“品种齐全才能有挑选余地，光顾的客户也就越多。”阿风围巾的老板叫丁国凤，她的围巾店也因此得名，阿凤做围巾生意不到3年时问，却已经在业界小有名气。
　　走进中国轻纺城新服装家纺市场四楼的围巾市场，只要提到阿凤围巾，不少人都会竖起大拇指赞扬，“阿凤的生意做得好”。当记者慕名找到这间店铺，却发现仅仅占据了围巾市场B区一个小小的角落，看起来并不起眼。
　　但一走进店内，才发现阿凤围巾果然名不虚传。有别于市场内其他围巾商户品种较为单一的销售方式，店内羊绒、仿绒、丝巾……大大小小各式各样的围巾陈列了满满三面墙，再加上墙边堆放和隔壁3间仓库，无不预示着销路的畅通。
　　说起自己的生意经，阿凤摆摆手说：“做小生意真的没有什么秘诀，只要真正用心去钻研、学习，了解市场，了解客户，做到胆大心细，我相信大多数人都能成功。”
　　做生意要有一点倔强
　　阿凤的老家在浙江临安，之前一直和丈夫一起在家乡经营着家居生意。2011年，她来到柯桥，在新开业的围巾市场租下两间店铺，开始了她的围巾生意。
　　“当初的选择是因为看到朋友的围巾生意做得很红火，又觉得戴围巾不仅仅起到保暖御寒的作用，而且受到很多时尚人士的追捧。刚来那会对这里的生意有着很大期望。”丁国凤说。
　　可没想到的是，第一年的生意却只能用惨淡来形容，阿凤回忆起来。没过多久，很多一起开店的商家都陆续离开了，但是阿凤没有。“别人做得好，我为什么就不行呢？”带着一股子倔劲，她钻研起了自己的生意经。
　　“这边的市场店铺都搞大型批发，几乎都是1000条起批，一开始我也照着这样的模式做，但是渐渐发现一些症结。有一次我遇到一位从昆明慕名而来的客户，他说很多人都知道这里，但是刚过来就要1000条的批发量，不敢也负担不起。后来我在各地的市场上看，柯桥的产品价格优势很明显，但是客户不需要那么大批量进货，于是很多人只好去往其他市场进货。”
　　作为全国著名的轻纺集散中心，柯桥轻纺产品销售有着优越的市场和成本优势，也是中外采购商的首选。但阿凤发现，对于一个开始拓渠道的小商家来说，从小生意做起，让更多的客户了解自己的产品，积累人气才是当务之急。多的几百条，少的还有一两条的，既然客户的需求是这样，阿凤也就不再迟疑，开始接小单。虽然利润薄了，但是打开了市场，为自己的店面打响名声。
　　同时，阿凤开始在改进店铺产品上下起了工夫，她走遍了义乌、杭州等地的围巾市场去取经，又一口气换掉几乎所有的产品。“主要是看看什么样式的围巾更受欢迎，学习别家的思路自己去厂家定制，提供给顾客。”
　　果不其然，这一尝试带来的效果极其明显，没几天就接到了一笔36万元的大单。重新开张的短短几个月营业额一下子到了60万元。
　　从门外汉到内行人
　　“你看，这是仿羊绒的，摸起来特别舒服，手感很好……”阿凤介绍起产品来头头是道，但她告诉记者，其实一开始自己来做生意所做的功课明显不足。“那时候完全是一个门外汉，很多顾客来问，这个围巾是什么材料，有什么特性，几克重，许多我都是一知半解。这让很多懂行的客户，尤其是需求量较大的外贸客户不是很满意。”
　　如今，不单是介绍产品，对不同国家和地区的客户偏好，阿凤也掌握了不少规律。例如，非洲客户喜欢轻薄黑灰色带纹样的围巾，巴西客户也偏爱轻薄材质，因为气候都偏热；仿羊绒、羊绒的围巾内销比较好……
　　记者看到，阿凤围巾的店铺内，共两间门面，约60平方米的空间，在三面墙上都密密麻麻地挂着各式不同材质的围巾，粗略一数，有四五十款之多。
　　关于产品的销量，经历过波折的阿凤表示，现在眼光比刚来的时候精准了许多，所有产品都是自己仔细比对后挑选卖得最好的，所以基本都没有什么存货。她指着墙角一堆货品告诉记者，去年年末，她花钱让厂商按着自己提供的样式，一下子定制了600条羊毛围巾，共计3万多元。“当时不少朋友都说阿凤你胆子真大啊，自己去进货风险很大的，但这款围巾卖得很不错，只剩下一点点尾货，做生意就是要胆大心细，认准了就不能怕。”丁国凤说。
　　每届纺博会期间，也是阿凤最为忙碌的时间，提前几个月就要开始准备。据阿风介绍，每年她都要为纺博会挑选新样式，进新货，今年为纺博会专门定制的球迷围巾就卖得特别好，一家美国的外贸公司下了订单，3万多条围巾剩下的已经不多了。
　　“我没有能力打广告、做品牌，纺博会对我来说，是一个难得的展示平台。”阿凤说，每一年的纺博会她都是挖空了心思来找些亮点新品推介给客户，“相对于另外几家参展的围巾企业来说，纺博会是我唯一的展览机会，可能我花的心思和精力也更多，所以这几届纺博会参展效果都不错。相对于其他几家参展企业主打高端的品牌围巾，我的产品属于中低档，感兴趣的人群更广一些。”