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【摘 要】 目前我国当前正在建设和谐社会和节约型社会，必须坚持走出一条可持续发展道路，从而共同建设创新型国家。在新的形势与环境之下，企业一定要不断推行新型营销理念及营销方法，勇于创新，努力完善企业市场营销管理过程，从而才能促进走向白热化的市场营销当中，促进企业的发展。对此本文分析了企业市场营销战略的创新及其对策。
【关键词】 企业市场；营销战略；创新；其对策
1、企业市场营销战略创新的必要性
全球化背景下的时代性以及选择性是企业市场营销战略创新必要性的集中体现。
首先，无可置疑现在的经济发展不再局限于某一国家或者某几个国家，隨着全球化程度越来越深一个国家的本土企业面临越来越多的国外企业的竞争，同时国内企业也渐渐的走出国门深入其他国家。在这样的一个大背景下，仅仅依靠我国传统的企业市场营销战略已经不足以应对被国外企业冲击的市场，毕竟国外企业的企业市场营销战略、营销形式、营销活动比我国要先进很多。因此进行企业市场营销战略创新就显得尤为重要，各个企业要重新自我审视以及对市场环境进行审视，寻找新时代下适合大背景的新型营销战略。
其次，随着信息技术的飞速发展和不断地成熟，信息技术在企业市场营销中已经占有举足轻重的地位，作为一种时代的产物信息技术在企业市场营销中必然是一种时代的选择。因此，一个企业要想在企业市场营销立于不败之地，为企业的长期发展打下坚实的基础、做好充分的准备就必须利用信息技术去改变传统的企业市场营销战略，促进企业市场营销战略的创新与转型。
2、企业管理营销现状
企业管理者普遍认为，实际的营销管理活动就是将许多营销事件相加。但事实上，这是缺乏科学性与合理性的认知。企业管理者没有真正的营销管理认识，很多决策以及操作都是根据自身经验以及感觉来完成，缺乏空间与时间的科学性、系统性。企业营销管理者只看到一小部分的成功的营销策略，目光狭隘，没有对营销流程进行宏观管理，各个营销策略之间没有得到适当的整合，其他各个方面的策略缺乏协调性。如今，企业管理营销要求已经不能适应这个瞬息万变的市场环境了。在市场竞争日益激烈的背景下，企业要想生存、发展下去，站稳脚跟，都需要采取有效措施来对传统的企业营销模式进行创新。
3、新经济时代市场营销方式转变的影响因素
3.1、市场营销方式转变的外部因素
消费者的消费偏好具体指代的是消费者在某一时间或空间下，受到产品营销方式的影响，从而做出是否购买该产品的价值判断或实际的购买行为，它在一定时期内成为企业营销方式转换的风向标。产品营销的出发点与归宿都是为了刺激消费群体购买该产品的意愿，实际上，在营销过程中营销的手段和消费群体的关系是相互制约、相互影响的。持有不同价值态度取向的消费群体构成了对产品营销方式的影响，企业必须对消费群体的兴趣和需求做出判断，取得消费者的认同和支持。企业进行产品营销时若忽视了消费者的主观感受，必然会制约消费者的购买意愿。因此，企业必须对产品价值预期的变化做出准确的判断，主要包括产品的价格预期定位、质量的预期定位、服务时限的预期定位等，这些因素都会影响消费者的消费偏好。消费者的情感偏好从属于消费者偏好的范畴，指的是消费者个性化的态度，受教育程度、气质、性格等要素综合而成的情感，绝大程度影响着消费者对产品的态度走向。
3.2、市场营销方式转变的内部因素
企业市场营销的实现需要制度、规章法律条约的规范与约束，企业市场营销制度和模式创新的同时也是整个企业不断完善自我的蜕变过程。市场营销的创新引领带动着企业观念、战略、技术等不同层面的创新。新经济时代的到来，企业内部通过一系列的制度变化：比如采取经理人制度、员工持股、股份制或股份合作制等形式，最大程度地发挥了员工的工作积极性，促使一部分优秀的营销人员或者营销管理人员有效率地开展营销创新工作，实际上在一定程度上开辟了企业的营销创新道路。企业依托市场营销制度的创新，可以将市场营销创新过程中形成的新型价值观、管理方法、营销战略等精神内化到企业整体文化中。。消费者对产品的态度直观地反映在企业的市场营销情况上，它成为了一个重要的参考信息，为企业整体的发展道路指明航向。
4、企业市场营销战略创新存在的问题
4.1、企业的营销创新意识过于薄弱
