伽玛γ，希腊字母中的第三个字母。γ射线，又称丙种射线，镭和其它一些放射性元素的原子放出的射线，是波长极短的电磁波，穿透力比爱克斯射线更强，能穿透几十公分厚的钢板，工业上用来探伤，医学上用来杀菌消毒、治疗肿瘤等。
　　在深圳，一个以“伽玛医生”命名的互联网企业（WWW.drgama.com）正迅速崛起。经CNNIC第三方认证，才短短的半年时间，其页面浏览量已超过100万，每月有150万人访问网站。在某种程度上可以这样说，它创造了一种新的“深圳速度”。
　　首席执行官耿军博士毫不讳言自己的“狼子野心”——他要直取中国健康类网站中的第一品牌。
　　
　　耿军，32岁，1991年首都医科大学毕业后赴美留学。1996年获美国德克萨斯大学医学博士及博士后学位，专攻生殖医学。1997年任哈尔滨医科大学二院妇产科副主任、妇产科学硕士导师、副研究员，1999任美国替代医学门户网站NaturalLand，Inc．副总裁。2000年1月出任伽玛医生健康网首席执行官。
　　
　　七月流火的日子。深圳罗湖区人民南路数码港大厦A座42层伽玛网络系统有限公司总部。我见到了耿军。
　　一位典型的留洋博士。身材高大，面相儒雅，洋话、国语都讲得倍儿棒，思路清晰，出口成章，风度翩翩，这种人在西方和东方都应该如鱼得水。
　　正是下班时间，公司里上百名男女青年，有的仍在电脑前紧张工作，有的准备回家，一片“拜拜”之声，有的去健身房打乒乓球、举杠铃、上跑步机……耿军笑称，做健康网站嘛，自己不健康怎么行？
　　于是我们的谈话，就在轻松的氛围中展开。
　　
　　悬壶济世的“伽玛医生”
　　
　　记者：常上“新浪”的人，很容易看到“伽玛医生”的链接。我访问过，网页做得不错，内容丰富而实用，处处关系到人民健康，体现出一种博大的人文关怀精神，是一个很有特色的垂直健康门户。能概括地介绍一下网站情况吗？
　　
　　耿军：谢谢你的关注和评价。“伽玛医生”于去年底正式开通，它立足于传播全面而严谨的健康资讯，有效整合健康、医疗、卫生资源，为大众提供新型、优质、充满个性化的数字健康服务，为医药卫生机构和相关企业提供可靠的电子商务互动式平台。
　　在不到半年的时间里，伽玛医生取得了惊人的进展，先后成立了北京分公司和厦门分公司，与中央电视台“健康之路”栏目合作，将电视的视频健康节目搬到了网上。经CNNIC认证，伽玛医生的日页面浏览量和日访问量均已超过国内同类网站，成为中国最大的健康网站。
　　互联网是人类进入21世纪之初最伟大的科技发明，它最基本的功用是作为工具平台，无远弗届，方便快捷，可以用来做许许多多的事情，当然也包括了人民群众最关心的健康问题。随着人们生活水平的提高，健康的重心将由有病去医院转向日常的养生保健，以平日的调理预防为主。要满足这一需要，健康网站无疑比一般传统媒体在资讯量、互动量、跨越时空性等方面有着绝对的优势。
　　中国12亿人口，男女老少都在意自身的健康，一本传统杂志《大众医学》曾达上百万的发行量，就足以说明问题。目前国内上网人数已达1690万，这已经超过了许多欧洲国家的人口数量，而且还在按每年翻一番的速度增加。庞大的上网人群会支持健康网站长久地发展下去，这毫无疑问。
　　伽玛医生健康网主要内容分为健康资讯、会员服务、健康社区三大类别，包括14个频道，100多个专题，每天数百篇各类健康报道，一年365天几百名医学专业人士免费提供在线健康咨询，涵盖了30多个科室。
　　为适应手机上网的潮流，伽玛还开通了WAP站点，为手机用户提供网上健康信息——这是国内健康类网站中首家开通手机上网服务的站点。
　　
　　能征善战的创业团队
　　
　　记者：据我所知，回国前你在美国担任一个替代医学门户网站NaturalLand,Inc.的副总裁，物质条件相当优裕。“伽玛医生”凭什么吸引了你，使你能够辞掉在美国的工作，义无反顾地回国创业？
　　
