谈判如下棋，构思巧妙，才能决胜千里。下棋要每走一步都要想三步，体现的就是“布局性”与“动态性”。谈判也是一种互动行为，人是最大的主导因素，通常会出现很多始料未及的情况，极具“动态性”。那么，如何在谈判中取胜呢？
　　首先，要做好充分布局。
　　一般来说，开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不发生重大变化，收场策略可以让你加速促成谈判。
　　开局谈判策略是你和对方初步接触时候所使用的策略，谈判后续所取得的每一步进展，都取决于你在开局谈判当中所营造的气氛。开局谈判首先学会“大胆开口要求”，你所开出的条件一定要高出你的心理预期，并暗示对方你的条件是有弹性的，这样可以鼓励对方与你展开谈判。对方可能听到你的第一次报价后大吃一惊，但你接下来可以做出更大的让步，从而更容易建立起良好的关系。如果是对方先提出条件，那么你要学会“大吃一惊”，对方通常会作出一些让步；如果你不表示惊讶，对方通常会变得更加强硬。谈判刚开始时，即使你不同意对方的观点，可以先表示同意，再表达自己的观点，如果马上反驳只会加强对方的对抗。谈判过程中即使你迫不及待想达成交易，也要表现不情愿，这样对方通常会放弃一半的谈判空间，从而更容易争取到对方的让步。
　　中场谈判策略确保整个谈判按照有利于你的方向发展。谈判似乎一切顺利，但关键时候你突然发现，谈判对手居然没有最终决定权，这会让你非常沮丧。其实这可能是对方利用“模糊上级”来对付你。面对这种情况，应该提前探问对方是否有决策权，如果没有就直接找有决策权的人谈。如果对方半路杀出一句“我做不了主”，那怎么办？这时候，你需要激发对方的自我意识，“他们通常都会信任你，听从你的推荐，对吧？”这种情况下，对方可能会点头。想办法让对方承认他有最终决策权。谈判过程中，当你作出让步，一定要马上索取回报，否则你事后很久才来要回报，对方会认为你耍流氓。通常你可以用这个句式——“如果我答应给你这个让步，你能答应我什么呢？”，以此来做交易。
　　在谈判过程中，通常会遇到各种僵局、困境或者死胡同。遇到僵局时你可以把问题搁置一下，“我们先把这个问题放一放，讨论其他问题，可以吗？”或者先解决一些容易达成一致意见的问题，再把难题拿出来解决，这样可以避免关系中断。当谈判出现困境，也就是双方仍然有意愿推进谈判，但是都不知道应该怎样进行下去。类似于恋爱或者婚姻当中的瓶颈期或者疲倦期，这时必须调整气氛，换一下环境，或者暂停讨论严肃的问题，放松休息一阵子再回到原来的问题上来。通常情况下谈判很少会出现死胡同，如遇到死胡同，必须引入第三方——能够充当调节角色的一方。这个第三方必须是中立的，在协调期间必须确立一种毫无偏见的形象。
　　收场谈判策略极为关键，有效控制整个谈判过程，直到谈判结束，让对方有赢的感觉，才会让对方愿意与你持续合作。谈判对手是两个人一起来的，一定要小心，他们可能会使用黑白脸策略。这样你通常会非常讨厌那个“黑脸”，也就是在谈判中扮演坏人的人，他是那么不通情理，那么难以对付。恰恰相反，你会更愿意与“白脸”沟通，他是那么和气、亲切。其实，你上当了，他们是一伙的，在争取利益的层面上，他们是一个鼻孔出气。所以，这时候你需要识破对方的策略。“呵呵，你不会是在和我玩黑白脸吧，无论他说什么，我都会理解成你的意思。”这样可以成功地打破对方黑白脸角色，成功化解对方的策略。谈判进行到差不多成交的时候，少不了双方的让步，一定要注意让步的技巧，千万不要在谈判一开始就让步；让步的幅度千万不能一步比一步大，要逐步减少让步空间，让对方知道这已经接近你能接受的最后程度了，以打消对方继续紧逼的念头。当谈判结束后，一定要记得恭喜对方，并适当地赞美他，这样他才会有赢的感觉。
　　其次，要做好动态掌控。
　　谈判需要进行多久？在什么节点上应该推进谈判的进程？当出现影响谈判结果的信息时，是否应该暂停谈判？这些问题，都是动态的，需要一个良好的心态来掌控它。
　　良好的心态需要一个充分的准备。谈判之前，拟好议程，到时候万一谈判偏离了方向，这可以帮助我们回到谈判主题上。拟好议程的同时，也做好最坏的打算。谈判失败可能会导致交易无法完成；失去别人对你的信任；对方向你提出更多的要求，让你带来利益损失。面对这些情况你有应急方案，才不会临阵心慌，从而更容易让谈判往积极的方向发展。
　　开始谈判的时候，先从简单的议题开始谈，如果对方与你意见一致，你就会获得成就感和进步感，从而有利于谈判的进展。当对方心情愉快或者认同的时候，及时抛出他们可能不太愿意接受的议题，有利于促成成交。给每个议题设定谈判时限，如果在规定时间内没有成效，就开始讨论下一个问题。如果出现突发情况，可以暂停谈判，不要因为时间紧促或者谈判人员情绪化，造成糟糕的谈判结果。