【摘 要】
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独立技术与市场调研公司Forrester预测,2015年将出现一个“大规模技术和支出军备竞赛”,这场竞赛与移动设备相关。据Adobe移动营销调查,今年30%的美国公司将加大支出,用于移动应用程序和移动网络。聪明的销售和营销高管正一步步成为“变革推动者”,重组业务,以提供有吸引力的手机销售体验。 目前美国企业正在三个方面展开实践:一,移动接入。销售团队需要随时随地通过移动设备访问关键系统、视频和营
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独立技术与市场调研公司Forrester预测,2015年将出现一个“大规模技术和支出军备竞赛”,这场竞赛与移动设备相关。据Adobe移动营销调查,今年30%的美国公司将加大支出,用于移动应用程序和移动网络。聪明的销售和营销高管正一步步成为“变革推动者”,重组业务,以提供有吸引力的手机销售体验。
目前美国企业正在三个方面展开实践:一,移动接入。销售团队需要随时随地通过移动设备访问关键系统、视频和营销内容。二,闭环的销售支持。由营销内容的创造者负责引领营销资料在销售、营销和客户三者之间进行闭环流动。三,事先定义的自动化分析。销售团队希望通过自动化分析实时了解销售表现,进而优化销售方式。
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这回来中国是我的第100次中国之行,今天我们来讲讲几十年来我对中国企业变化的感受,以及相应的销售管理方面的建议。 惊讶于中国销售人员的流动率 我第一次来中国是1970年,抵达的是香港,第一次到中国大陆是1979年,那时一个突出的印象就是几乎每个人穿的衣服颜色都是一样的,还没有商业的概念,也没有销售员一说。 到1990年代的时候,中国的商业已经发展到相当程度,但当时我发现一个重要的现象,就是中
苹果公司这几年给人最大的悬念,就是创新能力是否依旧?而库克面对的最大考验则是能否打个“翻身仗”,推出有突破性创新的产品。 如今,在乔布斯去世整3年之际(乔布斯于2011年10月去世),这些答案即将揭晓。《华尔街日报》称:对于苹果现任CEO蒂姆·库克来讲,此次的新品(Apple Watch、iPhone6和iPhone6 plus)推出将会是评判其“功过”的最终标准。一旦成功,就标志着苹果已经走出
种种迹象表明,贾锋——这位在中国家居建材行业浸淫21年的人物,正在下一盘产业链大棋。 这盘棋正在整个产业与消费者之间建立一条高速公路:先是2013年年底,由中国建筑卫生陶瓷协会、华耐家居集团共同发起的中陶投资发展有限公司(以下简称“中陶公司”)挂牌成立。后有2014年4月,依托中陶公司发起“中国家居建材发展联盟”。这条高速公路,至今也已运作半年有余。 “如果不是受大环境(指房地产形势)影响,(
提到联想,人们总是第一时间想到柳传志、杨元庆。他们严谨、沉稳,充满智慧。而作为联想集团的副总裁、中国区暨云服务业务集团的CMO(首席市场官),魏江雷却真的算得上是其中的“异类”。 联想新产品发布,他只字不提产品性能,把发布会变成了一场时装秀。他是首席市场官,却热衷参与联想手机的设计。他把联想人从办公室里拽出来,鼓动他们跑起来。联想30年周年主题项目里,在他的导演下,杨元庆背上军绿色小书包,化身1
2015,“转型”定生死 2015,断腕变革之年 在今年“两会”收尾的总理见面会中,李克强总理对变革用了一个很刺激的比喻:“不是剪指甲,而是断腕,忍痛也得下刀”。这不仅仅因为“要触动利益”,另一个层面是:变革只有实现系统性,才能真正成功。但也正因此,何其难,何其痛。 而2015,变革之于企业,内涵就是:转型。 中国几乎各行业的企业,在2015年都正在面临全面转型的巨大压力,正所谓“转型年年
3月12日,英国申请加入中国倡议成立的亚洲基础设施投资银行(简称:“亚投行”),成为亚投行创始国,并成为第一个加入亚投行的西方国家。随后,澳大利亚总理阿博特3月14日也表示:将在几周内决定是否加入亚投行,并希望包括日本与美国在内的许多国家也都能加入。 邱震海:西方大多数国家参加亚投行看来已是大势所趋,美国的阻拦已不可能对大部分西方国家有决定性作用。这是国际经济和政治格局发生的一个深刻变化。其间当
一部智能手机即可轻松“导航”一部汽车,这可不是痴人说梦! 就在前不久,特斯拉作出一个惊人的决定:今后将对旗下纯电动汽车Model S的固件进行优化升级,一旦完成,车主仅用iPhone就能启动和驾驶这款车子。这项功能给车主带来惊喜,尽管具体的使用方式还不得而知。 移动互联网时代,手机和汽车正在发生着“神奇”的联系。 23年来,作为汽车电子的软件提供者,东软现在和众多汽车厂商面临的挑战别无二致:
据印度媒体报道,印度试图拖延或扰乱中国的提议——中方欲联合打造一条连接中国西南与印度东部一带、经由缅甸和孟加拉国的走廊。对于北京把巴基斯坦和阿富汗融入丝路经济带,将斯里兰卡、马尔代夫、毛里求斯和塞舌尔纳入海上丝绸之路的计划,新德里忧心忡忡。 邱震海:中国的“一带一路”战略引起了国际社会的关注,印度的反应十分自然,把中国作为“他者”已是这个国家的固有传统。但从中国的利益来说,既要防止其对“一带一路
德国联邦统计局3月9日公布数据显示,德国1月出口月度降幅远超预期,且创2014年8月以来最大降幅。这一疲软数据大大削弱了关于德国这个欧洲最大经济体在2014年强劲收官后,能否在第一季度强劲扩张的预期。 邱震海:2015年的世界经济,除了美国经济“一枝独秀”外,全球各地都将遇到结构性问题。在中国被称为“新常态”,在欧洲被称为“大停滞”。今年欧洲经济继续一蹶不振,看来是可以预测的趋势。对中国企业来说
智能手机能让人们随时随地联系,但研究表明,晚间使用智能手机开展工作,对员工的生产力和敬业度会产生负面影响。越来越多的公司,如大众和源讯(Atos),改为“电子邮件政策”,强制断开与员工非工作时间的手机联络。 但这种做法还不解决问题的根源。美国创造性领导中心对483名高管和经理进行的“智能手机对工作场所影响”的研究发现,大部分被访者并不介意工作之外的时间与工作相连,他们不满的是保持手机联系是因为管