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“整合资源，抱团出省。”这是广东省商联会会长巫开立在接受《大经贸》记者采访时多次提及的观点。
一场金融海啸突如其来，广东吃了大亏——国际市场需求锐减导致的直接后果是多数外贸企业纷纷调转枪头—致对内，政府则紧急出台多项政策措施，实施扩大内需战略。
然而内销市场硝烟弥漫。纵览全局，浙商崛起；细分区域，本土品牌各自做大；反观自身。倾向经营外贸的粤企近年对国内市场重视不足……广货当年优势已不复存在。
但“团结就是力量，整合就是力量”。巫开立明确表示，整合是把大家的资源按一定的规则聚合在一起，发挥聚合效应，产生“1+l>2”的效果。
商联会以这样的方式将粤企联合起来，抱团出省，推进区域性的经贸合作，降低并克服对外扩张、对外投资、对外合作过程中的风险性与盲目性，利用各种社会资源探索一条能够有效帮助粤企开拓内地市场、组织产业转移、实现低成本扩张的新路子。
“广货全国行”，外省不高兴
2010年1月，广东省委、省政府出台《关于实施扩大内需战略的决定》，省领导随后带队为北上西进的广货吆喝。
事实上，早在去年，“广货全国行”活动作为拓展内地市场的有效手段，就已在各地迅速展开。而据不完全统计，经去年北上西进一年，广货订单金额高达5800多亿元。
然而，归根究底，“广货全国行”对于粤企拓展内地市场来说只是一个临时性的宣传，并不能从根本上帮助企业解决打通内销渠道，培育内销品牌等问题。
作为广东经济主体的重要组成部分，数以万计的中小企业在金融危机之前大多依靠外贸订单生存，金融危机发生之后，由出口转身向内是多数企业的直接选择，但面对内销市场，在失去渠道、品牌、资金、劳动力成本等优势之后，还要想方设法解决渠道建设、品牌建设等传统内销体系中的难题，经营成本增加、开拓市场乏力、乃至各自孤军奋战……庞大的内销市场对于这些中小企业而言，显得有点遥不可及。
不仅仅如此，“老是‘广货行’，行到人家那里，赚人家几百万，用这样的方法去弄，人家不高兴。我们的‘广货行’，外省已经颇有微词了”商联会作为政府“广货全国行”活动的重要承办方，会长巫开立认为，由各级政府组织的旋风式的“广货全国行”活动，固然能够对于拓展广货内地市场起到促进作用，但绝非广东实施扩大内需战略的主要途径。
3月25日，省经信委发布了《2010年全省市场开拓和经济协作工作方案》，提出将“广货全国行”进一步深化，逐步建立长久的销售渠道，争取年内在全国建设八个或以上的广东商品销售基地或销售中心。而早在去年，广东优粤诚贸易有限公司就已谋划在重庆开设广东名优产品直营中心，“捆绑”销售广货。5月25日，一场主题为“整合资源，抱团出省，进驻重庆，拓展西南”的“优粤诚·广东名优产品(重庆)直营中心广东产品招商会”于广东大厦举行。目前，广东省商联会正协助该公司推进广货直营中心项目的进一步发展。
广货异地销售基地的建立，对于大多数缺钱、缺人、缺销售渠道，难以独自开拓市场的中小企业来说，无疑可以提供有效帮助——广货渠道欠缺，异地销售基地的模式值得借鉴和推广，但销售基地在运营实际中可能出现的资金链条断裂、管理水平不高等问题的发生又难以避免。
去年4月，“中山服装城”诞生，该项目希望通过整合本地服装企业抱团作战，开拓内销市场。按照他们的最初计划，去年要在全国建立15个“中山服装城”平台。然而，运营不到两个季度，“服装城”项目就因资金压力和管理问题被迫歇业。
