李嘉诚最新披露常胜不衰秘诀

来源 :报刊荟萃 | 被引量 : 0次 | 上传用户:michaelhocn
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  90%时间先想失败
  
  李嘉诚在1950年开始创业,57年来,他从未遇过一年亏损;历经两次石油危机、文化大革命、亚洲金融风暴,他的企业却能横跨55个国家,走向日不落。由“塑料花大王”李嘉诚走向“地产大王”李嘉诚,未来更可能变成“石油巨擎”李嘉诚,每跨入新产业,他虽不一定是产业的先行者,却总能先驰得点。
  12月,台湾《商业周刊》邀请李嘉诚担任客座总编辑,谈成功四讲。
  谈风险,他花了90%的时间在想坏情况下会出现的问题;他说“审慎”是一种艺术,必须拿捏风险和投资的脚步;谈投资,五十多年来,他的个人资产每年都成长;谈管理,他指出要当领袖而不是老板。最后,他总结谈到留给孙子一句很重要的资产:“做人如果可以做到‘仁慈的狮子’,就成功了。”一个有能力的森林之王,却能心存慈悲。
  
  第一讲:风险
  统帅必须考虑退路
  
  问:大家都很好奇,你从22岁开始创业做生意,超过50年,从来没有一年亏损,而且还一步步成为华人首富。如何在大胆扩张中不翻船?
  答:我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题,所以往往花90%考虑失败。就是因为这样,这么多年来,自从1950年到今天,长江(实业)并没有碰到贷款紧张,从来没有。长江(实业)上市到今天,假设股东拿了股息再买长实,(现在)赚钱两千多倍。就是拿了(股息),不再买入长实,股票也超越一千倍。
   问:90%考量失败?很有趣,一般人满脑子都想怎么成功,为何你花这么多时间想失败?
   答:你一定要想到失败,从前我们中国人有句做生意的话:“未买先想卖”,你还没有买进来,你就先想怎么卖出去,你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要,但是如果一小漏洞不及早修补,可能带给企业极大损害,所以当一个项目发生亏损问题时,即使所涉金额不大,我也会和有关部门商量解决问题,所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。
   我常常讲,一个机械手表,只要其中一个齿轮有一点毛病,你这个表就会停顿。一家公司也是,一个机构只要有一个弱点,就可能失败。了解细节,经常能在事前防御危机的发生。
   问:哪些细节你一定会紧盯观察?
   答:现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节,是任何公司的重要健康指标。任何发展中的业务,一定要让业绩达至正数的现金流。
   问:90%考虑失败,可以说是全方位预测风险的能力吗?为什么这件事比思考成功关键来得重要?
   答:可以这样说,就像是军队的“统帅”必须考虑退路。例如一个小国的统帅,本身拥有两万精兵,当计划攻占其他城池时,他必须多准备两倍的精兵,就是六万,因战争启动后,可能会出现很多意料不到的变化;一旦战败退守,国家也有超过正常时期一倍以上的兵力防御外敌。
   任何事业均要考虑自己的能力才能平衡风险,一帆风顺是不可能的,过去我在经营事业上曾遇到不少政治、经济方面的起伏。我常常记着世上并无常胜将军,所以在风平浪静之时,好好计划未来,仔细研究可能出现的意外及解决办法。
   问:你相当强调风险,不过外人注意到的却是长江集团50年来屡屡在危机时入市,包括60年代后期掌握时机从塑料跨到地产,1989年后投资上海、深圳港口生意,甚至在印尼排华运动时投资印尼港口等,你的大胆之举为何都未招来致命风险?
   答:这其实是掌握市场周期起伏的时机,并还有顾及与国际经济、政治、民生有关的各种因素,如地产的兴旺供求周期已达到顶峰时,几乎无可避免可能会下跌;又因为工业的基地转移、必须思考要增加的投资、对什么技术需求最大等等的决定,因应不同的项目找出最快达到商业目标的途径,事前都需要经过精细严谨的研究调查。
  能在不景气的时候大力发展,就是在市场旺盛的时候要看到潜伏的危机,以及当它来临时如何应对,这是需要具备若干条件的。
  问:你所谓的具备若干条件是指?
  答:关键在于要做足准备工夫、量力而为、平衡风险。我常说「审慎」也是一门艺术,是能够把握适当的时间做出迅速的决定,但是这不是议而不决、停滞不前的藉口。
  经营一间较大的企业,一定要意识到很多民生条件都与其业务息息相关,因此审慎经营的态度非常重要,比如说当有个收购案,所需的全部现金要预先准备。
  我是比较小心,曾经经过贫穷,怎么样会去冒险?你看到很多人一时春风得意,一下子就变为穷光蛋,我绝对不会这样做事,都是步步为营。
  有一句话,我牢牢记住:“穷人易过,穷生意难过”,你再穷,你不能吃好的白米,你可以买最便宜的米,还是可以过,人家吃肉,你可以吃菜,最便宜的菜;但是穷生意很难,非常难。所以小心翼翼,可以讲,如履薄冰。
   问:你刚才提到,在不景气时候能大力发展,关键在于要“做足准备工夫、量力而为、平衡风险”。机会来临时,能够把握适当的时间做出迅速的决定。1977年你迅雷不及掩耳地收购香港希尔顿酒店就很经典。(长实以2.3亿港元收购希尔顿酒店所属的永高公司,整项交易用了不到一周的时间。这是长实上市后第一次重大收购案。)
   答:最重要是事前要吸取经营行业最新、最准确的技术、知识和一切与行业有关的市场动态及讯息,才有深思熟虑的计划,让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。你掌握了消息,机会来的时候,你就可以马上有动作。
   能买下希尔顿是因为有一天我去酒会,后面有两个外国人在讲,一个说中区有一个酒店要卖,对方就问他卖家在哪里?他们知道酒会太多人知道不好,他就说,在Texas(得克萨斯州),我听到后立即便知道他们所说的是希尔顿酒店。酒会还没结束,我已经跑到那个卖家的会计师行(卖方代表)那里,找他的auditor(审计师)马上讲,我要买这个酒店。他说奇怪,我们两个小时之前才决定要卖的,你怎么知道?当然我笑而不答心自闲,我只说:如果你有这件事,我就要买。
   我当时估计,全香港的酒店,在两、三年内租金会直线上扬。(卖家)是一间上市公司,在香港拥有希尔顿,在巴厘岛是Hyatt Hotel(凯悦饭店),但是我只算它香港希尔顿的资产,就已经值得我跟它买。这就是决定性的资料,让这间公司在我手里。
   问:这起生意难道没有别的竞争者?
   答:一、因为没有人知道,二、我出手非常快。其他人没这么快。因为我在酒会听到了,就马上打电话给我一个董事,他是审计师那一行的,我一问,他和卖家的审计师是好朋友,马上到他办公室谈。
   你今天坐的地方(手指地上),就是希尔顿一部分地址。那笔交易我买过来后,公司的资产一年增值一倍。
   问:你最近看哪些新的产业?
   答:今天啊?很多新的东西,我昨天开会,讲到facebook网站(编按:由两位哈佛生创立,较特别的是使用者大多会留下真实姓名和数据,供交友或寻人之用)。
   从最初的几家大学开始,有人说2011年还是2012年才会达到4800万名用户,其实这公司上个月已达4500多万用户,但是如果你没有这个information(资讯)的话,要分析facebook,你的资料就不足够。
   所以呢,做哪一行都是,最要紧的就是要追求最新的information(资讯),做哪行都是一样(强调语气)。
  
