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【摘 要】 参加投标是建筑施工企业承包工程的关键环节，成功的投标预算与报价是企业生存发展的前提。为提高建筑施工企业在投标中的中标几率，本文总结了施工企业的投标预算编制要点、投标报价的策略与技巧以及投标报价的注意事项。
【关键词】 施工企业；投标；预算；报价；策略
引言：
在工程投标中，施工企业运用适当的投标策略和报价技巧，对于能否中标并取得期望的利润，具有重要的影响。本文联系实际，论述常用的投标策略和报价技巧。
一、施工企业投标预算编制
在施工企业投标中正确选择编制依据、熟悉设计图纸和资料，是编制施工企业投标预算的前提条件。施工企业投标预算主要靠招标文件、招标图纸工程量清单等来编制，施工企业投标预算中的定额选用基本按招标文件要求，施工企业投标预算编制时计量，套定额一定要准确。施工企业投标预算既不能高估冒算，也不能少算漏项。因为施工企业投标评标办法在评标时既要考核综合单价，还要考核施工企业投标总价、措施费和主材用量。
1.招标文件及图纸的研究
仔细研究施工企业投标文件是参加投标单位争取中标的重要因素。虽然在工程中施工企业投标文件区别不大，但每个工程项目都有一定的要求和特点，这些工程项目的要求和特点一定会在施工企业招标文件上反映出来。对施工企业投标编制预算的人员来说，应着重研究工程项目施工企业投标文件中的招标范围、工程概况、报价编制依据、工程量清单、投标报价原则、材料供应方法及价格的确定、合同条件等条款。工程量清单工作内容招标图纸一般都是未经会审，图纸一般都会存在一定的缺陷。
2.现场勘查工作
在研究完施工企业投标文件、施工企业招标图纸工程量清单后，并在施工企业投标预算答疑会之前，工程项目的预算人员应尽可能的去工程项目施工现场进行实地勘察。工程项目施工现场勘察时，依据图纸，施工企业中的预算人员应该认真对工程项目施工现场的布局，障碍物、建筑物、习性地貌、地材价格等情况作详细的分析与了解，看是工程施工现场否与图纸设计一致，若存在差异一定要做好记录，再工程项目投标答疑时进行详细地咨询，并认真解决其中存在的问题。
3.工程量清单的审查
在工程施工单位拿到招标文件时，应当根据工程项目的招标文件的要求，对照图纸及招标文件上提供的工程量清单进行分析与研究。在复核投标工程的工程量时，对于工程项目的规模及尺寸要有一定的构建，主要复核是工程项目工程量清单否有明显的计算错误；对于工程项目的几何形状不规则、几何尺寸需要在工程施工中核定的项目，需要结合工程项目现场考查中获取的信息，分析工程项目工程量增减的可能性，估算工程项目工程量所存在的差值。
4.施工组织设计的编制
采用量价分离的形式进行工程项目投标报价是当今工程施工企业主要采用的方法。因此，在工程项目投标中投标人要对招标文件中的工程数量进行审核，对工程项目其中经计算工程数量与清单中出入较大或通过计算分析可能在工程项目施工过程中存在较大的工程变更，分析工程量的變化、变更的趋势等，对上述工程项目采取不平衡报价法。在工程项目投标中投标人可保持总体报价水平不变的情况下，在工程项目施工实施过程中，工程施工企业尽可能地获得更大的利润。
5.定额、费用的选择
相关领域专家结合各行业、各地区工程项目的相关要求和提点，经详细测定、仔细归纳所总结出的工程项目中预算定额，是本行业、本地区工程项目造价测定所采用的法定性依据。在工程项目施工单位进行编制基价时，工程项目施工单位一定要以该行业工程预算定额为依据。
二、投标策略
1.以保本或微利为报价策略
1.1发挥自身优势，降低预算成本，以优取胜
降低工程项目成本，主要应从有效降低工程项目的间接费和直接费进行控制，要充分发挥工程项目施工单位各项施工工艺主要要素的优势，包括：
1.1.1工程项目的施工人员技术专业素质较好，工作效率相对比较高。
1.1.2工程项目中施工装备性能比较好，耗费低，工作效率高。
1.1.3工程项目的材料质量合格，价格低，运输比较方便。
1.1.4工程项目的施工方案切实可靠，施工技术合理、先进，工程项目施工管理的方法科学，合理。
1.1.5工程项目管理机构精干高效，工程项目管理费用低，工作效率高。
工程项目施工单位在报价时，可结合工程项目的实际情况，把施工企业在工程项目中的优势最大限度地转化为效能效益，有效地降低工程项目的成本，从而作出最具竞争力的工程项目投标报价，提高施工企业的经济效益。
2.以获取较大利润为报价策略