仅凭企业之力，完成广货内销商业平台的布局与实施显然势单力薄，而异地销售基地作为拓展内地市场的全新尝试，政府、商会和企业也都在探索。天上一个城，地下一个网
“目前，我们商会正和深圳华强集团联手推进‘广货网上销售供应链协同系统项目’，简单来说，就是‘广货网上商城’，”巫开立说。
要大力开拓国内市场、要提高流通现代化水平，广货传统的内销方式就要进行变革，这是转变广东经济发展方式的一个关键性问题。商联会和华强集团这一次瞄准的是国内3.6亿网民，希望通过项目的实施，为粤企铺设一条借助电子商务和物流配送无缝对接而迅速打开内地市场的捷径。
这个正在孕育中的广货网上商城，以珠三角为核心区域的广东企业为主要服务对象，通过网络销售和配送服务相结合，谋划打造全新的广货销售体系。
“‘广货网上商城’这个项目，就是冲着中小企去的。”国内市场竞争激烈，中小企业难以独自开拓市场，“广货网上商城”一来将广东中小企业各自分散的力量集合在一起，发挥企业聚合的优势力量；二来，凭借网上购物正在成为一种新的、热的销售业态、零售业态的机遇，“广货网上商城”的建立将为中小企业提供新的、畅通的内销渠道。
目前国内电子商务和现代物流业的发展，存在一个普遍现象：很多网商拥有巨大的“商流”，但缺乏配送能力；而许多物流公司虽然拥有很强的配送能力，但却苦于手头“无物可流”。这种商联与物流“异体运行”的状况，制约商品的正常流通。
“我们和华强合作这个项目，就是要通过供应链协同系统，克服商流与物流异体运行的状况，实现商流、物流、信息流和资金流的一体化。“广货网上商城”的创新性，在于利用供应链原理，把网上的广货商城和地下的物流配送体系有机地整合起来，实现“商流”和“物流”“同体运行”，最终实现“四流合一”。形象点说，就是用供应链协同系统建立“天上一个城，地下一个网”。
“天上一个城”，指的是网上广货商城：“地下一个网”，指的是地下配送网络。该根据项目规划，首先，在互联网上，建立一个以广东支柱行业的名牌产品为主体的可供网上购物的“广货网上商城”：然后，在广州设立广货调拨中心，并根据市场容量，在全国七大区域分别建立广货分拨中心，再通过整合现有资源的途径，在其他二、三线城市建立若干个配送中心，从而形成一个覆盖全国的广货配送网络。
“广货网上商城”项目的实施，是对传统的广货内销体系一种重大的改革，是转变广货营销方式一次积极的探索变革：使广货的流通方式实现从传统营销到网络营销、从传统物流到协同供应链的转变。通过这两个转变，实现商流、物流、资金流、信息流的一体运行。如果这个项目能够按计划实施，它将为广东中小企业开拓内地市场上提供有效的渠道支持，不仅提高企业快速的市场响应能力，还能有效地降低企业拓展市场的成本。同时，能够将制造企业从营销的压力中释放出来，让企业能够专注于自身擅长的生产和研发，凭借共享的信息与数据资源，以市场需求拉动生产，帮助企业把握终端消费者需求，以技术进步、产品更新来引领并实现产业转型升级。“城市联盟”先行
2008年，“双转移”之风在广东各地吹起，这是对未来广东发展新模式的新探索。同年，商联会“城市联盟”战略成型。
商联会作为一个聚集了全省172个商(协)会、5.8万个企业，涵盖国民经济54个行业的巨大企业群体，如何为一 众企业谋求未来的长远发展，肩负的担子并不轻。
步入后工业时代的广东，想要继续谋求深度发展，肯定要组织产业的梯度转移。但是企业单家独户跑出去，往往容易因为不熟悉当地的环境、政策而陷入发展困境。如何参照国际交往中争取“最惠国待遇”的方式，也给广东到外省投资、经商的企业，在对外合作上谋求一些“最惠待遇”?