  第二讲:投资
  现金一定要比负债大
  
   问:在事业上追求最新的资讯,在个人理财上呢?
   答:这么多年来,1950年到今天,个人(资产)来讲,从来没有一年比去年少。要做到这样,第一原则就是不要有负债。我在1956、1957年以后,个人没有欠过一个债。
   问:个人理财第一个原则不能负债,那投资呢?
   答:投资时我就是先设想,投资失败可以到什么程度?成功的多几倍都没有关系,我也曾有投资赚十多倍都有,有的生意也做得非常好,亏本的非常少,因为我不贪心。公司是从来没亏过,个人的赚钱、财产,也是一直增加。但我并没有赚快钱的机会,因为我比较小心。
  问:个人投资有没有哪个时间碰到的挑战最大?
  答:没有,因为我不是只投资一种行业,我是分散投资的,所以无论如何都有回报,我比较小心。而且我个人(资产),很多是一个礼拜便可以拿到现金。
  问:一周能拿到现金占你的投资比例有多少?
  答:不少于三分之一。例如政府债券、股票,一个礼拜都能拿到。我当然还有其他的投资,例如地产,这不是马上可以兑换为现金。
  问:李先生你说成功没有方程式,但如果一定要你说成功的三项原则,会是什么?
  答:第一个,你做那个行业,一定要追求那个行业最好的知识、资讯,最好的技术是什么,且必须处于最佳的状态。这是第一。第二,努力、毅力。不过,很重要的是,如果一个机构,没有掌握跟这个行业有关的知识,如果你判断错误,就算你再努力、再有毅力,你失败的代价太大。第三就是建立好的制度与人才。
  
