的潜在因素进行调研，并且通过项目的建设或者通过项目的规划进行避免。在营销工作中，为客户更加具体的展示项目所处的位置，使客户能够更加具体的了解项目情况，增强客户成交的意愿。
三、VR技术与房地产营销策划的客户定位
在客户定位过程中，可以借助先进经验，根据项目的实际情况，对客户定位做出最终评估。例如美国福布斯“美国管理最佳企业之一”——“帕尔迪”企业，在房地产项目客户定位过程中，将目标客户群体分为不同类型，具体包括11类。这11类目标群体中，不仅包括首次置业的客户，还包括常年工作不断流动的人口，也包括“丁克家族”，有婴儿的夫妇、大龄单身群体、空巢老人以及单亲家庭等，包括了社会生活的各个群体。而国内房地产龙头企业，对于客户群体定位也有一套成熟的模式。例如万科和金地等房地产开发商，对客户群体主要分为年轻夫妇、成熟家庭、富足家庭等等。因此，结合这些先进的经验，房地产企业在进行营销策划的过程中，要根据房地产所做的项目位置分析优势，根据优势定位目标群体。例如处于商圈核心地带的地产项目，主要以成熟家庭和白领工作者以及年轻夫妇为主。
四、VR技术与房地产营销策划的产品策略
一般情况下，房地产在项目建设过程中首先要建成样板房，使客户群体能够具体的感受住宅区的各个功能空间，以此营造身临其境的感觉。而利用VR技术，可以在样板房建设之前，借助计算机技术和传感器技术，让客户群体以更加直观的方式“看房”。目前，通过VR技术“看房”的乘数模式主要有两种，一种是利用计算机技术不带传感器头盔进行体验，而另一种则是借助VR头盔进行沉浸式的户型体验。
4.1借助计算机不戴头盔的VR户型体验
不借助头盔进行户型体验，首先可以带领客户观看户型的平面图，明确不同房间的功能配置，使目标客户群体对户型面积及户型搭配有更加深如何具体的认知。其次，带领客户观看3D户型图，观看3D户型图能够对房间的功能布局有具体的认识，客户能够通过体验明确户型是否是自己需要的，如不满足需要还可以带领客户群体看其他的户型。最后，借助VR虚拟现实技术，让用户进入房间，身临其境的感受不同的户型，体验美好家居环境，在通过这样的体验之后，对于选址符合客户定位的户型建议有较大的促进作用。
4.2借助沉浸式VR头盔的户型体验
房地产项目可以根据项目的具体情况，选择相应的方式，例如对于目标定位群体是年轻夫妇或青年精英白领的，可以选择沉浸式VR头盔，相对于其他群体他们的接受能力更强，因此借助VR头盔体验的过程中，能够有更加直观的感受。由此可见，在客户“看房”的环节中，是VR技术应用的关键环节。因此，地产开发商为了获得更好的体验效果，还可以结合项目的具体情况，专门建设VR体验场馆，这样不仅能在项目建设前期增强房地产营销策划的效果，还能在项目结束之后发挥出其他功能，以此使VR体验馆转换为具有经济效益的新场所。
结语：
综上所述，从上世纪80年代VR技术始应用之初，到如今技术发展不断成熟，极大的促进了社会的变革。在房地产应用的过程中通过VR技术，能够为房地产营销策划工作注入新的灵感，从而使房地产营销策划工作迈入了全新的时代。通过各种技术的应用，能够将房地产项目周边的各類信息记录下来，然后形成VR资源库，这样能够更加直观的明确房地产周边的各类设施设备，为获得潜在客户群体提供了基础，有利于提高房地产项目的竞争优势，同时，定位目标客户群体也变得有的放矢，而且更加准确。在产品策略方面，VR技术的应用，可以给客户群体带来更加直观的感受。总体上来说，通过VR技术在房地产营销策划工作中的各个环节实施为房地产营销策划开创了新的局面。
参考文献：
[1].陈雅静，何之琳，林 彬.虚拟现实技术在房地产行业发展前景探析[J].理论观察，2017（01）：110
[2]肖景文，林梅珍，余小慧.VR技术在房地产营销策划中的应用[J].房地产营销，2019（06）：66-72.
[3]陈肖莹.浅谈VR技术及其在房地产行业中的应用[J].中国战略新兴产业，2018（04）：211.
重庆建筑科技职业学院 李本里