目前，我国企业中大量存在营销创新意识过于淡薄的问题，主要表现为营销的理念过于落后，因而缺乏企业营销的指导思想，因而对于市场经济条件之下面向市场所进行的企业营销运作形式没有进行充分的研究，以至于生搬硬套国外企业的营销形式，而没有结合我国企业市场的实际需求，在营销的观念、模式与策划等深层次问题上未能取得突破。同时，我国大量企业难以适应目前知识经济之潮流，依然将国内营销与国际营销进行严格的区别，始终觉得企业在尚未达到相当规模之前无法实施国际营销。这一观念将严重影响到我国的企业朝着国际市场进军之进程。面对着国外竞争企业的纷至沓来，而我国的一些企业却未能走向世界市场，缺乏参与国际竞争之创新意识。
4.2、企业营销创新手段有待改进
我国有大量企业不注重开展营销创新研究，市场开拓力不够，信息渠道不宽。实施营销创新手段的策略仅仅是被动地跟风，缺乏针对企业自身情况以及对市场所进行的认真研究。事实上，每一种营销创新策略均具备了自身的应用条件，都应当与企业自身的实际营销环境、营销对象甚至竞争对手的营销策略相关系，盲目的模仿跟进是不利于企业真正持续发展。
4.3、企业对网络营销创新重视不足
现代社会科技发展速度迅猛，网络已经渗透到经济社会的各个领域市场，目前仍有少数企业缺乏网络营销的意识，对网络营销重视不足，所以出现了忽视网站建设，对吸纳和培养专业化网络营销人才重视不足的现象。市场，需要销售网络和品牌的共同支撑。网络如同大叔的树干，有力的销售带动着营养的循环输送，支持着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，营销资源的浪费直接危及到企业的生命。 4.4、营销资源整合不到位
市场营销是一项系统、复杂的工作，涉及产品质量、价格、服务、企业文化等多个方面。只有对这些要素进行有效组合，结合市场变化和企业实际情况，才能更好应对新情况和新问题，从而将产品推向市场，更好满足消费者需要。但在市场营销过程中，一些企业对营销资源整合不到位，或者忽视对相关要素进行整合，從而影响产品销售，给市场营销顺利开展也带来不利影响。
5、企业市场营销战略创新的对策
5.1、树立正确的市场营销观念，调整营销策略
营销观念和营销策略直接关系着一个企业市场营销是否能够顺畅运行。中国营销市场的现状，市场机制改革，首先要解决思想认识问题，建立以市场为基础，以消费者为中心的思想，树立为市场为本的营销理念。为了满足公众的需求是实现社会效益的根本前提；其次，寻求适销对路，根据市民的需求，设计和开发营销产品，调动员工的积极性，特别是企业营销人员，建立依法经营的思想。通过改革营销机制，调整营销策略，从而促进了企业经营机制。最后，研究重点应该是企业自身的形象，企业形象的优劣，将直接影响到企业的社会状况和经营成果。只有专注于自己的企业形象宣传，以使在激烈的竞争中占取主导地位的企业，才能将营销市场扩展开，做的更好。
5.2、对企业营销资源进行整合，建立自身的市场优势
随着人们对产品的需求越来越多元化以及人们对产品质量以及产品功能的要求越来越挑剔，进一步来说随着消费者的整体收入水平越来越高，消费者的消费理念、消费方式、消费习惯也不断的变化，这就要求企业市场营销战略要及时的进行创新以适应这些变化，消除这些变化带来的不利影响。除了上文提到的品牌以及产品质量，在营销组合中，服务是产品的一个构成要素和组成部分，直接关系到企业和消费者的利益。企业应当通过对现有营销渠道不断整合，再融入一些创新的营销形式、营销方法，突破原有的企业市场营销方式积极地、主动地面向市场，在先进的营销理论的指引下建立企业自身的营销战略，并在企业自身的营销战略指引下充分运用各种营销手段，对企业中的各种营销资源进行重新整合，在整合的过程中不断融入新型的营销资源实现企业市场营销资源的充分化，最终实现企业自身的市场优势。
5.3、企业市场营销必须加强创新能力
在企业跟进时代发展的潮流中，企业创新在其过程中发挥着决定性的作用，它更是推动企业立于不败之地的最根本的方式。技术创新是企业实现创新的基础，因此，营销人员就应在当前科学发展环境下提高自我能力，对此进行不断的创新，研究出跟随消费者需求的产品，从而提高营销效率。营销创新的核心最终就是企业产品的创新，企业只要能随时可以满足当代消费者的需求，就可以保证企业自身的产品保持领先地位。
参考文献：
[1]吴洁.分析企业市场营销战略创新[J].电子制作，2013（06）.