通过省与省之间的经贸交流活动，选择一批在资源上、市场上、产业上与广东对接度大、互补性强、投资环境好的城市作为商会重点合作地区，和当地市政府建立战略合作关系，为粤企的市场开拓、产业转移和低成本扩张，谋求一个更优越的外部环境，这就是商联会建立“城市联盟”战略的核心所在。
除了符合商联会提出的区位优势明显、经济上后发优势明显、自然资源丰富、市场潜力较大、生产要素费用较低……等十个近乎“苛刻”的基本条件之外，希望结盟的城市还要由主要领导带队前来和商联会的领导进行洽谈。“谈得妥就跟他们签，谈不妥就不签。人家都说商联会‘牛’，我说这种‘牛’是一种负责任的态度，一种平等的体现”。巫开立对这种传言中的“牛”作出如此的解析。
比如河南省新乡市，于去年年底与商联会签署了战略合作协议。签署协议的同时，商联会就已协助新乡市在广州举办了宣传推介会，并且商定在未来合适的时候对当地锂电池、起重机械、生物制药、特种食品等产业的招商问题进行专题研讨——在为广东企业谋求产业梯度转移、对外扩张、深度发展的同时，让联盟城市也实现共同发展、实现共赢，这就是巫开立—直强调的“资源整合”。
目前为止，商联会已经和吉林省的吉林市、河北省的唐山市、陕西省的渭南市等9个省的10个城市建立了战略合作关系，以推进两地产业的双向转移和两地产品的双向流通为主线，以相互提供服务为主要内容。据不完全统计，这些城市的总人口为5698万人，总面积为15.45万平方公里，2009年GDP为9445亿元，社会商品零售总额为5934.51亿元。而商联会在第二届理事会第二次全体会议上《关于建立“城市联盟”的专题报告》显示，经过一年多的探索、磨合，商联会与各联盟城市已经初步建立了良性互动的关系。“产业联盟”推进
2009年1月7目，在省商联会第二届会员代表大会上，“城市联盟”和“产业联盟”一起被确定为商联会推进市场开拓和区域合作的两个基本战略。而事实上，“产业联盟”战略才更像是“两个联盟”战略结合路线的主角。
“城市联盟”战略吸引了全国好几十个外省地级市的领导前来洽谈建立战略合作关系，在双赢之外，更是在为广东企业寻找发展潜力巨大的投资环境和区域市场。“和省外各质优城市建立战略合作关系的虽然是商会，但企业才是真正实现合作的主体。”
对于粤企更长远的发展来说，“产业联盟”的组建是一项战略性的举措，目的在于组织和培育以优势企业为主体的对外合作产业大军，实现“整合资源，抱团出省”的战略构想，以“联盟”的方式开展对外合作，推动全省的区域合作、产业转移和市场拓展，不断向新的广度和深度发展。
“我们规划以设立‘产业台作委员会’的方式，组建20个产业联盟，由每个产业的排头兵牵头，把这个产业的投资商、生产商、供应商、服务商整合起来，成为一个真正意义的产业联盟。”产业联盟组建起来之后，再按照特色经济的理念，结合每个联盟城市的特色经济，选择跟粤企对接度最大、互补性最好的产业，以产业联盟的形式与之对接，洽谈合作，—方面能够充分展示团队的整体力量，男一方面有利于促进不同产业内产业链的整合。
去年9月，商联会组建的第一个产业联盟“礼品产业合作委员会”筹备会召开，“礼品联盟”试运行。50个礼品联盟发起单位的负责人出席会议，并成立了礼品产业合作委员会，旨在整合商联会会员中礼品产业关联企业的资源，建立市场拓展和行业投融资的合作机制，为推进全行业的区域合作和国际合作，做强做大支柱产业服务。
“两个联盟”合作的战略目的在于，粤企在对外合作之中能够形成完整的产业链，同时几个产业配套投资，往往还能搞定当地一个大项目。巫开立表示。
