“2009年,最差的月份都能盈利,但是进入了2010年的这几个月,最好的时候也就只能保本,现在房产中介行情好的时候还能赚点,行情不好的时候坚持少亏一点。”这是1979年出生的李丽对目前房产中介行业的评价。
　　正是在这个靠本事吃饭的行业里,李丽不仅吃上了饭,而且还干得相当不错。现在的她,是中青嘉业北京大兴区旧宫镇一家加盟店的店长兼老板。目前他在这里已经干了六年多了。
　　4月12日的一整天,李丽的所有工作就是打了几个平均不超过两分钟的电话。身为店长的她,在春节前还忙得脚不沾地呢,带人四处看房子,几乎看一套签一套。而现在的她,已经在店里呆了近半个月了。
　　
　　心中的一本帐
　　
　　冰火两重天。这是李丽所能想到的形容这两个月来二手房市场销售状况的最佳词汇。
　　“自己的房产中介大半个月都没有签一个单子,以后的日子都不知道怎么过了。”李丽的语气里有些担忧。
　　中青嘉业是旧宫镇最大的房产中介之一,李丽就在最当红的时候在里面学到了房产中介行业的第一课。这是一个业内普通得不能再普通的故事:一个聪明的年轻人,经过几年的锻炼,从基层开始升职,然后,熟悉了整个流程和门道的她出来当起了自己的老板。
　　当老板的人当然要算账。因为中青嘉业的加盟费和月特费坚挺,店面租金价格变动不大,这笔账在2010年依然有效和准确。“我140多平方米的店面,一个月租金1.2万元左右,15个员工的月基本工资在2.25万元(每个员工的月基本工资是1500元)左右,给员工交的养老保险要花4000元左右,月特费5100元,其他的费用都不算,我啥也不干,一个月要近6万元的成本,如果加上员工的奖金,水电和日常开销等等,一个月的实际成本在8万元到10万元左右。”李丽说。
　　
　　李丽的一天
　　
　　“这是一个累人的行业。”李丽如是说。
　　“今天去银行两次,公证处一次,约客户看房,修改合同,给员工上上课”这就是李丽一天的大致工作,作为一个店长兼老板,他现在每天的工作都要有计划的推进并找到合适的人去执行,一些后续性的服务和纠纷都要自己亲自去处理。
　　“在日常的工作中,每天必不可少的是要给员工灌输先进的理念和自己多年的工作经验。”
　　“品牌是重要,但是服务更重要,有牌子,没服务,照样单子逃掉,还损害品牌形象;没牌子,有服务,照样有单子。”
　　“我们卖的不是房子,是我们的服务质量。”
　　“卖房子,要考虑客户的几乎一切:感情、工作单位、周边配套、公共设施、学区、医院……”
　　在这个行业的七年,李丽已经轻车熟路,但是她还是会觉得非常的累。“这个行业,没有点吃苦精神和服务精神的人,一般是做不来的。”李丽说。
　　尽管很累,李丽还要坚持做下去,在她的心中一直有一个梦想,梦想在这个劳累、竞争压力巨大的行業里,闯出自己的一片天,创造出属于自己的品牌。
　　
　　眼中的2010年
　　
　　“一手房成交量为10,二手房成交18套。”这是4月12日下午4点李丽收到的总部发来的信息,每天,她都会接到这样的交易信息。
　　春节过后,李丽每次看到信息后都会沉思一会儿,因为这是2010,让她喊累、担忧的2010。
　　“春节后,市场就冷淡了。这两个月,比2009年差得多。你问我一个月几套成交量?唉,一两套吧,有的时候一个月一个单子都签不成。”李丽说,“这几个月亏损是肯定的。”
　　现在交易量是说降就降,这个月我们一单生意都没有。在旧宫镇,几乎所有的房产中介的销售业绩都不是很好。李丽也不得不拨通了所有曾经留下联系方式的客户的电话,但得到的答案几乎是众口一词的“再看看”。
　　“这种情况其实非常正常,现在房价都飞涨,旧宫镇去年在9000元左右的房价,现在已经涨到了18000。”李丽介绍到。国家虽然出台了不少政策,可是房价还再涨,这几天又爆出了二手房首付不得低于50%的信息,交易量肯定还会下降,我估计2010年的销售情况肯定是不会好的了。”李丽说。
　　对2010年的房价走势,李丽是看涨派,他告诉记者,房价还会上涨,虽然国家出台不少政策,能够取得多大成效,还需要观望。