  第三讲:管理
  要当领袖而不是老板
  
  问:你刚刚提过必须有最新的资讯,除此之外还要有制度,但是你管的事业从零售业、港口运输一直到石油产业,种类包罗万象,如何用制度管理?
  答:现在是一个多元的年代,四方八面的挑战很多。我们业务遍布55个国家,公司的架构及企业文化,必须兼顾来自不同地方同事的期望与、顾虑。
  所以灵活的架构可以为集团输送生命动力,还可以给不同业务的管理层自我发展的生命力,甚至让他们互相竞争,不断寻找最佳发展机会,带给公司最大利益。公司一定要有完善的治理守则和清晰的指引,才可以确保创意空间。例如长实,长实在过去十年有很多不同的创意组织和管理人员,他们表现都很出色,所有项目不分大小,全部都是很有潜力和不俗的利润。
   大家一定要知道,企业越大,单一的指令与行为是不可行的,因为这会限制不同的管理阶层,发挥他的专业和经验。
   我举一个例子。1999年我决定把Orange(原本为和记黄埔集团旗下的一家英国电讯业务公司,后高价卖出)出售,卖出前两个月,管理层建议我不要卖,甚至去收购另一家公司。我给他们列了四个条件,如果他们办得到,便按他们的方法去做。一,收购对象必须有足够流动现金;二,完成收购后,负债比率不能增高;三,Orange发行新股去进行收购之后,和黄仍然要保持35%的股权,我跟他们说,35%股权不但保护和黄利益,更重要是保护Orange全体股东的利益;四,对收购的公司有绝对控制权。
   他们听完后很高兴,而且也同意这四点原则,认为守在这四点范围内,他们就可以去进行收购。结果他们办不到,这个提议当然就无法实行。
   我建立了四个坐标给Orange管理人员,让他们清楚知道这个坐标,这是公司原则,然后他到那边发展时,在这四个原则上发挥才干。但是不能超越我这四个坐标。
   这只是众多例子中的一个,其实在长实、和黄集团里面,我们有很多子公司,我都会因应每家公司经营的业务、商业环境、财政状况、市场前景等,给他们订出不同的坐标,让管理层在坐标范围内灵活发挥。
  