“现在‘产业联盟’还在试行、组织阶段，真正要和‘城市联盟’实现配套规范运作还要两三年。”巫开立告诉记者，目前，商联会计划和三十个城市进行联盟，“两个联盟”战略的体系如果能够成立，那么商会就等于把全国资源最好的三十个城市早早抓在手上，为广东的企业、产业的对外投资、对外扩张乃至企业转型升级、产业对接转移开辟了绿色通道。
一场金融海啸突如其来，广东吃了大亏——国际市场需求锐减导致的直接后果是多数外贸企业纷纷调转枪头—致对内，政府则紧急出台多项政策措施，实施扩大内需战略。
然而内销市场硝烟弥漫。纵览全局，浙商崛起；细分区域，本土品牌各自做大；反观自身。倾向经营外贸的粤企近年对国内市场重视不足……广货当年优势已不复存在。
但“团结就是力量，整合就是力量”。巫开立明确表示，整合是把大家的资源按一定的规则聚合在一起，发挥聚合效应，产生“1+l>2”的效果。
商联会以这样的方式将粤企联合起来，抱团出省，推进区域性的经贸合作，降低并克服对外扩张、对外投资、对外合作过程中的风险性与盲目性，利用各种社会资源探索一条能够有效帮助粤企开拓内地市场、组织产业转移、实现低成本扩张的新路子。
“广货全国行”，外省不高兴
2010年1月，广东省委、省政府出台《关于实施扩大内需战略的决定》，省领导随后带队为北上西进的广货吆喝。
事实上，早在去年，“广货全国行”活动作为拓展内地市场的有效手段，就已在各地迅速展开。而据不完全统计，经去年北上西进一年，广货订单金额高达5800多亿元。
然而，归根究底，“广货全国行”对于粤企拓展内地市场来说只是一个临时性的宣传，并不能从根本上帮助企业解决打通内销渠道，培育内销品牌等问题。
作为广东经济主体的重要组成部分，数以万计的中小企业在金融危机之前大多依靠外贸订单生存，金融危机发生之后，由出口转身向内是多数企业的直接选择，但面对内销市场，在失去渠道、品牌、资金、劳动力成本等优势之后，还要想方设法解决渠道建设、品牌建设等传统内销体系中的难题，经营成本增加、开拓市场乏力、乃至各自孤军奋战……庞大的内销市场对于这些中小企业而言，显得有点遥不可及。
不仅仅如此，“老是‘广货行’，行到人家那里，赚人家几百万，用这样的方法去弄，人家不高兴。我们的‘广货行’，外省已经颇有微词了”商联会作为政府“广货全国行”活动的重要承办方，会长巫开立认为，由各级政府组织的旋风式的“广货全国行”活动，固然能够对于拓展广货内地市场起到促进作用，但绝非广东实施扩大内需战略的主要途径。
3月25日，省经信委发布了《2010年全省市场开拓和经济协作工作方案》，提出将“广货全国行”进一步深化，逐步建立长久的销售渠道，争取年内在全国建设八个或以上的广东商品销售基地或销售中心。而早在去年，广东优粤诚贸易有限公司就已谋划在重庆开设广东名优产品直营中心，“捆绑”销售广货。5月25日，一场主题为“整合资源，抱团出省，进驻重庆，拓展西南”的“优粤诚·广东名优产品(重庆)直营中心广东产品招商会”于广东大厦举行。目前，广东省商联会正协助该公司推进广货直营中心项目的进一步发展。
广货异地销售基地的建立，对于大多数缺钱、缺人、缺销售渠道，难以独自开拓市场的中小企业来说，无疑可以提供有效帮助——广货渠道欠缺，异地销售基地的模式值得借鉴和推广，但销售基地在运营实际中可能出现的资金链条断裂、管理水平不高等问题的发生又难以避免。
去年4月，“中山服装城”诞生，该项目希望通过整合本地服装企业抱团作战，开拓内销市场。按照他们的最初计划，去年要在全国建立15个“中山服装城”平台。然而，运营不到两个季度，“服装城”项目就因资金压力和管理问题被迫歇业。