　　耿军：今年初回国来办一些事情，有朋友推荐“伽玛医生”，我上去看了一下，觉得它的定位和内容都不错，就想跟老板谈一谈。联系之后，约定1月3日在深圳见面。他们正好缺一个兼有医学背景和网络背景的海外学者来做CEO，就诚邀我加盟。双方互相认同，许多观点不谋而合。于是我下定决心，回美国去辞掉了那边的工作，于1月28日正式出任“伽玛医生”CEO。
　　当时伽玛的日访问量才2万多，员工不到10个人，但我觉得董事会的结构特别好，5名个人股东，个个都有不平凡的背景，有干过银行的、有证券公司的、有当律师的，有从事过医院管理的……更重要的是，他们都跟资本市场有密切的联系，这样的企业肯定会有大发展。董事长王建平是创始人，34岁，天津南开大学物理系学士，国际经济系研究生，一直从事外贸工作。1997年创办深圳新达联实业公司，开始通过互联网拓展外贸业务；1999年筹办“伽玛医生”，具有深厚的互联网知识和良好的国际商誉。
　　在董事长带动下，5名股东一共投了100多万资金。春节过后，发生了争议：这100多万创业资金是慢慢花，还是作较大的投入，迅速把网站品牌树起来？结论当然是后者。他们选中我来作管理者，并为我搭建了一个很好的施展才华的舞台，我岂能有负厚望！作为CEO，董事会给了我应得的个人股份，同时，我个人也投了资。财务顾问是请的美国一个著名财务公司在中国的代表，商业计划也于2月中下旬做好，一切运作都符合国际惯例。
　　公司的管理逐渐走上正规化，董事会与管理层分离，赋予了管理层更大的运作空间。几位董事对CEO非常支持又很放权，基本上一个季度开一次董事会——这在互联网企业中是不多见的。管理队伍经过几个月的建设，也基本到位，财务、技术、市场、信息……几大部门的总监人选都已落实，年龄结构和知识结构相当理想。管理层平均年龄30岁左右，既不太老，也不太年轻，兼备经验和激情优势，且多具有国外教育和工作的经历，有利于与国外互联网公司的管理接轨，譬如我们借鉴了美国硅谷的期权激励机制，授予员工股票期权，有效地稳定了员工队伍。普通员工平均年龄25岁左右，且都受过本科以上的高等教育。由于企业文化对员工创新精神的重视，鼓励每个人对公司的发展、网站的建设多提建议和批评，公司内充满生机。
　　这样好的一个创业团队，如果不能成就一番事业，那不合天意。
　　
　　与众不同的风险投资
　　
　　记者：中国互联网企业一般的生长模式不外乎，先有Idea,然后搭起网站架子，引来第一笔风险资金，就开始“烧”线，把网站的声势“烧”出来，以便引来第二笔资金，再接着“烧”，一直“烧”到公司上市就万事大吉，基本上不考虑赢利。伽玛仅凭股东们凑的那100多万元能维持多久？请问你们是如何融资的？
　　
　　耿军：在国内众多的网站趋之若鹜去寻求境外风险投资的时候，伽玛却选择接受了一家国内上市公司苏常柴的2000万元资金。这是个饶有意味的话题。
　　境外资金固然好，金额也可观，但投资人对投资对象往往有非常严格甚至苛刻的要求。如上市的日程表、公司的运作方式等等它都要干预，这种以2~3年为限的强烈的功利目的常常导致企业的短期行为。这并不利于网站的真正价值的提升。
　　基于这种考虑，我们开始与国内一些上市公司接触，认为这是一条较快的切合实际的融资渠道。苏常柴是深市一家上市公司，业绩不错，是世界上最大的生产小型柴油机的传统制造企业。它今年3月作了一次配股，获得资金2个多亿。苏常柴将这笔钱作为风险投资基金，向高新科技进军。苏常柴向伽玛投资2000万元，并且承诺“不派人进管理层，不控股”，这对伽玛的发展是极其有利的。其间我们还接融了一家有着国家卫生部背景的保健公司——亚太协和保健俱乐部（卫生部与协和医院参股），其老总曾是上市企业“深发展”的第一任老总，他的加盟肯定是利好因素，目前他担任着伽玛公司的董事会主席，将来在资本运作方面有着不可替代的作用。
　　把所有这些力量整合起来，3月2日，三家签约，共同构建全球最大的中文健康网。第一轮融资宣告顺利完成，公司获得了强大的助推力。