  第四讲:经商之道
  不疾而速
  
   问:你谈到许多经商之道,是否响应你在一次演讲中所说的“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”,你说若能“拈出这四句话的精髓,生命是可以如此的好”。尤其,“不疾而速”这句话特别有意思,不快而快。
   答:对于我来说,一场最漂亮的仗,其实是一场事前清楚计算得失的仗。以上四句话是环环相扣、互为因果的。
   “好谋而成”是凡事深思熟虑,谋定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理,按部就班地进行。“不疾而速”,你靠着老早有这个很多资料,很多困难你老早已经知道,就是你没做这个事之前,你老早想到假如碰到这个问题的时候你怎么办。由于已有充足的准备,就能胸有成竹,当机会来临时自能迅速把握,一击即中。如果你没有主意,怎么样“不疾而速”?
   “无为而治”则要有好的制度、好的管理系统来管理。我们现在大概有25万个员工,分布在55个国家,而我们员工大部分在西方国家,如果你没有良好制度,你没有足够时间去管理。
   兼具以上四种因素(好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治),成功的蓝图自然展现。
   问:所以你能做到“不疾而速”,其实是在风险管理、资讯收集、财务准备齐备了,遇到机会,才能“一击即中”。你如何把这样的成功心法,传授给你的后代?
   答:我告诉我的孙儿,做人如果可以做到“仁慈的狮子”,你就成功了!仁慈是本性,你平常仁慈,但单单仁慈,业务不能成功,你除了在合法之外,更要合理去赚钱。但如果人家不好,狮子是有能力去反抗的,我自己想做人应该是这样。很善良、非常好的一个人,但如果人家欺负到你头上,你不能畏缩,要有能力反抗。
  (摘自《参考消息》)
其他文献
2007年8月5日,温家宝接受欧洲5家媒体采访。当记者问“睡前喜欢看什么书,常因什么问题而辗转难眠”时,温家宝吟诵了几句中外名诗名句。其中包括郑板桥的“衙斋卧听萧萧竹,疑是民间疾苦声”,以及德国哲学家康德的“两件事越想越让我深感惊异和坚定,一是头上闪烁的星星和天空,一是心中的道德律令。”    2007年10月22日,与5年前一样,温家宝在新一届中央政治局常委与记者的见面会上第3个走向台前。  此
期刊
近代以来,在世界经济取得飞速发展的同时,许多国家和地区都曾出现过重大环境污染事件。当人们越来越关注发展与环境之间的矛盾时,往往过多地将目光投向发展中国家。实际上,几乎所有发达国家历史上都曾出现过类似的情形。    比利时马斯河谷烟雾事件    20世纪30年代,比利时发生了一起震惊世界的环境污染事件——马斯河谷烟雾事件,这也是20世纪有记录以来最早的一次大气污染惨案。  马斯河谷是比利时境内马斯河
期刊
1952年2月26日上海《亦报》副刊版在显著位置刊出《呸!》一文,署名老舍。《呸!》仅五百余字,却是一篇义正辞严、京味十足的反贪檄文。当时全国上下正在进行“三反”运动,老舍作为一个归国不久,热爱新中国、富于正义感的作家,当然表示坚决拥护。  在《呸!》中,老舍第一“呸”,批驳了“贪污的事,自古有之,何必大惊小怪”的论调,指出“贪污的事儿的确是自古有之,正因如此,才须在今天彻底肃清。人应当一代比一代
期刊
说明:  本榜单只收中国本土之全国性神仙,主要依据神仙之神格高低决定是否上榜及名次,而不依据受信仰程度之高低。    先秦    第一名:黄帝  简评:《山海经》说黄帝是“天帝”,儿子、孙子都是海神。孙子颛项也做过天帝。战国时又贵为五帝之首,还发明了一大堆文化东东。虽然黄帝本人神格不明显,介于神人之间,但儿孙争气,父以子贵,祖以孙贵,登上首席。    第二名:帝俊  简评:帝俊只见于《山海经》,但
期刊
1945年,重庆有人用几个画家、作家姓名巧编成一联,别有情趣。联日:“齐白石,傅抱石,老石少石,两石画坛同突兀;许地山,欧阳山,前山后山,双山文苑互峥嵘。”齐白石是现代著名书画家、篆刻家;傅抱石是现代画家、美术教育家;许地山、欧阳山均为现代小说家。上联贯串一个“石”字,作者把人物名中共有的“石”字抽出,还汉字原意解为“石头”,再用突兀来形容石,以赞两人在书画上的突出贡献。下联贯串一个“山”字,把山
期刊
乞丐算得上是人类历史最悠久的一个“职业”了。不管是穷国,还是富国,都可以看到形形色色的乞丐的身影。他们行乞的手段各有不同,但都过着流浪的生活。如何救助管理城市流浪汉,减少流浪乞讨的现象,是世界各国普遍关注的一个话题。《环球时报》驻外记者做了个社会调查,发现很多国家都在加强对流浪乞讨人员人性化管理和多渠道的社会救助。对于那些“职业乞丐”,特别是裹胁未成年人和残疾人、用流浪乞讨方式牟利的犯罪行为,各国
期刊
龙思海从不按常理出牌,包括接受采访。  第一次通话,她丢给记者3个问题:“你会唱《辣妹子》吗,你能三个月不说话吗,你会蹲着身子观察世界吗?”  说完,她便匆忙挂断了电话。  第二次通话,她告诉记者这3个问题的答案:  “第一个问题。《辣妹子》是我女儿囡囡最喜欢听的一首歌。  “第二个问题。一个13岁的女孩到城里打工不久,被雇主强奸了,在其后的侦查、起诉、审判过程中,女孩一次又一次地接受询问,一次又
期刊
入秋后,天气渐凉,正是冬瓜生长的旺季,同时也是收获最多的季节,冬瓜亦称东瓜、白瓜、枕瓜。  冬瓜个体硕大。肉质细嫩,味道鲜美,清淡爽口,具有较高的营养价值。每百克冬瓜肉内含蛋白质0.4克,钙19毫克,磷12毫克,铁0.3毫克,特别是维生素C含量较高,每百克含16毫克,为西红柿的1.2倍。说它能减肥,主要是含有丙醇二酸,对于防止人体发胖,增进体形健美具有重要意义。《食疗本草》中说:“欲得体瘦轻健者,
期刊
视车如命的司机忍痛卖掉了自己心爱的卡车,五十岁的男人丢掉了一辈子坚守的事业,难道他的晚年就在这种无所寄托的生活中度过吗?  一大早,冯姚急急忙忙搭上从临潼开往西安的班车,一出站,就叫了一辆出租车,赶往自己曾经在广播中听到的那个地方,他抱着一丝希望,一个可以让他重新握上驾驶盘的希望。  在车上,冯姚想起了自己这几十年的辛酸历程,想起了卖车的无奈选择。作为一个贫苦农民家庭出来的人,冯姚不但勤奋,而且很
期刊
郑全铎,陕西澄城人,著名军旅画家,1954年生。1972年入伍,现文职军人。长期的军旅生涯和对绘画艺术的执着探索,从而形成了“自然、浑厚、恣意、张扬”的独特风格。2003年在西安举办个人画展,2004年出版个人画集《绘报》,几年来,有多篇文章和绘画作品发表于报刊杂志,引起艺术界专业人士和媒体的关注,著名作家贾平凹先生评价其画:“有别样激情,大气张扬,绝不平庸”。陕西国画院副院长邢庆仁先生称其画:“
期刊