仅凭企业之力，完成广货内销商业平台的布局与实施显然势单力薄，而异地销售基地作为拓展内地市场的全新尝试，政府、商会和企业也都在探索。天上一个城，地下一个网
“目前，我们商会正和深圳华强集团联手推进‘广货网上销售供应链协同系统项目’，简单来说，就是‘广货网上商城’，”巫开立说。
要大力开拓国内市场、要提高流通现代化水平，广货传统的内销方式就要进行变革，这是转变广东经济发展方式的一个关键性问题。商联会和华强集团这一次瞄准的是国内3.6亿网民，希望通过项目的实施，为粤企铺设一条借助电子商务和物流配送无缝对接而迅速打开内地市场的捷径。
这个正在孕育中的广货网上商城，以珠三角为核心区域的广东企业为主要服务对象，通过网络销售和配送服务相结合，谋划打造全新的广货销售体系。
“‘广货网上商城’这个项目，就是冲着中小企去的。”国内市场竞争激烈，中小企业难以独自开拓市场，“广货网上商城”一来将广东中小企业各自分散的力量集合在一起，发挥企业聚合的优势力量；二来，凭借网上购物正在成为一种新的、热的销售业态、零售业态的机遇，“广货网上商城”的建立将为中小企业提供新的、畅通的内销渠道。
目前国内电子商务和现代物流业的发展，存在一个普遍现象：很多网商拥有巨大的“商流”，但缺乏配送能力；而许多物流公司虽然拥有很强的配送能力，但却苦于手头“无物可流”。这种商联与物流“异体运行”的状况，制约商品的正常流通。
“我们和华强合作这个项目，就是要通过供应链协同系统，克服商流与物流异体运行的状况，实现商流、物流、信息流和资金流的一体化。“广货网上商城”的创新性，在于利用供应链原理，把网上的广货商城和地下的物流配送体系有机地整合起来，实现“商流”和“物流”“同体运行”，最终实现“四流合一”。形象点说，就是用供应链协同系统建立“天上一个城，地下一个网”。
“天上一个城”，指的是网上广货商城：“地下一个网”，指的是地下配送网络。该根据项目规划，首先，在互联网上，建立一个以广东支柱行业的名牌产品为主体的可供网上购物的“广货网上商城”：然后，在广州设立广货调拨中心，并根据市场容量，在全国七大区域分别建立广货分拨中心，再通过整合现有资源的途径，在其他二、三线城市建立若干个配送中心，从而形成一个覆盖全国的广货配送网络。
“广货网上商城”项目的实施，是对传统的广货内销体系一种重大的改革，是转变广货营销方式一次积极的探索变革：使广货的流通方式实现从传统营销到网络营销、从传统物流到协同供应链的转变。通过这两个转变，实现商流、物流、资金流、信息流的一体运行。如果这个项目能够按计划实施，它将为广东中小企业开拓内地市场上提供有效的渠道支持，不仅提高企业快速的市场响应能力，还能有效地降低企业拓展市场的成本。同时，能够将制造企业从营销的压力中释放出来，让企业能够专注于自身擅长的生产和研发，凭借共享的信息与数据资源，以市场需求拉动生产，帮助企业把握终端消费者需求，以技术进步、产品更新来引领并实现产业转型升级。“城市联盟”先行
2008年，“双转移”之风在广东各地吹起，这是对未来广东发展新模式的新探索。同年，商联会“城市联盟”战略成型。
商联会作为一个聚集了全省172个商(协)会、5.8万个企业，涵盖国民经济54个行业的巨大企业群体，如何为一 众企业谋求未来的长远发展，肩负的担子并不轻。
步入后工业时代的广东，想要继续谋求深度发展，肯定要组织产业的梯度转移。但是企业单家独户跑出去，往往容易因为不熟悉当地的环境、政策而陷入发展困境。如何参照国际交往中争取“最惠国待遇”的方式，也给广东到外省投资、经商的企业，在对外合作上谋求一些“最惠待遇”?
