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1989年在国家“科技要面向经济、经济要依靠科技”的政策背景下。江苏农科院像大多数农业科研单位一样跻身于农业科技开发事业的热潮中。历经几十年艰辛的改革，开发创收由最初以“研究室、课题组”为载体的小开发、小创收逐步发展成以农业科技型企业为载体的产业化经营模式。然而，农业科技型企业在发展过程中受到体制、人才、信息等方面的制约，在实际经营过程中，特别在销售环节存在着许多问题与不足。探究了农业科技型企业在销售方面存在的问题并提出了相应的对策和建议。