在工程项目施工企业的经营业务如果比较饱和，工程项目施工企业施工设备和施工水平又相对比较高，而工程项目施工企业投标的工程项目施工工期短、难度大、竞争对手少、非我莫属的情况下，所施工企业在投标中的报价可以比一般市场投标报价高一些，以获取最大的经济效益。这类工程包括：工程项目的施工条件比较差；工程项目施工专业要求高，项目工程的总价比较低，以及自己不愿做、不方便投标的工程项目；地下开挖、港口码头等特殊的工程项目；工期比较短的工程项目；施工企业投标对手少的工程项目；工程款支付条件不理想的工程项目等。施工企业企业凭借自己精湛的施工技术和精良的机械设备，以及难得的工程项目施工资质，工程项目的施工企业可以采用高价中标策略。
3. 降低预算成本的其他方法
有些工程项目的施工企业投标人采用预算定额不变，而在工程项目现场经费、间接费用和利润等方面进行适当降低，以此策略降低工程项目施工企业投标标价竞争中标。这种情况应注意的是：
3.1取费费率应取满。工程项目施工企业投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为工程项目施工时业主计算索赔费用的依据，工程项目施工企业为了获得较高的索赔费，费率应取满。工程项目施工企业降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。 3.2靠改进设计、缩短工期取胜。工程项目施工企业投标在研究招标文件和现场调查中，如发现工程项目的设计不合理、有可改进处或可以利用某项新技术有效的降低工程造价，缩短工期，在报价时就可明确地提出，如工程项目施工工期提前或采用新技术造价可降低多少，施工企业可以体改经济效益。
3.3报价的基础价格要准确。在工程项目施工企业在投标编制制报价时，把人工单价、水、电及材料单价等作为工程项目的基础价格，利用工程项目行业或工程项目企业预算定额的消耗量及取费费率确定工程单价。由于工程项目基础价格水平直接影响到工程项目总价水平，只有基础基价计算准确，才能保证工程项目总价的准确。
三、报价技巧
工程项目施工企业如果采用的投标策略对路，又掌握了一定的工程项目投标报价技巧，就可以做出合理的工程项目投标报价。工程项目施工企业投标报价技巧是在服从投标策略的前提下，采取的具体做法。在实际的工程项目施工企业投标中常见的报价技巧有如下几种：
1.不同报价法
根據施工企业招标项目的不同特点采用不同的报价方法。工程项目施工企业投标报价时，不仅要考虑自身的优点及存在的缺陷，还要认真的分析招标工程项目的的特点及要求，按工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择不同的报价策略。
2.不平衡报价法
不平衡报价法可以在不提高工程项目总报价的前提下，是工程项目投标的施工企业达到中标的目的。不平衡报价法通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整工程项目总报价内部各个部分的相关比例。采用这种不平衡报价法时，应根据工程项目不同特点及工程项目施工条件等来选择工程项目报价策略。
3.突然降价法
在工程项目施工企业投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法就是突然降价法。即先按一般情况对工程项目进行报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程项目的不感兴趣，到工程项目投标快要截止时，再突然降价。采用这种突然降价法，一定要在准备工程项目投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近工程项目投标截止日期前，根据情报信息与分析判断工程项目的实际情况，再做最后决策。
四、结束语
总之，施工企业在投标时必须研究投标策略，并且运用适当的报价技巧，才能做出合理的报价，以达到中标的目的。当然，合理的报价并不是业主选择中标单位的唯一标准，投标技术文件编制得好坏也将直接关系到能否中标。此外，投标文件的外包装也越来越被重视。只有不断地总结投标的经验和教训，才能不断地提高我们的投标水平，在激烈的竞标中立于不败之地。
参考文献：
[1]岳晓宏.公路工程投标报价问题研究[D].中国地质大学（北京），2012.
[2]廖辉辉.施工企业投标策略及报价技巧探讨[D].华南理工大学，2012.
[3]宫鹏浩.BX政府采购工程项目中建设企业投标行为策略研究[D].辽宁大学，2012.