　　你说国内投资商是否比国外投资商如IDG宽松许多？也不一定，这要具体分析。譬如IDG实行的是一种项目经理负责制，××人全权负责××网络公司的投资与监管，是亏是盈，这个人负有重大使命。苏常柴则把这种增值压力全放到我们身上，相信我们今后肯定能赚钱，而且表示愿意参加第二轮投资，“还需要多少钱？尽管开口。”这种信任，你能不全力以赴地去做？
　　关于第二轮融资目标，我们的选择可能在海外，IDG也包括其中。因为海外资本会给中国互联网企业带来很多新的东西，有利于我们尽快跟国际接轨。譬如财务管理，譬如团队建设等等。目前伽玛新的商业计划书已经做好，正在跟多家有兴趣的境外投资公司进行接触，看对方能为我们带来什么样的资源和发展模式。
　　如今网站运行良好，现金流量没有问题。这使我们可以从容寻找和权衡，用一个比较长的时间去考虑并确定新的融资对象，而不必像创业之初那样急于求成。 　　切合国情的赢利模式
　　
　　记者：今年4月纳指股市下跌直接导致了国内互联网企业的倒闭潮现象，剩下的也都开始重视企业赢利。伽玛医生从创办之初便聪明地避开了只管“烧”线的误区，制订出了一套独具特色的赚钱模式，请介绍一下这方面的情况。
　　
　　耿军：任何行业都存在企业的倒闭现象，不只是互联网企业。这次纳斯达克挤压泡沫，一些自身发展模式不佳、管理不善的网络公司关门，是业内的正常调整，有利于资金、人才的更优化配置。
　　至于伽玛靠什么赢利？主要有三条：首先是广告收入。100多万的页面浏览量并不是很多，但由于伽玛是一个垂直型网站，其广告价值应该高于其它门户网站，因为它的目标人群比较确定，除了医药企业，还有日用化妆品、保健用品企业等等都可成为我们的广告客户。此外，我们还有栏目共建，就是跟一些医药企业和医院共建一批专业性栏目，像冠心病、糖尿病、青光眼什么的，都可以设栏目，还可以为知名专家、医学院士开设个人主页。这方面的潜力很大。目前网站收入已达到100万元，今年内可望达到200万元左右。


　　其次是保健服务。互联网公司主要卖服务，专业网站更有它的优势。截止上个月为止，伽玛注册会员已有8万人，平均每天增长1600人，到本月底应该有10万会员。而注册的医生会员有3500多人，科室门类齐全，什么疑难杂症都有人解决。如今一家大医院的医生也不过三、五百人，而伽玛医生的数量相当于一家超级大医院了。他们在免费提供大众健康咨询的同时，还进行高附加值的名医在线门诊，患者在网上拥有自己的健康档案，可以享受个性化的服务，譬如申请试管婴儿或治疗性病等，绝对隐私会受到保护。
　　还有电子商务。针对全国上万家医药企业做成一个B-B网上交易平台，还针对全国1690万网民做成一个B-C网上医药超市。既批发，又零售，还可以等值易货。此外再建一个租赁平台，向单位和个人出租各种医疗器械，大至租给医院的核磁共振仪（CT）、救护车，小至租给个人的临床监护仪、氧气瓶、健身器，统统都做。今后还拟建ebay那样的拍卖平台……通过完整的电子商务解决方案，整合所有的医药企业、政府卫生部门、医院、医生、患者和健康消费者。
　　
　　仍显朦胧的上市计划
　　
　　记者：由于股东们的特殊背景，伽玛在资本运作方面肯定有不同于其它许多网络公司的优势，譬如融资与上市，你们自有一套独特的思路，尤其是今后的上市计划，是选择美国纳斯达克，还是香港的二板市场？抑或在国内？
　　
　　耿军：伽玛历来强调品牌的真实价值，至于上市，那是迟早的事情。我个人非常希望先把企业的价值做起来，起码要做到十亿美金左右吧，否则奢谈上市，意义不大。目前中国已有一批海外上市的公司了。像网易、搜狐等，一上市就下跌，除了股市寒潮，也有自身的原因。
　　以我看，海外投资者没能看到这几个中国网站的真正价值所在。新浪这样的门户，还可以做得更大更酷，这一点姜丰年自己也承认。人们对新浪的印象，主要是一个新闻网站。美国哪有门户网站是纯新闻网站的？新浪主要靠新闻吸引眼球，这可以理解，但仅靠这个是远远不够的。网易的特点是社区，缺点是没有收入模式。搜狐也就剩下个搜索引擎，你在境外投资人眼里怎么表现出风格和价值？