[2]郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[J].商业文化，2010，（12）.
[3]郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[J].商业文化，2010，（12）.
[4]莫小艺，徐红辉.电子产品国际市场营销策略探析[J].现代商贸工业，2009（3）.
【关键词】 企业市场；营销战略；创新；其对策
1、企业市场营销战略创新的必要性
全球化背景下的时代性以及选择性是企业市场营销战略创新必要性的集中体现。
首先，无可置疑现在的经济发展不再局限于某一国家或者某几个国家，隨着全球化程度越来越深一个国家的本土企业面临越来越多的国外企业的竞争，同时国内企业也渐渐的走出国门深入其他国家。在这样的一个大背景下，仅仅依靠我国传统的企业市场营销战略已经不足以应对被国外企业冲击的市场，毕竟国外企业的企业市场营销战略、营销形式、营销活动比我国要先进很多。因此进行企业市场营销战略创新就显得尤为重要，各个企业要重新自我审视以及对市场环境进行审视，寻找新时代下适合大背景的新型营销战略。
其次，随着信息技术的飞速发展和不断地成熟，信息技术在企业市场营销中已经占有举足轻重的地位，作为一种时代的产物信息技术在企业市场营销中必然是一种时代的选择。因此，一个企业要想在企业市场营销立于不败之地，为企业的长期发展打下坚实的基础、做好充分的准备就必须利用信息技术去改变传统的企业市场营销战略，促进企业市场营销战略的创新与转型。
2、企业管理营销现状
企业管理者普遍认为，实际的营销管理活动就是将许多营销事件相加。但事实上，这是缺乏科学性与合理性的认知。企业管理者没有真正的营销管理认识，很多决策以及操作都是根据自身经验以及感觉来完成，缺乏空间与时间的科学性、系统性。企业营销管理者只看到一小部分的成功的营销策略，目光狭隘，没有对营销流程进行宏观管理，各个营销策略之间没有得到适当的整合，其他各个方面的策略缺乏协调性。如今，企业管理营销要求已经不能适应这个瞬息万变的市场环境了。在市场竞争日益激烈的背景下，企业要想生存、发展下去，站稳脚跟，都需要采取有效措施来对传统的企业营销模式进行创新。
3、新经济时代市场营销方式转变的影响因素
3.1、市场营销方式转变的外部因素
消费者的消费偏好具体指代的是消费者在某一时间或空间下，受到产品营销方式的影响，从而做出是否购买该产品的价值判断或实际的购买行为，它在一定时期内成为企业营销方式转换的风向标。产品营销的出发点与归宿都是为了刺激消费群体购买该产品的意愿，实际上，在营销过程中营销的手段和消费群体的关系是相互制约、相互影响的。持有不同价值态度取向的消费群体构成了对产品营销方式的影响，企业必须对消费群体的兴趣和需求做出判断，取得消费者的认同和支持。企业进行产品营销时若忽视了消费者的主观感受，必然会制约消费者的购买意愿。因此，企业必须对产品价值预期的变化做出准确的判断，主要包括产品的价格预期定位、质量的预期定位、服务时限的预期定位等，这些因素都会影响消费者的消费偏好。消费者的情感偏好从属于消费者偏好的范畴，指的是消费者个性化的态度，受教育程度、气质、性格等要素综合而成的情感，绝大程度影响着消费者对产品的态度走向。
3.2、市场营销方式转变的内部因素
企业市场营销的实现需要制度、规章法律条约的规范与约束，企业市场营销制度和模式创新的同时也是整个企业不断完善自我的蜕变过程。市场营销的创新引领带动着企业观念、战略、技术等不同层面的创新。新经济时代的到来，企业内部通过一系列的制度变化：比如采取经理人制度、员工持股、股份制或股份合作制等形式，最大程度地发挥了员工的工作积极性，促使一部分优秀的营销人员或者营销管理人员有效率地开展营销创新工作，实际上在一定程度上开辟了企业的营销创新道路。企业依托市场营销制度的创新，可以将市场营销创新过程中形成的新型价值观、管理方法、营销战略等精神内化到企业整体文化中。。消费者对产品的态度直观地反映在企业的市场营销情况上，它成为了一个重要的参考信息，为企业整体的发展道路指明航向。
4、企业市场营销战略创新存在的问题
4.1、企业的营销创新意识过于薄弱