[4]郭聪林.公路工程投标策略及报价技巧研究[D].长安大学，2011.
【关键词】 施工企业；投标；预算；报价；策略
引言：
在工程投标中，施工企业运用适当的投标策略和报价技巧，对于能否中标并取得期望的利润，具有重要的影响。本文联系实际，论述常用的投标策略和报价技巧。
一、施工企业投标预算编制
在施工企业投标中正确选择编制依据、熟悉设计图纸和资料，是编制施工企业投标预算的前提条件。施工企业投标预算主要靠招标文件、招标图纸工程量清单等来编制，施工企业投标预算中的定额选用基本按招标文件要求，施工企业投标预算编制时计量，套定额一定要准确。施工企业投标预算既不能高估冒算，也不能少算漏项。因为施工企业投标评标办法在评标时既要考核综合单价，还要考核施工企业投标总价、措施费和主材用量。
1.招标文件及图纸的研究
仔细研究施工企业投标文件是参加投标单位争取中标的重要因素。虽然在工程中施工企业投标文件区别不大，但每个工程项目都有一定的要求和特点，这些工程项目的要求和特点一定会在施工企业招标文件上反映出来。对施工企业投标编制预算的人员来说，应着重研究工程项目施工企业投标文件中的招标范围、工程概况、报价编制依据、工程量清单、投标报价原则、材料供应方法及价格的确定、合同条件等条款。工程量清单工作内容招标图纸一般都是未经会审，图纸一般都会存在一定的缺陷。
2.现场勘查工作
在研究完施工企业投标文件、施工企业招标图纸工程量清单后，并在施工企业投标预算答疑会之前，工程项目的预算人员应尽可能的去工程项目施工现场进行实地勘察。工程项目施工现场勘察时，依据图纸，施工企业中的预算人员应该认真对工程项目施工现场的布局，障碍物、建筑物、习性地貌、地材价格等情况作详细的分析与了解，看是工程施工现场否与图纸设计一致，若存在差异一定要做好记录，再工程项目投标答疑时进行详细地咨询，并认真解决其中存在的问题。
3.工程量清单的审查
在工程施工单位拿到招标文件时，应当根据工程项目的招标文件的要求，对照图纸及招标文件上提供的工程量清单进行分析与研究。在复核投标工程的工程量时，对于工程项目的规模及尺寸要有一定的构建，主要复核是工程项目工程量清单否有明显的计算错误；对于工程项目的几何形状不规则、几何尺寸需要在工程施工中核定的项目，需要结合工程项目现场考查中获取的信息，分析工程项目工程量增减的可能性，估算工程项目工程量所存在的差值。
4.施工组织设计的编制
采用量价分离的形式进行工程项目投标报价是当今工程施工企业主要采用的方法。因此，在工程项目投标中投标人要对招标文件中的工程数量进行审核，对工程项目其中经计算工程数量与清单中出入较大或通过计算分析可能在工程项目施工过程中存在较大的工程变更，分析工程量的變化、变更的趋势等，对上述工程项目采取不平衡报价法。在工程项目投标中投标人可保持总体报价水平不变的情况下，在工程项目施工实施过程中，工程施工企业尽可能地获得更大的利润。
5.定额、费用的选择
相关领域专家结合各行业、各地区工程项目的相关要求和提点，经详细测定、仔细归纳所总结出的工程项目中预算定额，是本行业、本地区工程项目造价测定所采用的法定性依据。在工程项目施工单位进行编制基价时，工程项目施工单位一定要以该行业工程预算定额为依据。
二、投标策略
1.以保本或微利为报价策略
1.1发挥自身优势，降低预算成本，以优取胜
降低工程项目成本，主要应从有效降低工程项目的间接费和直接费进行控制，要充分发挥工程项目施工单位各项施工工艺主要要素的优势，包括：
1.1.1工程项目的施工人员技术专业素质较好，工作效率相对比较高。
1.1.2工程项目中施工装备性能比较好，耗费低，工作效率高。
1.1.3工程项目的材料质量合格，价格低，运输比较方便。
1.1.4工程项目的施工方案切实可靠，施工技术合理、先进，工程项目施工管理的方法科学，合理。
1.1.5工程项目管理机构精干高效，工程项目管理费用低，工作效率高。
工程项目施工单位在报价时，可结合工程项目的实际情况，把施工企业在工程项目中的优势最大限度地转化为效能效益，有效地降低工程项目的成本，从而作出最具竞争力的工程项目投标报价，提高施工企业的经济效益。
2.以获取较大利润为报价策略