　　美国雅虎在中国运作得一般，可能有各方面的制约因素，但英文版的雅虎确实堪称世界一流。页面明快实用，内容应有尽有，搜索功能强大，每月必有很“酷”的功能推出来，让用户惊喜！譬如综合网站最常见的功能——个人日历。国内有哪家网站给开发出来了？网易这样的社区网站居然也没有。而英文雅虎却推出两年了，非常受用户欢迎。没有不断推出的创新功能，要让海外资本市场认同是很难的。目前国内三大网站，新浪“老大”的位置已经坐定，但真正具有国际竞争力还有差距，等雅虎真的进入中国，新浪的位置是否能保就不好说了。
　　作为一个垂直的门户，伽玛的价值、概念跟这些网站是不一样的。国内上市可以考虑，但主要目标还是在海外，另外香港也有机会，但不一定是二板市场。譬如人人网站（renren.com）已成功买壳在香港主板上市，榜样在先，所以我们的机会还是比较多的。也可以考虑在香港买壳，香港的一些上市公司也找过我们。国内二板市场大概在明年初可能才有个影子，而且到那时，证监会对二板上市企业的各项指标也都是变数，谁也说不准。如果我们草率上市，网站的价值没做出来，将来陷在一个不太好的市场里边，“钱”途就惨了。香港二板市场就明显运作不好，股民的投资热情非常低，许多公司一上市就跌破发行价，那样对于我们目前这样一个运转还算正常的公司是不划算的，凭什么白白贬值？投资人会很灰心、失望的，所以目前我们并不急于拟定上市日程，而是重在苦练内功。
　　
　　伽玛医生的远大前程
　　
　　记者：健康类网站在中国仍屈指可数，著名的有JK123．COM、三九健康网等，且各具特色。伽玛医生在其中居于什么地位？另外听说你最近回了一趟美国，那边互联网企业的情况怎样？
　　
　　耿军：在纳斯达克，Amazon、Yahoo等公司的股票市值虽比最高价值时下挫了50%左右，但仍是发行价的25~35倍以上；上半年关闭的10家左右有影响的网站中尚无一家上市公司，近300家上市网络公司无一家倒闭，上1000家风险投资支持的未上市网络公司中估计年底有20家倒闭，占网络公司总数的不到2%。某些具有创新商业模式的网络公司仍在飞速发展，风险资本仍将有相当部分会进一步支持网络公司。
　　纳指4月股灾对伽玛并未造成多大的波动，唯一的影响是：我们更加重视收入了。因为盈利的企业可以为进一步融资奠定基础，我们反对泡沫和浮夸，而追求实实在在的收入。至于国内健康类网站的排名，6月《电脑商情报》将伽玛排为第5位，CNNIC则将伽玛排为第2。评判的依据和标准有异，但伽玛医生成为健康类网站中举足轻重的角色却勿庸置疑。
　　目前公司总部设在深圳，北京，厦门各有一个分公司，近期要在上海和香港各设一个办事机构。公司的下一步融资方向主要是在医院健康管理与互联网的结合方面。因为美国已经提供了一个成功的典范——一个叫做webMD．com的大型健康网站，它由4家著名公司整合而成，是美国B-B电子商务的一个经典，它主要针对医生服务，将医生、患者、药品、保险诸方面都整合在网站周围，极大地方便了群众，效益非常可观。
　　该模式的国内试点设在厦门，因为厦门是我国医疗制度改革走在前面的城市。这将成为伽玛将来运作的主要模式，也是伽玛将来融资的主要方向。
　　总之，伽玛医生将继续致力于整合各种与大众健康相关的资源，包括资讯、医生、医院、医药企业，为中国人提供一个内容丰富、功能齐全的基于网络的健康平台，满足不同人群的健康需要。
　　我们还将继续强化伽玛医生在国内健康网站中第一品牌的地位，并在此基础上完善网站的商务模式。
　　
　　记者点评：像田溯宁、张朝阳等许多从海外回国创业的“海龟”们一样，耿军也经历了一位海外学人通常走过的报国之路。十年磨一剑，剑锋指处，当山崩地裂，奇迹凸现！他们义无反顾的行为，让我们想到了老一辈科学家钱学森、钱三强当年的壮举，让我们看到了中国新一代知识精英的胸襟和抱负！耿军好好干，我们热情地祝福你。