目前，我国企业中大量存在营销创新意识过于淡薄的问题，主要表现为营销的理念过于落后，因而缺乏企业营销的指导思想，因而对于市场经济条件之下面向市场所进行的企业营销运作形式没有进行充分的研究，以至于生搬硬套国外企业的营销形式，而没有结合我国企业市场的实际需求，在营销的观念、模式与策划等深层次问题上未能取得突破。同时，我国大量企业难以适应目前知识经济之潮流，依然将国内营销与国际营销进行严格的区别，始终觉得企业在尚未达到相当规模之前无法实施国际营销。这一观念将严重影响到我国的企业朝着国际市场进军之进程。面对着国外竞争企业的纷至沓来，而我国的一些企业却未能走向世界市场，缺乏参与国际竞争之创新意识。
4.2、企业营销创新手段有待改进
我国有大量企业不注重开展营销创新研究，市场开拓力不够，信息渠道不宽。实施营销创新手段的策略仅仅是被动地跟风，缺乏针对企业自身情况以及对市场所进行的认真研究。事实上，每一种营销创新策略均具备了自身的应用条件，都应当与企业自身的实际营销环境、营销对象甚至竞争对手的营销策略相关系，盲目的模仿跟进是不利于企业真正持续发展。
4.3、企业对网络营销创新重视不足
现代社会科技发展速度迅猛，网络已经渗透到经济社会的各个领域市场，目前仍有少数企业缺乏网络营销的意识，对网络营销重视不足，所以出现了忽视网站建设，对吸纳和培养专业化网络营销人才重视不足的现象。市场，需要销售网络和品牌的共同支撑。网络如同大叔的树干，有力的销售带动着营养的循环输送，支持着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，营销资源的浪费直接危及到企业的生命。 4.4、营销资源整合不到位
市场营销是一项系统、复杂的工作，涉及产品质量、价格、服务、企业文化等多个方面。只有对这些要素进行有效组合，结合市场变化和企业实际情况，才能更好应对新情况和新问题，从而将产品推向市场，更好满足消费者需要。但在市场营销过程中，一些企业对营销资源整合不到位，或者忽视对相关要素进行整合，從而影响产品销售，给市场营销顺利开展也带来不利影响。
5、企业市场营销战略创新的对策
5.1、树立正确的市场营销观念，调整营销策略
营销观念和营销策略直接关系着一个企业市场营销是否能够顺畅运行。中国营销市场的现状，市场机制改革，首先要解决思想认识问题，建立以市场为基础，以消费者为中心的思想，树立为市场为本的营销理念。为了满足公众的需求是实现社会效益的根本前提；其次，寻求适销对路，根据市民的需求，设计和开发营销产品，调动员工的积极性，特别是企业营销人员，建立依法经营的思想。通过改革营销机制，调整营销策略，从而促进了企业经营机制。最后，研究重点应该是企业自身的形象，企业形象的优劣，将直接影响到企业的社会状况和经营成果。只有专注于自己的企业形象宣传，以使在激烈的竞争中占取主导地位的企业，才能将营销市场扩展开，做的更好。
5.2、对企业营销资源进行整合，建立自身的市场优势
随着人们对产品的需求越来越多元化以及人们对产品质量以及产品功能的要求越来越挑剔，进一步来说随着消费者的整体收入水平越来越高，消费者的消费理念、消费方式、消费习惯也不断的变化，这就要求企业市场营销战略要及时的进行创新以适应这些变化，消除这些变化带来的不利影响。除了上文提到的品牌以及产品质量，在营销组合中，服务是产品的一个构成要素和组成部分，直接关系到企业和消费者的利益。企业应当通过对现有营销渠道不断整合，再融入一些创新的营销形式、营销方法，突破原有的企业市场营销方式积极地、主动地面向市场，在先进的营销理论的指引下建立企业自身的营销战略，并在企业自身的营销战略指引下充分运用各种营销手段，对企业中的各种营销资源进行重新整合，在整合的过程中不断融入新型的营销资源实现企业市场营销资源的充分化，最终实现企业自身的市场优势。
5.3、企业市场营销必须加强创新能力
在企业跟进时代发展的潮流中，企业创新在其过程中发挥着决定性的作用，它更是推动企业立于不败之地的最根本的方式。技术创新是企业实现创新的基础，因此，营销人员就应在当前科学发展环境下提高自我能力，对此进行不断的创新，研究出跟随消费者需求的产品，从而提高营销效率。营销创新的核心最终就是企业产品的创新，企业只要能随时可以满足当代消费者的需求，就可以保证企业自身的产品保持领先地位。
参考文献：
[1]吴洁.分析企业市场营销战略创新[J].电子制作，2013（06）.
[2]郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[J].商业文化，2010，（12）.
[3]郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[J].商业文化，2010，（12）.
[4]莫小艺，徐红辉.电子产品国际市场营销策略探析[J].现代商贸工业，2009（3）.