在工程项目施工企业的经营业务如果比较饱和，工程项目施工企业施工设备和施工水平又相对比较高，而工程项目施工企业投标的工程项目施工工期短、难度大、竞争对手少、非我莫属的情况下，所施工企业在投标中的报价可以比一般市场投标报价高一些，以获取最大的经济效益。这类工程包括：工程项目的施工条件比较差；工程项目施工专业要求高，项目工程的总价比较低，以及自己不愿做、不方便投标的工程项目；地下开挖、港口码头等特殊的工程项目；工期比较短的工程项目；施工企业投标对手少的工程项目；工程款支付条件不理想的工程项目等。施工企业企业凭借自己精湛的施工技术和精良的机械设备，以及难得的工程项目施工资质，工程项目的施工企业可以采用高价中标策略。
3. 降低预算成本的其他方法
有些工程项目的施工企业投标人采用预算定额不变，而在工程项目现场经费、间接费用和利润等方面进行适当降低，以此策略降低工程项目施工企业投标标价竞争中标。这种情况应注意的是：
3.1取费费率应取满。工程项目施工企业投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为工程项目施工时业主计算索赔费用的依据，工程项目施工企业为了获得较高的索赔费，费率应取满。工程项目施工企业降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。 3.2靠改进设计、缩短工期取胜。工程项目施工企业投标在研究招标文件和现场调查中，如发现工程项目的设计不合理、有可改进处或可以利用某项新技术有效的降低工程造价，缩短工期，在报价时就可明确地提出，如工程项目施工工期提前或采用新技术造价可降低多少，施工企业可以体改经济效益。
3.3报价的基础价格要准确。在工程项目施工企业在投标编制制报价时，把人工单价、水、电及材料单价等作为工程项目的基础价格，利用工程项目行业或工程项目企业预算定额的消耗量及取费费率确定工程单价。由于工程项目基础价格水平直接影响到工程项目总价水平，只有基础基价计算准确，才能保证工程项目总价的准确。
三、报价技巧
工程项目施工企业如果采用的投标策略对路，又掌握了一定的工程项目投标报价技巧，就可以做出合理的工程项目投标报价。工程项目施工企业投标报价技巧是在服从投标策略的前提下，采取的具体做法。在实际的工程项目施工企业投标中常见的报价技巧有如下几种：
1.不同报价法
根據施工企业招标项目的不同特点采用不同的报价方法。工程项目施工企业投标报价时，不仅要考虑自身的优点及存在的缺陷，还要认真的分析招标工程项目的的特点及要求，按工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择不同的报价策略。
2.不平衡报价法
不平衡报价法可以在不提高工程项目总报价的前提下，是工程项目投标的施工企业达到中标的目的。不平衡报价法通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整工程项目总报价内部各个部分的相关比例。采用这种不平衡报价法时，应根据工程项目不同特点及工程项目施工条件等来选择工程项目报价策略。
3.突然降价法
在工程项目施工企业投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法就是突然降价法。即先按一般情况对工程项目进行报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程项目的不感兴趣，到工程项目投标快要截止时，再突然降价。采用这种突然降价法，一定要在准备工程项目投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近工程项目投标截止日期前，根据情报信息与分析判断工程项目的实际情况，再做最后决策。
四、结束语
总之，施工企业在投标时必须研究投标策略，并且运用适当的报价技巧，才能做出合理的报价，以达到中标的目的。当然，合理的报价并不是业主选择中标单位的唯一标准，投标技术文件编制得好坏也将直接关系到能否中标。此外，投标文件的外包装也越来越被重视。只有不断地总结投标的经验和教训，才能不断地提高我们的投标水平，在激烈的竞标中立于不败之地。
参考文献：
[1]岳晓宏.公路工程投标报价问题研究[D].中国地质大学（北京），2012.
[2]廖辉辉.施工企业投标策略及报价技巧探讨[D].华南理工大学，2012.
[3]宫鹏浩.BX政府采购工程项目中建设企业投标行为策略研究[D].辽宁大学，2012.
[4]郭聪林.公路工程投标策略及报价技巧研究[D].长安大学，2011.