通过省与省之间的经贸交流活动，选择一批在资源上、市场上、产业上与广东对接度大、互补性强、投资环境好的城市作为商会重点合作地区，和当地市政府建立战略合作关系，为粤企的市场开拓、产业转移和低成本扩张，谋求一个更优越的外部环境，这就是商联会建立“城市联盟”战略的核心所在。
除了符合商联会提出的区位优势明显、经济上后发优势明显、自然资源丰富、市场潜力较大、生产要素费用较低……等十个近乎“苛刻”的基本条件之外，希望结盟的城市还要由主要领导带队前来和商联会的领导进行洽谈。“谈得妥就跟他们签，谈不妥就不签。人家都说商联会‘牛’，我说这种‘牛’是一种负责任的态度，一种平等的体现”。巫开立对这种传言中的“牛”作出如此的解析。
比如河南省新乡市，于去年年底与商联会签署了战略合作协议。签署协议的同时，商联会就已协助新乡市在广州举办了宣传推介会，并且商定在未来合适的时候对当地锂电池、起重机械、生物制药、特种食品等产业的招商问题进行专题研讨——在为广东企业谋求产业梯度转移、对外扩张、深度发展的同时，让联盟城市也实现共同发展、实现共赢，这就是巫开立—直强调的“资源整合”。
目前为止，商联会已经和吉林省的吉林市、河北省的唐山市、陕西省的渭南市等9个省的10个城市建立了战略合作关系，以推进两地产业的双向转移和两地产品的双向流通为主线，以相互提供服务为主要内容。据不完全统计，这些城市的总人口为5698万人，总面积为15.45万平方公里，2009年GDP为9445亿元，社会商品零售总额为5934.51亿元。而商联会在第二届理事会第二次全体会议上《关于建立“城市联盟”的专题报告》显示，经过一年多的探索、磨合，商联会与各联盟城市已经初步建立了良性互动的关系。“产业联盟”推进
2009年1月7目，在省商联会第二届会员代表大会上，“城市联盟”和“产业联盟”一起被确定为商联会推进市场开拓和区域合作的两个基本战略。而事实上，“产业联盟”战略才更像是“两个联盟”战略结合路线的主角。
“城市联盟”战略吸引了全国好几十个外省地级市的领导前来洽谈建立战略合作关系，在双赢之外，更是在为广东企业寻找发展潜力巨大的投资环境和区域市场。“和省外各质优城市建立战略合作关系的虽然是商会，但企业才是真正实现合作的主体。”
对于粤企更长远的发展来说，“产业联盟”的组建是一项战略性的举措，目的在于组织和培育以优势企业为主体的对外合作产业大军，实现“整合资源，抱团出省”的战略构想，以“联盟”的方式开展对外合作，推动全省的区域合作、产业转移和市场拓展，不断向新的广度和深度发展。
“我们规划以设立‘产业台作委员会’的方式，组建20个产业联盟，由每个产业的排头兵牵头，把这个产业的投资商、生产商、供应商、服务商整合起来，成为一个真正意义的产业联盟。”产业联盟组建起来之后，再按照特色经济的理念，结合每个联盟城市的特色经济，选择跟粤企对接度最大、互补性最好的产业，以产业联盟的形式与之对接，洽谈合作，—方面能够充分展示团队的整体力量，男一方面有利于促进不同产业内产业链的整合。
去年9月，商联会组建的第一个产业联盟“礼品产业合作委员会”筹备会召开，“礼品联盟”试运行。50个礼品联盟发起单位的负责人出席会议，并成立了礼品产业合作委员会，旨在整合商联会会员中礼品产业关联企业的资源，建立市场拓展和行业投融资的合作机制，为推进全行业的区域合作和国际合作，做强做大支柱产业服务。
“两个联盟”合作的战略目的在于，粤企在对外合作之中能够形成完整的产业链，同时几个产业配套投资，往往还能搞定当地一个大项目。巫开立表示。
“现在‘产业联盟’还在试行、组织阶段，真正要和‘城市联盟’实现配套规范运作还要两三年。”巫开立告诉记者，目前，商联会计划和三十个城市进行联盟，“两个联盟”战略的体系如果能够成立，那么商会就等于把全国资源最好的三十个城市早早抓在手上，为广东的企业、产业的对外投资、对外扩张乃至企业转型升级、产业对接转移开辟了绿色通道。